毕业设计-公司智能电力监控产品营销策略改进研究.doc

第一章 绪 论
UDC：005.5 学校代码：
中文图书分类号：F274 学 号：
密 级：公开
大学硕士专业学位论文
（全日制）

题 目
：
Ba公司智能电力监控产品营销策略改进研究
英文题目
：
Ba marketing strategy to improve the intelligent power monitoring products of the company

论文作者
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领域
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工商管理
研究方向
：
运营与市场营销
申请学位
：
工商管理硕士专业学位
指导教师
：

所 在 单 位
：
经济与管理学院
答 辩 日 期
：
2013年5月
授予学位单位
：

独 创 性 声 明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

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日 期： 年 月 日

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签 名： 日 期： 年 月 日

导师签名： 日 期： 年 月 日

内容摘要
随着国民经济日新月异的发展，智能电力监控产品的应用越来越普及，和电力设备相关的行业都开始广泛采用。这几年以来，智能电子监控行为随着固定资产投资规模的加大，发展也突飞猛进。在这样的大环境下，电力市场越来越多地需要智能电子监控设备，同时，与之相关的像设备生产厂家，系统工程商和有关的流通性企业都异军突起，在如此白热化的竞争大背景下，公司要怎么样才能很好地解决这些问题，可以想象，在如此残酷的竞争背景下，这些企业面临的一个最突出的问题就是对现有的营销方案进行改革。
本文在智能电力监控产品的基础上，从STP和4P营销理论出发，通过对市场进行更细致的拆分，再到确定目标市场，然后再展开多种多样的营销方式，和电力系统所独有的属性和企业的实情相衔接，采用个案分析法，提出相关的营销方案再对此进行改革，进而最大化和高效地提升企业的核心竞争力。
研究表明，在电网新体制改革的大背下，Ba公司尽管形势不容乐观，可是对一系列营销方案进行大刀阔斧的改革以后也会遇到很多好机会。Ba公司应该从自身实力，所面临的环境等因素考虑，采用有针对性地营销方案，在新体制下走出一条公司可持续发展之道是完全没有问题的。本文的研究成果可以在新电网体制下电力行业中和Ba公司面临同样情况的企业的营销提供相关参考。
关键词：营销策略；智能电力监控产品；电力市场

