资源描述
一、项目名称：“心动之夜”（心动乐章）
“心动之夜”之“心动”
源于“沟通从心开始”
意在“心灵互动”
意指“真心回报用户”
寓示“心和心交融”
二、项目时间：
3月11日——6月10日（可依据实际调整）
三、项目目标：
以明星演唱会为关键，制订阶段性系列促销活动及明星模拟秀（电视）赛,以期在电信日（电信月）前后三个
月时间里，制造舆论和销售热点，并经过系列、有效媒介宣传配合，强化移动通信企业“沟通从心开始”经营理念，通知辽宁移动通信新业务计划，提升移动通信新老用户品牌忠诚度和关键竞争力，争取更大市场份额；巩固已经有市场和消费者；真情回馈新老用户，保持和巩固行业龙头地位。
四、 诉求对象：
1. 直接：辽宁移动通信有限责任企业个人用户
2. 间接：潜在业务用户及公众
五、项目宣传活动区域：
以沈阳市为主覆盖整个辽宁省
六、项目相关单位及职责
名称
单 位
职 责
主办
辽宁省移动通信
A． 监督、审核整个项目过程；
B． 提供项目内合理资金；
C． 促销活动组织实施；
D． 相关事宜协调。
承 办
辽宁电视台
辽宁鑫诺广告
Ａ.项现在后新闻、广告炒作、促销活动策划、创意、制作和公布；
Ｂ.演唱会演员邀请、互动内容策划、组织等；
Ｃ.利用资源帮助移动通信处理各方相关事宜。
协办
相关媒介
A. 软性新闻、广告炒作；
B．演唱会互动内容策划、组织等；
C．演唱会演员邀请等事宜落实；
D. 项目相关事宜协调。
七．相关此次演唱会
此次演唱会计划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健（视资金情况选择其中四位）等赴沈举行一场演唱会。
八十年代末至九十年代流行乐坛，童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康形象，所唱歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃，成为当初脍炙人口天皇巨星，赢得了一代歌迷拥戴；作为当初流行乐坛天皇巨星，却因当初内地（辽沈地域）社会总体经济水平和演出业落后，而从未到东北重镇沈阳举行过任何类似专场演唱会。当初音像制品在内地（辽沈地域）并不封闭，且盗版流行，她（她）们歌曲广为传唱，成为内地音像市场主流声音。比如：童安格《其实你不懂我心》、《一世情缘》、《忘不了》,姜育恒《再回首》、《跟往事干杯》、《驿动心》,潘美辰《我想有个家》、《我曾用心来爱着你》,张镐哲《再回到以前》、《不是我不小心》谭咏麟《好友》、《知心当玩偶》、《迷痴心》，林忆莲《激情》、《爱上一个不回家人》，周华健《花心》、《风雨同舟》、《让我欢喜让我忧》等,至今仍被很多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新一代。
北方人怀旧情怀浓烈,辽宁（沈阳）人更不例外。八十年代至九十年代喜爱流行音乐人思想活跃、主动向上，在八十年代末至九十年代改革开放发展大背景下，这一代人伴伴随改革开放步伐创业成长至今，是本项目关键诉求人群。现在，这一代人在社会工作、学习和生活中起着一样承上启下作用，已经成为社会主流人群，有甚至充当舆论领袖位置。
以上原因，给此次演唱会造成轰动效应埋下伏笔。坚定了我们对本项目可操作性信心。
正可谓“音乐无国界，好歌代代传”！
八.项目阶段、内容及目标
（一） 筹备计划阶段:3月11日——4月17日
（以下为初步计划工作内容，待此项目总体策划方向内容经过后，具体细化补充，并拟订工作排期表严格实施）
1. 项目协调会：
时间：3月21日、4月8日、4月15日（依据工作进展可临时增加和更改）
地点：（随机而定）
目标：计划展会前、中、后期工作；确立项目责任、人员要求等等相关事宜，努力争取分立项系统科学、有条不紊、张弛有度，为总体目标服务，使本项目预期目标顺利达成。
内容：
（1）确定项目工作方向内容
A. 确定名片、礼品、纪念品、宣传品、POP、纪念品技术、应用标准；
B. 演出团体和演员约请之相关事宜确实定；
和演出企业、协办媒介一同，将审批、约请、签约等事宜立即落实；
C. 演出场地之相关事宜确实定；
D. 设施设备之相关事宜确实定；
E. 安保工作之相关事宜落实；
F. 相关合作媒介确实定和项目工作协调；
G. 资金预算立即到位及相关事宜协调；
……
2.新闻公布会（记者招待会）——心动之契
（1） 目标：公布“心动之夜”信息，亲密新闻媒介关系，奠定新闻、广告炒作基础
（2） 时间：4月17日
（3） 地点：州际酒店（五星）
（4） 内容：相关领导、媒体记者邀请，基础资料、礼品、资金预备，会序、酒会等事宜落实和实施。
（待项目核准后细化）
（5） 预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元礼品，计：300元/位记者，50位为15000元
会场租金： 0元
酒会费用： 15000元
预备金（会场部署）10000元
累计： 60000元
（6） 总结：（略）
（二）策略实施阶段:4月18日——5月25日
此阶段包含六个分立项：
1.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之约［驿（移）动心］
（1） 引题：驿动心（心动之约）
（2） 专题：和您共谱“心动”乐章
（3）时间：4月18日——5月17日
（4）内容：凡入网辽宁移动通信全球通、当地通用户，于5月17日之前30天内，话费达成一定金额，即可参与摇奖方法赢得“心动之夜”演唱会入场券。幸利用户人数为5000人，获奖用户号码及领奖方法将以短讯和媒介公布方法通知幸利用户。（注：为预防不法分子趁机捣鬼，幸利用户可经过1860、1861咨询核实中奖是否属实）
