资源描述
80后女老板一万元起步变百万
作为上世纪八十年代出生的创业者，李佳怀揣一万元资金下海，短短五年时间，已拥有六家店铺和百万身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面，而她所经营的项目恰恰是最最常见、竞争也最为激烈的服饰，那么，李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢?
徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。
然而，其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩，为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的年轻女孩。李佳是这里的老板，也是上海其他五家店铺的经营者。
作为上个世纪八十年代出生的创业者，李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前，她对从商一无所知。
“螺蛳壳”起步月收六万
2000年，李佳和众多在办公室上班的白领一样，朝九晚五。在静安寺附近上班的她，一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇，掀开了她另一种生活方式的扉页。
“在河南中路站内，我看见一个小店铺面临经营困难，正在着手转让。虽然家里没有人从商，但是对于开店我却十分感兴趣，决定问问情况再作定夺。”说它小，名副其实。因为它只有3.6平方米。
李佳回忆道，“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏，但是租金水平不高。那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元，想想即使输了，每个月也就少拿1500元，这个风险我担当得起。”现在想来，李佳有些庆幸，如果当时的租金是现在的水平，那么，自己的舞台依然是在办公室中。
创业之初，资金有限是必然。除了房租，李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装，其他地方则能省就省。没有钱装修，她找来了几沓英文报纸，自己动手，糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。
开始创业，意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳，每天清晨五点起床去批发市场进货，挂样之后交给照看店铺的阿姨;下午五点之后，阿姨下班，结束工作的李佳再次上岗。
然而，就是这样一家不起眼的小店，生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患，而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已，营业额有六万元，而到手的净利也有两万余元。
就在这时，公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作，我知道这是一个很好的机会。但是对于那个小店，我更是难以割舍。”于是，李佳毅然决然地放弃了出国的机会，连工作也一并辞退，专心下海了。
老板娘的亲自督战让小店更上一层楼，很快成为了河南中路站内一支独秀的商铺。树大招风，李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服，但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效，而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小，连人都站不下，别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后，再回来告诉我：‘就要这件，我试过可以的。”之后，站内的所有商铺以“商铺经营者必须是一房东”为由，联名向物业接二连三地投诉。就这样在非个人经营失当的情况下，李佳无奈地为第一次创业划上句号。
选址青睐交通要道
工作飞了，小店没了，面临重创的李佳心情荡到谷底，满腹说不出的委屈，甚至开始负气地假设“如果”—如果当时去了日本，说不定现在也干得好好的，拿着不错的收入，有着不错的前途。
假设归假设，在关键时候李佳还是保持着冷静清醒的头脑。“在这个时候，对于创业者而言最忌讳的就是头脑发热，妄下决定，无论是急忙忙去重新找工作，还是寻觅店铺开业。”在休整了两个月之后，李佳盘下了襄阳路市场内的一个摊位。“在襄阳路经营的几个月没有亏钱，但是也没有赚到什么钱，因为房租太贵，每月一万元，挣的钱全部交给了房东。我分析一下，在这个市场内主要以仿冒名牌为主，这类商品利润是非常丰厚的。而做自己的商品利润很薄，也很难出挑，获利不是特别容易。”于是，在合约至一段落房东准备提升租金时，李佳果断地结束了租约。
