团购网站专题计划书.doc

团购网站创业策划
一、序言
团购网站不会是一个垄断行业，只要把商户和服务做好，无须担心强势资源加入。 团购网站是一个将当地消费者和企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用一个电子商务特征显著项目。她访问用户大全部是含有一定消费能力而且是正准备要进行消费行为当地最一般网民，而且不管从区域、购置消费需求上全部相对聚合，使得团购网站商业价值显著高于当地其它任何类型网站尤其是单纯信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清楚，简单易操作可行性很高电子商务网站项目。
团购网站因为它拥有很强烈“区域特征”、“商业盈利特征”，即使在同一城市，同一地域已经有了多家团购网站，仍然能够很好避开正面竞争，比如各自在具体地理位置上不一样，在商品类别上有自己侧关键、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参与团购消费者来说首先要满足在地理位置上方便；二是要有所需求商品而且价格上廉价显著。团购网站因为区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广目标群体和方法明确，对于消费者来说参与网站组织团购活动能够实在给她带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，而且往往会产生以，一传十，十传百效应。大家生活是在不停消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了连续赢利起源。
二、基础介绍及项目背景
1. 网站介绍
xx：天天团购一次，为消费者发觉最值得信赖商家，让消费者享受超低折扣优质服务。
天天一单团购，为商家找到最适宜消费者，给商家提供最大收益互联网推广。 以大学校园为依据地，辐射整个郑州，并以大学包围城市、校园和城市交叉推进。
2. 运行特点
第一：主动出击，由员工去找那些当地消费者感爱好、利润较高商家，就某一项产品或服务，跟她们谈一个超大折扣，用来做团购，放在网站上面卖。
第二：天天给用户提供团购项目只有一个，以二次加工商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分全部是以4-6折价格提供给消费者，有甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多网友。
买。
3．运行模式
xx团运行方法也很简单，网站本身充当了中介作用。把有意购置低价打折物品大家召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍人数达成最低程度时，则可成功进行团购，享受最低价格购置商品。假如人数没有达成最低程度，则此次团购失败，用户也无须负担任何风险。
1、纯粹线上召集。xx推广渠道竟然是大家已经逐步遗忘邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。
2、价格出奇廉价！xx推出商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能盈利？
3、每日一次培养用户习惯。“天天一次团购”是这类网站宣传语，天天一次，于是，请订阅邮件或每日光临一次。
4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用具、衣食住行、折扣券、学习卡等为主，商品不宜太珍贵。
5、隔天一次超低价，确保天天团购成功。
6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。
7、能够组织部分参与性强、需定制类商品、珍贵商品线下团购活动。
那么，我们来总结xx模式关键：xx，团不是商品，是广告！低价组成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻企业操作。xx经过所谓团购带来体验式消费，快速病毒式传输品牌！
4.盈利模式
我们先看看传统团购网站吧，现在传统成功团购网站大多全部采取线上商品直销和线下商品展会等盈利方法。而在中国特殊国情下，xx能够采取哪些盈利模式呢？
a. 在线销售分成。这是我们最基础一项服务，但和传统团购网站又有不一样之处，传统团购网站通常是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中差价，也就是直销。而xx不一样，它基础上只充当组织者作用，然后收取交易佣金，听起来似乎这么钱赚得愈加轻松。
b. 广告收入。有些商品可能并不适合以团购方法进行交易，但很可能和团购商品有
一定相关性，把这些商品放在xx上时能起到很好促销作用。而且能够针对不一样地域人群放置不一样广告，这么也提升了用户便利性。
c. 分站加盟授权：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时能够提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在取得加盟费同时也扩大了本身规模影响力。
d. 商家展会入场费：能够不定时举行商家展览交流会，商家能够借此机会进行新产品推广、试用，能够面对面和用户交流、接收咨询和订单并借此了解用户需求和提议。网站向商家收取展位费取得利润。当然xx盈利模式绝不会只有这多个，它本身就是一个新运行方法，相信一样也能够发明更多愈加好盈利方法。
三．市场分析
1．市场分析
团购能够给消费者带来以上所说好处缘故：一是参与团购能够有效降低消费者交易成本，在确保质量和服务前提下，取得合理低价格。团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量产品。经过团购，能够将被动分散购置变成主动大宗购置，所以购置一样质量产品，能够享受更低价格和更优质服务；二是能够根本转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而造成消费者弱势地位。经过参与团购能够愈加好了解产品规格、性能、合理价格区间，能够参考团购组织者和其它购置者对产品客观公正评价，在购置和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意产品，达成省时、省心、省力、省钱消费目标，过上幸福美满生活。
2．消费者及购置能力分析
消费者以肇庆地域大学生为主，她们人均月消费水平（900元），我们团购网团购价格通常从几元到几百元之间，几乎每一位学生全部有购置能力！
四、竞争分析及策略
1．竞争者：
同城市同类团购网站，其实也是合作伙伴，省去了很多宣传经历。能够找多个团购网站合作，增强市场竞争力。呼市地域团购网竞争者关键有：
2．竞争策略
a. 以更低价格、更有竞争力商品和更优质服务来赢取用户。
b. 网站后台和在线客服要对用户反馈意见和问题立即解答，并让用户满意。
c. 做好每一期服务，提升网站信誉，增强用户忠诚度。
五、产品（服务）策略
1．质量和服务
商品质量和商家服务是我们生命，是竞争力源泉。良好质量和服务对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益含有决定意义。所以本团将不停提升商家质量，完善售后服务，发明品牌效应，让质量和服务来说话。所以在挑选商家时候要认真筛选！
2．产品策略关键是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。
3．定价策略定价目标：
以大学消费者为中心，提升市场拥有率并使企业利润最大化。定价导向：早期定价在和商家协商价基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定。
六、市场和推广
1. 市场计划首先做郑州地域大学生市场（原因：市场大，大学生有网购习惯，有天天上网条件，人口集中，商家资源大，推广方便、费用低等）其次有一定基础再向郑州整个城市扩展。
2．推广策略
a. 找校园网站打广告-进行网络广告推广
b. 做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广
d.短信、彩信推广
e.校园传单、条幅推广
f.校园报纸、广播媒体
七、财务估计
1. 资金投入
技术方面投资：
建设网站费用估计1000左右（每十二个月），前期推广费用1500到，后期推广费用到3000。
2．成本费用
工作人职员资：一般职员工资1000元/月。最低职员数量5人。
3.产品销售利润
早期定价在和商家协商价基础上加价10%以内，依具体产品和服务而定，也就是每件商品利润在10%以内。篇二：精品团购网商业计划书
纳宇科技 拉米网商业计划书
我要团购网
商
业
计
划
书
版权说明：第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持
本文档纯属小规模网站投入运行。
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目录
第一章 项目背景 .................................................................................................................................. 3
1. 1项目背景概述 ................................................................................................................................ 3
1.2 项目优势分析 ............................................................................................................................... 4
1. 3项目可行性分析 ............................................................................................................................ 4
第二章 市场分析 .................................................................................................................................... 5
2. 1中国团购网站服务类型 ............................................................................................................... 5
2.2 中国网络团购市场大事记 .............................................................................................. 6
3. 3中国网络团购市场发展现实状况 ....................................................................................................... 6
2.4 人群分析 ...................................................................................................................................... 7
4. 5关键团购网站商品分类比较 ........................................................................................................ 8
2.6 竞争对手概况............................................................................................................................. 11
2.7 关键竞争对手分析 ..................................................................................................................... 11
2.8 竞争对手问题综合分析 ............................................................................................................. 12
第三章 项目介绍 .................................................................................................................................. 13
3.1 网站总体定位 ............................................................................................................................. 13
5. 2网站发展目标 .............................................................................................................................. 14
6. 3网站计划和建设进度 ................................................................................................................. 14
7. 4网站栏目版块 .............................................................................................................................. 15
8. 5网站优势 ...................................................................................................................................... 16
9. 6收益起源概述 .............................................................................................................................. 17
第四章 实施方案 .................................................................................................................................. 18
4.1 产品策略 .................................................................................................................................... 18
4.2 定价策略 .................................................................................................................................... 19
10. 3人群策略 ..................................................................................................................................... 19
4.4 形象宣传策略............................................................................................................................. 19
4.5 加盟策略 .................................................................................................................................... 20
4.6 服务策略 .................................................................................................................................... 21
11. 7推广策略 ..................................................................................................................................... 21
第五章 网站技术方案 .......................................................................................................................... 22
