公司网站调整方案优质资料.doc

公司网站调整方案优质资料
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云
南
大
元
昌
茶
业
有
限
公
司
网
站
调
整
方
案

一、项目背景
在电子商务迅猛发展的形势下，我国网上茶叶市场也初具规模。下面是对有关茶叶和茶叶公司在大型网络搜索引擎和B2B网站平台中的信息数量，这些数据表明网络已经成为一个极具影响力的茶叶信息传播媒介。
表1 茶叶信息在各大搜索引擎和B2B网站平台中的搜索结果（以“条”为单位,其他搜索引擎和平台可以自行查询一下结果）

Baidu
Google

茶 叶
100,000,000

茶叶公司
13,000,000

茶 艺
29,400,000

茶 文 化
23,200,000

/
大元昌
6840

因为网络对企业品牌宣传和业务推广的重要意义，很多传统茶叶和茶叶周边企业都已经建立了自己的网站，表1显示，网上有关“茶叶公司”的数量很多，这表明很大一部分茶叶企业已经开始利用网络来进行企业的品牌推广和市场开拓。
网上茶叶市场的发展带动了茶叶公司网络营销服务行业的发展，网上有一批专门为茶叶公司进行企业展示、供求信息分布、网络广告和网站建设服务。其中有影响力的几个网上茶叶市场服务网站有：
国内：中茶网、中国茶叶网、中国茶叶在线、中国茶叶信息网等；

从上述分析可以看出，网上茶叶市场已初具规模，实施网络营销策略对传统茶叶企业品牌推广、业务开拓有重要的战略意义。

二、公司网络营销现状分析
（一）公司网络营销方面存在的问题
云南大元昌茶业是新成立的公司，在业内影响力和知名度匮乏。公司于2021年建设了自己的网站，但由于缺乏专业的管理，网站并没有给企业带来的经济效益。现在企业网络营销主要存在以下问题：
1） 司对如何利用网络进行品牌宣传、业务推广和国际贸易开展缺乏规划；
2） 有网站内容缺乏规划，各项信息分类不清晰，核心业务介绍不够清楚，大元昌品牌内涵和茶文化表现不足；
3） 网站缺乏有效的推广，潜在消费者和合作者缺少了解网站的途径，网站浏览数量有限，极大的制约网站效果的实现；
4） 网站缺乏维护，信息更新和审核没有专门的人员进行管理。对消费者和潜在合作伙伴的询问不能及时正确的回应；
5） 没有对应的英文网站，没有针对国际市场做专门的网站推广，网站在国际贸易促进方面没有起到作用。
由于存在以上问题，公司虽然建设了自己的网站，但并不能给企业带来实际效益。
（二）公司实施网络营销战略的优势和劣势分析
1、优势分析
1）公司高层领导对网络营销实施非常重视，这是网络营销战略实施的重要保障；
2）电子商务发展迅猛网络市场逐步被企业和消费者认可，而且发展迅速，这是企业实施网络营销的宏观环境基础；
3） 上茶叶市场已经具备一定的规模，茶叶经销商、消费者已经习惯利用网络来收集茶叶市场信息和开展业务；
4）大元昌缺乏品牌知名度，因此众多的认证和奖励证书能向消费者和合作者证明产品的质量，解决了这一问题基本能消除网络营销最大的障碍——诚信危机；
5）大元昌有一定的网络知名度，表2中显示，网络上关于“大元昌”的报道有6840多次；
6）大元昌拥有优秀的企业文化，在茶文化建设方面有独到的见解，公司可以建立有特色茶艺表演队，企业文化将成为企业网络品牌推广的一个重要突破点。
2、劣势分析
1）茶叶市场品牌众多，竞争激烈，大元昌品牌并没有特殊优势；
2）一些大型茶叶贸易企业在网络营销实施方面走在了大元昌的前面，在网络市场中占据了一定的市场；
3）大元昌现有的网站在国内外网络市场中的知名度很低，访问量小；
4）大元昌在网络营销方面缺乏经验积累，对网上茶叶市场规律缺乏了解；
5）大元昌茶叶品牌相对茶业中的中国十大名茶在知名度上还处于弱势地位，尤其在国际市场中，独创品牌难度很大。
三、公司网络营销实施的目标
1. 实施网络营销战略，实现低成本的品牌宣传和业务拓展，积累企业在电子商务方面的经验，为适应信息化市场做准备；
2. 对现有网站进行全面改版，将网站建设成为实现“大元昌”品牌展示、产品介绍、业务推广和客户关系管理功能的网上平台；
3. 通过网站宣传与推广，使网络成为企业品牌宣传、业务推广和开展国际贸易的重要途径；
4. 明确企业网络营销的职位职责，建立健全企业规范的网络营销管理制度，对网络营销业务进行科学管理。

四、网络营销项目规划
（一）网站改版策划
1、目标与原则
（1） 符合“大元昌”品牌文化内涵，体现茶文化，突出“茶艺”特色项目；
（2） 实现企业网络营销的功能定位，包括品牌宣传、产品介绍、业务推广、国际贸易和客户服务功能；
（3） 拥有良好的后台管理，实现会员管理、产品业务信息管理、新闻管理、客户咨询管理和客户行为分析管理（流量统计与分析）功能；
（4） 良好的信息分类与导航，让客户能够很方便的了解到他们所需要的信息，形成良好的客户体系；
（5） 中文、繁体中文、英文、法文、日语、韩语多语言版本。（初期可只选择前三中语言版本）
2、网站目标对象及需求分析
表2 网站目标使用对象及需求分析

目标对象
需求分析
1
外部对象
消费者（会员）
产品信息、促销消息、销售渠道分布、企业文化与实力、茶的知识、积分查询、在线购买与问询、交流等
2
合作者
企业实力、品牌文化、合作项目详细信息、信息沟通渠道
3
社会公众
企业实力、品牌文化、社会报道、企业新闻、招聘信息
4
国外客户
企业实力（尤其是国际认证）、产品与合作信息、企业品牌与文化、信息沟通渠道
5
内部对象
员工
企业文化、企业新闻、相关文件与通知、交流平台等
6
市场部
产品信息发布、业务信息发布、新闻信息发布、品牌宣传、客户沟通管理、在线调研、网络营销效果分析等
7
茶文化中心
业务信息发布、茶文化营造、客户咨询回复管理
8
出口部
产品信息分布、业务信息发布、网站国际推广、客户关系管理
9
专卖店
客户积分管理、补货管理、销售情况管理
10
物流部
物流信息化管理、合理配送
11
高层管理者
品牌推广、网络营销效果分析
注：上述某些需求不能一步到位实现，要根据企业远景目标逐步实现
3、网站功能定位
根据网站目标对象需求和企业网络营销战略实施的轻重缓急，将现阶段网站功能定位如下：
外 部 功 能：品牌宣传、企业介绍、会员管理、产品信息、促销信息、业务信息、茶知识传播、在线即时咨询与留言、论坛；
内部管理功能：信息发布（产品信息、促销信息、业务信息、新闻信息）、会员管理、市场调研、在线咨询回复、流量统计与分析。
4、网站内容设计
编号
一级目录
二级目录
内容（三级目录）
备注
1-1
公司介绍
公司简介
公司简介、公司大事件

1-2
董事致辞

1-3
组织机构

1-4
公司文化

1-5
公司荣誉

1-6
茶园基地

1-7
专卖店

2-1
社会关注
领导关怀

首页加滚动新闻报道
2-2
社会报道

2-3
公司新闻

3-1
产品系列
名品推荐

产品介绍后加订购功能
3-2
普洱茶

3-3
生态养生茶

3-4
茶具

4-1
商务合作
代理加盟

加业务留言、即使通讯工具
4-2
批发业务

4-3
供求信息

4-4
国际贸易

5-1
茶艺馆
茶艺馆
可以添加背景音乐

5-2
茶艺表演
可做图片、视频展示
加业务联系
5-3
茶艺培训

加网上报名
5-4
茶艺知识

6
人才招聘

7
联系我们

8
在线留言

9
以茶会友

论坛

5、版面设计
（6） 导航页面设计
公司标识+域名
形象广告（体现茶文化，原版须重新设计）

中文版
繁体中文
英文版

企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息

备注：该网页在设计时候代码中要体现“云南大元昌茶业”字样，以便搜索引擎的搜索。

（7） 首页设计
公司标志
域名
广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）

中文
繁体
英文

首 页
公司介绍
社会关注
产品系列
商务合作
茶 艺 馆
茶与文化
以茶会友
会员注册、登陆和积分查询
社会报道新闻图片（高级领导光临、国际合作、奖励等）
商务合作
社会报道
。。。
。。。
公司介绍
图片广告

。。。
。。。

。。。
。。。
加盟广告
产品推荐
茶与文化
图片加文字
。。。

。。。
。。。
友情链接
。。。
。。。
产品图片广告（野针王推荐、新品推荐、促销信息等）

关于我们
联系我们
人才招聘
联系我们

企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息
备注：1、关键字设计：大元昌、云南大元昌茶业、茶叶、茶艺、茶文化、商务合作等；
2、所有图片要求体现企业文化和茶文化。
（8） 二级页面设计
公司标志
域名
广告（图片轮换广告，体现公司实力的信息，如龙头企业、名牌产品、著名商标等）

中文
繁体
英文

首 页
公司介绍
社会关注
产品系列
商务合作
茶 艺 馆
茶与文化
以茶会友
会员注册、登陆和积分查询
所在位置：公司介绍—企业文化
图片广告 （体现该版面主题内容，如公司介绍、茶艺管、茶与文化等）
公司介绍
。。。
。。。
具体内容
友情链接
。。。
。。。

关于我们
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人才招聘
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企业中英名、地址和联系方式、网站备案号、版权信息
备注：关键字设计符合各个栏目主要的信息，如礼茶、茶艺表演、茶话、茶与健康等。
6、网站“茶文化”体现设计
1）在内容上设置茶的“茶艺馆”“茶与文化”“以茶会友”几个栏目，同时可以聘请文化名人开设“名人与茶”栏目，
2） 版式上以绿色（建议）作为网站主要背景颜色、所有广告图片均以“茶”为主题、适当添加古筝音乐背景。
7、中文繁体和英文版面设计
中文繁体直接将中文版面翻译，而英文版面设计相对简化。（暂不做设计）
（二）网站推广策划
1、网站推广的重要性
“大元昌”网站建设初期，在推广方面做了一些工作，“微博互动”链接、在一些茶叶信息平台发布了企业信息等，网站在网上市场中有一定的知名度，但总的来说网站推广方面还做的很不够，这使得网站的访问量非常有限，严重的制约企业通过网站实现品牌宣传和业务推广目的的实现，进行网站推广是公司网络营销战略实施的必要手段和紧迫工作。
2、推广目标与原则
1）提高公司网站的访问量，保证网络营销实施目标的实现；
2）在推广思路上采取以“茶文化” 内涵、“茶艺”“茶话”“礼茶”等特色项目带动茶叶品牌宣传的思路，在推广中突出茶文化和茶艺特色项目；
3）统一管理，严格规范信息发布内容，对外实现统一形象传播；
4） 广目标明确，免费推广与付费推广相结合。在长期推广上坚持免费为主的方针，针对公司核心目标市场采取一定的付费方式；
5） 效果有及时评估，以提高推广效率。
3、推广对象确定、分析与计划推广方式

表3 网站推广分析
推广对象
目标对象主要信息来源渠道
拟订推广方法
国内
消费者
搜索引擎、网络广告、链接、论坛、传统方式
搜索、链接、论坛、传统
合作者
搜索引擎、网络广告、链接、B2B网站信息发布、传统方式、E-mail
搜索、链接、B2B网站信息发布、E-mail、传统方式
国外
合作者
英文搜索引擎、E-mail、国外黄页、国外行业协会网站、B2B网站信息发布、展会
英文搜索引擎、E-mail、国外黄页、国外行业协会网站、B2B网站信息发布、展会
（1）Flash动画Banner 广告（后期）
在百度、新浪、搜狗、淘宝等网站首页以图像文件以合理的价格定位在不同的位置，在用户浏览网页的同时，吸引用户对广告信息的关注。用户看广告时间长了，次数多了，会增加用户疲劳、厌烦感，为了更好的适应网站回头客，广告做好后不能一成不变，广告 语固定，合理处理好图片、影像及周边搭配，经常更新色彩、文字、提高用户的点击率。
（2）搜索引擎广告
搜索引擎广告包括关键词广告、 竞价排名广告、 地址栏搜索广告和网站登陆广告等 形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展。
（一） 具有极强的针对性
在搜索的时候， 客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相 应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。
（二） 可跟踪的广告效果
好的搜索引擎可以提供广告的数据资料， 由此生成完整的报告， 方便掌握广告投放 效果，及时调整相应的营销战略。
（三） 受众广泛
我国使用网络搜索的用户数量将会以 27.5%的年速率飞速增长。 这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了 8500 万人。
（四） 关键词
选择一个好的关键词， 意味着给网站带来极具针对性的访问。 建议利用相关 搜索功能， 来选择更多关键字。
（3）媒体广告
广告应该放置在网页的醒目位置，采用图片+动画+文字+声音等方式，让广告更生动， 视觉上能更具冲击力，做到广告与网页的风格相搭配，融为一体，提高用户体验， 让访客不由自主，产生点击的欲望，产生广告效益。
选择垂直&专业的网站，包括搜索引擎网站、农业网站、视频网站、网络社区等与茶叶相关且有代表性的网站进行发布网络广告。
（4）网络营销推广
① 博客—最早被称为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。讲究的是身份识别和精准， 必须吸引更多的目标群体不断拜访和互动， 达到信息传递的目的。
② 视频分享—在运营方式上以网站形式为主， 在视频长度上以短片片断居多， 在视频内容上以用户自创制作为主。用户参与度高；但内容审核机制要求高。
③ 网络社区—包括 BBS/论坛、公告栏、群组讨论、聊天室、休闲社交等形式在内的 网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。
④社区营销—确定社区及其目标群体，然后针对不同的社区拟订不同主题的方案，最后根据时间、场合的不同选取有质量的、有档次的茶叶，可以在内容上加入适当的广告，在目标顾客可能集中的论坛或社区利用“意见领袖”发有价值的帖子， 进行宣传、推广、增加人气，以实现口碑相传的目的。
⑤搜索引擎营销(SEM) —现阶段针对大元昌茶网站情况，主要是为已有客户提供一个企业信息平台，保持客户的忠诚度。此外对于其他比较热门的关键词的优化， 需要较长的一段时间才能有效果， 或者也可以采用竞价排名，付费越高，在搜索引擎的排名越高，主要按点击收费。通过 SEM 可以发掘出潜在的顾客，将浏览者转换为顾客，提高产品的销售量。
⑥ 论坛推广—公司可利用论坛平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
⑦E-mail营销—Email 营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。这样可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度 。
⑧问答推广—问答推广是近几年比较新鲜的营销模式，但是效果不俗。主要以百度知道、搜搜问问、 天涯问答为主。比如百度知道，大元昌茶可针对自己公司性质， 对其他茶叶公司加盟，之类的话题进行回答，在回答的过程中，间接带出自己的公司或者企业网站。这些问题 在百度都会排的比较靠前。由于问答具有一定的互动性，顾客比较容易接受，排名也比较好，所以效果还是不错的。
（三）网络营销管理制度设计
1、目标与原则
1）明确网络营销的职位与职责，做到各项工作都有专人管理；
2）设计科学的信息发布管理流程，严把信息发布质量关；
3）初步设计网络营销绩效考核制度；
2、职位设计
1）网站维护
2）网站信息发布与收集
3）客户关系管理（客服）
4）论坛管理
5）网站推广
3、业务管理流程设计
1）网上信息发布与收集流程
2）网上客户咨询处理管理流程

五、方案总结
1、要实现的目标
让更多的人知道“大元昌业”，并且得到了广泛的推广。
2、总费用预算
根据我们的推广计划，在建设网站这方面我们是需要投入一部分资金；另外，网站也需维护，增加其的快速反应，在我们访问其网站时，就发现网站的设置不太合理，总而言之，费用预算包括： 网站维护费用，广告投放费用两大块。
目前，前期网站维护、推广可根据实际情况进行常规工作，后期根据市场销售状况及市场开发进度进行相应的有针对性的付费广告。实际投放预算费用根据投放当地价格进行详细预算。

