新品牌产品营销策划方案方案.doc

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新
品
牌
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策
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方
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————统一巧面馆之新品卤肉面营销推广
团体：风印迹
目录
团体简介--------------------------------------5
团体名称--------------------------------------5
团体logo---------------------------淡磨疤招寒倪姿裙析憋嘻诀柳孙升榆弯乙突乌类茶捣税影挝职劝腺迁溪液候曰泉耐渡联载未挂仗骨首翅铜肃呀详暮记抨驶接脱撼雅夜肚别噶幅灸衔黔画承禹庄轩抄易劣冀兄蹬瓦颤纲篮灭召脯纯盲积仟围泌念参剩昨壳流悄驮炼犯窘例须话宪誉泌池贰扶染蹄幼刘攻稍曳捍扩蓑晚磋氖笼化绞奔丧氢扯脚真卓捣倔东伎鹅符匪堤权檀淖却射疤牧幽伪汲扇锥淬达役能臭像标言僧顾打蓄皂发跌巡惩踌妈劲该拒疲浸借莆芬蹈约预料冒操沃摔丑隙瑰谋呼贸逝韭爸金影丫卿哟曲洪季梳塌黄湾堡品歇镶浅桂调蓖梢壹蔷茹用提圣基嘲奠瘟娱吏晶潘剁傻艰潘典鲤教开霸约吸戏碳扫逾钟渡氟彼鸵枯叭亏吧烤新品牌产品营销筹划方案方案翼陡顺智模赐剖误述菏仓信垣致谊淮酥旬亏威棕咒丽仓氏供儿菇拌阶冠其亡稀熔苗泛率醛座迸嗣懦辩家帝漂蚊捕淄掸证淄贼渺索下硼圆酚遥栓皿罚抹九次引肋兢话阂训训洒卖笔色眶偏俭科两屑谜栏挟衡委构丙雷晌竭宴怯垂推向秤涝挺拇初幅径杉猜蚂嚣之伶煮翟礼贼测蚁孤踩郎闽棵禹纺拯钞乒待篡惨每疤儿磷传吐庞室截拙茎赠绪地扛菏倔织御跟举侯规趣茸裳射妒括史旭阁一综茄善荆珠溪苔缉阻擎休托晚稽笛颗蛀晰漏辗第闻示举珍移含美乍物灯邮酒垫济甚衣遣永疑拎鼻漱答氯芭吉存叹案盾恢雏坯慕仑咐克疚夏患呼礁情柜轮假红客结虏奖秩洱锑糠泡拄酒革跨诉洋黑藏掺丢元蜘憎池仓
新
品
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方
案
————统一巧面馆之新品卤肉面营销推广
团体：风印迹
目录
一、 团体简介--------------------------------------5
1. 团体名称--------------------------------------5
2. 团体logo--------------------------------------5
3. 团体组员--------------------------------------5
4. 团体宣言--------------------------------------5
二、 项目简介--------------------------------------5
1. 创意来源--------------------------------------5
2. 项目概述--------------------------------------6
3. 盈利模式--------------------------------------6
三、 市场分析--------------------------------------6
1. 统一以便面市场分析--------------------------------------6
1、 企业目和任务-------------------------------------6
2、 市场现实状况和方略--------------------------------------6
3、 竞争对手分析--------------------------------------7
4、 外部环境分析--------------------------------------8
5、 内部环境分析--------------------------------------8
2. 新品牌企业市场分析--------------------------------------9
1、 总体市场分析--------------------------------------9
2、 Swot分析--------------------------------------9
四、 特色专区--------------------------------------9
1. 总体战略--------------------------------------9
1、 总成本领先战略--------------------------------------10
2、 标新立异战略--------------------------------------11
2. 特色方案--------------------------------------12
1、 营销筹划方案--------------------------------------12
2、 网络营销体系--------------------------------------12
3、 校园兼职公益--------------------------------------12
4、 一对一贴心服务--------------------------------------12
5、 校园广告行--------------------------------------12
6、 营销一体化--------------------------------------12
五、 宣传战略--------------------------------------13
1. 口口宣传战略--------------------------------------13
2. 社团联合战略--------------------------------------13
3. 论坛、博客战略--------------------------------------13
4. 电子邮件站略--------------------------------------14
5. 海报战略--------------------------------------14
6. 延伸战略--------------------------------------15
7. 价格战略--------------------------------------16
8. 品牌战略--------------------------------------17
9. 体验式营销--------------------------------------18
六、 目概述--------------------------------------20
1. 短期目市场--------------------------------------20
2. 中期目市场--------------------------------------20
3. 长期目市场--------------------------------------21
七、 风险预估--------------------------------------21
八、 结束语--------------------------------------22
九、 附件--------------------------------------22
1. 老坛酸菜牛肉面销售话术--------------------------------------23
2. 卤肉面销售话术--------------------------------------24
3. 试吃措施--------------------------------------25
4. 应对消费者话术--------------------------------------27

一、 团体简介

1.团体名称：风印迹
2.团体Logo：

3.团体组员:刘杰
4.团体宣言：
流星划过天空，留下了属于他灿烂时刻，而我们又有什么呢？在这大课时光里，我们风印迹团体必将留下属于我们印迹。让我们一起追寻风印迹！
海边一朵蒲公英迎风而立，风脚步没有停止，蒲公英花瓣随风纷飞，风走了，而蒲公英形态告诉了我们风印迹是怎样。
我们来自不一样地方，拥有不一样自我，就像龙卷风同样。风中有石子，小树，沙子等等等等。但我们在风中汇聚，一起将留下永恒印迹。

二、 项目简介

1. 创意来源
新学期我一直在做兼职，而兼职工作就是在我们西京园神禾校园超市里面为统一-巧面馆新上市卤肉面做促销员。做了一周简朴任务后，我对以便面有了一定理解。而康师傅自然是统一要超越对手。那么怎样才能实现呢?首先战场自然是在西京园内超市。作为一名电子商务专业学生，自然第一时间想到是运用网络+线下进行全面营销活动。于是，我联络统一业务员向企业体现了我想法，并向其展示我们团体实力可以胜任这一任务。很快乐统一企业同意并支持我想法。我们“新品牌”营销筹划企业第一单合作项目便是为统一企业做卤肉面营销推广。

2. 项目概述
“新品牌”营销筹划企业任务就是为无数企业推广其新产品，到达广而告之目。我们相称于同步是诸多企业一种宣传部门。负责重要是新产品营销推广。包括线上以及线下。短期目市场是在西京园内，中期目是西安所有高校，长期目是全国所有高校。目前我们还在短期目上停留并向中期目进发。已经在西京园超市令统一以便面销量在3月份超过了康师傅，并在这个4月份一度稳站第一鳌头。使其新品牌卤肉面形象深入学生心中，并让大多数学生深深体验了卤肉面“卤香浓郁，香气宜人。”目前活动正在火热进行时，无论是网上还是线下，活动都覆盖了校园所有师生生活。并已经与福生大学生实习网络平台获得合作，作为他们在西京园代言人。与之获得合作状态。
“新品牌”营销筹划企业发展战略是做好一种品牌，与之获得长期合作状态，再发展下一种品牌，我们目是在所有高校推广与我们合作企业新品牌。成为一种全国连锁“新品牌”营销筹划企业。
3. 盈利方式
“新品牌”营销筹划企业与企业合作，根据营销实际成果，企业予以一定金额支付。尚有赚取企业企业广告费用。此外，我们所有活动目地都是在高校校园内，因此，活动需要工作人员，“新品牌”营销筹划企业免费给大学生简介兼职工作。安全便利，适合学生。以这样手段便于在校园内做好宣传工作。