第六章 推广方案 ................................................................................................................................ 22
6.1线上推广 ..................................................................................................................................... 22
6.2线下推广 ..................................................................................................................................... 23
6.3推广阶段 ..................................................................................................................................... 24
第七章 预期目标 .................................................................................................................................. 25
第八章 投资说明 .................................................................................................................................. 26
第九章 组织架构 .................................................................................................................................. 26
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第一章 项目背景
1. 1项目背景概述
1.1. 1项目介绍
该项目为b2c精品团购模式。精品团购这一概念最早源起于groupon网站。她是一个天天只推出一款产品新型电子商务购物网站模式。这种模式购物网站被称之为精品团购。因为精品团购大多有当场消费特点，所以，几乎全部精品团购大多全部是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接收，发展快速。依据《纽约时报》报道，美国团购网站groupon已经成为史上最疯狂互联网企业。twitter达成10亿美元估值用了3年时间，facebook达成10亿美元估值用了2年时间，而groupon只用了十二个月半。且仅用六个月时间即实现盈利。这种全新网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新突破口。前景很可观。 1.1.2项目商业模式
简单说，精品团购网站就是一个团购中介网站。她天天只推出一款团购产品。这款产品超级低价。她经过平台把有意购置低价打折物品大家召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍人数达成最低程度时，则可成功进行团购，享受最低价格购置到该商品。假如人数没有达成最低程度，则此次团购成败，用户也无须负担任何风险（无需为此负担费用）。
1.1.3项目商业特征
成交数量限制：团购交易成立前提条件是购置数量需达成最低数量;因为生产、配送等方面问题，通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低：团购交易目标之一就是经过集体购置，取得较低价格折扣;
时间限制：团购交易属于阶段性商业促销活动，不是商家连续性策略，所以通常团购活动全部会有时间周期;现在这类精品团购网站通常周期为一天~3天。
小额支付：现在这类网络团购交易包含金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类大额支付交易，还未发展起来，这和中国这类商品单价高，购物决议影响原因多相关。
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商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目标在于吸引消费者反复消费，因为商品生产成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。
1.2. 项目优势分析
1) 发展起步快
该项目属于b2c精品团购电子商务网站。以网站为载体。因为商业模式特殊
性，通常天天只团购一款产品，它不需要庞大复杂网站体系和支付体系，该模式网站简练，支付方法单一，项目可很快开启。
2) 见效快，投资回收期短
多家前辈网站实践证实和艾瑞数据分析，这类购物网站，达成订单率高，毛利大，项目投入少，投资回收期短。3个月就形成成熟期，运行六个月可见规模，并初步实现盈利。
3) 拥有广泛资源优势
立足当地，我们拥有浙江广电传媒这么优异传输资源，能够帮助我们快速打开
当地市场，也有充足资金，团体组员全部有多年行业从业经验，熟悉相关行业运作。
4) 盈利模式多样化
这类团购网站有多个盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、vip
会员卡等多个盈利模式。
1. 3项目可行性分析
1) 市场可行性
依据艾瑞咨询调查分析，认为中国目前网络环境整体有利于网络团购发展，关键表现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依靠互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛，培养了含有付费意愿用户及配套服务商;三是网络小区发展，为团购网站营销提供了社会化工具。
2) 技术可行性
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这类型电子商务网站追求是简练二字。产品种类天天一款，订购步骤简单，
页面设计简练大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。
3) 营运可行性分析
我们电子商务网站先以当地做起，前期选择零物流商品进行经营，销
售如餐厅、ktv、spa、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采取优惠券、打折
券、消费券、预订优惠方法进行销售。我们立足当地，又有当地宣传优势，
也有现成团体，能够很好运行该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验
时，可慢慢或大经营产品范围和市场范围。
第二章 市场分析
市场现实状况分析
自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团网站，不过网络团购势头越烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、sns网站也纷纷上马团购，首先作为一个盈利手段，其次作为一个增值服务。
2.1中国团购网站服务类型
现在杭州市场也全部是这些业务类型。具体服务类型有：
2.1.1服务型
服务型团购是最传统网络团购模式，以电子券形式发给参与团购消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等打折服务。
2.1.2 实体商型
在特定时间内团购一款折扣很低实体产品，这种类型团购方法和美国
2.1.3混合型篇三：团购网站创业策划书
城市团购网站商业计划书
班 级：11级电子商务班
姓 名： 罗 嗣 兵
目 录
一、序言........................................................................................................................................... 1
二、基础介绍及项目背景 ............................................................................................................... 1
2.1网站介绍 ............................................................................................................................. 1
2.2团体组员介绍 ..................................................................................................................... 2
