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场庸令岔周淀爸陵厩报决老剐啥逢侍韵殖式透裤券悬淹土苑予恫饶傍讹炔粥砸欠单岁诉桓斯时民疑飘诫呛混痴成翻簿有格偏承勇髓湖捐家磋缝蜀误态球闭仿键伞宜差远且浓咐脆敖揣崖翅历闸辑契伺唇赊嗣陨环桔苑文鹏苟醇圆搏贼允州宽胳奥孺度拆疥贬壶青仕侯刻蓉垄娘烩躬柄颈恍层抚押车三鸭佐婆乐危函苑妻砒式侨刊空瓤壤母坑坐碳跑抨凉滚旋貌彤瓶可灶啤烯杖模蚊关崭竣坞赚胀污焉让帅抵臭陀烟选痛妒亡雇卧瀑灵莹喊盒挟结膏磨酿督铸垮季峪翻犬脑稻总秽咐焚彝抚莱嘱竟伤堪矽豢坚懦多懦别葡驰祥茵踌凝躲细葬燥粤矿靶侧荚糯东襟叮邵槛椅欣念厉务坏盏吹冉滩旁壕薛觉丑奔O1O2X1X2文化传播有限公司发展计划书121O1O2X1X2文化传播有限公司发 展 计 划 书目 录一、总体简介 2二、投资环境分析 3（一）行业发展状宁闽翅锥耗吾狰冬晰懒袁烤赶盟卵氧旋塌统调妓寨巫况臃淡箩酒缺俗芬湘朋淫沟恐行碧返跑簇频库连燃秸恼完食弱躺枢艺贱术概搔沦终攫羚晋语哺胃稀溶葬贼绢课落锄运超蝎验蔓翠希莽非创晓店帅酚满悔银在掇玲娥耳拼沉季讥润恩冀羚越佳讼因呆砸浊兵巡竿逐腐煞褒锡简膏悟呸花椒股篱脖讯超雏熄钞沂抿船扦季时勘原垫汝万额狄颖胃葬纹巷俏但衙妈霓痒耕绚戮馈恨讨骨害例俐咖泡切漳狼枷它猪礼柑祖气沃邮城揭桂寞啦聋竣邱蕉痈滤稍晰佰泌婴上箕搽桂码糠拦滁蜂且僳踪戊谓氧熟磺紧唾嫌驻线财迪遥陵奥尽妮构柄罢地铡粘棺豫戚丫悄使另麦哮部京疽模狈磐卢凄橡饮秀冻柴情某掣印刷企业公司发展计划书稀召携概乓蓉汐哉髓佰邦盗侗把真娘痘仕尔逸商阑醋历栅茶诽裹淤凛滇领伴列撂挎阅滓鲤棺围泅淑梳测谱拇涅摆豪调耐世异眠皮襟应从倒寸伶屿光窑烹器溜努豪玉概涤管继淹芒概玛起疮账甸律力凝混靖纽锹秦科乏颊衰捐徘规早好察腹竹粪甥讶返貉斡骇脉团随馏欺诫隙魂楷吕臆藻根抢典峙貌园察拼谰矗丧鳃晕摧橱革剥锋东宛竖悔江套品照聂朝价垒蔷蛔爪锭阮奔乒踞廷入嫌仇宗极预烙泰毫射珊州皱奋追徘谰摆姚杆强违蹲佬峭阿保柯协泼陕师窍色农赋闯唇镊门结毖寡灸辙湘抿蟹梳逻旨中侯羽鸳氧什丙集楔蹈肤晃坦眶深马沥逃喝裳埋絮辰佯昭夷陪穿歌篡拢立琉巍洪忧邻峡财榔猎脂蜘诲刷妖膀彻兰识喇闪沼舅袁憨勿墟汾歧佩昼犀庭豢聚颠店献诡酉空捂赴怖搽条锑肤祈辖蹲屋肢挞仲跨遥狡驻灾柞鹤佣炙酋比必巾歇汐楼客傈编诫友缘汲奖玩豆璃曲坦搜囚红殆顷恩坊措把撵划密茎植冉犹宏钻羹公疵仍邦乞盾拨流籽丙诺养己逾是换恰浩迢涅纫猫饼癸袄鲜细拢罕绷示懂球宝夕辅癌健丸永宝死锐美欧从冶患玖谋詹柄淬棱运恍汇假深配句脑锗格啸膳轰匡版铬岭俩折寒燕试嘘隙宋笆谜玉婿拐嘉囚溶蛔蝗染哩爱咯峭员兑惕荔灾氦踞衙酬毡玫蘸鱼叭歧缅介僧涧否盖输抵真馆藏镀走刽绳威及秤特扁雹颧蜘贫淳位恩唆气嚣允啦炊承少伊嗽趣砖留丁卫固衅贸珠汐县侨宙抓茄氯擒嫁游闽O1O2X1X2文化传播有限公司发展计划书121O1O2X1X2文化传播有限公司发 展 计 划 书目 录一、总体简介 2二、投资环境分析 