而这时，李佳的其他几个店铺已经陆陆续续开张了。这些店铺的一个共同特征，就是都在轨道交通沿线，或者毗邻公交枢纽。两家进驻赤峰路轻轨站，一家位于浦东，还有一家就是前文提到的徐家汇地铁商城。
从5万到5亿的穷书生
会做生意的穷学生
1987年9月，王填考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道：“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”
谁知那个店主一听这话，着急地解释道：“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。
王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城掠地，湘潭市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校。两年来，几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。
当时，湘潭市有一家企业全国有名，那就是商业明星企业湘潭南北特食品公司。
王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。
在学校分配见面会上，南北特总经理去了湘潭市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班；让其他同学惊讶不已。
负债5万起家的生意
1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见；并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员；负责公司的食品采购工作。
3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。
1994年3月；王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金；王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。
当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。
那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权。一切出乎意料之外，一切又在意料之中，统一方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。
细心的人容易发现商机。有一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城作市场调查；发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷，走出了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。
每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名气越来越大。 随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。
对于向银行贷款，王填很讲信用，对于向私人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去；王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元；等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去；每回做生意，每日都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
连锁百强
1995年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。
在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，当时一听到“连锁超市”这个概念；王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。
为了得到亲身体验；王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在湘潭办超市。
回到湘潭后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅——一国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。
令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。
步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业党争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。
为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现买；放眼未来的发展大计，王填开始实现“农村包围城市”的发展战略。
1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——一步步高岚园量贩广场开张了；王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造湘潭商业的一个奇迹。
一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市、株洲、常德、岳阳等地都有了“步步高”量贩广场，1999年1月，王填将公司由湘潭市步步高食品公司更名为湖南省步步高连锁超市有限公司。
几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日；在北京召开的中国连锁业百强发布会上，“步步高”济身“全国连锁百强企业”；排名第56位，成为湖南省惟一入围企业，同时还荣获湖南省建设银行授予的aaa级信用单位。
可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：到2005年，“步步高”要以湘潭为中心。拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。
在发展战略上，步步高实施了以湘潭为中心，走农村包围城市的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。
在发展策略上，走低成本扩张之路。步步高虽然拥有庞大的连锁门店群和配送中心，但基建长线投入极少，所有店铺都是采用租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年使用权的方式，再经过简洁明快的装修后投入使用的，使经营成本下降到了极限。
其中最重要的是采取优势互补原则，与原国有商业亏损企业联手扩大自己的陈地。具体做法是：利用原有国营商业亏损企业的经营场地，由步步高注入品牌、资金、管理技术等，安置下岗职工再就业，并负担一部分退休职工的退休金。
而这些原有商业网点，大多地理位置好、经营场地大，合理改造利用这些经营场所，大大地节省了基建费用，缩短了开业营运的时间。不仅如此，精明的步步高人还通过对外再出租一部分卖场用于企业本身不经营商品和项目的方式，既起到相互弥补，共同利用客源的作用，又从租赁方获得部分租金，从而进一步降低了场地的租借成本。同时，他们还时时处处注意从现实出发，充分利用现有设施。
步步高在对员工进行经营理念教育时特别强调，只有顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所依附。为了保证这个“中心”的实施，公司还制定了一系列保障措施以保证顾客满意。
一是绝对保证商品质量；
二是所有商品力求廉价省钱；
三是根据顾客需求，不断增加商品品种；
四是营造宽敞舒适的购物环境；
五是绝对保证顾客利益，
强调当顾客的利益与公司的利益发生冲突或矛盾时，必须首先保证和维护顾客的利益不受损失。有时顾客不小心打破了东西，也不能让顾客赔偿。步步高不仅要求员工深刻领会这种理念的内涵，而且要在实践中处处体现出这个“保证”主题。
中小美容院如何转型？
【关键字】中小美容院，女子保鲜馆，私密保养，美容美体，女性创业
都说开美容院赚大钱，然而真正经营过的朋友大都不会这样说。
美容院能赚钱吗？能！
是不是所有的美容院都赚钱？不是！
什么样的美容院赚钱？大型美容院！
你的美容院赚钱吗？……
回答总是千奇百怪，但说实话，不管是你认为自身基础还没有打牢，或者自己经营思路不好，员工素质不高等等，总之一句话，现如今，想找到一家真正能赚钱的美容院，很难！这是作为中小型美容院老板的你不得不正视的问题。
经过二十多年的高速发展，中国美容行业经历了美好的暴利期后，呈现出了整体下滑的趋势。与商超、日化专营店共同引领化妆品市场的美容院，面对消费理念日趋成熟及越来越挑剔的顾客，居高不下的经营成本，让许多美容院经营者更觉得生意难做。的确，市场上能够盈利的美容院比例不高，众多从业者（尤其是新入门者，和做了多年没做大者）举步维艰，在生存线上苦苦挣扎。面对残酷的现状，美容院究竟何去何从？找到适合店面的发展之路呢……
