借一身魅力闯关.doc

借一身魅力闯关凤凰卫视主持人曾子墨，十年前还是华尔街的精英。 有了梦想的曾子墨在大三时告诉自己：我不能坐等机会，机会得靠自己。她放弃暑假，寻找进入投行实习的机会。但所有投资银行的门扉都紧闭着，即便曾子墨投出一百多份简历也还是石沉大海。接着，她将华尔街所有华裔职员的电话都打听清楚，厚着脸皮一个个打扰，目的是进入华尔街投资银行实习。功夫不负有心人，曾子墨终于在两个月后，等来了美林银行的面试电话。 曾子墨首先想到的是，展示自己独特的魅力，给对方良好的第一印象，是取胜的关键。 华丽的包装，其目的是吸引人的眼球。但曾子墨只是个穷学生，对面试时要花好几百美元买一身外套，她有些迟疑。但就这样素面朝天肯定不行，曾子墨决心向那些衣着光鲜的职业女性看齐，她打定主意来个脱胎换骨。于是，她直奔百货店。相中了一件，一看价签，500美元，买?不买?子墨一直跟自己较劲。这时，收银台来了一位要退商品的顾客，只见他把一套衣服原封不动退回柜台。这时，子墨灵机一动买!她毫不犹豫地掏出信用卡，结账，刷500美元，就犹如刷5美元。但售货小姐却料想不到，这位穿上职业装增色不少的女孩儿，24小时后又会将衣服原样退回。 第二天，仔细阅读了道琼斯、纳斯达克、恒生指数的曾子墨，穿着这套“借”来的服装镇定自若地走进了美林银行。面对考官们提出的问题，无论多刁钻、多网难，她都侃侃而谈。曾子墨成功的自我推销令考官们相信：这个女孩儿，天生属于投资银行。 美国人崇尚自我推销，虽然这在国人眼里，等同于王婆卖瓜。可事实上不管是美国人还是中国人，想要生存，就必须尽展魅力，就必须巧舌如簧地说服对方。那个夏天，曾子墨就这样闯进了美林银行，虽没获得多少工作经验，但世界由此为她展现了一个更加广阔的舞台。 大四时，曾子墨几乎获得了所有大型投资银行的面试资格。由此催生出子墨更大的梦想，进人世界顶级投资银行摩根斯坦利。然而这一切又谈何容易? 进入第二轮面试时，银行方面便派出“恶人”、“好人”两位杀手。好人的问题，因为准备充分通常一半在预料之中，恶人的问题却刁钻古怪。但曾子墨却一一巧妙应对，竟然将“恶人”感化为“好人”。 曾子墨说，自己在进入摩根斯坦利的第二轮面试时，遭遇恶人Rob。他问：“为什么喜欢投行，是喜欢钱，还是喜欢挑战?” 事实是进入投行，无论是本科毕业还是MBA，其薪酬起点比任何行业都高。但如果直接说喜欢钱，就会被认为贪婪。但如果说我喜欢挑战，又会被认为虚伪。怎么办?左右为难。但子墨灵机一动，回答道：“投资银行最吸引我的是它提供了一个很好的学习机会。首先，我可以学习到很多技能，比如，评估资产价值，帮助企业融资，协助公司通过收购兼并来提高核心竞争力和把股东价值最大化，还有谈判以及如何与律师、会计师一起创造m最好的交易架构；其次，投资银行集中了许多聪明能干经验丰富的专业人士，与他们一起工作，我一定会有收获” 虽然这种回答令她自己都感动，却并未令Rob满意。他又继续追问：“那钱呢?钱重要吗?”子墨又被将了一军。但她又有了答案：“投行的薪酬看似很高，但以每周工作七八十个小时计算，其薪酬却未必比麦当劳高出多少”是啊，谁能说在投行获得的报酬，不是像Rob这样的分析师们用血汗所换取呢?而这样辛苦的工作，正是Rob这样的分析师工作的真实写照。试想，被击中要害的“恶人”，岂有不被感动之理? 进入到最后一轮的角逐，则要在一天之内至少见8个人。这么多轮面试中“钱”早不是最刁钻的难题。 一位眼睛通红、领带歪斜、袖子卷起的分析师进入了会议室。他面无表情、不动声色地发问：“如果你找到一份工作，薪水有两种支付方式：一年12000美元，一次性全部给你；同样一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你会怎么选择?” 这是一个不按常理出牌的家伙。曾子墨在片刻的慌乱之后，立即从学到的知识里找到了答案：“这取决于现在的实际利率。如果实际利率是正数，我选择第一种；如果是负数，我选择第二种；如果是零，两者一样。同时，我还会考虑机会成本，即便实际利率是负数，假如有好的投资机会能带来更多的回报，我还是会选择第一种。”子墨正在沾沾自喜，然而对手又抛出了闻所未闻的难题：“9个硬币，有一个重量和其他的不一样，你用两只手，最多几次可以找出这枚特殊的硬币?”这是一道智力测试题，但这一次子墨飞快地答道：“三次。”对方还在穷追不舍，又问：“还是9枚硬币，改变其中的一个条件，两次就可以找出这枚特殊的硬币，这个条件应该怎么修改?”子墨道：“告诉我这特殊硬币比其他两枚重还是轻。”这一次子墨又飞快地给出了正确答案。 最后这位考官给出了最后结论：“Good!不惜代价，一定要雇佣。” 这便是曾子墨展现在世界顶级分析师面前的魅力。4