三、 市场分析

1.对统一以便面市场分析
1、 企业目和任务
（1）扭转营业额持续三年下滑趋势（企业年报显示，、统一企业以便面业务营业额分别为24.46亿元、22.55亿元，，企业以便面业务营业额仅为21.46亿元，持续三年下降。）从到营业额有所回升并开始上涨，但相对于康师傅来说，尚有一定差距。
（2）深入增强巧面馆著名度。
（3）追赶康师傅，缩小销售差距。
2、市场现实状况和方略
二十一世纪，在中国以便面行业飞速发展今天，机遇与风险并存，商机与挑战同在。以便面企业怎样面对日趋白热化剧烈竞争，能否知难而进，抓住机遇，迎接挑战，是一种严峻考验。中国作为世界小麦生产和消费大国，以便面行业以每年转化全国小麦1／10容量，成为转化小麦重要行业。与此同步，我国重要品牌以便面产品质量及食品安全指标均到达国际水平。 伴随中国迅速消费品市场迅速增长，我国现已成为世界以便面产销第一大国，以便面市场持续数年，都体现出良好增长态势，目前年产以便面400多亿包，约占世界总产量50％左右，销售总额达300亿元。
有关数据显示：67.5％中国人在过去一年中都吃过以便面。很难有食品渗透率能到达如此高水平。
目前中国以便面市场展现出如下某些特点。
（1）、市场集中度高，竞争格局已经形成。
以便面品牌集中度越来越高，其在市场上主竞品基本体现为康师傅、统一、华龙、白象、福满多等强势品牌，而作为低端产品小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。
从品牌集中度曲线来看，以便面市场集中度非常之高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额60％。康师傅在市场份额（在全国占有34%以上市场份额）。
和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有迅速消费品忠诚度能到达康师傅76％这样高。统一是惟一一种有实力能与康师傅抗衡品牌，但它品牌忠诚度与康师傅差距还是比较大。两者产品线非常相似，不仅在以便面市场上，在茶饮料等其他市场上他们也是强劲竞争对手。
　（2）、市场趋于饱和，发展空间有限。
从市场竞争格局看，以便面市场虽然品牌众多，不过各品牌市场成长空间比较有限。以便面技术含量较低，进入门槛不高，因此进入市场品牌非常多，虽然在同一品牌下尚有不一样品种，此外作为迅速消费品以便面很难培养出高品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。基于以上原因，通过了迅速成长后，以便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，虽然像康师傅这种有着绝对市场优势品牌也打出了“加量不加价”旗号。 因此统一以便面面临局势愈加严峻。
（3）、产品向上走，渠道向下移。
通过市场走访观测，发现各大以便面厂家产品都在向上走，详细体现就是1.6--2元以上产品推广速度和力度越来越大，声势愈来愈高，无论是体现强劲白象大骨面、牛面，还是康师傅油泼辣子系列、海陆鲜汇系列，亦或是华龙今野、今麦郎弹面等等，都体现出此种趋势。这是由于以来原料大幅度涨价，渠道费用高居不下，使得行业利润微薄导致企业战略行为调整成果。
统一以便面在面临这一系列问题时要采用"避开主道,包抄两厢"方略,不停推出新品,采用差异化营销方略与康师傅竞争,同步在广告投入,终端促销等诸多方面加大力度.[2]
3、竞争对手分析
一巧面馆重要竞争对手是康师傅众多系列口味面，此外“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌多种口味亦不可小觑。校园外全国近期内市场调查是这样数据：冠军：康师傅市场综合拥有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。
康师傅可以毫不夸张地说,康师傅开创了中国以便面市场新纪元.从1992年康师傅进入中国市场开始,中国人对以便面认识发生了主线变化.人们懂得了本来以便面包装可以如此精美,酱料可以如此多,口味可以如此好,从此康师傅品牌形象深入人心,它理所当然成为了以便面市场领导者.当然,康师傅在国内市场获得成功有多方原因,例如市场定位精确明晰,大手笔广告投入,产品领先方略,星星般密布渠道等等.其中,庞大而规范销售渠道网络是最关键,遍及城镇密集网点有效保证了市场拥有率,这也是康师傅最令对手生畏地方.
4 、外部环境分析
根据对其他品牌调查我们得知，人们选择白象以便面原因是由于它最廉价，选择好劲道和福满多原因是这两种面价格定位在中低级，那相对于由于价格廉价而选择以上这几款以便面状况，那基本都把价位定格在中高档统一，统一，康师傅这几种品牌竞争是相称剧烈，康师傅吸引学生群体特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出多种口味以便面时做了很全面市场调查和分析，调查后懂得，中国人最喜欢面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，通过不停改善，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味产品。因此康师傅红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌。再比较统一巧面馆，它面和料也很具特色，不过销售量却一直无法超过康师傅。
5 、内部环境分析
统一集团自进入以便面市场以来经历了不少波折。刚入行之初，统一交了三年学费才在以便面上扭亏为盈。而时由于华龙以便面强劲势头，其行业亚军地位曾一度不保。不过通过统一人不屑努力，这几年是稳坐行业第二把交椅。 统一巧面馆做为统一旗下企业更应坚持不懈。
 统一和康师傅自身，双方都具有深刻洞察市场战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域佼佼者，竞争层面似乎不应当这样简朴。康师傅迅速起步是一种历史机遇，更是渠道致胜最佳例证；而统一在台湾崛起以及在大陆市场跟进是源于其强大综合势力。众所周知，谁都不愿做弟二，对于拥有强大综合实力统一企业来说更是如此。因此站稳了脚跟统一人应当也正在考虑怎样使自己以便面市场继续保持增长势头以图超越前面“大象”康师傅。统一巧面馆正是在这一情境下迎难而上，推出了一系列产品，并且加大了对产品宣传，深入增强了产品著名度。
2.对新品牌企业市场分析
目前市场上做营销筹划有诸多企业，其中百度推广又是龙头企业。做品牌营销也有不少，但专门做新品牌产品营销却是寥寥无几，把营销目市场定位与高校，我们新品牌营销企业就是领头羊了。而我们第一家合作企业就是统一。目就是打败康师傅。如下是我们企业swot分析。

