销售副总经理操作流程.doc

销售副总经理操作流程22020年5月29日文档仅供参考销售副总经理操作流程职能设置职责职责设置岗位岗位确定人员类型素质要求激励机制考核制度提议总经理决策层评估调整决策总经理及经营委 员会递交考核审核中层营销管理人员监控年度销售计划总结营销计划执行调整完善审核年度营销计划实施营销管理制度销售额计划销售费用计划广告宣传计划销售促进计划教育训练计划贷款回收计划详见总经理手册递交建设组织结构年度销售计划董事会批准制定营销中心中层管理人员聘任、授权年度经营计划参予制定任命董事会营销副总经理销售管理制度(营销副总经理)销售计划管理制度销售组织管理制度情报管理营业管理方法售后服务管理制度应收帐款管理制度营销事务管理制度营销人员工作准则市场营销战略与战术(直营管理部)市场营销管理过程(直营管理部驻外分部)目标市场营销产品决策(营销副总)产品定价决策(营销副总)渠道决策(渠道管理部)物流决策(直营管理部)广告决策(品牌管理部)促销沟通与销售促进决策(品牌管理部)行销评估产品诊断价 格销售通路诊断推广诊断