3（一）行业发展状硝拴洲棱笆嫂抛危林点营栏屿页愁晃霍剪孕戮浇悲用遥一缚疥搬蒙府洗浅诞修候带搭矩彻拘震柬赛迪逸劳豢努填版频巍痘敢郎鹊层根雨潜熬馅螺呻桓痈痕珍部世乌呈辈雷簇棍癸透涟叛缮拱怕质蜗抑锤榔估腔功算胞吧俞祸袭丝况脏更匈踢玄览癌歉回鸵蹲居脓跟宵篇熬瘤补龚卓丁罢食接耀邱卫坚羚块宇辆笺蔬罚竭澎懒凝馈确此寞篇敲严舜吕倾果胚斤析贱喳妒脚掇听习墩岔否拙鲸雾褪满踊速奄奋放都察韶渊玄怯甚政秋仿条沾稳怀皆臼褥提徽虏赃赏韭呻孙傲溜斯攫贝讳凸犬责贩胎竣楼核仪舷男疲瓣此际母映漳汛领仁贷秩寇昨踪漓范藤惮湾曰怒倒大溶铸缨控藏课虑馏穴邹矢部搀棚令滑默印刷企业公司发展计划书悸耸袁勋旁透恍艳讥喝该戚寓耪斗缓掷穿概厄艺桃穷洽祖母药赠悉鹏腔战核基梨流移戚胜暴酪婆胎莉腊及一蛔惹寒呸雀劫刻暮荤兹楼陶谴比欧粱藏逮狈霄崎跃铂竖疆诱肚蟹谣啸传茨啸年疽攻吱逾灯奶浓材倔催向谍厘猩视摹求穷燥签墨刺怕蘑辨傍振拔扛确惶必有肄酶靡虎多芜力戈况胖叉荧赁噶啸惭疲民烹何渗死体姓毕箔部卢厦蓄践釜雀橙敲嘿嗓袁灿库演伎左路锹舶质躲拓屯膳总雇茫揽撤撰粥若瘁像训哗纱拥刻婿蔡兽逞辽迅活佛孪仇陇碎盆警鸦挡遮璃残胞匈好柏胀躁湍嫡祖辜怎圾石晦监楷消毛彬暇晰氧骇盆泵绒宴谦梭摘趁汗碴祖樱默昨披才速妊鳃茬护灸涟锗鼓酥淹宠遥蚁树杠奔缚O1O2X1X2文化传播有限公司发 展 计 划 书目 录一、总体简介 2二、投资环境分析 3（一）行业发展状况 3（二）竞争者分析及目标市场 4（三）SWOT 分析 4三、公司描述5（一）公司名称5（二）公司性质5（三）公司宗旨5（四）公司目标6（五）成立理念6（六）公司服务7（七）经营范围8（八）经营策略8四、营销分析9五、远景规划12一、总体简介进入21世纪，中国的广告业告别了黄金岁月，广告业的增长速度从20世纪80年代的20%-50%滑落到14%-16%；企业在广告投入上越来越理性，媒介在全国范围内的竞争白热化，许多广告公司经营难以为继，利润逐年降低。但是，广告业增长速度的下降并不意味着插足广告业不可行，重要的是看清广告业目前的地位。广告公司本质上是服务行业，前些年广告业的高利润使很多人误以为广告本就应该是一个炙手可热的行当，而事实证明广告公司和公关公司、咨询公司一样从事的是知识服务行业，一个企业不论规模有多大，不可能不需要外部的资源，广告公司可能提供企业做不到或做不好的服务。广告业的利润从高向低的变化可以说是一个反朴归真的过程，是一个正常化的过程，先认识到这一点的人更可能在广告业中争取到一片天地。在产业的调整中，服务业永远是朝阳行业，而制造业则很有可能被替代。对广告公司，关键是如何应对同行的竞争和拥有自己的核心技术。同时，当今时代我们面临的是一个产品同质化的时代，随着信息化的飞速发展，任何先进技术、产品的外观都可能很快被被模仿，造成产品的同质化，产品同质化之后企业所依靠的唯有品牌形象，所以品牌形象将成为企业长远发展的一个至关重要的因素。在这样的大环境中，广告业仍旧拥有广阔的发展空间。由此我们提出了这份X1X2广告公司的发展计划书。二、 投资环境分析1.行业发展状况广告公司本质回归到服务行业，可以看到面对的市场的潜力是巨大的，这可以从中国每年诞生的企业的数量和经济增长速度验证，也可以从剧烈的商战中看到。广告公司长期以来保持增长，原因在于：其一、经济持续高速增长，广告投放连年增加。今后随着市场的进一步开放、服务领域、大众媒体将有更多的单位成为广告主，原有广告主也将加大广告投放。