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化妆品公司（兼销售一部部长）岗位说明书

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2020年6月23日
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化妆品公司 ( 兼销售一部部长) 岗位说明书
岗位名称
市场营销本部副本部长( 兼销售一部部长)
岗位编号

所在部门
销售一部
岗位定员

直接上级
市场营销本部本部长
工资等级

直接下级
销售一科主管、 销售二科主管、 业务科主管, 物流管理岗、 北京周边无办事处地区负责人、 直营店店长
薪酬类型

所辖人员
销售一部所有人员
岗位分析日期
***年7月29日
本职: 全面主持销售一部的各项工作
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述: 制定销售一部的营销规划和计划
工作时间百分比: 15%

工作
任务
拟定销售一部的营销长期规划和年度计划
制定销售一部的重大营销决策
组织搜集国内外化妆品行业政策、 竞争对手信息、 客户信息等, 分析市场发展趋势
向本部长和相关部门提供有关销售情况、 费用控制、 应收帐款等反映销售一部工作现状的信息, 为公司重大决策提供信息支持
组织销售一部的信息统计工作, 建立市场信息系统, 并确保及时上报、 传达相关部门
职
责
二
职责表述: 组织销售一部的营销计划工作
工作时间百分比: 20%
工作
任务
将销售一部的整体营销战略落实到各地区的具体计划之中, 并负责组织实施
根据销售一部的年度营销计划, 组织各地区制定年度计划, 并组织落实实施
负责收集、 整理并上报各地区的月度、 季度工作计划
监督、 检查、 指导各地区的计划实施情况
计划完成期后, 组织对各地区的计划执行情况的检查审议工作
职
责
三
职责表述: 组织销售业务工作, 完成销售任务
工作时间百分比: 20%
工作
任务
组织建立销售一部的营销网络, 参与选择确定各地区的商场等
组织制定各地区的销售目标与计划, 并督促实施, 完成销售目标
协助市场营销本部本部长制定公司销售政策, 并监督实施
组织销售一部的物流系统管理工作
组织各地区及时回收货款、 清收超期应收帐款, 协助财务部门完成结算工作
职
责
四
职责表述: 指导销售一部的重大营销活动
工作时间百分比: 15%
工作
任务
指导各地区的重大促销活动计划和广告宣传计划的制定及实施
负责维系销售一部的重要社会关系, 定期与各大商场等保持良好沟通
职
责
五
职责表述: 其它工作
工作时间百分比: 15%

指导、 监督客户质量、 服务投诉的处理工作
指导、 监督美容中心会员服务等售后服务事项
组织各地区进行销售预测, 汇总制定生产需求计划并上报
职
责
六
职责表述: 本部门内部管理
工作时间百分比: 10%
工作
任务
根据本部门用人计划, 参与本部门人员招聘工作
选拔、 配备、 评价下属人员, 组织内部人员的培训
指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行
负责内部人员工作的分配
根据本部门费用计划, 审批本部门发生的所有费用
职
责
七
职责表述: 其它日常工作
工作时间百分比: 5%
工作
任务
本部门年、 季、 月度计划及总结
协调与其它单位、 部门的业务工作及信息沟通
职
责
八
职责表述: 完成领导交办的其它工作
权力:
权限一: 公司市场营销战略、 规划的建议权
权限二: 权限范围内销售业务活动的决策权
权限三: 所属下级的工作的监督、 检查权
权限四: 所属下级的工作争议裁决权
权限五: 所属下级的管理水平、 业务水平和业绩的考核评价权
权限六: 直接下级人员调配和任免的提名权
权限七: 本部门费用的审核权
权限七: 相关工作的建议权
工作协作关系:
内部协调关系
公司各部门
外部协调关系
物流外协公司、 各地商场、 各地方商业协会等
所需记录文档: 相关文件、 汇报或报告、 有关政策汇编、 内部规章制度、 工作总结、 工作计划、 需要记录的重大事项
任职资格:
教育水平
高中及以上
专业
市场营销管理或相关专业
经验
8年以上工作经验, 5年以上相关工作经验, 3年以上管理工作经验
知识
熟悉市场营销理论和运作知识
熟悉团队塑造、 企业管理与公共关系等有关知识
了解与本行业有关的经营、 管理和技术知识, 了解行业管理现状和发展趋势
具备计算机应用知识
技能技巧
熟练使用办公软件、 具备基本的网络知识; 具有较强的领导能力、 判断与决策能力、 组织能力, 人际能力、 沟通能力、 影响力、 计划与执行能力、 谈判能力
培训经历
市场营销管理培训
工作条件及其它
使用工具设备
计算机、 打印机、 电话、 Internet网络、 计算器、 档案柜、 碎纸机
工作环境
独立办公室
工作时间特征
工作时间较为规律, 但在阶段性任务期间加班较多, 频繁出差
备注: