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TCL移动哈尔滨分公司年度推广方案

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2020年5月29日
文档仅供参考

哈尔滨分公司 11月—— 2月推广方案

分公司:
TCL移动哈尔滨分公司
区域:
黑龙江省及内蒙古自治区海拉尔地区
时间:
11月至 2月计四个月
背景:
见”打好反击战、奋战一百天”
———哈尔滨分公司 11—— 2月推广工作计划
目标:
月份 目标业绩
11月 2650万
12月 3140万
1月 3030万
2月 2720万
指导思想:
在即将迎来的四个月之中,正值手机销售的黄金时期,同时也是TCL移动通信有限公司全国市场反击战打响以来的攻坚时期。在这段时期,分公司面临着较高的业绩要求,这对于哈尔滨分公司来说既是压力也是动力。为此我们提出了”打好反击战、奋战一百”天的口号,并做出了” 11月至 2月的市场推广计划”,对消费者、通路、营业员、促销员、媒介及物料做出了推广分析。

＜第一部分＞
分公司子网建设
☆终端建设:
一、 门头喷绘
受北方严冬的不可抗力的影响,门头喷绘制作极易在过程之中损坏。故在十一月份之前将全省市场所需的门头制作尽快给予布置到位。十一月份以后数量将明显减少。
二、 专柜、展柜
将专柜、展柜及时布置到有效的售点。对消费者增加吸引力,对顾客形成视觉的冲击。
三、 节日灯笼
圣诞节、元旦及中国传统节日春节即将来临,在这段喜庆的日里制作部分节日灯笼。
1、 悬挂到售点,能够吸引消费者的关注。
2、 经销商在节日期间乐意悬挂。
3、 较为新颖的宣传载体。
4、 1000个用于经销商门头县挂。
5、 1800个用于各地级市营业厅悬挂(30个营业厅,每厅挂60个)
6、 费用:制作2800个、25元/个
合计:70000元
☆条幅战、海报战、单张战
1、 在这段手机销售旺季之中,各厂商纷纷加大宣传力度。前一段时期,我们的条幅战、海报战、单张战己取得实效。
2、 将”战斗武器”有效地布置到终端发挥威力。

项次
月份
单张战
条幅战
数量
单价
金额
数量
单价
金额

11月
250000
0．06
15000
200

75
15000
12月
250000
0．06
15000
200

75
15000
1月
250000
0．06
15000
200

75
15000
2月

250000
0．06
15000
200

75
15000
合计金额
60000
60000

＜第二部分＞
消费者的拉动

一、 11月至 2月,北方的严寒天气使得小型路演、产品展示减少或取消。
二、 圣诞节、元旦、春节三大节日宣传的有利时机不容错过,借势造势进行宣传。
☆促销活动
◆ 主题:”迎新年、旧貌换新颜”
——TCL以旧换新活动
★背景:
元旦,春节就要来临,许多消费者都有购机的需求,但手中旧机随意扔掉,还心存犹豫,我们以旧换新,吸引顾客的注意力。
★ 活动地点:
哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、北安、绥化、海拉尔、鸡西、鹤岗
★ 活动时间:
12月20日—— 1月20日
★活动内容:
顾客持任何品牌、任何型号的旧手机到指定地点,经专业人员鉴定、标价;再补齐旧手机价差后,顾客就可购得全新TCL9980手机。
★活动过程:
1、 顾客持旧手机及相关配件(充电器、保修卡、产品说明书等)、发票和身份证的原件及复件到指定地点由专业人员鉴定标价。
2、 顾客持标价后的手机及补差款到TCL指定零售店处购买新手机(TCL9980手机),购买者进行身份证原件进行详细登记,身份证及发票的复印件存档保留。
★活动现场:
3、 促销员要统一口径,为顾客做引导。
4、 向人群发放促销机型宣传单
5、 现场有宣传板写有具体活动内容及换机流程。
6、 现场的海报、条幅、宣传单页要配齐,张贴、悬挂有序。
7、 节日期间各种小礼品
★参与人员:
TCL工作人员(2人) 手机鉴定人员(1人) 促销员(8人)
★费用:
8000元/地级市*10地级市=80000元
◆ 主题:”真情回报,TCL免费回购活动”
(附活动方案)
◆ 哈尔滨冰雪大世界活动
★ 背景:
哈尔滨冰雪大世界在哈尔滨市及全国越来越受到关注,我们以冰雪大世界活动为主题,以软文等辅助媒介进行炒作,掀起TCL的风爆。
★ 主题:
哈尔滨国际冰雕大赛、冬游大赛(初定)
★ 时间:
1月5日至 2月15日
★ 地点:
哈尔滨
★活动内容:
1、 冠名:以TCL手机冠名国际冰雕大赛。
2、 参赛选手雕刻各式各样的TCL手机模型,吸此游人。
3、 以报纸软文等方式广泛进行报道引起社会的关注。
4、 以此为契机开展俱乐部、营业员促销员等多种相关促销活动。
5、 哈尔滨及其它各办事处以”宝石高雅、冰雪晶莹”为主题开展相应的宣传促销活动。
★费用:
20万元
主题:”新年送好礼、连环大惊喜”
时间: 12月至 2月 计三个月时间
地点:哈尔滨分公司所属各区域
对象:全体经销商
1、 活动方式:以现行的金喜善、张艺谋的炒作为由头,开展刮卡中大奖活动。
2、 在12月1日—— 2月28日期间,凡购买TCL手机的消费者,都可获得一张刮刮卡,凭卡内字样可得价值分别为4888元、3888元、2888元的宝石钻戒一枚。
3、 消费用凭刮刮卡到分公司兑奖、或经由办事处代为兑奖后交付消费者。
销售数量:
10000台
费用:

项目
奖品
单价
宣传价
数量
总价
1
钻石戒
3888元
4888元
3
11664元
2
红宝石
2888元
3888元
18
51984元
3
蓝宝石
1888元
2888元
28
52864元
4
公证费

3000元
合计

49
119512元

财务核销、推广总结

推广部
分公司过程控制、核对兑奖

分公司
顾客持身分证、保修卡、刮刮卡进行兑奖

分公司
11/28日刮刮卡随机至终端、奖品到位

分公司
12/1-2/28顾客购机得保修卡、刮刮卡
销售商
流程:

＜第三部分＞
通路推动(经销商)

经过多种工作把她们吸收到我们的”TCL移动通信哈尔滨分公司金钻经销商俱乐部”中来,我们己制定了成立大会及促销方案和联谊活动。
★活动方案
(附TCL移动通信哈尔滨分公司经销商金钻俱乐部促销方案)

＜第四部分＞
营业员、促销员

★主题:
”TCL欢乐大家庭”
————促销员、营业员奖励方案
★ 目的:
1、提高终端销量
2、 高促销员、营业员销售极积性
3、 提高市场占有率
★时间:
1月10日————2 1月20日
★地点:
黑龙江全省及内蒙古海拉地区
★对象:
TCL移动通信哈尔滨分公司促销员、营业员
★方式:
1、 采用积分制。
2、 促销员每销售出一台TCL手机即可获得一分,随着销售数量的增加进行累加。
3、 积分分为三个等级:20分、40分、60分
4、 20分可获赠价值580元的宝石戒一个,在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块。
5、 40分可获赠价值980元的宝石戒一个,在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块。
6、 60分可获赠价值1380元的钻戒一个,在此基础之上每增加一台即多获精美手表一块
★过程控制:
1、 本次活动针对全省及内蒙古海拉尔地区所有促销员营业员。
2、 各办事处督导员每日上报促销员营业员销量到市场部。
3、 市场部对活动全过程进行控制。
4、 活动结束后由分公司统一将奖品发至促销员营手中。
5、 流程: 方案制定——办事处执行
督导员上报每日销量——王爽
市场部控制——活动结束——兑现
★销量:
1000+800+600=2400台
★费用:
积分
预估人数
钻戒金额
小计
备注
20分
50
300元
10000

40分
20
600元
8000

60分
10
800元
8000

合计

26000

★ <新形象>月刊的创办
(附说明)

＜第五部分＞
媒介宣传

一、 根据对黑龙江市场状况的分析媒介宣传有重点、有节奏进行宣传
二、 电视的投入以县级城市为主,以影视交流方式覆盖主要县市
三、 报纸的广告以中心城市、地级城市的硬广告为主
四、 公益性电视广告贴片
地点:哈尔滨
栏目:<开心擂台>
<不见不散>
费用:10万元
五、 报纸冠名
地点:大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯
栏目:<TCL手机头题新闻大赛>
费用:以手机实物等形式
15万元

时间
报纸
电视
硬广告
软文
11月
报纸
单价
期数
金额
与总公司同一操作平台
50个县、98元/天
月计:147000元
阿城、双城、呼兰、木兰、巴彦、尚志、五常、宾县、通河、方正、呼兰、延寿、龙江、甘南、富裕、依安、克山、
宁安、东宁、林口、绥芬河、富锦、桦川、桦南、宝清、汤原
安达、林旬、肇东、源、
五大连池、黑河、逊克
明水、海伦、庆安、铁力、青冈、绥棱
虎林、勃力、
满洲里、扎兰屯、牙可石、伊春、鸡东、绥棱、加格达奇
哈尔滨晨报
4530
3
13050
大庆晚报
7000
5
35000
鹤城晚报
4800
5
24000
牡丹江晨报(彩)
5000
5
25000
三江晚报(彩)
5000
5
25000
黑河日报
4200
3
12600
海拉尔电视报(彩)
2500
3
7500
鸡西日报
3000
3
9000
双鸭山日报
3850
3
11550
鹤岗晚报
2500
3
7500
绥化晚报
1500
3
4500
合计

174700
12月
同上
与总公司同一操作平台
同上
1月
同上
与总公司同一操作平台
同上
2月
同上
与总公司同一操作平台
同上

＜第六部分＞
物料组织

物料方面,近期总公司的物料支持,及分公司自己准备工作,现在基本上能达到各办事处宣传推广的需求。接下来将物料的组织工作进行转变:
一、 从资源的有效配置向资源的优化组合
二、 资源的有效利用
三、 资源的快速流通
物料备用金:5万元。

＜第七部分＞
费用率

费用合计:2336612元
回款累计:元
费用率:2%

哈尔滨分公司推广部

哈尔滨分公司 11月—— 2月推广计划