43

Abastract

Intelligent power monitoring products are widely used in the national economy and the electric power equipment is closely related to the industry。 In recent years，with the sustained growth of China's economy， the scale of investment in fixed assets to maintain a high level， led to the rapid development of intelligent power monitoring industry。 Under this background， power market produced the reality demand of intelligent power monitoring system， intelligent power monitoring and control system of equipment manufacturers， system engineering and related trade enterprises more and more， in the fierce competition environment companies how to deal with the these enterprises are facing challenges。 It can bae speculated that in the fierce competition environment， how to improve the existing marketing strategy is the main probalem faced bay these enterprises。
based on the procurement model of 。intensive management of material。 under the new system， according to ti i e STP and 4P marketing theory， this paper estabalished the target market through market segmentation followed bay a series of means of marketing。 Combained with the actual situation of power system specific attribautes and enterprises， this paper used the method of case analysis and put forward relevant improving the marketing strategy，so as to maximize the efficiency and to enhance the core competitiveness of enterprises。
The results show that ba communication company will have great development opportunities after a series of improvement of marketing strategy，while facing significant challenges in the new system。 ba communication company could completely walk out of the road of sustainabale development in the new system，if the corresponding marketing strategy developed according to its own scale， target market and social environment。 The study of this paper can provide a reference for small and medium enterprises similar to ba communication company in the new electric power grid system。
Key words： marketing strategy; intelligent power monitoring products; power market
目 录
内容摘要 I
Abastract II
目 录 III
第一章 绪论 1
1.1 研究的背景和意义 1
1.2  国内外发展状况 1
1.3 研究的主要内容与方法 1.3.1 研究内容 2
1.3.2  研究方法 2
第二章 智能电力监控市场现状分析 3
2.1智能电力监控发展状况 3
2.1.1能电力监控设备行业的发展状况 3
4.2.2智能电力监控设备营销范畴及销售模式 5
4.2.3智能电力监控设备营销现状及变革趋势 6
4.2.4智能电力监控营销面临的变革 7
2.2智能电力监控市场环境分析 8
2.2.1智能电力监控市场宏观环境分析 8
2.2.2智能电力监控市场的竞争情况分析 10
第三章 Ba公司背景及现状分析 12
3.1 Ba公司的背景介绍 12
3.1.1 Ba公司简介 12
3.1.2 Ba公司组织架构 13
3.1.3 Ba公司企业文化 14
3.2 Ba公司产品与服务 15
3.2.1 产品 15
3.2.2服务 15
3.3 Ba公司销售状况 16
3.3.1营销目标 16
3.3.2销售业绩 16
3.4 Ba公司竞争对手分析 17
3.4.1华为公司 18
3.4.2中兴公司 18
3.4.3中国电力科学研究院 18
3.5Ba公司市场营销的SWOT分析 19
3.5.1 优势 19
3.5.2 劣势 19
3.5.3 机会 19
3.5.4 威胁 20
第四章 Ba公司智能电力监控营销存在问题分析 22
4.1 Ba公司营销存在的问题 22
4.1.1只看重订单 22
4.1.2只重视自己的销售精英 22
4.1.3只走高层路线 22
4.1.4忽略用户的经济效益 23
4.1.5只靠自身单打独斗 23
4.2Ba公司的目标市场战略 23
4.2.1 营销调研 23
4.2.2 市场细分 23
4.2.3目标市场选择 24
4.2.4 目标市场的选择与规模 25
4.2.5市场定位 26
第五章 BA新模式的战略思路，新模式的基本架构 27
5.1优化的目标与任务 27
5.1.1优化的目标 27
5.1.2优化的任务 27
5.2优化的思路 27
5.3 ba公司营销模式的优化对策 28
5.3.1 ba公司营销模式优化方案 28
第六章 新模式的预期结果和具体实施步骤 31
6.1优化后营销模式的预期结果 31
6.2组织结构保障 32
6.1.1组织结构扁平化改变 32
6.1.2各级权力及任务 32
6.3人力资源保障 34
6.4激励机制保障 34
6.5信息保障 35
6.6物流保障 35
结论 36
参考文献 38
致谢 39

第一章 绪论
1.1 研究的背景和意义
国民经济的迅速发展，让人民的生活水平也跟着节节攀升，工业化进程也跟着加快，不论是城乡居民，还是工业的向前发展，都离不开电能，作为一种能源，电能也同时是国家的经济发展核心，在国民经济中所起到的作用已经无可替代。
同时，能源作为企业可持续发展，以及社会向前迈进的根本性资源，其供求矛盾非常明显。现在世界各国在能源方面的竞争方式也越来越白热化。近几年以来频发的战争都是因为能源所引发的。谁手里的资源，谁就可以社会发展中独占鳌头。
电力自动化系统属于一个集成系统，是对供电力系统上的设备进行同步监管，这是才兴起来不久的技术新空间，是将计算机技术和电力监控技术同步应用到电力系统传统监视和掌控范围。电力监控终端在整个电力自动化系统中起到了非常关键的作用，是专门服务于工矿企业、智能大型公共建筑、电子系统、公共设备的电力监控需求而应运而生的。它可以精准测定所有通用的电力参数，像有功功率、无功功率、功率因数、三相电压、频率等。
在我国经济迅速向前提升的前提下，固定资产的投资规模也越来越大，智能电子监控行业的发展也就水涨船高。Ba公司率先进入市场，借助品牌、质量、技术、营销等多方面过人的地方，尽管在行业内抢占了先机，可是因为市场这张饼越来越大，更多企业进入到这个行业中，进而让市场竞争越来越猛烈。在机会和风险共存的前提下，Ba公司营销中的缺陷，还必须从Ba公司的具体情况出发，进行分析。本文从Ba公司的实情和存在的营销不足着眼，做出更深层次的分析，让营销中的缺陷迎刃而解，并拟订出有利于Ba公司向前发展的新举措，提升其竞争实力，让Ba公司在智能电子监控行业中处于领先地位，而且也希望可以为像Ba的智力电子监控产品的公司领导层提供一些可借鉴性意见。

