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旅行社策划书 旅行社策划书 时光在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是时候认真思索策划书如何写了。写策划书需要留意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的旅行社策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁华与进展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。作为大学生，能从这里了解到许多东西。这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园。更值得提的一点是，湖南很多出名的大学院校都坐落在长沙，校内风景优美，有深厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观。有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的思念。 可行性分析： 一、长沙是一个四季都适合旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。 二、而且通过简洁调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市长沙游玩。 三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇时间。 四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。 五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证确定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。 营销目标： 通过细心地策划和宣扬后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的本钱下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应状况来确定组织发团的次数。 目标市场： 一、产品 1.旅游活动包括游览出名景点和自由活动 2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的支配上给出较多的选择和自由活动时间。 3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。 4.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的支配。 5.行程支配 第一天： 7：40门口集合。 8：00准时出发，前往长沙。 12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大 家支配了就餐地点，请大家一起前往。就餐后，稍作休整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆。 3：00左右前往烈士公园游玩。接着我们会集体就餐，地点在火锅城。最终 为了让大家更好的了解长沙，我们将带着大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，信任大家会特殊快乐的。自由活动九点结束，然后回宾馆休息。 第二天： 早餐自行解决 8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及欣赏岳麓山沿途景观， 参观岳麓书院。若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边大学比方：湖南大学和湖南师范大学。下午两点半在宾馆门口集合带好行李2：45准时发车回张家界。 二、价格 1.因为客源为大学生，所以价格定得较低。 2.学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫生。 3.因为第一天到长沙已近中午了，所以统一支配了中餐，这样为学生提供了便利。报价： 说明：1.有的景区内某些景点如岳麓书院要收门票，可自由选择，门票自费。 2.住宿条件：酒店标准双人间注：若旅客有特别的要求在条件允许的情 况下可以容许，但费用自理。 3.交通是豪华空调大巴。 4.此次晚餐是火锅，餐费包在团费中。 5.晚餐后的自由活动大家可以自行购置纪念品。 三、促销 1.制作海报，以长沙风景为背景制作宣扬海报，张贴在学校宣扬栏上，进行总体宣扬。 2.选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣扬栏。 3.制作宣扬单,制作宣扬单在校内发。 四、渠道： 在就餐时在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售。 营销行动实施方案 1.通过网络初步调查长沙景区的状况，制定初步准备。 2.实地考察，确定具体的方案。 3.组团去长沙两周前做好促销工作，在校内内设立报名点。 营销活动把握 1.先要踩线，了解景区，了解整个游览流程。 2.在活动开始前，做好预备工作。首先确定人数，然后收取团费。之后就可以进行各种定购活动订车、订房、购票并召开动员大会相互认识并将一些留意事项提出，尤其记得提示大家带好学生证。 3.活动开始后，在上车前清点人数，并联系没到的人。 4.到后先带着大家到酒店，交代一些详情，将包裹放好，将留意事项交代清楚。 5.游完回酒店休息时留意安全，要清点人数。 6.留意沿途的交通安全。 预算： 营销本钱：宣扬单、海报、剪影等费用200元 游览本钱：交通费2000元，餐费1000元，住宿费800元第 7 页