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SYB创业计划书辅导有限公司212020年4月19日文档仅供参考创业计划书企业 名称 桥西xx辅导有限公司创业者姓名 张 三 日 期 xxxx年x月x日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围:初、高中各科的辅导。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：在xxxxxx学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、具体操作，有系统的了解。在寒、暑假做过家教。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）Xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，在xxx就业局参加，创业培训（syb），为期十天。三、 市场评估目标顾客描述：xx中学参加中、高考的在校学生。市场容量或本企业预计市场占有率：该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司），预计在该学校附近占市场的15%。市场容量的变化趋势：随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业重视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计从10%上升到15%。竞争对手的主要优势：1.起步早2.有一定经验3.师资力量雄厚4.有一定的教学模式竞争对手的主要劣势：1.教学模式老套2.教师的责任心不强3.学生多，服务质量很难均衡本企业相对于竞争对手的主要优势：1.教学模式新颖2.选择有责任心和有经验的教师3.学生少，能很好的为学生服务。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经验不足2.教学质量总体弱3.管理模式处在探索阶段四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征1对1教学个体针对性强，因材施教，根据学生的特点采用最适合的教学方法小班教学有竞争对手，能够相互勉励2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1对1教学每人400元/月每人600元/月每人700-800元/月小班教学每人300元/月每人500元/月每人500-600元/月折扣销售赊账销售3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本Xxxxxxxx生活区100 /月（2）选择该地址的主要原因：离学校近，是招生的好场所。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：投资少，资金回笼快。4. 促销人员推销招生简章成本预测500广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其它合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 校长 1500 员工 教师1 1200 教师 2 1100 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 有限责任公司 0 组织机构代码证 200 税务登记证 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 商业保险 120/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其它条款 六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）白板 5 100 500课桌 20 40 800椅子 20 20 400饮水机2100200供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌2100200椅子550250电话13030其它150供应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1900380交通工具办公家具和设备630126店铺厂房土地店铺装修1000500合计25301006七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真(二) 其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500/月雇员工资2300/月租金 /月营销费用20/月公用事业费维修费保险费10/月登记注册费50/月其它合计5880八、 销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品123456789101112合计（1）1对1销售数量335589987764平均单价600600600600600600600600600600600月销售额180018003000300048005400540048004200420038400（2）小班销售数量446699887768平均单价500500500500500500500500500500500月销售额 3000300045004500400040003500350034000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量771111171817161414132销售总收入380038006000600093009900940088007700770072400九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计含流转税销售收入380038006000600093009900940088007700770072400流转税（增值税等）1141141801802792972822642312312172销售净收入368636865820582090219603911885367469746970228成本业主工资150015001500150015001500150015001500150015000员工工资230023002300230023002300230023002300230023000租金 0营销费用20202020202020202020200公用事业费维修费折旧费1841841841841841841841841841841840贷款利息保险费10101010101010101010100登记注册费50505050505050505050500原材料（列出项目）（1）电话费30403045556540404040540（2）白板笔、水25253535505050453535385（3）电费10101015151510101010105（4）（5）（6）总成本602960396039605960846094606460596049604960565利润-2343-2353-219-2392737330928542477142014209663税费纳税基数工资+利润个人所得税2466.3其它217.2净收入（税后）21979.5十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112现金流入月初现金59703756.441298.881206.681094.484153.88778510961.7213562.1615106.92现金销售收入3800380060006000930099009400880077007700赊销收入贷款业主投资10000可支配现金（A）1000097707556.447298.887206.6810394.4814053.881718519761.7221262.1622806.92现金流出现金采购支出（列出项目）（1）电话费30403045556540404040（2）白板笔、水25253535505050453535（3）电费10101015151510101010赊购支出业主工资1500150015001500150015001500150015001500员工工资2300230023002300230023002300230023002300租金 营销费用20202020202020202020公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费10101010101010101010登记注册费50505050505050505050设备2530其它（列出项目）店铺装修1000流转税附加税金现金总支出（B）9475595559555975600060105980598059658354.2月底现金（A-B）1000043252170221522405540943012850128501567516755.8