1.2  国内外发展状况
电力监控系统大概是20世纪70年代的时候开始在西方国家出现，那时中国还没听说过，西方国家已经开始着手致力于电力监控系统的研究，并将其广泛的应用于实际生活中。那时的电力监控系统的雏形体积大，监控方式简单，作用功能单一。但是随着科技的快速发展，电力监控系统逐步走向了智能化，体积减小，功能多，操作便捷成了它的优势。在如此大的国际市场范围内，可竞争区间也相当大的背景下，国外很多企业在研发电力监控系统智能化方面一直绷紧弦，比如法国的施耐德气公司、美国的AEC公司，还有德国的西门子公司都是这方面的杰出代表。
可是，国外所研发出来的电力监控设备因为技术不对外宣泄，造价又出奇地高，再加上东西方在习惯上存在巨大的不同，这都让很多设备很多作用都难以发挥，或者呈现方式截然不同。以至于外国所生产的产品国人难以操作，也很难吃透其中的精髓，于是本土企业秉承吸收、开拓的原则，设计并制造出和我国国情相吻合的智能电力监控设施。
国内的电力监控技术研发萌芽较晚，相比西方先进国家，迟了二十多年，二十世纪七十年代开通，对于电力自动化方面的研究，我们才刚刚开始，电子式电能表也从此时开始兴起。电子式的电能表一般包括两个构件，一个是参数测量部分，一个是数据处理部分。最初的电子式电能表的工作元件，依然沿用的是最初的感应系电能表的测量机构，光电传感器是它的传输部件，然后借由电子电路、对脉冲进行适当的处理以后，再测量好电能，因此又被称叫机电脉冲式电能表。机电脉冲式电能表成本相对低廉一些，运作稳定，结构坚固，抗压，因此适合大面积推广。
因为微电子技术发展越来越成熟，计算机运用技术也取得了很大的成绩，今天的电子式电能表，已经明显了没有了原来不成熟的身影，现在的电子式电能表采用了准确度高，元件功能稳定的器件，再配合大规模的集成电路，可以使用的时间越来越久，准确度也大大提升了，电能表的功能添加变得容易，就是得益于微控器这一功能件，电力系统的自动化和智能表也越来越成为现实。
80年代初，电子式多费率电能表开始研究，十年以后，电子子电能表也开始科研阶段，大体上的产品都运用的是斯伦贝谢模式。借鉴国外先进的仪器，再加以改装，我国的电子式电能表的研发已经进入了一个新阶段，开始更好地融入中国国情。全电子式电能表因为所需成本低，线性度高，抗负荷，抗高次谐波干扰能力强，反应迅速，可以防止偷电等作用，而且还有带分时计费的功能，技术较先进，对于现代电能管理来说，非常关键。
最近几年以来，由于电力管理要求层层提升，不同种类，更多高级的电子式电能表纷纷在市场上聘同。虽然它们型号不同，性能不一样，可是其工作原理大体上是一样的。主要具有这样三个方面的性能，计量和计费性能、信息交换功能和保护功能。
智能电子监控系统整体特性显著，里面包括很多互相有关联的子设备和子系统，而且互相之间又相互独立，所以，智能电力监控系统解决方案必须要覆盖更广层面，开创一条集约化、智能化之路。