话费（不含月租）达成117元以上（含117元）参与“心动之夜”演唱会丙票摇奖；
话费（不含月租）达成217元以上（含217元）参与“心动之夜”演唱会乙票摇奖；
话费（不含月租）达成317元以上（含317元）参与“心动之夜”演唱会甲票摇奖；
（待项目意向核定后，创意、细化，甲、乙、丙数量细分待调查完善）
（5）目标：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；制造本项目开端炒作基础，服务“沟通从心开始”。
（6）成本：（待核准后细化）
（7） 媒介配合方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A。专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善；
B.内容部分须和移动企业充足协商制订。如：价格（获奖金额）定位是否合理
2.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之缘
（1） 引题：温馨和您同享
（2） 专题：一世情缘（心动之缘）
（3）时间：4月18日——5月25日
（4）内容：凡于5月17日电信日登记结婚男士、凡于5月17日出生年满22周岁以上（含22周岁）男士，均可凭对应证件在移动通信各地营业厅办理为您妻子、女友准备优惠政策业务或参与促销摇奖活动，为您生活添一份温馨和浪漫（具体内容待项目核准后确定，针对数字5、1、7创意）（517“我要妻”）
如：A.回馈含100元话费移动通信亲情卡；
B.可依据已经有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到号段号码
……
（5）目标：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。
（6）成本：（待回馈内容核准后细化）
（7）媒介配合方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善；
B.内容部分须和移动企业充足协商制订。
3. “心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之融
（1） 引题：真情互动、共存共融
（2） 专题：好友风雨同舟！
（3）时间：4月18日——5月17日
（4）内容：为表现“沟通从心开始”，真情回报您支持，凡在5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、当地通个人手机用户，于5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式，为中国移动通信服务提一点提议或指出某点不足，即可参与5.17电信日摇奖而成为幸利用户.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”（心动乐章）演唱会每位歌星经典CD光盘及此次演唱会DVD光盘），获奖号码及领奖方法将以短讯方法通知幸利用户，并在5月19日《辽沈晚报》、《沈阳日报》等媒介公布。摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。
初拟奖级、奖励形式以下：
一等奖 5名，奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）
二等奖 17名，奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
三等奖 51名，奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
纪念奖5170名，奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD （DVD）
（5）目标：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段，烘托、炒作“心动之夜”（心动乐章），强化“沟通从心开始”。
（6）成本：（待核准后细化）
（7）媒介公布方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：A.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善；
B.内容部分须和移动企业充足协商制订。
4.专题终端促销活动（配合先期促销活动方案）——心动之言
（1）引题：心动之言（待定）
（2）专题：心动更要行动（待定）
（3）目标：为配合“心动之夜”,烘托炒作气氛，提升和配合促销活动。除以大众传输和短信宣传“心动之夜”辅垫前期活动之外，利用立体补充之方法，占据沈城口碑领域宣传，烘托“心动之夜”整体运作。
（4）地点：市内五区终端促销处（五区各选一处）
如:和平区：中兴大厦
沈河区：兴隆大家庭
铁西区：铁西百货
皇姑区：百盛购物
大东区：新玛特购物
（5）时间：5月1日——5月7日劳动节期间
（6）内容：由移动通信组织相关人员,确定主持和方法，着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。配合媒介宣传，发放促销手传，举行先期促销活动，吸引沈城公众，设定活动细则，以有奖方法回馈一般公众。
如：A.现场办理移动通信业务
B.现场销售演唱会门票等
C.有奖竞猜“心动之夜”全程活动细则某一项内容，优胜者可取得合作商家之手机或移动之充值话费卡
注：A.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面、影视之文案创意人员深入完善；
B.分立项1、2、3、4为促销手传之基础文案；