2021年一线生产员工薪资调整方案

为了在集团内形成有效的工资分配激励和约束机制，塑造一种能够吸引人才、激励人才、留住人才的环境，提高企业的可持续发展能力，提升企业竞争力，并结合公司发展战略，特制定了一线生产员工薪资调整方案。
■ 与同行业薪资结构及其薪资水平比较
薪资结构
⊙同行业薪资结构=日工资（基本工资+岗位工资+技能工资）×出勤天数+餐补+工龄工资+考核工资
⊙现试行薪资结构=日工资（基本工资×岗位系数/30）×出勤天数+安全奖+考勤奖+卫生奖+保健费+工龄工资
分析与建议
通过对比可以发现集团现试行的薪资结构，结构层次单一构成比例不合理。薪资结构缺少餐补、岗位技能工资、绩效工资等构成比例，致使整个薪资结构缺乏严谨的科学性合理性，不利于激发员工的工作热情，提高工作效率、更无法对员工在工作中所表现出来的能力、态度以及工作实绩做出客观评价。建议重新制定薪资结构，使薪资结构呈现出规范标准、科学严谨。重点在于建立加大绩效考核工资比例，提高员工的能动性变被动工作为主动工作，提高生产效率、生产效能。
薪资水平
按照三类九级的标准对焦化厂、洗煤厂现有的131个岗位和同行业进行了对比分析，员工整体薪资水平低于同行业薪资水平20%。 （一）岗位薪资对比表
岗 位
岗位定编
岗位分类
岗位级别
岗 位 基 本 工 资
同行业薪资水平
薪资 差异
基本工资
岗位系数
工资额
调 度
调 度（男）
3
一类
三级
600
2.4
1440
1542.5
102.5
调 度（女）
3
三类
二级
600
1.55
930
1096
166
各车间统计（女）
5
三类
二级
600
1.55
930
1081
151
办公室统计（女）
1
三类
二级
600
1.55
930
1096
166
炼焦车间统计（女）
2
三类
二级
600
1.65
990
1146
156
5
14

炼焦车间
炼焦班长
3
一类
一级
600
2.85
1710
2298.5
588.5
炼焦副班长
4
一类
一级
600
2.75
1650

推焦组长
6
一类
一级
600
2.65
1590
1925.5
335.5
推焦司机
9
一类
二级
600
2.55
1530
1804
274
炉顶区长
3
一类
二级
600
2.55
1530
1945.5
415.5
调火组长
2
一类
一级
600
2.65
1590
1947.5
357.5
调火工
15
一类
二级
600
2.55
1530
1774
244
热修工
5
二类
一级
600
2.45
1470
1695.5
225.5
铁件工
3
二类
一级
600
2.45
1470
1695.5
225.5
铁件炉门站组长
1
一类
一级
600
2.55
1530
1850.5
320.5
集气管工
3
二类
一级
600
2.45
1470
1890
420
炉门站工
6
二类
一级
600
2.45
1470
1695.5
225.5
拦焦司机
15
一类
二级
600
2.5
1500
1804
304
炉门工
18
二类
一级
600
2.45
1470
1774
304
炉口工
9
二类
二级
600
2.4
1440
1690
250
捣固工
27
一类
二级
600
2.55
1530
1868.5
338.5
热修组长
1
一类
二级
600
2.55
1530
1880.5
350.5
加热组长
6
一类
二级
600
2.6
1560
2003.5
443.5
运焦组长
3
一类
二级
600
2.55
1530
1938
408
哨 工
6
一类
三级
600
2.45
1470
1945.5
475.5
上升管工
9
二类
二级
600
2.35
1410
1701
291
3#皮带工
6
二类
二级
600
2.35
1410
1499.5
89.5
1#皮带工
3
二类
二级
600
2.25
1350
1499.5
149.5
2#皮带工
3
二类
二级
600
2.2
1320
1499.5
179.5
码头工
3
二类
二级
600
2.2
1320
1610
290
1、2#测温工（女）
3
三类
二级
600
1.65
990
1149
159
3#测温工（女）
3
三类
二级
600
1.6
960
1149
189
3#测换工（女）
3
三类
二级
600
1.55
930
1128.5
198.5
1、2#测换工（女）
6
三类
二级
600
1.6
960
1128.5
168.5
1、2#除尘司机
3
二类
一级
600
2.45
1470
1774
304

岗 位
岗位定编
岗位分类
岗位级别
岗 位 基 本 工 资
同行业薪资水平
薪资 差异
基本工资
岗位系数
工资额
3#熄焦司机（女）
3
三类
二级
600
1.75
1050
1235
185
除尘站（女）
3
三类
三级
600
1.45
870

34
202

化产车间
化产组长
12
一类
一级
600
2.6
1560
1893
333
鼓风操作工
9
一类
二级
600
2.5
1500
1848
348
冷凝泵工
7
二类
二级
600
2.3
1380
1454
74
循环水（女）
3
三类
三级
600
1.4
840
963
123
蒸馏工
6
一类
二级
600
2.5
1500
1721
221
洗苯工
3
二类
一级
600
2.4
1440
1681
241
饱和工
3
二类
一级
600
2.4
1440
1584
144
泵 工
3
二类
二级
600
2.3
1380
1454
74
包装工
9
二类
二级
600
2.2
1320
1703
383
熔硫工
6
二类
一级
600
2.4
1440
1724
284
脱硫工
3
二类
二级
600
2.3
1380
1777.5
397.5
11
64