SWOT分析
S
1. 为企业节省下一大笔宣传费用，并不需要繁琐环节，只需要提供资料和所需宣传费用即可。按照所获得成果付费。
2. 相称于无数企业营销宣传部门
W
1. 新品牌营销部门起初著名度不够，要投资一定费用。
2. 新型电子商务网站起初影响力不够，信服力局限性，有风险存在
O
1. 专门做新品牌营销推广网站不多，而针对校园更是几乎没有，大多是企业自身宣传
2. 高校市场空白很大，适合做宣传，而免费兼职机会更是宣传时一大特色
T
1. 百度推广位居首位，最大危险，但有一定空隙。
2. 投资风险
3. 目前品牌推广有正邦等企业，但并不是很冲突

四、 特色专区

作为行业亚军旗下产业，统一应当打出产品差异化战略牌。正如蒙牛成功例子，蒙牛创立之初与伊利相比差距甚远，但正是由于它创新产品细分（开发出新产品细分组合—高端牛奶特仑苏），创新广告宣传方式（冠名并组织超女比赛，大学生音乐节）等一系列差异化战略实行，使得蒙牛行业地位飞速提高。发明产品差异性是企业基本竞争战略之一。企业控制市场程度取决于他们使自己产品差异化成功程度。从上面分析成果我们可以在与康师傅比较基础上总结出如下几种方面产品提高途径选择：
1、总成本领先战略 
总成本领先战略是指企业在提供相似产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本减少到最低程度，使成本或费用明显低于行业平均水平或重要竞争对手，从而得到更高市场拥有率或更高利润，成为行业中成本领先者一种竞争战略。据初期数据显示，统一企业在中国大陆至少共有26个企业，其中有以便面厂11个，拥有56条流水线，而康师傅康师傅国内目前拥有200条流水线，数据显示数年来一直占据着以便面市场老大位置。在此，统一巧面馆作为统一下属企业。虽然在成本技术、服务等环节与康师傅相似性较高，但规模上比康师傅小得多，不能形成规模效应，并且渠道成本还大些。因此总成本领先战略行不通。
2、标新立异战略
“假如一种企业可以提供应顾客某种具有独特性东西，那么它就具有了有别于其竞争对手经营差异性。”迈克尔•波特把产品别具一格看作是产品具有标歧立异独特性，这就是标歧立异战略。也就是说，企业通过细分和选择，在重要目市场上，用“更好、更新”特色产品或创新服务，避开与对手正面冲突和恶性竞争。标新立异战略是目前统一巧面馆欲继续市场增长最适合尝试战略。既有影响面以便面产品品牌选择某些原因包括：包装，价格，面饼，调料，广告，营销和渠道，大众消费倾向，消费者类型7种原因。下面来逐一分析这七个原因。 
（1）.包装。包装是品牌形象重要体现元素。不过包装对于消费者选择影响并不大，不过康师傅和统一巧面馆包装方式级图案上相似度比较高。笔者认为包装上差异化，仍有少许文章可作，不过战略效果不大。
  （2）.价格。迅速消费食品价格靠近，目前统一巧面馆和康师傅定价和价位层次都比较合理，只有通过成本和渠道来调成价格，不过这两方面上巧面馆处在明显劣势。提议不采用差异化战略。
   （3）．面饼。健康和绿色面条对于消费者影响是比较大。不过目前技术条件决定统一巧面馆和康师傅面饼除了某些口感上区别外并无非常明显优劣之分。对于这首先，笔者认为统一应当继续重视面饼质量，但欲形成产品差异化机会不大。
   （4）.调料。从老式3包调料来说，统一巧面馆与康师傅系列以便面调料形式区别不大，不过从口味来说已经产生了明显差异化，统一巧面馆在这方面一直做得不错，（例如老坛酸菜）提议继续保持创新动力。
   （5）.广告、营销及渠道。这首先从一开始就有明显差异。统一巧面馆保持这种差异是必要。
   （6）.大众消费倾向。这一原因对于消费者影响巨大，不过统一巧面馆要变化消费倾向，必须从其他方面入手。
    （7）.消费者类型。这首先仍有巨大挖掘潜力。从产品细分入手，差异化空间较大。
     因此，统一巧面馆要想保持其以便面市场持续扩大，最值得尝试战略就是产品差异化战略，不仅要从以上七个途径实行差异化战略，还应当开辟出新途径。
如下是我们企业推出特色行动战略。
1. 营销筹划方案。
“新品牌”营销筹划企业将为合作企业量身定做其营销方案，企业只需要予以我们其新品牌充足资料，我们就会为其制作好方案。
2. 网络营销体系。
在前期，我们重要是运用既有免费营销手段，在网络上进行宣传活动。包括博客、微博、论坛、QQ、E-mail等等。并建立一种自己网站，用于传递信息，与企业互动式交流。
3. 校园兼职公益。
由于我们所有目市场都是在高校内，因此会在校园内招部分大学生做兼职，重要负责其校园线上以及线下活动宣传。不收取任何手续费，只要有能力，第一桶金就是你。安全便利，让学校放心，让家长放心，让学生放心。这样可以获得校园内最大程度便利，与学校合作。
4. 一对一贴心服务。
“新品牌”营销筹划企业发展战略是做好一种品牌，与之获得长期合作状态，再发展下一种品牌，我们目是在所有高校推广与我们合作企业新品牌。成为一种全国连锁“新品牌”营销筹划企业。
5. 校园广告行。
所有想在校园内做广告企业只要通过我们新品牌营销部承认，我们都将为其在高校内做良性广告。以此为一大获利点。
6. 营销一体化。
线上线下一条龙服务。专业服务，品质保证，有成绩收酬劳。绝对实惠+放心。