C.内容部分须和移动企业充足协商制订
5.“心动之夜”（心动乐章）明星模拟秀（电视）赛——心动之秀
（1） 名称：“心动之夜”（心动乐章）明星模拟秀（电视）赛
（2） 引题：心动之秀
（3） 专题：再回首梦开始地方，我们同在
（4） 时间：报名——4月21日（星期一）
预赛——5月1日（星期四）
复赛——5月7日（星期三）
决赛——5月15日（星期四）
录播——5月17日（星期六）辽宁电视台
（5） 地点：辽宁电视台栏目演播室（待定）
（6） 组织：辽宁电台FM95.9、辽宁电视台
（7）目标：增加演唱会观众参与性、互动性、娱乐性，取得和增加前期口碑传输和媒介宣传由头，以实现本项目总体目标达成。
（8）内容：辽宁移动通信企业、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电视台《警魂》栏目、《幸运50》栏目联合举行模拟秀（电视）赛，辽宁移动通信企业个人手机用户可报名参与比赛，选手模拟此次演唱会著名歌手，经过预赛、复赛、决赛由教授评委评选出形象、气质、动作、歌声相近优异模拟秀，将于此次演唱会期间和著名歌手同台献艺、合影留念，并推荐给专业团体。
（9）预算：8—15万元
（10）媒介公布：制订参赛措施及奖励措施等模拟秀广告文案，经过手机短信息或相关媒介（报纸、电视、广播、终端海报、终端手传）通知每一位移动通信用户模拟秀活动信息，继续烘托“心动之夜”。
6.明星和记者、项目组见面会——心动之潮
（1） 目标：掀起“心动之夜”前舆论炒作高潮
（2） 时间：5月23日（星期五）
（3） 地点：洲际酒店（五星）
（4） 内容：相关领导、媒体记者邀请，明星接送、基础资料、礼品、资金预备，会序、酒会、安保
（待项目核准后细化）
（5）预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元礼品，计：300元/位记者，50位为15000元
会场租金：0元
酒会费用：15000元
预 备 金（会场部署）：10000元
合 计：60000元
7.“心动之夜”（心动乐章）明星演唱会
（1）专题：“心动之夜”（心动乐章）
（2）时间：5月25日（星期日）
（3）地点：辽宁省体育馆
（4）目标：实现总体目标，继续强调参与、互动，达成心动
（5）内容：
Ａ.主持人将移动通信相关信息串联，合理分布于整台晚会之间；
Ｂ.设置微机（电脑）统计终端，观众可依据节目单中已设定歌曲短信代码，于演出开始前用手机短信点歌；
现场微机同时接收移动企业数据处理系统统计百分比，并经过现场大屏幕显示点歌统计结果；歌星将根据排名情况
演唱对应歌曲；
Ｃ.其它互动由演员、主持人依据实际情况现场发挥；
（待项目确定后，和演出团体充足沟通后提供细节）
Ｄ.媒介公布方法：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传
注：1.专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面和文案创意人员深入完善；
2.专题和内容部分为户外广告关键内容，须演出部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用；
3.票务分配制度待细化。
（三）评定总结阶段:5月26日——6月10日
1. 后期媒体舆论宣传跟踪报道——心动之彰（心动继续、心动之续）
（1） 广告宣传：
引题：心动之彰（心动继续、心动之续）
专题：谢谢最深爱您
时间：5月26日星期一（或5月27日星期二）
内容：（向大众表明本项目标初衷）“心动”缘于“沟通从心开始”、意在和您心灵互动，意在真心回报您支
持，达成我们之间心和心交融。中国移动通信离不开您关心和支持！
注：专题和内容部分为广告宣传基础文案，须平面和文案创意人员深入完善；
（2） 软性新闻跟踪报道
2. 项目总结会：
（1）时间：6月6日（星期五）
（2）地点：企业会议厅
（3）目标：各步骤各项工作总结和评定。总结说明本项目所取得成绩、经验和不足
（4）内容：
A. 项目目标、人员分工协作、职责及人员素质提升目标达成结果
B. 本项目计划书科学性、规范性、完善性等问题质疑和改善
C. 突发事件处理合理性诊疗、财务报表审查，并撰写项目总结汇报存档
九．媒介组累计划和总体预算
(1)媒介组累计划预算：(附后) 669,230元
(2)项目其它相关费用预算：
邀请演员（演出团体班底搭建、伴舞、主持，税金等） 1,200,000元
演出场地租金 80,000元
舞台、灯光、音响等 100,000元
演员吃、住、行 120,000元
安全保卫 30,000元
新闻公布会、酒会 60,000元
明星见面会 60,000元
明星模拟秀 80,000元
小 计 1,760,000元
(3)费用累计： 2,429,230元
项目费用发票税金8% 约194,000元
项目策划、实施佣金10% 约240,000元
(4)项目费用总计： 2,863,230元
注:A.项目不可预见费10%,以票房收入部分抽抵, 暂不计入总费用；
B.项目策划、实施佣金正常收取额度百分比为15%，5%以票房收入部分赔偿。
结 语
现实社会中品牌竞争，归根结底应该是文化和价值竞争。大家追求信赖、崇敬、自豪和满足，这就要求企业在塑造品牌时，充足考虑人类情感基础上，作到风格和专题连续一致性、定位和策略实施统一性、整合企业内外互动和协调性。
本项目策划以“沟通从心开始”为关键创意点，创意“心动”贯穿全局，努力迎合移动通信关键价值理念，在传输沟通过程中努力作到“真心回报用户”，作到和用户及公众“心灵互动和交融”！
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