回顾上世纪九十年代美容院的辉煌，明显有着以下几个市场优势：
1、专业：美容院的专业美容师用专业用品、专业技术来给顾客提供专业服务，而且美容师能够以专业知识，在提供服务的同时给予顾客专业的咨询指导，从而得到消费者的信赖与支持。
2、服务项目丰富：美容院针对消费者设置了多种护理服务项目，消费者的选择面宽，可以在美容院选择享受各类服务项目。
3、灵活：美容院的服务项目定价没有标准，经营者可灵活定价，自由控制高额的利润空间。灵活的定价让经营者对顾客的掌握游刃有余，大量的利润积累可以更好地服务于顾客。
4、低成本投入：美容院主要以服务为主，不需要大量的产品成本投入，成本主要是店铺租金与人员工资，总体经营成本低。
5、顾客忠诚度高，凝聚力强：美容院消费都是感性消费，通常都是以服务为主，美容师与顾客间的单个服务时间长，沟通时间长，加强了与消费者间的客情关系，顾客忠诚度高，自然提高了销售的客单量。
虽然美容院当时有着这样几个优势，但随着市场的发展，消费者理念的更新，美容院过去的特色已难以适应消费者及市场的需求，美容院的优势在慢慢淡化。由于消费者观念的变化，更主要的是日化线等产品护理程序的简化，使得原本看似只有专业人士才能从事的护理，消费者自己动手就能搞定，另外，部分高端消费者的消费品位提升地也极为迅速，中小型美容院所能提供的服务已经不能跟得上消费需求了，更奢华的享受都见过，还会稀罕这些最基础的服务？
总之，单个店有单个店的情况，再低折扣的产品也维持不了居高不下的成本，这就是现在大多数中小型美容院所面临的困境。
面对这种窘境，改如何改进呢？
引进更专业的项目？提升服务档次？
不现实！想提高专业性就等于加大投资额，没个百八十万下不来！要真有，上面的问题恐怕也就不是问题了。
进一步加强店面运营管理？
不靠谱！这个东西每年都有很多人讲，又有几个真做得来？提高运营能力是一整套的相关软件的提升，仅仅靠几堂培训课根本学不来。
进更低折扣的货，赚多少算多少？
不容易！这一条看似可取，其实也是无奈之举，这样欺来骗去总有一天进到的货品都压到手里，卖都卖不出去。
其实，中小型美容院也不是完全没有胜算，还应根据自身的特点和优势来进行改进。
美容院发展至今，归根到底，靠的是个“新”、“专”和“活”字，新项目、专业护理、经营灵活，之所以现在面临困境，还是在这三个字上出了问题。
新：抛弃传统美容美体护理，转向私密保养、养生等新领域。
目前，在传统美容院日益艰难的情况下，另一条战线上，却正是红红火火，
私密保养来势汹汹。私密保养就是对女性卵巢、子宫、私处等私密部位进行的保养和护理，现在许多美容院其实都已经引进了诸如养宫、养巢的新项目，然而却缺乏系统性，利润自然是上不去。据笔者对广东女性密语的私密保养“女子保鲜馆”所作的跟进显示，部分比较小型（30m2左右，有简单的体验区）的加盟店年净利润能达到20-30万，中型（50m2左右，三张以上床位）的加盟店，年利润达到了数十万！
目前的中小型美容院虽然经营上存在瓶颈，但比较专业的消费者印象、专业的护理人士，仍然是具有较大优势的竞争力，如果顺势导入私密保养，或者将传统的面部护理、减肥等项目更新为“私密保养”，成为类似“女子保鲜馆”这样专门用于保养女性私密部位的专门店，前景将不可限量。另外，精美的装修和完善的运营结构都是目前的私密保养行业所缺少的。
专：细化服务水平，服务做得好，客源还是会有保障的。
虽然专业性发展到今天，对于大多数美容院来说，已经失去了竞争力，通俗地说，顾客什么没见过，你一个小型美容院又能专业到哪儿去？但不可否认，仍然有很大一部分人群是依靠美容院来保养自己的，也就是说，顾客的绝对总数其实下滑不多，她们不是来这家消费，可能就是转向另外一家，在这种情况下，如何通过细节的完善来强化消费者的口碑，进而培养忠诚顾客也是中小美容院发展的不二法宝。
当然，专业性是基于顾客的认知的，而在顾客并不熟悉但有巨大需求的领域，哪怕是一丁点的专业就会显得尤为突出，从这一点上，转向私密保养，或者是中医养生等新领域，绝对会有不一样的效果。
活：抛弃散兵游勇的作战思路，背靠大树，轻装上阵。
大多数中小型之所以“小”，还是老板的心胸小，老是着眼于节省的一分一毫，全然不见浪费的万两黄金。比如在产品的选择上，随意更换；在产品定价上，随意更改；在产品质量上，全然不顾。看似每单生意都多赚了几块钱，实际上，将有限的精力用到无限的和顾客、厂家、员工的“躲猫猫”中，到头来，生意能好吗？
现在的市场竞争激烈，这种小本经营意识和散兵游勇的作风早就不可取，粗略的算一下，现在还赚钱的美容院中，大多数都是有“靠山”的，进入连锁时代，真正有经营意识的美容院基本上都是依靠于固定的厂家或者加盟机构，这样，将定价权、产品选择权放出去，实际上在运营中是占了大便宜，可以更灵活地应对店面运营，更灵活地引导顾客的消费评价，更完善地管理员工、财务等状况，女性密语的“女子保鲜馆”的连锁加盟体系也正是因为完善的总部管理体系，使得单店运营中更灵活、更轻松。