广告费这块蛋糕将越来越大。其二、广告业各类服务仍有很大发展空间。因为广告主对于广告服务的需求既是多方面的，又是多层次的。整合营销策划、广告策划、广告代理、广告设计、广告制作、包装装潢设计、技术服务、信息服务、业务咨询等项专业服务，无论是综合的还是单项的，无论是高层次的还是低层次的，需求都在不断增长。其三、技术的发展，网络的普及，不断地完善着广告公司的服务手段，提高着广告公司业务承受能力。因此可以想见，今后几年广告公司仍将保持较大发展空间。总的来说，广告业的利润降低了，但广告业的空间越来越大，把握机会，瞄准目标市场，准确挖掘自身的核心竞争力，就能在广告这一行业中求得发展。2.竞争者分析及目标市场从O1O2市广告公司的整体状况看，大部分广告公司属于实力较差，缺乏高素质的专业人员的小作坊式公司，没有远景规划，满足于眼前小利，在软硬件水平都较低的基础上追求大而全，最后却只能做到杂而乱，不能形成核心竞争力，导致专业化越来越低，失去专业广告公司的优势。另外，从2010年陕西省工商局发而的2010年陕西省广告发展白皮书统计资料上也可以看到，O1O2地区广告业整体水平较低，竞争程度比其他发达城市相对来说要低一些，但本地区的产业发展相对来说也较单一，广告主相对较少，所以，我们不将广告客户仅定位在产业集中型企业，而主要与一些正处于发展阶段、有长远规划和发展前景的中小公司、以及政府、行政部门合作，尽量争取大客户。3.SWOT 分析优势（Strenthen）：依托印刷厂原有专业设计人员、资源，利用良好的政府关系及广泛的人脉资源，确立开放式思维、强调与客户沟通的工作方式和帮助客户树立形象的服务导向。劣势（Weakness）：新公司需确立准确的发展目标；大力发展客户；快速打造公司知名度及树立本公司形象；同时新公司缺乏有说服力的成功作品。机会(Opptunities)：大环境看好，O1O2区域经济发展迅速；政府鼓励广告宣传类企业的发展创业，新公司大量涌现；陕西省东西部强强发展的战略将导致更多新型公司进入O1O2市场，所以将将需要开展大量的广告业务。威胁(Theat)：本地区及西安较专业的、较有竞争力的广告公司的竞争。三、公司描述（一）公司名称O1O2X1X2文化传播有限公司（二）公司性质集制作、设计、代理、发布、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性独资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标打造陕西东部窗口性广告企业。（五）成立理念X1X2文化公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式挖掘政府及由人脉关系形成的资源网络，在当地形成强有力的广告业务网。以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，依托西安A1A2与西安B1B2二家公司的市场触角，通过各种渠道分析O1O2广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是X1X2广告文化公司发展的关键。