1.3 研究的主要内容与方法
1.3.1 研究内容
本文是在电力系统新体制的基础上，对智能电力设备所针对的对象进行研究，采用个案分析的方法，运用五力模型、SWOT方法客观分析Ba公司的营销管理形势和整体背景，对营销管理的代表性经验进行归纳，一针见血地指出营销行为中所存在的各种缺陷和不足，并运用STP目标市场营销理论和4P营销组合方案理念提出Ba公司的营销方案要如何进行更新。
1.3.2  研究方法
本文运用个案分析的方法开展研究，本文作者一直在Ba公司工作，对于电力系统新体制对公司所产生的影响，作者有切身体会，对电力系统新体制下市场营销方案有自己的观点和看法，所以综合了很多与之类似的案例，对Ba公司进行综合性研究，以指出更多营销策略方面的更正性方案。
第二章 智能电力监控市场现状分析
2.1智能电力监控发展状况
2.1.1能电力监控设备行业的发展状况
2000年之前，纵观整个智能电力监控设备行业，在国际市场上比较有名词的电力监控设备公司有：诺基亚（芬兰）、西门子（德国）、北电（加拿大）、朗讯（美国）、马可尼（英国）、NEC（日本）、摩托罗拉（美国），以及阿尔卡特（法国）等。在自己最擅长的领域内，他们也做得非常出色。与此同时，在中国，也出现了一批非常有名望的国内企业，像华为、贝尔、大唐、中兴、锋火等。
大唐(Datang)也就是大唐电信科技股份有限公司，它是一家隶属于国家的企业，归口国务院国有资产监督管理委员会管理，专门进行电子信息系统装备的研产发一条龙服务的大型高新产业。在电子行业的使用中，它的核心产品是光纤综合业务接入设备R2000系列。国家电力系统在90年代进行首次大规模农电力系统改选时，使用面很大。
成立于1985年的中兴通讯股份有限公司，最早在香港和深圳同时上市，也是全国首屈一指的电力监控设备公司。公司产品包括五个领域，有核心电力系统、业务、终端产品、无线以及接入承载等。在电力行业的使用中，运用最普及的是中兴的ZXR系列交换机，而且公司的光纤接入设备也取得了可喜的成绩。
华为技术有限公司是一家民间资本型的电力监控科技公司，是专门从事电力监控设备生产和销售的。产品主要包括智能电力监控系统路中的传输系统、无线及有线固定接入系统、无线终端产品、交换系统，以及数据智能电力监控系统。在全球150多个国家已经大面积采用了华为的产品和解决方案，包括全世界运营商排在前五十位中前四十五位，包括全世界三分之一的人口。在电力监控系统的应用中，华为的0SN系列SDH排在第一位，取代了之前的马可尼、依赛等国际大牌，在同一产品领域，它在市场上占了30%的市场份额。
锋炎电力监控科技股份有限公司（以下简称烽火电力监控）是根据现代企业制度提出的新要求，由武汉邮电科学研究院转化而来的。它是一家国内最先进的电力监控区域设备和系统解决方案供应商，主要业务领域有光传输、宽带接入、光纤光缆、数据电力监控、软件业务、集成业务等。在智能电力监控设备行业中，最典型的是光传输，尤其是近几年以来的智能电力系统建设中，其PIN设备发展令人刮目相看，市场占有率非常高。
经过一轮激烈的角逐，华为和中兴作为中国智能电力监控设备行业的佼佼者，在国内厂家中排在了前列，在海外市场中也不输给很多大品牌。2011年，华为年销售收入达到了2039亿人民币，第二年增长到2202亿人民币，第三年增长到2400亿人民币，基本上每年的增长率都是百分之十。中兴排在第二位。可以这样说，国内电力量设备市场中，像华为和中兴这两家占据了相当大的市场。
对现在存在于国内的智能电力监控设备制造企业进行分析后，我们可以归纳出，从不同的经营规模和市场地位的不同出发，可以据此划分成这样几大类：
1.行业领航者
