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销售副总经理操作流程

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2020年5月29日
文档仅供参考
销售副总经理操作流程

职能设置职责
职责设置岗位
岗位确定人员
类型
素质要求
激励机制
考核制度
提议
总经理
决策层评估
调整决策
总经理及经营委 员会
递交
考核
审核
中层营销管理人员
监控
年度销售计划总结
营销计划执行调整
完善审核
年度营销计划实施
营销管理制度
销售额计划
销售费用计划
广告宣传计划
销售促进计划
教育训练计划
贷款回收计划
详见总经理手册
递交
建设
组织结构
年度销售计划
董事会批准
制定
营销中心中层管理人员
聘任、授权
年度经营计划
参予制定
任命
董事会
营销副总经理

销售管理制度(营销副总经理)
销售计划管理制度
销售组织管理制度
情报管理
营业管理方法
售后服务管理制度
应收帐款管理制度
营销事务管理制度
营销人员工作准则
市场营销战略与战术(直营管理部)
市场营销管理过程(直营管理部·驻外分部)
目标市场营销
产品决策(营销副总)
产品定价决策(营销副总)
渠道决策(渠道管理部)
物流决策(直营管理部)
广告决策(品牌管理部)
促销沟通与销售促进决策(品牌管理部)
行销评估
产品诊断
价 格
销售通路诊断
推广诊断