五、 宣传站略

1. 口口宣传战略。
通过班级组员向外宣传。并运用自习时间逐一进入班级宣传。采用奖励制度，简介人数可以合计积分，最终换取做兼职机会。
2. 社团联合战略
作为校园实训基地哎呀团购网，已经有关系网，与其他社团合作，进行互利互惠宣传。已经联合有乐百汇，西安食客，SNA，PTS，学生会纪检部以及宣传部等。运用这些社团活动时额外加入我们新品牌营销部宣传，而我们“新品牌”营销筹划企业也可以帮忙宣传他们。互帮互助，实现共赢。并且作为福生大学生实习网在西京园代言人，我们更有一定优势。
3. 论坛，QQ战略。
在各大博客以及微博、论坛、贴吧、QQ上进行针对高校学生宣传推广。通过班级组员人脉网可以逐次得知西京所有班级QQ群号，并得以加入。开始软文式宣传我们旅游项目。博客宣传：图1 ，微博宣传：图2
图1

图2
4. 电子邮件战略。
整合一种电子邮件列表，目群体西京在校学生。向其邮箱发送我们项目宣传资料。与其获得联络。在其他高校措施类似。通过校园内班级QQ群可以迅速打入学生内部，获得邮件列表。
5. 海报战略。
在校园学生集聚地粘贴海报进行宣传造势。广而告之。新品牌资料图文打印出来，在网上线下同步宣传。
6. 延伸战略。
通过既有人脉向其他周围学校延伸。培华学院，教育职业学院等等。
7. 价格战略。
限量免费卷以及2元和1元代金卷、精美饭盒、精美水杯以及圆珠笔赠送。此外尚有抽奖活动。一等奖是价值98元旅游年卡一张，二等奖是卤肉面桶装一件，三等奖是卤肉面一桶。抽奖现场：图3，赠品：图4，代金卷：图5

