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欧诗漫招商课程-非凡团队

主讲人：到目前为止使用最普及。好了，我们来讲第一点什么叫做微信营销。其实很简单。微信营销就是选择产品，体验产品，爱上产品，最后就是分享产品。还有一个通过手机微信里朋友圈这个平台宣传我们的产品，把大家的亲戚、同事以及微信好友下单购买的这么一个过程。为什么我们要把我们的产生定位在微信营销。那是因为微信是到目前为止使用最普及，最广泛，传发信息最便捷的这么一个信息平台。说了这么几分钟的微信营销，大家应该都有一定的了解了，我们现在就开始讲第二点，就是微信营销的方式，现在我截图给大家，大家可以看一下，看完之后，你们就会了解什么叫刷屏销售。我相信等我发完之后，小伙伴们肯定会说，我的朋友圈好多朋友都是这种方式，我现在发给大家的就是刷屏式的销售。刷屏式的销售就是每天都在微信里面狂发无数种，各种产品，不停不停地发，发到自己都要烦死了，你说你自己都要烦死了，累死了，更何况是微信好友呢，不停地发，其实这是一种最傻的微信营销方式，这种方式对于我们的结果只有两种，第一就是我们的小伙伴把我们拉黑屏蔽掉。第二，当你发东西的时候，那些不好意思拉黑你的人就会直接略过，不看你的朋友圈，这种方式是最不可取的，是一种自杀性的营销。这种方式可能前期会让我们赚早一点点钱。但是慢慢的你就会发现，你的好友数量在减少，慢慢就没有人关注你了，所以大家一定要记住，这种方式是最不可取的。
上面这张图就是软性植入的方向，这个小伙伴就是发了这样的一条说说，他的朋友看了之后被他影响，接着她问效果真的那么好吗？你在哪里买的？我们大家可以换位想一下，如果她是直接发广告，在朋友圈里跟朋友说，我在做这个产品，小伙伴们都来买吧，这样效果肯定是不一样的。所以发朋友圈也是需要一个大技巧，关于这个我们会另外开课，专门讲一下发朋友圈的技巧。今天我们就稍微带一下，大家一定要记住，营销就是影响人的心理。很多人会说，我分享我的朋友过来买了，我再分享她又来了，第三次如果我再这样做，会不会显得很假，对的，这样一定会造成这种后果。我们现在要讲的就是如何进行角色转换，大家也不要着急，我希望大家一步一个脚印，循序渐进的来进行这个转换，现在我给大家发个图，大家可以看一下，这个小伙伴就做的很好，她是从一开始的关注，到后来慢慢的导入，再到后来自己拿到授权的这么一个过程。有的小伙伴一开始做就着急发图片，这样你身边的朋友就不容易被你影响，你需要有这样一个循序渐进的过程。大家在做这个的时候不要太着急，因为有很多人是在观望的，如果你坚持下去了就会看到效果的。在这里有很多人会问我，你是怎样取得微信好友的信任与好感的，对方又是怎样愿意看你发布的东西，其实方法只有一个，很简单，那就是做一个点赞达人，我相信很多人跟我是一样的，如果你的朋友三个月没有在你的微信里面评论，你就会觉得我这个朋友根本就不在乎我，不关注我，我会在心里把他拉黑的，相反如果一个陌生人天天在你的微信里面点赞，并且用心去评论，你一定会对他产生一种莫名的好感，慢慢的你也会去给他评论，这样你们就会成为朋友，也就是说点赞是唯一一个快速有效拉近你和陌生人距离的这么一个方法。大家要记住了，我们的微信号是要用来养的，大家一定要养好你的微信号。现在大家也都审视一下，你们每发一条微信点赞的数量有没有低于你们好友数量的10%，如果有赶紧站起来，站起来干吗？那就是面壁思过，因为你的微信号被你养的很废了。大家要记住10%的点赞率，在养号的时候，一定要发一些让人看了就高兴，就喜欢的东西。记住能让人看了之后喜欢，而且还能转发那是最好的。大家尽量不要去发那种特别长的东西，因为现在的人没有耐心去看那么长的一段文字。但是也不要发上个世纪80年代的笑话，这样会让人看了之后觉得你很古老，如果大家想走那个冷笑话的路线，建议你可以发一些自嘲式的幽默的话，让别人记得你是一个有品位的人，值得信任的人，小伙伴们要记住了，发任何一条微信都是有讲究的，有想法，有目的的，大家可以适当地低调炫富。