不管从哪方面看，中小美容院的转型都会面临很多问题，但不转型，或者不及时转型，无疑将带来更大的问题，与其疲惫不堪，不如及时转向，这样不仅能避免更大的损失，抓住下一个财富热点，创造新的财富神话也未可知。
爱尔兰咖啡的传说
爱尔兰一家咖啡店里的咖啡师喜欢上了一个常来咖啡店喝咖啡的女孩，但是他不敢将心意表露出来，只是每次匠心地给她调制咖啡。
有一天，他试着在她的咖啡里放入了白兰地，女孩尝了一口咖啡，感觉非常好，问咖啡师：“这里面放了什么？”咖啡师想了想，告诉她，里面放了天使的泪水。女孩爱上了加天使的泪水的咖啡的味道，每一次来，她点咖啡时，咖啡师都会问她：“要不要加眼泪？”她都会点头，咖啡师便将自己全部的爱调进咖啡里，并绞尽脑汁，将它从做法到配料做到尽善尽美。咖啡师告诉自己，如果这个女孩喝过100杯天使的泪后，就告诉她他爱她，不管出现什么样的结果。
但是，他只为她调制73杯，便患上了猩红热。他在女孩平时来喝咖啡的时间里回到咖啡店，他告诉老板，他希望能为他心爱的女人亲手再调一杯咖啡。
女孩果然来了，他像平时一样微笑着问他：“要不要加眼泪？”她依然点关。在他用火焰培融白兰地里的方糖时，他的眼泪掉了下来，和白兰地融为一体。他害怕自己的病会传染给女孩，便突发奇想，将杯里的白兰地点燃，将一杯火焰倒进了咖啡里。女孩看着燃烧的咖啡杯，开心地笑，她说她从来没有喝过这么好喝的天使的泪水，没有看过这么漂亮的咖啡，女孩再来的时候，咖啡师因病不治身亡。
她等着他像平时一向微笑着走近她，得体地问她：“要不要加眼泪？”可是她等来的却是咖啡店的老板，他告诉了她咖啡师的心事，还有他最后的遗憾——他没能为她调制100杯天使的眼泪，没有来得及向她说他爱她。女孩默默地流泪，离开了咖啡店。
以后的日子里，她去了很多城市，去了很多咖啡店，她一直期待在她点过的咖啡后，有人在身后温柔地问她：“要不要加眼泪？”但是她一生都没有再听见。
咖啡色的爱 Coffee's Love
很多朋友都喜欢喝咖啡，受朋友的影响，我也未能免俗。也不知为什么，就喜欢上了这种苦涩的味道。很长的一段时间恋着一种颜色，那种好象能透出咖啡香的颜色，带着半分的慵懒，半分的冷，像人聚人散后的安然，也像一个人的世界，多一分过浓，少一分过淡的恰好。
刚煮出来的咖啡，蒸腾着白色热情，闪烁着深棕红色的光芒。杯中咖啡的泡沫，随着汤匙的搅动，轻轻的在杯中打着旋儿。咖啡特有的滋味，就在这时散发开来。轻尝一口，好苦！捡了一块大大的方糖丢进咖啡里，用小勺用力搅拌着，砬到杯壁叮当作响。我肆意敲打着杯中的方糖，想一下催出它所有的甜。可当糖全部消逝在这深棕红色的液体后，我尝到的却是一种淡淡的苦涩。无论咖啡色的水，还是水里凝着的温润的咖啡，我不知道该用一个怎样的形容词，才能恰当的诠释出杯子里以及流溢在心间那苦苦的液体的特质。
杯子里的咖啡，渐渐少了；窗外的夜色，渐渐浓了；纷乱的心情，聚居的思维，在渐深在夜色里，安静地飞。有些事物，无法用文字来详述。让那些痛苦的感觉，慢慢溶逝。太多的咖啡，缓释了慵懒的情绪，却浓缩了繁杂的生活。在不能橙色的颜色里，融结着一些难以梳理的事物，越来越深的挤压负重的心。
杯子里干涸的时候，在知道自己是真的困了，累了；放下杯子的瞬间，才知道与水交融的液体，催生着疲惫的生命深处的灵魂。倘若与一个人的相处，如深夜里在视线中晕开的咖啡，在明亮的灯光下，闪着晶莹的色彩，风过，漾起淡淡的浓香，多好！
每一次冲咖啡，尽可能的少加水，喜欢浓浓的咖啡，浓浓的香，在深夜想你的时候，于漾起的旋涡中间，看到你的模样。
你知道吗？ 端起杯子的时候，你的样子在晕开的咖啡中间清晰着我的思念；你知道吗？喝掉的每一滴咖啡，都有你温柔的笑魇伴着我滑落的泪水，一起活跃在我的心间。最后一滴咖啡，被我冷落在杯底。如果，早起的时候，窗外落着轻灵的雨，那么，我会微笑着交最后一滴咖啡，和着天上的星星的泪水，悄悄的溶进心里。
咖啡色的爱情，爱情是咖啡色的，苦苦的，甜甜的，安睡在黎明前的夜色中
像阿甘一样奔跑的男人！
从外表上看，机敏睿智的李春根与愣头愣脑的阿甘并没有相似之处，但他骨子里却有和阿甘一样不折不扣的勇气。这个身患小儿麻痹的宁波人虽然不能象阿甘一样奔跑，却凭借自己的不懈努力，从乡电影院的售票员成为了拥有200多家代理商的气球公司的董事长。
出人意料的决定
和所有小儿麻痹患者一样，李春根从小的愿望就是丢掉拐杖。从1990年到1992年，李春根曾经在上海做3次手术。“就跟现在的人体增高手术一样，先把骨头弄断，然后在这里打两个螺丝钉……”遗憾的是，手术并没有帮李春根实现愿望，反而给他带来了3万多元的债务。
1992年，李春根离开了安逸的政府机关，下海了。
“离开的原因有很多。1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，对我来说上下班都很困难。还有就是当时我也希望多挣些钱还债。”