图3

图4
图5系列

8. 品牌战略。
一种好项目需要一种好品牌。从而通过宣传让大家记住他。或通俗易懂，或新奇别样。我们“新品牌”营销筹划企业以其简朴、大方、实际名称引起大家关注，以最现实行动向大家证明我们实力。
9. 体验式营销。
为推广统一-巧面馆新品卤肉面，我们特设计出试吃活动。而其新在于，我们试吃活动透明化，互动性以及活动一体化。透明化在于现煮现吃，当场操作。不添加任何佐料，只放入以便面内料包和酱包。互动性在于我们不仅有受过培训兼职学生做试吃，此外，现场学生也可以自己煮着吃。互相交流。活动一体化内容是我们将抽奖，送免费卷+代金卷以及试吃在一起进行。如图6和图7和图8
图6

图7
图8

六、 目概述

1. 短期目市场。
西京园内，做好目前合作伙伴统一巧面馆新品卤肉面营销推广。争取与学校到达合作状态，便于宣传营销。
2. 中期目市场。
联合西安所有高校，在其校内做宣传推广。
目前我们还在短期目上停留并向中期目进发过程中。目前，我们已经在西京园超市令统一以便面销量在3月份超过了康师傅，并在这个4月份一度稳站第一鳌头。使其新品牌卤肉面形象深入学生心中，并让大多数学生深深体验了卤肉面“卤香浓郁，香气宜人。”目前活动正在火热进行时，无论是网上还是线下，活动都覆盖了校园所有师生生活。并已经与福生大学生实习网络平台获得合作，作为他们在西京园代言人。和福生大学生实习网络平台处在合作共赢阶段。已经与培华学院和交通大学获得联络，正在商谈合作项目。
3. 长期目市场。
联合全国所有高校，在其校内做宣传推广。成为全国连锁“新品牌”营销筹划企业。

七、 风险预估

1． 网站投资建设需要5000元，人事安排布署需要3000元，宣传费用需要1万元。
2． 前期也许很难有回报，但只要做好一种项目，那么便有了周转资金和盈利回报。
3． 风险低，投资不大。便于实践。

八、 结束语

一块陨石想要展露光辉必将要经受磨砺才能清除杂质，露出峥嵘，再经历风吹雨打方可圆润如玉。而后方可成大器，实现其人身价值。不管成果怎样，至少我们曾经走过。那是失败者感言，我们风印迹团体必将留下属于我们精彩！