现在我们来讲一下发朋友圈的艺术。第一就是不要赤裸裸的炫富，比如说直接发现金这样的图片。一大把的人民币旁边放一个产品的图，那种太假了，就算是真的也太张扬了，没有人会喜欢的。我们中国本身是一个仇富的社会，我们的朋友圈一定要把你最真实的一面呈现给大家，不要着急推广你的产品，而是要先描述你的真实感受分享给大家，让大家看到真正的你，我们要尊敬地对待我们的每一位新朋友，多和他们交流，不管是现实生活中还是那些没有见过面的微信好友，我们一定要尽情地分享一些积极向上的精彩文章，关于我们产品一些优势，让他们觉得关注你是有价值的。还有一点要经常给他们留言，哪怕是一两个字，时间久了，也就有了交情。信任你，自然就会关注你的产品，使用你的产品，大家一定要记住，切忌一上来就向别人介绍你的产品，会让人家觉得你的目的性太强了，会吓着人的。接下来我就稍微提一下大家比较关注的话题，如何在微信里面加人，其实加人的方法有很多种，我相信大家都有一定的了解，但是能够研究的深入，并且了解的比较系统的确实很少。今天我给大家讲一个大家都知道的QQ群的加人方法，这一点大家也都知道，也都了解吧。但是今天我想给大家讲两点不同的，第一就是自导自演法，也就是AB加人法，后面我会给大家详细讲解一下。第二个，我再告诉大家一个更深入的，关于功能上的问题。大家把鼠标放在头像上，如果他是通过QQ开通的微信在下面就会显示微信的符号，这也是要求大家要对微信和QQ的功能做好深入的了解与研究。上面这张图片有一个微信的符号，这就说明这个小伙伴是通过QQ开通的微信。关于这个AB加人法，大家都知道，我们现在有很多的QQ群，大家可以百度搜索一下，然后进入一个QQ群，我们要准备两个号，就是A号跟B号，进入之后A号要热情地打招呼。如果小伙伴是幼师，最好混进妈妈群。这时B号就提问，我的宝宝怕去学校怎么办，我们需要怎么引导。A号就完美地给解答一下。肯定就会有在线的小伙伴会追着问，我的宝宝在家不肯吃饭怎么办，A号就继续回答，这时可能有的小伙伴会说，我不懂怎么回答呢。其实很简单，我们一些不懂的问题，都可以去问度娘。我们可以左手百度，右手回答。当你成为群里红人的时候，你就立马退出，可以说我的课到了，没有时间了，大家如果有问题的话，可以加我微信，我们就留下我们的微信号，不出意外的话，会有很多在线的小伙伴来加你的微信。又有的小伙伴会问了，加了我的微信之后，看到我是一个卖面膜的，卖护肤品的怎么办。我就很奇怪了，我们中国有哪一条法律规定老师不能做副业，不能做微商了呢。总之来说，方法肯定是比困难多。很多小伙伴就是还没出发，就开始设想各种的不可能，你的人生就完全死在你的各种不可能里面。这样你就一辈子当穷人，因为你踏不出心理的第一步，你就只有原地踏步走了。
