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阳光驿站市场推广策划案

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2020年4月19日
文档仅供参考
阳光驿站市场推广策划案
营销战略
围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势,强化与竞争对手的差异性,以独特的销售主张吸引目标消费群体关注,引导并刺激过渡性置业者的购买冲动,并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。
营销目标
3月初开始放号,4月中旬(房交会期间)开盘,年底进入尾盘销售。
销售卖点
小户型、精装修、价格便宜。
针对人群
主要目标消费群:年龄在22岁—40岁之间,文化层次高,善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。她们之中有的喜欢在互联网上畅游,了解世界、开拓思维;有的喜欢下班后”泡吧”,与朋友同时聊天沟通感情,也有喜欢家庭生活者。
消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味,富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言,包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等;还有些小型公司、广告公司、装修、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。
项目建议
21世纪,我们生活在什么样的房子和环境,住宅智能化是其中的一项:智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及,分散的智能建筑的联网管理已成为可能,将”智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此,住宅不但供人类饮食起居,而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。
因此,我机构建议赋予该项目”高速网络智能化”的功能,以适应项目本身所针正确目标消费群及住宅、社会发展的需求。
广告传播战略
一、 传播对象
1、 自住型
A、 相关指标描述:
年龄:22岁—35岁
学历:中专学历以上
家庭人口构成:单身或两口之家
家庭月收入:1500元—3500元
B、她们的购房行为心理特征:
□ 收入预期较好,但因工作时限等原因,现有存款不是很多;
□ 当前租房居住或住在单位宿舍,或跟父母同住,有迫切的购房需求;
□ 既对过度房有较高的品质要求,又重视自己的承受能力;
□ 重视物业的发展前景。
2、 投资型
A、 面向全市的消费者;
B、 投机型客户(投资较小、物业前景较好、收益稳定)。
二、 传播概念
核心概念: happy生活•happy未来
思路:针对目标消费群特有思想及思维(年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情)的特征,我机构拟定该核心传播理念,旨在以SP活动为主的市场推广中,更为突出、活跃、贴切的吸引她们的目光,在短时间内获得她们对该项目的关注。

三、 具体实施
1、 第一战略阶段:3月初—6月底
推广契机:古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交会、五一节、五四青年节、儿童节、植树节等。
2、 第二战略阶段:7月初—9月初
推广契机:楼市进入淡季,楼盘进入持续期。
3、 第三战略阶段:9月初—12月底
推广契机:教师节、中秋节、国庆节、秋交会等。
■ 本年度全年的市场推广思路:经过各种形式的SP活动,并辅以报版硬性宣传,来树立”阳光驿站”的知名度和美誉度,从而带动楼盘的销售,达到良好的销售目的。
■ 活动一:
主题:阳光行动—心动不如行动
创意思路:阳光驿站与光大银行”阳光卡”联合促销,凡持光大银行”阳光卡”购房者均可享受××折的购房优惠。
■ 活动二:
时间: 3月20日—3月24日
地点:磁器口
主题:我心飞扬•风筝文化节
创意思路:当春天来临,年轻的心开始放飞,出去吹吹和润的春风、淋浴温暖的阳光、释放压抑已久的郁闷心情,毛血旺加啤酒,还有可乐和户外烧烤,与朋友聊聊,一切都是那么惬意。
■ 活动三:( 4月13日—4月20日春季房交会)
主题:阳光•魅力•happy 
地点:销售现场
创意思路:与”魅力21”节目相融合,充分体现互动性、现场直接参与性。

■ 活动四:( 5月1日—5月7日)
主题:阳光•麻辣烫
创意思路:与××商场合作,只要致电”阳光热线”,均可获得该商场麻辣食品优惠券,或获得某火锅城的消费券。
■ 活动五:( 6、7、8、9月初)
主题:阳光特感月
创意思路:凡持光大银行”阳光卡”购房,除可享受上述优惠政策外,还可享受光大银行的所有优惠和参与抽奖(获得额外惊喜)。
■ 活动六:( 11月 秋季房交会)
主题:心灵互通•阳光直通
创意思路:在展会现场与销售现场开通”阳光直通车”,互动宣传,方便看房者,能达到较好的宣传效果和销售效果。
■ 活动七:( 12月24日 圣诞节)
主题:阳光驿站•一见钟情
创意思路:组织已签约的客户在磁器口举办篝火晚会,体现出”阳光驿站”对各位业主无微不至的关怀及人性化的物业管理。
媒体支持(附:媒体发布计划表)
为了达到更为有效的市场推广效果,靠单一的SP活动难以达到最佳的宣传效果和销售效果。因此,我机构拟经过报版宣传这一强硬的支撑及合理的整合,有效且经济地传递楼盘的销售信息,保持较高的信息到达率和接触频率,完成产品知名度和美誉度、认知度的建立,从而刺激销售。
因此,在全年的活动安排中,都将有报版硬性广告发布作为辅助,加大其宣传力度和宣传效果,使有限的资金得到充分的利用。
在媒体选择方面将选择针对性较强的媒体(商报),使信息能有效传达到预定消费群。
媒体发布计划表(略)
本次策划案仅限于我机构在对”阳光驿站”了解较肤浅的基础之上,将我们的构想作了一定的表述,在后面的时间里需要更为深层次地访谈,以确保市场推广案的更有利实施。由此,我们对贵司能够给予我们这样的机会,深感为谢!