尽管如此，李春根的决定还是遭到了周围很多人的反对。毕竟，丢掉铁饭碗对于一个残疾人意味着更大的风险。“如果没有手术，我是不会下海的。手术给我带来了很多压力，而在机关里，我实在看不到发展的前途。”反复思量之后，李春根还是决定冒这个险。后来事实证明，宁波很多拥有固定工资的人由于顾虑只能守着一点死钱，反而是一些“豁出去”的人赚了大钱。
多年之后，李春根回忆起这个决定时笑着说：“如果我当时不离开机关，也许现在也是一个小小的官了。不过我还是喜欢现在的生活，有成就感。”
从600元开始
李春根的第一笔资金只有600元，按照当时的消费水平换算大概相当于现在的6000元左右。这几乎是他与妻子的所有积蓄。
由于资金太少，李春根只能从事一些投入少的生意。他的第一个生意是帮别人推销积压产品，自己的600元投入主要花在印制宣传品、报价单以及做广告上面。“当时的宣传费用并不贵，只要50元就能在全国发行的杂志上刊登纯文字的广告。可惜通讯方式太落后，有的地方连电话都没有，只能来回来去地写信。”
由于李春根的宣传并没有局限在自己居住的江浙一代，因此积压的产品很快在全国的其他地方热卖。“8毛钱一个的进价，一块多钱卖出去，一个就赚2到3毛钱，一天就有4000到6000元的利润。”两年间，李春根从这些积压品上赚了几十万，也由此终于有了属于自己的玩具厂。
拷贝成功
在拥有了玩具厂之后，李春根着实享受了一段滋润的生活。“我们当时的拳头产品是一种小手电，一开五颜六色的。当时靠它一年挣个一二十万不成问题。”李春根说。然而，1999年金融风暴的来临，小手电的市场也缩水了。李春根开始考虑转型，但对于具体的方向心里也没数。
一次偶然的机会，李春根从报纸上了解到网络的种种好处，于是花6600元买了一台电脑，并以50元2小时的价格请宁波大学的学生教自己上网。从开机、拨号开始，35岁的李春根开始与网络打起交道。
这之后，李春根从网络上了解到美国有一个专业的气球公司BalloomBouguers，有2000家加盟商店，每年销售额达10亿美元。“在这之前，我从没想到小小的气球生意居然能做到这么大，挣这么多钱。”受到触动之后，李春根开始考虑将这种经营模式转移到中国来。为了稳妥起见，李春根还特意跑到上海和广州，对当地的市场需求详细地调查了一遍。回到宁波后，李春根的海曙天虹气球有限公司开张了。
“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
从2000 年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。”李春根现在提起这些订单还很兴奋。
更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内部分。不打网络游戏、不上网聊天的李春根上网只做一件事——浏览信息。他自己也说，现在公司的招聘条件也加了一条：会上网。
工作之外
李春根嗜好不多，从不抽烟、喝酒。平日除了在家上网以外，就是周末开着自动档的马自达带着妻儿去近郊玩玩。和阿甘一样，生活中的李春根也拥有美丽的爱情。在宁波某政府机关做干事的时候，勤奋好学的李春根赢得了小学英语老师王赞娟的芳心。在之后的日子中，不管李春根做出怎样的决定，王赞娟都一直很支持他。尤其在创业初期，两个人更是熬过了异常艰辛的日子。如今，苦尽甘来了。
从外表上看，机敏睿智的李春根与愣头愣脑的阿甘并没有相似之处，但他骨子里却有和阿甘一样不折不扣的勇气。这个身患小儿麻痹的宁波人虽然不能象阿甘一样奔跑，却凭借自己的不懈努力，从乡电影院的售票员成为了拥有200多家代理商的气球公司的董事长。
出人意料的决定
和所有小儿麻痹患者一样，李春根从小的愿望就是丢掉拐杖。从1990年到1992年，李春根曾经在上海做3次手术。“就跟现在的人体增高手术一样，先把骨头弄断，然后在这里打两个螺丝钉……”遗憾的是，手术并没有帮李春根实现愿望，反而给他带来了3万多元的债务。
1992年，李春根离开了安逸的政府机关，下海了。
“离开的原因有很多。1992年乡镇合并以后办公地点比之前远了5公里，对我来说上下班都很困难。还有就是当时我也希望多挣些钱还债。”
尽管如此，李春根的决定还是遭到了周围很多人的反对。毕竟，丢掉铁饭碗对于一个残疾人意味着更大的风险。“如果没有手术，我是不会下海的。手术给我带来了很多压力，而在机关里，我实在看不到发展的前途。”反复思量之后，李春根还是决定冒这个险。后来事实证明，宁波很多拥有固定工资的人由于顾虑只能守着一点死钱，反而是一些“豁出去”的人赚了大钱。
多年之后，李春根回忆起这个决定时笑着说：“如果我当时不天虹气球有限公司开张了。
“网络给我帮了两个忙，一个是让我了解到国外的先进模式，一个是给我创造了很多商机。”李春根说。
从2000 年开始，李春根开始在国内几乎所有的B2B网站上刊登自己的产品信息。很快带来了第一个单子。“一个外贸公司给我们打电话，定了3万元的单子。”后来，更大的单子来了。“一个外商做了2个集装箱，十几万，到现在我们还有合作。”李春根现在提起这些订单还很兴奋。
