红山玉营销手册.doc

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第一部分 红山玉石产品介绍
1. 红山玉石在基本概念上与玻璃、 微晶玻璃、 天然石材、 人造石区别有哪些?
(1)玻璃定义
玻璃是一种非晶形过冷液体, 熔融的玻璃液迅速冷却, 各原子没有足够时间形成晶体, 而形成玻璃。
组织结构: 无规则网络 非晶材料
材料类别: 无机材料
外观形貌: 透明 固态物质
种 类: 建筑、 汽车、 卫浴、 电子、 家电、 灯饰等

(2)微晶玻璃定义
经过晶化使玻璃内一部分非晶结构转变为晶体, 得到的一种微晶体和玻璃相均匀分布的复合材料。微晶玻璃中晶相含量的多少影响到微晶玻璃的性能。
内部结构: 微晶玻璃晶体+玻璃相
材料类别: 无机材料 外观形貌: 与陶瓷相近
种 类: 建筑、 电子、 生物医药、 防火等

(3)天然石材定义
多晶材料

(4)人造石定义
高分子实心板, 是采用天然矿石粉+色母+丙烯酸树脂胶, 经高温、 高压处理而成的板材。
内部结构: 天然矿石粉 + 树脂胶——人造石
材料类别: 无机材料与有机材料的复合材料
种 类: 岗石、 仿阿富汗玉、 伊朗玉等等

2.红山玉石在外观及理化性能上与和田玉、 天然石材、 陶瓷砖、 乳浊玻璃、 微晶玻璃、 人造岗石、 树脂板等材料的区别有哪些?
红山玉石VS和田玉

红山玉石 和田玉
红山玉石VS天然石材
外观形貌

表面质量 规格尺寸
天然石材有孔隙裂纹, 易藏污纳垢

理化性能
天然石材韧性不足, 脆性大
天然石材有隐形裂纹, 遇温度急剧变化也会发生破裂; 重大安全隐患
放射性和毒气
天然石材部分材料可能有, 有可能会对人身体造成伤害

红山玉石VS陶瓷砖
工艺
红山玉石—高温熔化 形成晶体
陶瓷砖——中低温烧成
外观

理化性能、 破坏强度、 断裂模数、 吸水率、 耐酸碱腐蚀、 瓷砖辐射

陶瓷砖在重物的撞击下容易破碎、 过冷过热容易破碎

红山玉石VS乳浊玻璃
不具有可比性的两种材料, 多晶材料与非晶材料的对比强度, 韧性, 耐磨性, 耐酸碱腐蚀性

X射线衍射图谱
断口形貌 典型的多晶材料断口, 微小的晶粒, 不规则的粗糙面

红山玉石VS微晶玻璃
组织结构区别: 红山玉石—晶体、 微晶玻璃—晶体+玻璃相+空隙( 孔隙)
性能: 红山玉石优于微晶玻璃; 强度、 韧性、 酸碱腐蚀性

红山玉石VS人造岗石
外观: 红山玉石—玉质感 、 人造岗石—普通石材
组织结构: 红山玉石—晶体、 人造岗石—矿石粉+树脂胶
理化性能: 不耐高温, 高温会出现变形、 变色 、 易开裂

