安吉尔产品小区活动推广方案.doc

安吉尔产品小区活动推广方案82020年4月19日文档仅供参考安吉尔产品小区活动推广方案一、活动时间： 3月份。其中每周五这一天很重要，根据饮水、净水设备的消费习惯，消费者会和家人重复商量，考虑时间较长，因此周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）二、活动地点：劲嘉新天荟小区三、活动主题：好水好健康，安吉尔高端净饮水专家来帮忙！安吉尔高端净饮水专家，品质创造生活！选择安吉尔高端净饮水专家，对您的家人更加关爱！四、宣传人员：专业人员两到三人，必须对安吉尔的产品知识和安吉尔企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅一条、演示机一台（RO机）、展台一套 、饮 水 机 样 机 7 台 、净 水 机 3 台、领 尚 4 台，桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、赠品、音响等。六、 物业公司所得费用： 一：饮水机部分，销售一台饮水机给予物业公司100元； 二：净水机部分，销售一台净水机给予物业公司150元。现场布置 一、 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这里是安吉尔饮水、净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢迎参加我们安吉尔高端净饮水专家饮水、净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 4、我们公司与物业公司合作，售后服务将由物业公司负责，专业部分将由我公司负责。 四、现场讲解： 我们能够在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，可是我们安吉尔高端净饮水专家还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到6-10左右，完全能够直接饮用，而且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉尔高端净饮水专家来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是1630=480元，一年就是48012=5760元。成本太高。 五、 根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点： 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质她们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面： A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“安吉尔高端净饮水专家的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，她们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队她们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑） C、皮肤的健康在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点她们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。因此我们应该让她们了解一下几个问题： A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯：60元/支2=120元/年 颗粒活性炭：60元/支2=120元/年 压缩活性炭：60元/支12=60元/年 RO反渗透膜： 360元/支/2年=180元/年 后置活性炭滤芯： 80元/支*1=80元/年 按滤芯费用合计：560元/年/365天=1.5元/天 （2）健康方面：先介绍当前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，可是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍安吉尔水精灵现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为她们是在扰乱市场秩序，而我们安吉尔水精灵产品是对消费者负责的。 C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。 D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，可是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，可是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，因此从长远来看是值得的。 50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是她们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；可是一般很多老年人是不执行消费行为的，她们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，因此应该着重向她们介绍以下几点：1站在她们的立场上帮助她们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是她们亲身经历的，她们一般会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便能够向她们推销了。（有些人会反问，可是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们能够说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，可是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关） 2安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。 3和桶装水做对比。（同上）。 六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下： 1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？ 2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？ 3、净水设备的售后太麻烦了。 七、成交临门一脚最重要； 销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。 这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。