智能电力监控设备行业的行业领军者，其中最突出的就是华为。华为的营销方案可以从两个方面来概括，一个是内部建设，一个是外部拓展，内部建设又分为市场划分、产品方案以及人力资源措施和认识市场方面，外部拓展侧重于销售渠道管理、品牌方案和价格方案上，营销方案的选择上，因为这类企业一般有较大的经营规模，技术先进，市场适应度较高，因此他们可能从不断变化的市场环境着眼，拟定和市场经营方案更吻合的方案。在挑战一个新领域时，通常会先重点攻击，在某个有针对性的市场上花大量的时间、金钱和精力，攻其要害，先抢占一个制高点后又发动全面进攻，这也是举世闻名的“压强原理：，在之前的市场上，因为市场条件成熟，也具备了一致的技术水平，竞争也非常激烈，这类企业一般会降低耗用和经营成本等形式来开展本企业的解决策略。
在市场精准化划分和市场定位上，这类企业是从金融方向进行考虑的，比如是否具备足够高的投资回报率，产品能否一直带来收益等。因为企业实力强大，经营规模也明显高于其他企业，其相关产品也大体上涵盖了整个行业的需要，这类企业最常用企业战略就是在规模上压倒竞争对手。
在选择产品方案时，行业领航者可以凭借其自身的能力将整个行业的所有产品系列都涵盖进去。因为知名度高，所以品牌方案也成一个整体，产品使用寿命不一样，会采用有差异的价格策略，对于新市场中才出现的新产品，这粉企业往往通过本身高技术，和更大面积内知晓的系统覆盖范围，开展比较高的产品价格方案，在产品的宣传使用期间，为了以免其他企业抢占市场，这类企业往往利用其规模上的优势来抢占市场份额，在市场已经接近饱合时，这类企业往往通过降低耗用企业战略来降价，以免新企业进入到这个市场中来。在产品走向没落时，这类企业也可以通过其高超的技术来改进产品，对那些没什么改进余地的产品则采用退出市场的方案。
2.行业的新进者
一个行业新进入者要想涉猎一个完全崭新的行业，不可能像行业领航者那样可以大面积撒网。通常会采用集约化策略，从本身的特色着眼，去制定自己的市场攻占目标，对所有资源进行有效利用，进而为市场服务。
在市场精准化划分和市场定位上，走一条有特色的道路，去攻占一定的市场份额，研究出行业领航者在市场中哪个部位是容易突破的，通过对这一环节加大研发力度和销售力度去抢占这部分市场份额。
在产品方案上，因为对市场还比较陌生，没有吃透行业的详细标准，刚进入这个市场时，一般只有一种产品，营销资源也很受限制，只能制定不同的产品方案来抢占这部分市场，因为其不断渗透市场，了解市场，之后再拓展自己的产品线，提升市场份额。
在营销方面，新进入者首先是抢占市场份额并扩大知名度，为了满足这一夙愿，企业会优先进行营业推广策略，像港湾系统在最初成立时一般送礼物，开通实验局，以此来提升市场知名度。
4.2.2智能电力监控设备营销范畴及销售模式
电力监控系统的核心目标就是保证电力系统运行恒定，后期维护和监管，在这个基础上完成信息的互通有无。电力系统为了让其可靠运行下去，不出现系统故障，就必须集约化管理、一致化调节，成立与之配套的电子监控系统。所以电力系统电力监控是保证电力系统达到自身调节和管理现代化的根本，是保证电力系统稳定运行和经济调节的关键性技术方式。
电力系统要传播出去的讯息有：
（1）远距离互动和数据信号
（2）远方保护信号
（3）传真
（4）计算机电力监控
（5）系统运行时的图像显示
（6）水电站水库、水情、工矿信息等。
和日常消耗品营销有区别的是，电力监控产品的营销对象是团体，不是个人，因此，电力监控产品营销中的客户分类和消费者区别很明显，必须准确把使用者、买方、决断者、管理者都分清楚，每个都要对采购提出意见，因此，电力监控系统的营销必须一个集体中的所有人都参加。
因为经济发展很快，市场营销方式也与时俱进，改变很多，从大局来说，市场营销方式从整体上可划分为代理销售和直销两种形式。 (如图4-1所示)。

