地下储藏室销售方案样本.doc

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储藏室销售方案

****储藏室, 根据前期客户反应, 关注度不够, 购买意向不强。当前, 因储藏室配比较高, 存量较多, 部分面积较大, 总价较高, 销售情况并不理想, 为现阶段销售难点。
一、 储藏室存量统计
根据售楼部提供资料显示, 当前地下、 半地下储藏室存量情况如下:

一期
1—8#
二期
21-32#
三期
9—20#
地下
半地下
共存量/间
96
3
61( 4间不卖)
120
10㎡以下/间
1
1
0
5
10—20㎡/间
52
2
23
62
20—40㎡/间
36
0
34
38
40㎡以上/间
7
0
0
15

二、 储藏室存在的问题
根据当前****的储藏室存量情况, 储藏室销售中存在如下几个问题:
1、 储藏室配比较高。当前储藏室配比约为1: 1, 根据当前的客户需求上看, 超出客户购买需求。
2、 部分储藏室面积过大。根据当前的存量看, 部分储藏室面积较大, 最大储藏室面积达到103.2㎡, 客户购买比较吃力。经过对客户问询, 市场上对10—20㎡的储藏室面积需求比较集中, ****10—20㎡左右储藏室占总存量约50%。

三、 销售形式
一) 传统促销优惠模式
1、 主题:
回馈业主
新春佳节地下储藏室限时优惠
2、 时间:
****年**月
3、 执行方式:
过年前期, 回馈业主, 送每户业主储藏室抵价券( 1000元面额) 一张, 请业主到售楼部领取, 并告知”地下储藏室限时优惠”信息。
4、 优惠政策:
新春佳节****地下储藏室限时优惠活动
优惠幅度( 按总价分段优惠) 如下:
1) 5万以下( 不含5万) : 7.5折
2) 5-7万( 含7万) : 7折
3) 7-9万( 含9万) : 6.5折
4) 9-12万( 含12万) : 6折
5) 12-15万( 含15万) : 5.5折
6) 15万以上: 5折
备注: 1、 半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外;
2、 同一业主购买多间地下储藏室, 总价能够按累计总价优惠幅度享受折扣。

二) 精装销售模式
现今社会, 很多人都不喜欢单调, 因此她们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间, 也自然拥有了很多其它用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室, 例如: 酒窖、 收藏品室、 个人阅览室, 地下室还能够被改装成影音室、 会客室、 健身房、 台球室、 摄影工作室甚至孩子的游乐园。

1、 主题:
地下室不一定是储藏室
2、 时间:
****年**月**日起
3、 执行方式:
联系精装公司, 出6个地下储藏室装修方案, 装修场景分别为: 私人酒窖、 个人工作室、 小孩游乐室、 健身室、 台球室和家庭影音室。
针对购买储藏室的业主, 提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动, 精装类型从6个场景中选择其一。
4、 优惠政策:
精装价格在500—1000元/㎡左右。
若装修为简装风格, 可适当送一些软装产品。例如, 健身室可相应送跑步机、 动感单车等。