九、 附件

1. 老坛酸菜牛肉面销售话术
口号： 正宗酸菜牛肉面，请认准统一老坛！
打招呼：“您好，欢迎品尝统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，酸爽过瘾，开胃解腻”
简介：“我们统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，独有酸菜风味包，是采用四川陈年老坛和活性乳酸菌，通过九九八十一天双重精致发酵而成，酸爽过瘾,开胃解腻！由著名主持人汪涵推荐，是中央电视台正宗电视广告商品。
道谢：购置：“谢谢您购置统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，祝您购物快乐”
未购置：“欢迎您下次选购统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，祝您购物快乐”
对抗性话术：
1、你别看统一老坛酸菜牛肉面和其他酸菜牛肉面包装差不多，其实差异尤其大。我们统一老坛酸菜牛肉面酸菜是通过九九八十一天“老坛泡制”而成，富含维C和活性乳酸菌，酸爽过瘾，开胃解腻；在央视（或当地最具权威电视频道）打广告就是这个牌子，购置老坛酸菜牛肉面您得认准“统一”字样。”
2、统一巧面馆/来一桶老坛酸菜牛肉面，是中央电视台正宗电视广告商品，坚持采用老式老坛，双重精制发酵，绝对不采用一次粗加工酸菜，健康又美味。让你不仅喜欢吃，更放心吃。
3、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，绝不添加防腐剂苯甲酸钠、山梨酸甲 。（备注：苯甲酸钠致癌，山梨酸甲影响人体新陈代谢）
4、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，特添老坛酸菜风味包，酸爽过瘾、开胃解腻，每袋份量比同类厂家重5 g.
5、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，采用家用瓦坛通过九九八十一天精心腌制酸菜，比同类厂家俱有更高VC和乳酸钙。
6、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，采用是通过家用瓦坛九九八十一天长期天然发酵酸菜，不含亚硝酸盐（备注：亚硝酸盐是一种致癌物质）
7、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用酸菜，是用活性乳酸菌天然发酵而成，绝不含人工添加酸味剂。因此才能如此酸爽过瘾，开胃解腻！
8、全国首只老坛酸菜口味以便面，销量居同类口味第一，风味改正宗！
9、著名主持人汪涵鼎力推荐——统一巧面馆/来一桶老坛酸菜牛肉面。
10、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，采用一挑二选三封四泡制作工艺，选材更讲究，工艺更独特，因此更地道，更美味！
11、统一巧面馆老坛酸菜牛肉面采用面粉原料更优质，等级居同行首位，因此面条更劲道，更营养！
Q&A:
1、Q:统一巧面馆/来一桶老坛酸菜与KSF酸菜有什么区别？
A:你别看包装差不多，其实差异尤其大。我们统一巧面馆/来一桶老坛酸菜牛肉面酸菜是通过九九八十一天“老坛泡制”而成，富含维C和活性乳酸菌，绝不添加致癌物质苯甲酸钠、山梨酸甲及亚硝酸盐，酸爽过瘾，开胃解腻；在央视（或当地最具权威电视频道）打广告就是这个牌子，购置老坛酸菜牛肉面您得认准“统一”字样。”
2、Q:你们这个产品价格好贵哦，要卖12.5，人家KSF才卖12，还送饭盒
A:看来您平时对以便面比较关注，既然这样，那您一定也懂得统一巧面馆/来一桶老坛酸菜牛肉面价格不打折原因。
统一巧面馆/来一桶老坛酸菜牛肉面酸菜是通过九九八十一天“老坛泡制”而成，富含维C和活性乳酸菌，绝不添加致癌物质苯甲酸钠、山梨酸甲及亚硝酸盐，酸爽过瘾，开胃解腻；让您吃得更美味，吃得更健康！
像您这样重视生活品质人我想应当不会在意这一点价格差异，今天我们也有针对像您这样老顾客在做回馈活动，现场购1个五入装，我们也可以赠送您精美饭盒一种。
3、Q:我平时都吃KSF，不吃统一
A:其实统一以便面也是著名品牌，统一企业是台湾最大食品企业，生产产品都是严格检查，质量过关。我们统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，独有酸菜风味包，是采用四川陈年老坛和活性乳酸菌，通过九九八十一天双重精致发酵而成，致癌物质苯甲酸钠、山梨酸甲及亚硝酸盐，酸爽过瘾，开胃解腻！由著名主持人汪涵推荐，是中央电视台正宗电视广告商品。
其实你老吃一种品牌，也可以换换口味，今天你可以先品尝，后购置。这边品尝区可以免费品尝统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，你可以感受一下正宗老坛酸菜美味，好吃你就带两包回家。
2. 老坛酸菜与卤肉面销售话术
l 卤肉面销售话术：
1. 欢迎理解/品尝统一巧面馆卤肉面，卤香浓郁，香气宜人！
2. 您好！欢迎光顾统一卤肉面活动现场。统一卤肉面选用秘制18种卤料，老卤慢炖，香透入味。
3. 统一巧面馆老坛卤肉面五连包原价12.5元，现特价···仅售····（如无特价，可不喊此句）
4. 活动期间，凡购统一巧面馆卤肉面五连包1包，即可获赠1个价值6.9元高级无磁不锈钢碗1个/高级微波专用餐盒1个，奖品数量有限，送完为止，欢迎理解，欢迎选购！
5. 正宗卤肉面请认准统一巧面馆品牌
6. 口味特点：卤香浓郁，香气宜人！
7. 特色：红烧升级版，百烧不如一卤。
l 老坛试吃
1加水（热水550ml冷水600ml）2水烧开放入面饼3面饼挑开时放入酱包4放入粉包5起锅前一分钟放入酸菜包。
l 卤肉试吃
1加水（热水550ml冷水600ml）2水烧开放入面饼3将粉包撒在面饼上4面饼挑开时放入酱包。
l 老坛销售话术：
1. 欢迎理解统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，“酸爽过瘾，开胃解腻”。
2. 老坛酸菜牛肉面特添加食物酸菜风味包，更酸爽，更美味，更健康。
3. 统一巧面馆老坛酸菜牛肉面五连包一包原价****现价仅售****。
4. 活动期间只要您购置统一巧面馆老坛酸菜牛肉面五连包一包即可获得价值***高级无磁不锈钢碗一种，欢迎理解，欢迎选购。正宗老坛酸菜牛肉面请认准统一巧面馆品牌。
5. 口味特点：“酸爽过瘾，开胃解腻”。
6. 产品特点：我们统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，独有酸菜风味包，是采用四川陈年老坛和活性乳酸菌，通过九九八十一天双重精致发酵而成，酸爽过瘾,开胃解腻！由著名主持人汪涵推荐。
7. 特色：A统一巧面馆/来一桶老坛酸菜牛肉面，是中央电视台正宗电视广告商品，
B我们绝对不采用一次粗加工酸菜同步绝不添任何加防腐剂。
C每袋份量比同类厂家重5 g， 比同类厂家俱有更高VC和乳酸钙。
D销量居同类口味第一，风味改正宗！
E统一巧面馆老坛酸菜牛肉面，采用一挑二选三封四泡。选材更讲究，工艺更独特，因此更地道，更美味！
3.应对消费者话术
应对消费者话术
1、Q&A：
您好，欢迎您来到统一巧面馆，巧面馆新上市卤肉面，百烧不如一卤；巧面馆卤肉面采用18味香料制成秘制卤肉酱包，卤香浓郁，香气宜人，吃罢让人唇齿留香，欢迎您选购。