2.3项目背景 ............................................................................................................................. 2
2.4模式分析 ............................................................................................................................. 3
2.4.1运行特点 .................................................................................................................. 3
2.4.2运行模式 .................................................................................................................. 3
2.4.3盈利模式 .................................................................................................................. 4
三、市场分析 ................................................................................................................................... 5
3.1市场分析 ............................................................................................................................. 5
3.2消费者及购置能力分析 ..................................................................................................... 6
四、竞争分析及策略 ....................................................................................................................... 6
4.1竞争者： ............................................................................................................................. 6
4.2竞争策略 ............................................................................................................................. 6
五、产品（服务）策略 ................................................................................................................... 6
5.1质量和服务 ......................................................................................................................... 6
5.2产品策略 ............................................................................................................................. 7
5.3定价策略定价目标： ......................................................................................................... 7
六、市场和推广 ............................................................................................................................... 7
6.1市场计划 ............................................................................................................................. 7
6.2推广策略 ............................................................................................................................. 7
七、财务估计 ................................................................................................................................... 8
7.1技术方面投资 ................................................................................................................. 8
7.2成本费用和收益分析 ......................................................................................................... 8
7.2.1产品成本分析 .......................................................................................................... 8
7.2.2产品销售利润 .......................................................................................................... 8
一、序言
团购网站不会是一个垄断行业，只要把商户和服务做好，无须担心强势资源加入。
团购网站是一个将当地消费者和企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用一个电子商务特征显著项目。她访问用户大全部是含有一定消费能力而且是正准备要进行消费行为当地最一般网民，而且不管从区域、购置消费需求上全部相对聚合，使得团购网站商业价值显著高于当地其它任何类型网站尤其是单纯信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清楚，简单易操作可行性很高电子商务网站项目。
团购网站因为它拥有很强烈“区域特征”、“商业盈利特征”，即使在同一城市，同一地域已经有了多家团购网站，仍然能够很好避开正面竞争，比如各自在具体地理位置上不一样，在商品类别上有自己侧关键、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参与团购消费者来说首先要满足在地理位置上方便；二是要有所需求商品而且价格上廉价显著。团购网站因为区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广目标群体和方法明确，对于消费者来说参与网站组织团购活动能够实在给她带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，而且往往会产生以，一传十，十传百效应。大家生活是在不停消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了连续赢利起源。
二、基础介绍及项目背景
2.1网站介绍
xx：天天团购一次，为消费者发觉最值得信赖商家，让消费者享受超低折扣优质服务。
天天一单团购，为商家找到最适宜消费者，给商家提供最大收益互联网推广。
以大学校园为依据地，辐射整个呼市，并以大学包围城市、校园和城市交叉推进。
2.2团体组员介绍
罗嗣兵
罗嗣兵
罗嗣兵
3.2团体素质自我评价我团体含有及强凝聚力，不怕苦，塌实，有发明力．在此创业策划中充足展现了每个团员优点，大家取长补短．整个策划每个部分全部是由团体全部些人员共同讨论结果。
2.3项目背景
groupon从11月上线，天天在一个城市推出某一单品，经过较