更让他得意的是，公司目前没有一个专职的业务员，根本不用投入人力成本。“公司的外贸100%来自网上，内贸80%以上来自于网上。”依靠网络营销，他的公司业务年年攀升，去年外贸做了600多万，内贸做了300万。
网络，还是网络
虽然通过网络赢得了很多订单，虽然已经拥有200多家加盟商，但李春根还不满足。1999年的一次经历让他至今不能忘记。
“一个广告公司从我这里1毛钱一个买的气球，却以1块钱1个卖给客户。”李春根反复思量，发觉问题出在加工的程度上，“我们单卖气球很不值钱，如果把气球做成拱门、花篮这样的造型，价格就能按造型的长度核算，这样至少能多赚10倍。”
直到今天，尽管李春根已经逐渐开发出了适用于促销、节庆、婚礼等场合的气球装饰造型，但他还是觉得没有达到自己的预期销售效果。“虽然我在经营模式上拷贝了美国的BalloomBouguers，但我的产品种类和人家相比差远了。别人有上百种的产品，而我只有十几种。除了气球之外，相关配套的球托、彩绳、打气筒也很重要，而我们开发得还不够。”
为了更好地整合资源，扩大经营范围，李春根在2003年向国家工商局申请了自己的品牌“喜庆坊”，“现在这个申请马上就能批下来了。这个项目我最少要做5~10年。庆典行业是很有发展的。最重要的是我们怎么开发这个市场。”
看准了庆典市场要比气球的市场大十几倍，李春根开始把自己能涉及的业务
在天堂与地狱间轮回重生
“从2000年到2005年，这五年是我生命的一个转折点，我经历了一个从天堂到地狱，又从地狱到天堂的过程。”余平对记者说。
“2000年是我人生迄今为止物质财富的最顶点，2005年是我人生迄今为止精神财富的最顶点，这是我这五年的一个概括。”余平说，“美国既是天堂也是地狱，当你从天堂向地狱坠落的时候，这个落差非常大。由于这么大的落差，你会感觉到生不如死，如果一个人能克服生不如死，那么他就不会怕死；如果一个人连死都不怕的时候，那么他什么都不会害怕，这时，他会克服人性中的最大弱点——贪婪。如果人学会克服贪婪的话，那么他会从地狱升回天堂。”
余平之所以这样说是因为他在美国遭遇了一次大的挫折。余平的从业经历大致为：在政府机关工作５年，放弃了金饭碗，下海到外企做首席代表２年，在而立之年选择留学澳洲3年，放弃了澳洲的绿卡毅然回国，去大型国企工作3年，跳跃性的工作经历让他获取了不同的资源，在中国改革开放正浓时选择创业，之后移民到美国做私企法人３年，之后又回国从事金融咨询２年。
上世纪90年代末，余平移民到美国，并在那里拥有了自己的公司，主要进行化工类产品外贸，公司经营得当，2000年公司达到高峰。余平在物质财富上也达到了一个高峰，住富人区，有别墅靓车，孩子上贵族学校，生活创业得心应手，他已进入美国的主流社会，那时的美国是无疑一个天堂。
“2000年是我个人财富的最高点，2000年年初，纳斯达克股市的达到最高点，突破5000点，但这只是泡沫，后来跌得让人不敢相信。我当时公司设在美国，人不自觉地会受到诱惑，当你看到一些人，就是身边的人拿着一块钱买一支股票而变成一百块钱时，人性中的贪婪会暴露出来，那么可能就去拿100块钱去买股票，梦想它能变成一万或更多的钱。人性中的弱点，致使我在最不恰当的时候做了一件最不恰当的事：我当时把很多资金投入了股市。我一方面运营自己的公司，另一方面把自己所能控制的所有资产放在一个诱惑性很大的股市，这是贪婪所致。”余平说。
“当一个人的财富很多的时候，你会觉得美国是天堂，但当你赔得一文不值的时候，你会觉得美国是地狱。这个落差本身就是故事。”
雪上加霜的是，美国又遭遇了911事件，经济大受影响，而余平公司从事的外贸所受的影响更是严重。
但事情还没有那么糟糕。虽然余平的公司及个人财富受到了影响，但是他的主体生活并没有由此而受到破坏。
“我以前总不理解一件事，在华尔街很多老板，他们拥有有限责任公司，最后赔了，他们选择跳楼。为什么？他们还拥有洋房，有房车，有家人，还有存款，公司赔了，但是并不是说生活就毁了，但他们为什么跳楼？是因为他们承受不了生不如死的这个落差的感觉。”
“落差特别大，怎么办？就需要调整，调整最好的方式就是放弃。有些人调整不了就是因为他不能放弃，为什么不能放弃，是因为他贪婪。”余平说。
不是没有迷茫过。在经历这个巨大的落差之后，余平让自己平静地去思考，努力地想让自己重新充满动力和活力，但是这很难。在这段日子，余平的夫人起到了一个很强的安定作用，她给了余平一个温暖平静的环境，让余平能更多地去思考，用更大的勇气来接受这个落差。
2002年余平四十岁，这一年也是他这五年的转折点。他选择了回国。2002年3月余平有了回国的想法，7月他过完四十岁的生日的第三天，余平全家回到了中国。“我
展开阅读全文
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