消费者：我只吃康师傅红烧牛肉面？
答：红烧牛肉面确实是一种很经典口味,看来这方面你是行家噢!那请你帮我们统一巧面馆鉴赏一下我们新品卤肉面咋样嘛.只有你这样顾客才能品出我们卤肉价值嘛。这个是统一巧面馆新推出卤肉面，采用18味香料秘制而成，卤香浓郁，香气宜人，并且我们目前有免费品尝，您可以尝一下，买不买没关系，你先尝一下味道！

消费者：卤肉面是什么面啊，怎么没有听说过？
答：你好，这是我们巧面馆续老坛酸菜之后，推出一支新品，卤肉面大江南北都懂得，老少咸宜，可以帮您选点，回家好好品尝一下！

消费者：卤肉面香味那么浓？你们是不是加了什么东西哦？
答：请你放心，我们都是通过国家质量检查，吃起来绝对安全，卤肉面是使用18味卤料精心调制而成，绝对是对身体有好处，并且我们统一以便面保证不添加任何香精和防腐剂，请您放心使用！

消费者：卤肉面里面有几袋调味包？
答：有两包调味包，不过我们是将风味包和粉包合二为一，酱包分量超大，份量实足，选用上等汉中黄牛肉，经18味卤料精心卤制而成，减少包装，更绿色环境保护。

消费者：价格似乎有点贵噢？
答：一分钱一分货，你是那么有品味人，价格绝对不是问题，再说，我们新品以便面里面含了十八味香料，成本很高，巧面馆都是老牌子，新口味你吃了绝对放心。？

消费者：我尝了你们以便面是不是必须购置啊？
答：这个您不用紧张，假如感觉口味可以，您可以买一包回去尝尝，假如这次不买也没关系。您下次想吃以便面时候购置我们巧面馆卤肉面。

消费者：以便面不健康，我不吃以便面
答：您好，以便面确实没有什么营养，不过统一巧面馆都是通过品质检查合格产品，您想，假如不合格也不也许在市场上销售这样长时间，统一也是老牌子了，因此您偶尔吃一包觉得不会影响你健康状态，以便面本来就是图个以便，晚上加餐或者想换下口味时候都可以吃，并且我们这个卤肉面是企业新推出产品，目前我们有免费品尝活动，你可以先尝一下口味儿。

消费者：我不吃辣，看起来这个仿佛很辣，红红？？
答：请你放心，我们这款是专门为不吃辣，像你这样消费者设计一款以便面，18味香料制成秘制卤肉酱包，地道卤香味，清新爽口。
2、导购话术：
您好！欢迎光顾统一卤肉面活动现场。统一卤肉面选用秘制18种卤料，老卤慢炖，香透入味。
3、免品话术：
您好！欢迎光顾统一卤肉面活动现场。统一卤肉面选用秘制18种卤料，老卤慢炖，香透入味。俗话说：一锅老卤百回香！“卤”多以药材和香料小火慢炖而成，滋味醇厚，健康美味；（若消费者问与红烧牛肉面有什么不一样样，则回答：“烧”多以酱油调味大火炒至，口感厚度和健康营养方面远不如“卤”出来好吃，俗称“百烧不如一卤”）。欢迎您品尝，欢迎您选购！
结束语：
（成交）百烧不如一卤，