地下储藏室销售方案样本.doc

资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。储藏室销售方案*储藏室, 根据前期客户反应, 关注度不够, 购买意向不强。当前, 因储藏室配比较高, 存量较多, 部分面积较大, 总价较高, 销售情况并不理想, 为现阶段销售难点。一、 储藏室存量统计根据售楼部提供资料显示, 当前地下、 半地下储藏室存量情况如下: 一期18#二期21-32#三期920#地下半地下共存量/间96361( 4间不卖) 12010以下/间11051020/间52223622040/间360343840以上/间70015二、 储藏室存在的问题根据当前*的储藏室存量情况, 储藏室销售中存在如下几个问题: 1、 储藏室配比较高。当前储藏室配比约为1: 1, 根据当前的客户需求上看, 超出客户购买需求。2、 部分储藏室面积过大。根据当前的存量看, 部分储藏室面积较大, 最大储藏室面积达到103.2, 客户购买比较吃力。经过对客户问询, 市场上对1020的储藏室面积需求比较集中, *1020左右储藏室占总存量约50%。三、 销售形式一) 传统促销优惠模式1、 主题: 回馈业主新春佳节地下储藏室限时优惠2、 时间: *年*月3、 执行方式: 过年前期, 回馈业主, 送每户业主储藏室抵价券( 1000元面额) 一张, 请业主到售楼部领取, 并告知”地下储藏室限时优惠”信息。4、 优惠政策: 新春佳节*地下储藏室限时优惠活动优惠幅度( 按总价分段优惠) 如下: 1) 5万以下( 不含5万) : 7.5折2) 5-7万( 含7万) : 7折3) 7-9万( 含9万) : 6.5折4) 9-12万( 含12万) : 6折5) 12-15万( 含15万) : 5.5折6) 15万以上: 5折备注: 1、 半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外; 2、 同一业主购买多间地下储藏室, 总价能够按累计总价优惠幅度享受折扣。二) 精装销售模式现今社会, 很多人都不喜欢单调, 因此她们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间, 也自然拥有了很多其它用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室, 例如: 酒窖、 收藏品室、 个人阅览室, 地下室还能够被改装成影音室、 会客室、 健身房、 台球室、 摄影工作室甚至孩子的游乐园。1、 主题: 地下室不一定是储藏室2、 时间: *年*月*日起3、 执行方式: 联系精装公司, 出6个地下储藏室装修方案, 装修场景分别为: 私人酒窖、 个人工作室、 小孩游乐室、 健身室、 台球室和家庭影音室。针对购买储藏室的业主, 提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动, 精装类型从6个场景中选择其一。4、 优惠政策: 精装价格在5001000元/左右。若装修为简装风格, 可适当送一些软装产品。例如, 健身室可相应送跑步机、 动感单车等。