直
销
渠
道
电力系统
络
销
售
雇
员
直
销
信
息
邮
寄
自
设
电力系统
点
电
话
直
销
代
理
渠
道
批
发
商
经
销
商
分
销
商
特
许
经
营

图4-1营销渠道模式图解
直销(Direct Selling)，世界直销联盟是这样认定的，直销是面对面，直接介绍自己的产品和服务，直销者省略了批发或零售过程，直接让顾客购买。直销企业不断招募新人，直销员直接到不同的地方去向消费者推销产品。直销一般有五种形式，分别是电话直销、系统销售、信息传达、雇员直销和自身成立销售电力系统点。行为、产品都变了，客户也变了，企业往往运用几种方式来进行销售，长处是没有了中间环节，直销费用变低了，不足是覆盖面不太广，没办法在最短时间内抢占更多市场。
销售代理(Selling Agent)是以合同的签订为基础，帮助他人销售指定产品，成为其一种产品或多种产品的代理人。可全权处理商品的价格、条款和其他交易条件。代理销售在某些行业和有关产品中，取得了显著的成果，对于智能电力监控设备行业来说，企业不同，所针对的地区不同，其所占的市场份额也会不一样，运用其他企业到更多地方去完成销售，不仅可以减少销售风险，而且还可以降低失败率，进而让双方都得到赢利的局面。
4.2.3 现今智能电力监控设备的营销发展现状和解决方案
通常情况下，和其他行业营销相比，电力行业营销中不定因素较多，导致相对封闭，营销思路难以形成。在电力行业的营销中也存在着“灰色营销”，有人曾说，这种“灰色营销”成分在智能电力监控系统的销售中占比量高达百分之八十，这种营销模式的普遍存在也正体现了当前智能电力监控设备的营销发展现状。
当前的电力业销售模式主要遵循的还是传统的销售观念与模式，然而现在的经济发展方向已由过去的计划经济转向市场经济了，营销已经成了行业经济发展不可缺少的环节，它就相当于一个企业的命脉，关乎着企业的未来发展。但是由于现在市场经济体制还不够完善，导致营销思路容易走入一些误区，概括来说主要包括以下几个错误思路。
（1） 人脉关系决定销量。为了销量，很多业务员为此四处拉关系，请吃饭喝酒，送礼上门，认为只要跟客户搞好了关系，就能把订单搞定了。但是实际上客户更看重的是产品本身和满意的服务，而且智能电力监控设备的销售过程经历时间久又复杂，它不仅仅是作为一件产品销售，还涉及到其他的部门和人员。如果不能为客户带来便利和效益，那么即使关系打的再好，也难以有销量。
（2） 在销售价格上做文章。有些销售业务员认为只要价格打的低，就能在激烈的竞争中脱颖而出，或者是以高额回扣的方式利诱客户高价卖出产品，以达到销售目的。但是事实证明，这种销售套路在智能电力监控设备销售上根本没用，因为智能电力监控设备不是一件普通商品，它涉及的金额大，范围广，因此客户在购买之前首先会顾虑风险和收益，在确定产品符合需求，达到安全保障，能够带来收益的前提后，才会再看价格。所以在产品得不到信任和保障之前，不论你再怎么调整价格也是枉然。
（3） 一锤子买卖，不留余地。即使单从销售行业来讲，做好销售的同时也应该兼顾好售后，否则名声臭了，生意还怎么红火起来？做电力监控设备销售也是同样的道理，不能一签定合同就撒手不管了，事实上维系客户跟销售一样的重要。客户一旦购买了某种电力监控后，在后续的维护和采购中，为了系统能够长期稳定的使用，首选自然还是同一供货商，如果顾客在寻求售后和使用问题咨询时，销售员应付了事，不予理会，那么客户就很有可能再有后续设备需求时选择其他产品。反之，礼貌友好的应对客户的意见反馈和售后问题，与客户建立良好的售后关系，那么客户以后在选择电力设备时就更容易选择同一销售员，不仅提升了竞争力，还为后续产品提供了销售机会，稳定了销售途径。