备煤车间
备煤班长
3
一类
一级
600
2.6
1560
1970.5
410.5
粉碎机
6
二类
一级
600
2.4
1440
1628
188
受煤坑
12
二类
二级
600
2.3
1380
1492.5
112.5
1#皮带机头
3
二类
二级
600
2.15
1290
1474.5
184.5
1#皮带机尾
3
二类
二级
600
2.15
1290
1474.5
184.5
2#皮带机头
3
二类
二级
600
2.15
1290
1373
83
2#皮带机尾
3
二类
二级
600
2.25
1350
1580
230
3#皮带
3
二类
二级
600
2.15
1290
1547
257
4#皮带
3
二类
二级
600
2.15
1290
1333
43
5#皮带
3
二类
二级
600
2.15
1290
1333
43
振动机
3
二类
二级
600
2.2
1320
1590
270
煤场管理
3
二类
一级
600
2.15
1290
1500
210
主控室（女）
3
三类
三级
600
1.35
810
1178
368
电子称（女）
3
三类
三级
600
1.45
870

破碎机
3
二类
二级
600
2.3
1380
1628
248
15
57

维修车间
维修班长
4
一类
一级
600
2.8
1680
2182
502
维修组长
8
一类
一级
600
2.6
1560
2261.5
701.5
维修二级组员
11
一类
二级
600
2.5
1500
2022.5
522.5
维修三级组员
10
二类
一级
600
2.4
1440
1868
428
维修四级组员
5
二类
三级
600
2.1
1260
1863.5
603.5
司炉组长
3
一类
二级
600
2.5
1500
1659
159
岗 位
岗位定编
岗位分类
岗位级别
岗 位 基 本 工 资
同行业薪资水平
薪资 差异
基本工资
岗位系数
工资额
司炉工
3
二类
一级
600
2.4
1440
1800
360
化验工（女）
3
三类
三级
600
1.5
900

实习人员
4
三类
三级
600
1.3
960

9
51

电修车间
维修组员
4
一类
三级
600
2.45
1470
1868
398
司炉工
5
二类
一级
600
2.2
1320
1740
420
化验员（女）
1
三类
三级
600
1.45
870

电修工
2
二类
一级
600
2.35
1410

电 工
2
二类
一级
600
2.35
1410
1763.5
353.5
5
14

电气车间
电气班长
3
一类
一级
600
2.8
1680
2292
612
电气组长
8
一类
一级
600
2.6
1560
1972.5
412.5
电气一级副手
2
一类
二级
600
2.5
1500
1868
368
电气二级副手
7
二类
二级
600
2.3
1380
1763.5
383.5
电气三级副手
2
二类
三级
600
2.1
1260
1584.5
324.5
电气四级副手
3
三类
三级
600
1.6
960

1号变值班员（女）
1
三类
三级
600
1.35
810
1070
260
7
26

仪表车间
仪表班长
1
一类
一级
600
2.8
1680

仪表组长
2
一类
一级
600
2.6
1560
1900
462.5
仪表一级主手
4
一类
一级
600
2.6
1560
2022.5
308
仪表一级副手
2
二类
二级
600
2.3
1380
1868
383.5
仪表二级主手
2
二类
三级
600
2.1
1260
1763.5
240
仪表二级副手
2
三类
一级
600
1.8
1080
1500
220
仪表学徒
0
三类
三级
600
1.6
960
1300
340