红山玉石VS树脂板
红山玉石—无机材料、 树脂板—有机材料
外观: 红山玉石—玉石、 树脂板—玉石
理化性能: 耐磨性差、 不防火

第二部分 红山玉石产品销售培训资料
北京红山玉石科技发展有限公司是由香港福山实业有限公司投资设立的集科研、 生产、 销售、 产品深加工为一体的高新技术企业。
本公司与世界顶级材料研发科学家组成研发团队, 在中国内地投资3亿元, 在北京、 辽宁设立红山玉石研发、 营销总部和制造工厂, 并在河北、 内蒙规划二期项目建设。公司投资拥有世界领先水平的红山玉石生产线, 推出迄今为止在全世界独一无二的”红山玉石”系列产品, 该系列产品获得国家工商行政管理局批准的”红山玉石”注册商标, 具有国家建筑材料测试中心的全面检测报告、 ISO9001质量管理体系认证证书、 环保材料认证证书、 欧盟CE认证证书、 SGS认证证书。红山玉石产品有三个相关创造专利, 分别是: ( 1)  一种微晶玉石及制备方法, ZL 。( 2) 一种玉石型微晶玻璃及其制备方法, ZL 。( 3) 复相微晶玻璃材料及其制造工艺方法, ZLO0109604.4。
1.红山玉石产品依靠什么独特性吸引消费者?
红山玉石是一种按照天然玉石的成分, 模仿天然玉石的形成过程, 缩短它的形成时间, 人工炼制而成。红山玉石的出现问世, 开辟了天然玉石人工制备的新纪元。红山玉石在外观、 内部组织结构上与天然玉石相类似, 可是其理化性能优于天然玉石。
外观
通透感: 红山玉石与和田玉等玉石一样具有不同晶体组成的多晶组织结构, 当可见光穿过红山玉石时, 部分光线形成漫反射, 直观感觉光线变得柔和、 舒适。
光泽度: 因为红山玉石材料本身具有结构致密的特点, 在经过重复高频摩擦, 从而使得红山玉石表面极其光滑, 光泽度极高, 又因具有半通透性的特点, 使得表面如油脂包浆一般, 给人以美观、 高雅的感觉。
结构
红山玉石和天然玉石都是全晶结构的材料, 它不同于市场上那些由树脂和玉石粉粘结而成的复合材料( 非无机、 非有机) 或是由玻璃、 乳浊玻璃、 微晶玻璃等非晶或晶体和玻璃相混合结构材料制造的”玉石”。当前, 红山玉石是一种源于天然材质而又高于天然石材性能的玉石( 详见国家珠宝玉石质量监督检验中心WT- -0085号检验报告) 。
特性
超低辐射: 国家对于A类石材放射性的标准是内照射指数≦1.0, 外照射指数≦1.3, 红山玉石经国家建筑材料测试中心检测: 内照射指数＜0.1, 外照射指数为0.2( 详见国家建筑材料测试中心检测报告 1L—00826检测报告) , 明显低于国家A类石材放射性标准。产品符合美国FDA及欧盟相关可溶性铅、 镉安全标准( 详见SGS检测中心TJTC1011195-1、 CHEM及TJTC1011197-1、 CHEM检测报告) 。
吸水率接近于零: 红山玉石吸水率仅为0.003%( 石材吸水率为≦0.2%) , 这也就意味着这种材料不易被污染, 容易清洁。
硬度高: 红山玉石莫氏硬度最高可达8.0, 一般产品介于6.0-8.0之间, 硬度与翡翠相近, 甚至高于翡翠, 而微晶石最高莫氏硬度仅达6.5。
超强防火性能: 红山玉石使用温度可达700度。
2.红山玉石产品能够应用的领域与范围有哪些?
从空间可分为:墙面( 内墙、 外墙) 、 地面、 台面、 吊顶。
从用途可分为: 室内、 外装饰装修、 卫生洁具、 橱柜台面、 工艺制品、 装饰制品、 家具家居、 日用器具、 殡葬器具等。
3.红山玉石产品潜在的竞争商家或者对手是哪些? 她们比我们又有什么优势及劣势?
以下是主要比较潜在的竞争商家( 生产厂家) 的产品, 详细理化性能比较( 1) 和综合分析比较( 2) 如下所述:
( 1) 理化性能比较
1.理化性能的比较数据是根据竞争对手公开的数值得出的结论。
2.红山玉石吸水率是指表面吸覆水率, 内部不吸水。
5.红山玉石产品在市场突破中最有可能在哪个行业或者领域? 用何措施?
根据红山玉石的硬度高、 吸水率接近于零、 耐酸碱、 易清洁、 雕刻不崩边、 不开裂等特性, 非常适合橱柜台面的采用以及衍生工艺品, 如手镯、 窗花、 雕刻板。市场突破的可能性很大。但就当前红山玉石产品颜色和规格有限而言, 可能会降低客户选择的几率, 但这只是公司一期产品, 公司后期会推出系列产品, 包括在颜色、 花纹、 材质以及材料的厚薄规格等不同系列产品。
公司会提供现场加工工艺器具、 材料选用的技术手册作为指导。
6.红山玉石产品的品牌内涵、 核心价值究竟应该怎么定位? 内容是什么?
品牌内涵: 环保、 安全、 科技、 温润、 时尚、 人文、 温馨舒适。
核心价值: 让玉满足生活品质需求。
公司定位: 全球型材玉石先锋供应商。
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