（4） 你买我卖，与客户划分明确的买卖关系。有些销售员通常会把自己与客户的关系认知为简单的卖方与买方的关系，顾客来买，我只管卖就是了，至于符不符合他的需求，用的合适不合适，跟我就没关系了。其实这也是一种错误思想，首先智能电力监控系统不是简单普通的电子产品，其次消费的需求是产品销售的根本。如果不了解顾客的需求，只是图一时的销售，那么就等同于自掘坟墓。企业为消费者提供的产品，就是应消费者的需求而生产的，就是为了更好的服务消费者，为消费者带来便利与利益，在满足了消费者需求的同时，企业本身也能获利，达到买方与卖方“双赢”的局面，这才是销售的成功。因此，供应商应主动了解客户所需，为客户提供更优质的服务，尽可能满足最终消费者的需求，与客户建立良好的伙伴关系，彼此互创利益。
（5） 品牌与电力营销无关。有的销售员会有这样的理解误区，认为智能电力监控系统这种工业用品是没有什么品牌效应，但事实却是相反的，国外一些工业品的品牌就打的很响，比如英特尔处理器、西门子、“智慧地球”等品牌，在街道上，商场里，高速公路上，很多地方都可以看到它们的广告，这些广告让消费者潜意识的在有消费需求之前就对它们产生了深刻的印象，在消费者心里提升了身价，从而达到品牌效应，提升产品价值。这是电力监控系统营销中应该学习和创新的地方，加大品牌宣传，提升在消费者心里的价值与地位，有助于得到消费者的关注，提升产品附加值，进而开阔销售前景。
随着科技不断进步，智能电力系统逐步取代了传统电力系统，将步入智能电力系统2.0新时代，这也是全球的发展趋势，因此智能电力监控系统也将向着更安全、更可靠的智能化管理方向发展，顺应科技发展趋势，选择更适合的基础设备，使得生产出的智能电力监控系统能够更大程度的满足将来智能电力系统业务增长的需求。简单的说，就是要求企业在技术方面有所创新，当前生产的产品要能符合当前的系统需求。在营销方面，避免以上5点误区，转型服务型营销，就能够开阔出新的营销局面了。
4.2.4 智能电力监控设备面临营销新局面
自2001年中国加入WTO（世界贸易组织）以来，国内的经济结构一直在做调整，做好准备以适应国门打开之际能顺利融入世界经济之中。如今15年保护期已过，国门打开，我国的市场范畴由国内扩大为全球，随着各大外资企业的进入，市场竞争也越加激烈了。随着经济的快速发展，消费群体也在发生着变化，市场需求水平在提高。在这种局面下，之前我们一直所奉行的销售方式和观念也必须跟着改变，新时期的竞争，企业要想胜出，就必须不断学习，不断开拓出新，只有学习和创新优先于环境改变，企业才会胜出，如果企业对环境没办法改变，就只能从自身出发，去和环境相融合而适应环境最便捷的方法就是学习，并不断开拓出新，销售方式要改变，之前的模式要彻底被颠覆，如今，这个形势已经刻不容缓。
由于经济的加速腾飞，中国绝大部分市场已经以买方市场为主导，消费者的心理格局有了比较大的改变，市场需求也有了新变化。电力监控市场供大于求的局面也比较多狗崽子。如果是以卖方市场为主导，供小于求，如果只是一味地仿造别人，企业几乎是没办法盈利的。可是如今以买方市场为主导，供大于求，一味地模仿是不可能取得成效的。只有走开拓市场之路，有自己的产品，自己的营销模式，才能实现企业大踏步向前迈进。
其次，中国加入世界贸易组织后，国外公司和国内公司会竞争更为剧烈，在营销方式上改革也会成为主环境，中国企业要趁这个机会，不断推陈出新，提高本企业的实力，而跨国公司要迅速融入中国市场这个环境。所以说，营销上的变化不仅包括本土公司，也有外国公司，都要不断突破自己，改变自己。从这个意义上来说，营销创新指的是中国市场在空间上的变化，并不一味地指在销售方式上的变化，因为中国市场在世界市场上被更多国家重视，中国的营销变革已成为全球热议的话题，营销变革不单指中国境内，也会给全世界都带来影响。
除此以外，在如今这个知识占主导的时代，工业经济已经不再流行，知识经济登上历史舞台，这是一种开拓型经济，创新是引导，在这个大环境下，企业具备什么样的竞争力和企业有多大的变革能力息息相关。营销变革是企业创新实力的关键性因素之一，企业要想在知识经济这个大环境下很好地存活下来，就必须大刀阔斧的进行营销变革。