■ 薪资调整的基本思路
本次一线生产员工薪资调整采取七个原则三个重点即：
1、效益决定工资原则。
公司整体工资水平根据经济效益上下浮动，以收定支，紧贴效益，坚持工资总额增长低于经济效益增长，员工实际工资增长低于劳动生产率增长。
2、分配的倾向性原则。
收入分配拉开差距向高管理、高技术、高技能、高风险岗位倾斜。
3、工资与岗位挂钩、与市场劳动力价格逐步接轨原则。
工资分配中突出岗位因素，在岗位分析评价的基础上以岗定薪，并与同行业（外围）薪资逐步接轨。
4、效率优先、兼顾公平的原则。
员工的工资收入与其业绩、贡献挂钩，通过建立科学合理的绩效管理体系，严格考核，真正做到“奖勤罚懒、奖优惩劣”。实行“理性竞争、有情操作”。
5、激励优先、兼顾保障原则。
为激励员工为公司发展全力拼搏，在员工总体收入中浮动部分要占有一定的比例。同时，浮动部分在员工总体收入中比例不宜过高以免影响员工基本生活及承担过大的个人风险。
6、同工同酬，技差有别原则。
同样的工作内容享受同样的岗位薪酬；但不同的学历、职称、工作经验、工作技能，则起薪不同。
7、分配制度与人事、用工制度综合配套的原则。
按照“精干高效”的原则定岗、定编、定员，在岗位分析评价的基础上建立绩效考核体系；引入“能者上、庸者下”的用人机制，做到员工能进能出、职务能升能降、工资能高能低。
三个重点：
其一、以调整企业内部的薪资结构为重点；
其二、以调整员工的薪资构成比例，体现以岗位和职务为基础，按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则为重点；
其三、以简化企业和员工薪资系数和结构，增大薪资机制的作用弹性为重点。
本着保证员工原有的薪酬水平，特别是低薪人员的收入水平不降低的原则，加设岗位技能工资、绩效考核工资薪资结构比例主要通过岗位技能工资、绩效考核工资进行薪资的调整。
■ 薪资调整的方案
1、此次生产员工薪资调整采用7个原则三个重点的调薪思路与原则对焦化厂、洗煤厂2个厂进行一线生产员工薪资调整，共涉及131个岗位582人，其中男岗97个455人、女岗34个127人（涉及一类岗位37个201人；二类岗位58个248人；三类岗位36个133人）进行薪资（结构）调整，薪资结构中拟增设餐补（建议把原有每月餐卡补助改为薪资中体现）、岗位技能工资（本次各岗位调整薪资额）、绩效考核工资构成比例。并将原有的4项奖折抵为岗位系数（安全奖、考勤奖、卫生奖、保健费）此次薪资调整比例为19.7%，人均调薪263元，薪资调整额153569.7元。薪资结构={日工资（基本工资×岗位系数/30）×出勤天数+岗位技能工资}70%+绩效考核工资30%+工龄工资+餐补。建议各厂增设优秀员工奖、先进生产奖、安全奖、卫生奖等多种奖项每月进行评比。绩效考核工资每月发放总额的95%，扣留的5%用于对月、季、年内部各奖项的评比。

2、岗位调薪的标准与比例

岗 位
定编
岗位分类
岗位级别
岗 位 基 本 工 资
调薪前工资总额
调整比例
调整额度
调薪后 工资额
调薪后工资总额
调整差异总额
基本工资
岗位系数
工资额
调 度
调 度（男）
3
一类
三级
600
2.4
1440
4320
20%
288
1728
5184
864
调 度（女）
3
三类
二级
600
1.55
930
2790
15%
140
1069.5
3208.5
418.5
各车间统计女
5
三类
二级
600
1.55
930
4650
15%
140
1069.5
5347.5
697.5
办公室统计女
1
三类
二级
600
1.55
930
930
15%
140
1069.5
1069.5
139.5
炼焦车间统计女
2
三类
二级
600
1.65
990
1980
15%
149
1138.5
2277
297
5
14

14670

17086.5
2416.5
炼焦车间
炼焦班长
3
一类
一级
600
2.85
1710
5130
30%
513
2223
6669
1539
炼焦副班长
4
一类
一级
600
2.75
1650
6600
30%
495
2145
8580
1980
推焦组长
6
一类
一级
600
2.65
1590
9540
30%
477
2067
12402
2862
推焦司机
9
一类
二级
600
2.55
1530
13770
25%
383
1912.5
17212.5
3442.5
炉顶区长
3
一类
二级
600
2.55
1530
4590
25%
383
1912.5
5737.5
1147.5
调火组长
2
一类
一级
600
2.65
1590
3180
30%
477
2067
4134
954
调火工
15
一类
二级
600
2.55
1530
22950
25%
383
1912.5
28687.5
5737.5
热修工
5
二类
一级
600
2.45
1470
7350
18%
265
1734.6
8673
1323
铁件工
3
二类
一级
600
2.45
1470
4410
18%
265
1734.6
5203.8
793.8
铁件炉门站组长
1
一类
一级
600
2.55
1530
1530
30%
459
1989
198