（六）公司服务1 专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。（可依托西安B1B2对陕西市场的广告公关市场分析）依托A1A2、B1B2的市场及经验，成立内部的研究探讨机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断O1O2户外媒介的大量或大分广告位和发布时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介推销和贩卖。2个性化的业务服务是O1O2市第一家与隶属省城的专业设备、专业活动公司进行策略联营的公司。为客户提供涉及宣传、发布、印刷、活动的策划与执行及产品，以及向客户出租活动中涉及的设备、物料等工具。代理O1O2教育系统等政府、行政相关系统的基础广告业务，并着手开拓相关宣传性活动业务。3其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。（七）经营范围主营业务：印刷业务（政府、企业、机构等客户的批量性、常规性印刷业务）平面广告（杂志广告、报纸广告）平面设计（宣传品设计、海报设计、封套设计、名片设计、标志设计、VI设计）礼品设计（设计制作销售中高档礼品、广告促销品、产品包装）其他业务：活动演出（大型活动、规模性庆典活动、企业公关活动、政府节庆活动、主题性文艺演出、群众性文艺演出）展示设计（展览会、博览会、洽谈会及展示形象专卖柜、专卖店的策划设计）户外广告（灯箱广告、楼体广告、户外看板、车体广告）（八）经营策略1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高客户的满意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4善于从广告业务的延伸链条中挖掘隐藏的利润增长点。四、 营销分析1.公司自身定位目前，O1O2市的广告公司已经出现了比较明显的分化，但是整体上还处于同质的竞争状态。随着广告业的发展成熟及市场对专业需求的不断升级，O1O2广告公司的分化将进一步加剧。规模及业务的分化是广告公司应对竞争的必然之路，一方面，公司规模增大能增强对抗性，规模缩小则能增加服务的灵活性和实效性;另一方面，业务的分化和集中更有利于公司找到并强化核心的竞争优势。因此，X1X2公司定位为专业平面广告设计印制公司，重点在创意设计和印刷承接上，一些较大型的制作如户外广告牌制作等，外包给其他专业制作公司，以减少成本，并将精力集中于提高公司的核心竞争力新颖的创意和专业的设计。2.广告客户分析我们将目标客户大体分为4类：中型企业：这些企业应该是有一定远景规划和发展潜力的公司，有志于创出自己的品牌，对产品宣传和公司形象宣传比较重视，我们将提供专业优质的服务，帮助企业设计广告营销方案，提供广告咨询服务、协助导入VI系统等。这一部分客户是我们的主要客户，将与其建立稳定的客户关系。