2.2智能电力监控在经济市场中的基本状况

2.2.1影响智能电力监控发展的宏观因素
一、政治因素
电力工业的发展与人们的社会生活和工作息息相关，一个国家的发展水平和现代化程度也反映在人们生活和工作中对电气的运用范围和频率上。我国经济发展速度日益增快，应工作需求、日常生活需要，人们对电力方面的要求也日益提高。

自1978年起，应经济发展需要，我国电力也以迅猛之势被普遍运用于社会生活、工作的各个方面。但在快速发展的同时，也出现了一些不容忽视且亟待解决的问题，具体如下:（1）在电力的价格和服务质量方面，消费主体有着要求上的矛盾，想要拥有低价格但是高质量的电力服务；（2）因为电力发展速度快，开始产生一些环境方面的污染；（3）虽然用电总量大，但是平均到个人，电力方面的消费在所有消费主体的能源方面的消费中仍为劣势方。为了科学、有效的解决这些问题，我国相关部门着重强调:（1）要在电力供应方面做到充足有余，以满足额外增加的电力需求；（2）要在电力发展时注重环境的保护，和有限资源的高效利用，以满足日后发展需求；（3）因为国民经济的市场化，大势所趋，电力方面的发展也要以市场化为目标，同时创新科技，完善电力管理体制，从而为电力进一步的发展奠基。
将创新科技、实现电力现代化囊括于未来电力工业发展计划当中。为了满足电力工业发展自身的需要和社会日益增长的电力需求，要深入探求电力工业的优势和不足，从而培优补差，实现电力工业信息化。相关政府部门制定更加完善、科学的规定和标准，颁布相应的优惠政策，从而鼓励电力工业培养高端专业人才、创新科技、努力实现电力设备国产化、实现电力信息网络化。

二、经济因素
（1）国家宏观经济
我国经济以惊人的速度在向前发展，我国民生产总值2011年为7.3％，到2015年，短短几年竟高达8.5％，在世界各国经济发展中名列前茅。中国人口总数大，随经济发展，人们收入增加，相应的带动了消费的增长，形成了一个前景可观的国内市场，国民生产总值得以保证。所以，就目前经济发展状况分析，预测未来20年内，中国的国民生产总值也同样会以百分之七上下浮动的速度来增长，为电力的发展打下了坚实的经济基础。
（2）电力经济
顺应快速发展的经济需求，我国电力工业的发展也日新月异，单单只看发电装机容量就有2007年的3.19亿千瓦增加到2014年的3.57亿千瓦，其速度之快，发展状态的稳定惊人。因为人们生活、工作等各个方面巨大的电力需求，使得目前我国电力呈现出供不应求的状态，各地区只能采用拉闸限电来短暂地解决这一问题，为了彻底改善这一情况，重视和促进电力工业的发展至关重要。
表3-3中国发电装机容量及发电量增层情况（2007-2014）
年份
发电装机容量（万千瓦）
发电量（亿千瓦时）
总计
水电
火电
核电
总计
水电
火电
核电
2007
45657
12130
33097
430
17639
3431
13748
460
2008
48535
12430
35675