下面我们进入选择产品阶段，首先对于初步做微商的小伙伴来讲，选择品牌，数量，以最大三个为宜，且品类要统一。如果说你选择两个或三个品类的护肤品，或者你选择两个品类的服装品牌，下面我会给大家讲这两个品类我们应该优先选择的原因是什么？对于那种有一定能力，并且已经做了一段时间的小伙伴，就可以选择4到5个护肤品牌就很OK了。这是品牌数量的一个总结。选品类上以什么为宜呢？肯定是以护肤品为首选的。因为是可持续购买的损耗品，我微信朋友圈里面好多卖衣服的，卖被子的，这些都有，但是他们能够做大的没有几个，因为这些不是必需品，很多人顶多买个一次两次就结束了。无法产生连续购买，怎么可能赚到品。护肤品算是女人生活当中必不可少的东西，用过一次之后，如果好用还会继续购买，而且还会介绍其他客户来买。对于刚做微商的朋友，我建议微商选择产品，你一定不要太杂。越简单越好。确定好品类之后，数量也确定好了，我们到底应该选择哪些品牌呢，我们首先要选择的是公司制度比较完善的品牌，什么叫完善的品牌？就是对于我们这些草根创业者来讲，能够给我们把风险降到最低的。这就是我们选择品牌的一个重要因素之一。退一万步来讲，万一我们如果没有做起来，囤了一堆货在手里怎么办，自己用又用不完，总不可能都免费送人吧。咱们今天这个招商群的名字，相信大家也看到了是欧诗漫的一个招商。因为它有完善的退货制度，这就帮我们把风险降到了最低。第二个就是要考虑到品牌的知名度和是否是长线正规品牌。我们团队为什么会选择欧诗漫呢？那是因为欧诗漫是咱们微商界的第一款美白产品，它合作的媒体非常多，有9家时尚媒体，14次推广方式，以及湖南卫视金芒果的独播剧场等等。不光是这种娱乐节目，欧诗漫还有一个大型剧场的独家冠名，比如说像是一些我们耳熟能详的《甄嬛传》，《爱情公寓》等等。这也充分体现了它的一个知名度。关于它的正规性，大家可以看一下图片，一会儿会有小伙伴把图片给大家看，刚才有小伙伴把咱们这个产品的证书包括一些合作媒体都发给大家看了，接下来我们就讲第三点，也是最最重要的一点，就是产品的效果。
我们选择了欧诗漫这个微商第一美白品牌，我们大家就来了解一下欧诗漫这个品牌，欧诗漫企业是珍珠产业链的集团企业，目前有48年珍珠产业的发展史，也就是说它同整个产业链当中都是围绕着珍珠来发展的，有一句话说得好，叫世界珍珠看中国，中国珍珠看浙江，浙江珍珠看欧诗漫，也就是说欧诗漫在珍珠产业链中绝对是具有霸主地位的。它集团下有9个子机构。基本也都是围绕着珍珠产业发展的，有着良好的发展历史。我们接下来讲一下欧诗漫的发展史，1967年沈志荣先生第一颗淡水珍珠的培育研究成功，1993年连续多届全国人大代表，2009年欧诗漫举办了同一首歌，还有陆续聘请了美容教主伊能静，国际影响人物张静初，还有国民媳妇儿李小璐等成为了欧诗漫的代言人，2014年欧诗漫和施华洛世奇宣布了战略关系。欧诗漫品牌更是吸引了一二线城市的消费人群。欧诗漫的精彩点点滴滴很多，今天由于时间的关系我就不一一列举了。大家可以通过官网或者我们的招商内容去做一些详细的了解。咱们再从美白的市场开始做分析，我们为什么要选择欧诗漫？我们中国的美白市场是很大的，俗话说的好，一白遮百丑，我们亚洲人的皮肤偏黄，所以在美白方面的需求量非常的大。经过相关数据分析，我们有1000亿美白化妆品的市场需求。还有我们从微商角度来讲，我们微商有好多是宝妈，我们宝妈在这方面的需求量也特别大。第二从美白技术的问题上，我们现在市场上有很多美白的化妆品，违规添加了重金属以达到美白的效果，这样虽然皮肤变白了，却容易导致我们的皮肤过敏，美白的程度不够天然，会造成皮肤的干燥。在我们中国2014年化妆品就有明文规定，像是美白的产品我们需要有特殊的化妆品许可证，不是任何的品牌都可以做美白商品的，因为美白这两个字是要经过国家药监局特批的，而我们欧诗漫是做到了。截止到2014年12月31日前，欧诗漫的销售渠道主要集中在百货渠道，比如说王府井百货、银泰百货、百盛和万达，还有KA渠道，像家乐福、沃尔玛，世纪联华，可能有的小伙伴不知道KA是什么意思？