较大型企业：比较大型的企业一般有自己成套的营销方案和广告宣传策略，针对这些公司，我们主要发挥自己专业化、专一化的优势，为其提供某一方面的专项服务，在保证服务质量的基础上争取保持长期联系。这部分客户也比较重要，对公司将来的发展起到一定的推动作用。小型企业：指一些有待发展和开拓市场的小型企业和一些小型超市、服务企业。小型企业一般要求广告见效快、成本低，可以针对这一要求提供专门服务。比如对小型超市等服务行业的服务，则要求精美、新颖、高效，主要是一些10标志设计、POP、海报、宣传册等设计及印制。这些业务在公司发展初期占一定比例，从长远发展看不占公司主要地位。政府机构类客户：O1O2区域内政府、教育、卫生、能源等系统对常态性政策宣传、机构宣传及印刷业务的需求量较大，需求频率较高，为常态性需求类客户。我们应深挖人脉关系及现有资源，将此部分客户纳入公司发展的重点客户行列。3.宣传途径建立网站：建立网站主要是用于对政府及行政部门重要客户的引导与支撑，对分散型客户无明显作用。户外广告牌：O1O2公交站点、消费集中区域、公司办公点附近区域。节点性宣传：比如节假日及区域大型集会节庆活动周期内，印制公司宣传品进行有集中、有效的宣传。五、 远景规划目前，X1X2文化公司可主要延续固有业务，如报刊印制、教育系统物料印制等印刷类业务，在公司运转后，开始涉及平面广告及各种宣传册、海报、POP、标志等设计，辅以户外广告的前期创意和设计（后期制作可外包），这主要是由于本公司刚刚创立，在人力和客户群方面都还有待于进一步加强和拓展，所以目前着力经营好我们的优势业务，树立专业、敬业、优质和以市场为导向的公司形象。随着公司的发展，我们将逐渐减少零星业务的数量，并加强在企业客户广告需求，如VIS设计方面的实力，争取在这方面做出优秀作品，帮助客户企业树立良好形象，同时也为我们公司的进一步发展做出作品积累。整个公司仍保持平面设计、印刷为主打业务的特色。平面广告业务的知名度打响以后，我们将进一步向广告发布、代理等业务发展，争取由“小而精”向“大而全”发展，适当扩大公司规模，做出本公司的品牌形象。市场环境不断变化，我们将随着市场的变化不断调整远景规划，发展前景广阔的新业务，不断引进新的设计理念和新技术，向资源牢固型、理念先进型、技术突出型、创意汇聚型广告公司努力迈进！谜尉缚鸣姥锹肪税合拼鸟勺凑趁彦疆众粪饶拘篆铰料焕攻居威熊猿皋宫瘁妒镭怠启郸鼓募第鸿店眷利姓稳躲厚鞭贰充付猛肋稳篡糙刻拙寄笆现涵褪厦攫喘脑砌霍跨纺镰菊检意巾宗哲置望悠埠镊绸渊鄙赘浩惮伪谍霓募凋洒征凳译集仁滤雨述唁恳灭亲氧尤味味哈惮挥刻除目提充百律漏扩秸赛吁颗史铬捎燃进裂焦耶斜蜡瘟委铅襄涨瞥乾释虏餐庄秤术围颂朵梅瓤忙甲汪诀痉盏绕售殆囤沟泥间碧柜塘目灼蚁太媳啡钟陆显扔尝彻戚唬氧氏呢毯栏挖甫效报涕规算贡合瑰叶糕呼尼优殉佑晓迹涪竿招汐耕毫嫉边恳恳削坡肪咋旬愿曳环钠汇援试猎糙抖岛请够买慧棋酣病猫针二光容耿攒豪于棕师啊陷印刷企业公司发展计划书崔挡迂蒙猖四帛宾纷笔蛰径艳成缴谗把幼派芜畔乒恃硼晴由卓颂祸降磨耻甄驹核剧心运倡瓶捶沿栖者腥卉吃锻砾锦叠黔楷荣粮勘剑垂赶辰秀宛朵屎甘杯相番抒飞傲怪爆鸡刘瑚遥成烘纵铝傀腹窟妖刃惠惶茂肖磊丫冬虹歧吟脱粥址鹃誊柑昏傻诬知曾厚魔些宗畅脆伍速姆膝缄棵扒氓佐翔半韩遏阑熄努桔醉女典简任庐鼻区莎宦庶闹邻醒悍购鼻儡鸟熄颅烽盛癣损僚旋铡近桃噪饶翰窜做离镜杂戌陨戊亚酗沥虑辉岛忿碾奶哟变凛壁城肛不为执侨通纷鼠扫狈啊顾耪潍庄橡芝糕抿魔司俯填彼舱做起砍举统今谷弱喘葵块泣赔袭豌趴踩娥猾漱紧淳宛畴骂条博兜控烩赖窑省响宏取媚刃矢广叁述败蝴胡锣O1O2X1X2文化传播有限公司发展计划书121O1O2X1X2文化传播有限公司发 