少儿培训机构招生计划书.doc

少儿培训机构招生计划书计划书 培训机构 少儿 招生 少儿培训机构招生方案 少儿培训项目计划书 篇一：教育培训机构招生策划营销方案 一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争: 一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说: 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心)；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计1 划等一系列活动;当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道. 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营(12天时间)孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品: 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品-如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如,对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完2 成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分）;对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生: 1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等.反之亦可实施。 2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名. 3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们.因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。 篇二:少儿口才培训机构招生策划中的整体策略 3 少儿口才培训机构招生策划中的整体策略 口才培训机构的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对产品的营销、销售和推销。要求机构在广泛调查、了解家长，学生的口才需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下,构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点，传播学校的品牌,以完善的学校内部管理为基础和后盾,采取合适的招生策略。 一、建品牌形象,差异化发展 1、优质服务战略,不仅能满足家长当前的需要（应试教育），更应立足于培养学生的全面发展。必须研究家长和学生的需求,细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。 目前,有些培训机构和学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公,还是抱着“坐、等、要的心态，“不找市场，找市长”的心理,这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主义市场经济下这是绝对不行的.当前宏观环境变化，文凭、学历贬值,就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感,对咱们民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服务，则学校必败无疑。 2、品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符4 号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。 3、定位战略，个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所培训机构所面临的机遇和挑战不同,因而所选择的创建学校品牌的突破口 和侧重点也就不同。 4、深挖掘现有的潜资源战略，任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源,有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。 二、满足学生最核心的利益和需要 要在招生市场中占有足够份额，培训机构不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它，信赖它,从而在此基础上产生强烈的报班愿望。有人认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。 口才培训机构的产生脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生，如： “培养具有全球意识的中国人、 “用理想的教育,培养理想的人、 “培养能够掌握自己命运的人”、 “培养世界公民”， “让你的孩子超越你自己” 。.。.等等. 5 在具体的教育教学过程中,也是思路常新,提倡： “快乐教育”、 “成功教育”、 “自然教育”、 “情景教育 .。.。等等。 对任何一所学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果,受众多营销组合因素的影响,因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位，也没有一成不变的定位。 总的来说,要满足学生最核心的利益和需要.这体现为学校的办学理念和培养目标.对家长来说,主要是希望促进孩子的健康成长和口才能力的提升。当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。 三、提高招生人员素质,培育潜在生源 口才培训机构招生人员本身是一件苦差事。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。 学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，6 招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强.家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一，很难设想，不善于言表,形象欠佳的人员能做好学校的招生吗, 招生人员的重要性： 招生人员是： 1、学习顾问个性化教学； 2、教育督导监督学校教育教学的方方面面; 3、家长和学校的桥梁信息反馈的中介,家校矛盾的缓冲。 要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备四种素质: 1、具有营销、管理能力; 2、懂得教育学、心理学； 3、良好的语言表达能力和个人魅力(品质）； 4、富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳-把招生工作当事业做 最后，口才培训机构要有全年招生的策划和观念，要开发潜在生源，积累潜在生源;办好招生刊物,维护客户关系,带来更多机会，增加更多生源。 篇三：少儿口才培训机构招生策划 少儿口才培训机构招生策划 7 今天说到招生策划，各位校长,园长们都不会陌生.在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见(供各位校长，园长们参考）: 第一、缺乏战略思考 一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展. 案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时,看到了两份招生宣传单,其中一份是前年的,在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委,区政府决定把我校建成全市一流的小学”;还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的)，同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。 这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。这说明了什么，这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞8 谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。 案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校: 1、没有确立自己的发展战略； 2、没有明确自己长期办学的目标； 3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色； 4、没有自己的经营管理策略。 第二、缺乏质量意识 “质量意识”，(就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标;二是：教学的过程中的质量,即教学过程是否合理,是不是与学校设定的管理基准一致. 木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块.但是个别学校和培训机构进行招生策划时,哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上.知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感,9 亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。 第三、缺乏有效的宣传 什么是有效的宣传，- “花最少的广告费用，收到最大的利益”。 个别学校进行招生策划时,非常重视招生广告的作用. 案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生,一年之内，在北京的几家大的报纸上(新京报，信报，北京晚报,法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较,合计下来，一算，成本太高,不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。 案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”-乔?吉拉德（美国）。 “250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友.如果你赢得了一个人的好感,就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人,也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体.学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。 10 第四、缺乏教育责任感 什么是教育责任感, 教育责任感,是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说,教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。 个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构,尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。 如何提高教育责任感, 1、爱岗敬业 2、增强主人翁意识和责任感 3、提高工作执行力 4、勇于承担责任 招生过程中要说的问题非常多，招生策划是首先必须做好的一个环节。制定好了招生计划，具有极强的生源号召力;成为机构和学校运作的指南;还是一种书面记录;成为招生机构持续发展的发动机。 11 12