这个KA渠道指的就是大型连锁超市的意思。还有就是化妆品专营店的渠道，也分为比方说像是电商渠道，在天猫，聚美优品，乐蜂，唯品会等等。线下渠道的门店累计达到了21000家。在2015年微商渠道发力，此刻大家一定要抓住好机会，当年线下渠道欧诗漫成就了一帮身价上亿的代理商。微商这次机会难得，我也不想通过过大宣传。大家可以自去考究，机会就在这儿，能不能抓住，就看你们大家自己的。咱们欧诗漫的微商渠道精准主打的是美白，因为美白市场的需求量特别大，微商美白霸主品牌却没有。而现在欧诗漫是做到了，我在这里不是夸大宣传，因为这个是有据可循的，欧诗漫的成分分析，我可以简单的跟大家讲一下，第一是使用天然珍珠的成分，不会刺激到我们的皮肤，等到小伙伴真正用了就会了解到了。第二，欧诗漫微商的每一款产品，都拥有美白化妆品的特殊许可证。第三，欧诗漫微商商品使用全球三项专利珍珠技术，包括一纳米粉体技术，二生物酶解技术，三珍珠粉与护肤品的复配技术。这就是我们对欧诗漫的一个简单概述。希望小伙伴们对欧诗漫有一个简单系统的了解。
嘉宾：首先欧诗漫微商组建以后，有比较完善的售后服务体系，也叫售后服务团队，我想咱们在听课的跟多微商小伙伴应该都清楚，目前微商培训的方式一共有三种，这是做的比较好的有三种，第一是咱们现在这样的线上培训，也就是微信语音培训，也叫微信爬楼梯培训法。第二个叫语音YY培训，第三个就是QQ群的培训，目前来讲微商的一个培训基本上就是这三种模式。欧诗漫本身的培训体系分为线上和线下，线上和以往这种现存的培训方式不一样。不一样在哪儿呢？除了这种语音培训，QQ群培训以外，还有自己的系统，线上系统。比如说可以线上下载微商经营手册。以及专业的护肤品的知识库，你都可以下载。以及销售技巧的运用。所有的这些知识都可以到大型的数据库里面下载下来。以供咱们自学，或者以供我们去研究。这就是不同之处，线上与其他不同的第一个方面。
刚才小伙伴放进去这样的一个文件，你们也可以去看一下，有线下培训，这更是与众不同的。什么是线下培训，比如说一个总代和省代，配备一名专业的讲师，也叫指导老师，他会分阶段的进行课程讲解，比如说皮肤理论知识，我们所说的护肤品保养基础知识，产品分AB等等。很多人会说，我都可以从这些相关的百度，包括其他的方式去了解。这样的了解和我们实际做下来去听课是完全不同的。其次会对市代，所谓的珍珠代特约客户等等，都会有系统的讲解，这种讲解是现场的。比如大家到一个会议室，咱们会去讲解这样的课程，包括后期也会讲到心态管理，以及我们组建团队的一个方法等等，都有现场实例，现场的案例去讲解，同时也会考核，考核过关才能结业。比较正规的线下培训。同时，线下团队欧诗漫团队也聘请了一些外部讲师，内部每一名总代、省代会配备一名专职讲师，外部讲师也有很多，比如说有美容达人小布老师，完美品牌的培训经理（张荷佳颖）老师等等。欧莱雅的培训经理（赵美红）老师等等，都会给大家现场进行培训和解答。
培训也是很难得的，是比较难得的经验，同时咱们本身自己的非凡团队也会进行线上这样的培训，我们也会借鉴欧诗漫的运行模式，这样合作起来无论是和咱们团队合作，还是和欧诗漫三方合作，都会有一个提升。
今天的培训课程还有招商课程就到此结束了，有需要去对这个欧诗漫，包括咱们公司也运营了其他品牌，在公众号里面大家去关注一下。都可以去考察，想做的可以和咱们相关的客服进行沟通。同时有的小伙伴拉进去的，找到你的上家沟通你想做的品牌。下面是一个解答的过程，包括上一次在群里边有人问到过，关于一些软文等等这样的问题都可以在群里边进行询问。包括咱们对欧诗漫想做深入了解的，都可以去询问。