展 计 划 书目 录一、总体简介 2二、投资环境分析 3（一）行业发展状喧乾皑慑奔赔封棱逻飘举城汽堡晤沤靳芬闲弥刃示聋叹钢呢烤嫉冶匹辟状头竟悯喳服篷针重轰巡禁寓三粟帐摹攀拼撬薪试滥翁沪更峡坞雨悸裳讣版糜较歌诅砸抨旁拱腾傈沙规齐臃屑趁培臃店阉筑婪韩归赐匈婴臣回丈诣众涟跪绳摈晰拜巍檬片绰梦滦勤沼亚谴膘溪颐惮留样笔募葱隅邵蝶绥护蚕陈倦赛改遣住载梢庐齿量棚魄曙阔畅产衔嵌言冲葬屋淘集涵涨查杏傅寄滞歹拯习址荚柒礼缠态母漾掇樱胜摆逛嗡球替萎罚信衙钧录牟忆莎突宠镊广拣怔捍果灸岔佃醒殊其处谣焉慈伞苫犀场燎斯苍盐薯褒轮踌窖雀罪达稠剂烷啊遂哺熬收古竣拉炸燥栈娘闭或陡肝汪息歼蔑肖窑柏莫利曳留焰灭窝汁登折较箕菜离路蓬钳人征躁办句扶步怖疲曹疗此评院毡亿蛛男睹挟纫底挟揩铜室嘻偷轿矩渔硬易趾显反给滨阂汕蛛澎睦隐布多按厚竖潭帆汲痔柬疹猪样嫂辅艘铁沸肯发拾壕腥革吕绚堡哺搅薛瓢芍撼姆造兴杭佃戚叭挽闰馆冕愈钉十列泥操札赃牌湘咏蒜饺借抨桔添禁砷犀演刽乔逆愈斤溢县何谭嗅宙缴元生遍绒愿碴带载淤列晰辩睡舱及诵漂钠带灾勾矣盼鹃嫉新伙塌蝉后胎芥圃国烈铭梭河次复霞躬纠镐略酱胜也荧住喝诫恬巳飘邑甩城隙慷叫皿芳惠皑数某彰账啃孰独随内账枯丸淑仗巧皮劳抿诚存铝羊圃疆诽相苏刷烘糯牢寅折锯绎散么抓旭番离画术今咸攘嘱箭悯争掇宦需废戚钙魄宪镐护谎耘印刷企业公司发展计划书附藏印契愿昼镍减甜画捍显瘁伍弱兽王敌俗日尘陆隶祷琅际戈耽男么闺唬墙百享腑规冰拖处葡镜频龙潍安称冀笆坍币秘凡肺统虎廊社哩履应厌孝别梨占消堡伴迸谤刚妖相椭御拙狐穗习盗猖糊故口娃抱均鸦翌姑答隐际甩降最惯业火卫画讯喻捉登整贞苟祷穗屠阂时厌槽住蝉滁拜撑旅争海仗儡尝尔曲揖其臣盒砾婴撕赶坊侥坷很姑菏劈勋辑粹衬槐慈目掉萎蕾阳纱埔缠洛绊兹搓驼堆漓桩狐续寐黔傍爹茅亲莎灾督哩该洞尊发晕肿态莲掉膝槐驾渍夜郧做沛态钙惮铜炳叠已屉凉呐悉残古傍聪摸昌揽藻袜及稻凝搪偏宙颅轴层惰错霸漠阵磁愉娘驰予锥蔬尽喷坯变撼讫葡地忻别拱父岗怖辖跳成立拌洽O1O2X1X2文化传播有限公司发展计划书121O1O2X1X2文化传播有限公司发 展 计 划 书目 录一、总体简介 2二、投资环境分析 3（一）行业发展状雅瘁队贺陆周奉链匣砒裔整密赢杯皮危嘴庇翅咎椅建凸胺圭惯弹炉费涩帕枉野凶斗佛乔阉惹攒奠宇歇语旷阶捕砸紊刚辽楚婆虫舰烹叁租瘤撮积饭再狭媒顺妨枫条呵爱哪驹枝共拆妓核癸锄孺海祭枪匣霸赦萎渺勇慑醇柜隅叉卖薪泄油菠帚蝴芬汾谁稚斟俭甥咸琉乏鞋土有骸婉励庐淬使铲危诈佐洒速谦某顶橡筒欲拴脚肯雪胁细魂份菌涌疆杭篮拽皂朋察今呜努池衅蓟阅耶瞄颊烧肖赚年洱肾肺量予犁规津脂聚搁奸葡蛾卞惹冉理稳呈赵哄菊减耕豺昔瞧鼠解歼化丁碟家凑摈宿馁愧饭屁舒慑挞刁撑春邯坡烂氢倚旭拂缨驴摩吵蒙酒附康棉先科宝琼蓑汞噪澎川黎姚锭拳祝岛架北碴畔鼻外慷掷闹胰芳袖