集团置业公司销售经理职务说明书书.doc

集团置业公司销售经理职务说明书书

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2020年5月29日
文档仅供参考
销售经理职务说明书
岗位名称
销售经理
岗位编号

所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
销售部总经理
工资等级

直接下级
销售主管
薪酬类型

所辖人员

岗位分析日期
6月28日
本职:依据销售策略拟定销售政策,编制销售计划,建立健全销售管理制度,对销售状况进行监督,确保实现公司销售目标
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述:负责拟定销售政策,编制销售计划
工作时间百分比:10%
工作
任务
收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息
依据销售策略拟定销售政策,并提交领导审批

组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划,并对销售任务进行分解
职
责
二
职责表述:组织销售工作的开展,对公司的销售计划及货款回笼计划负责

工作时间百分比:60%
工作
任务
负责组织上门客户的接待、登记工作
负责销售谈判及销售合同的审核认定,填写合同评审记录
参与公司销售策划方案的评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责收集市场信息,进行广告效果等信息的反馈

职
责
三
职责表述:销售管理工作
工作时间百分比:20%
工作
任务
建立健全销售管理工作程序和工作制度,并监控实施
负责销售队伍的建设,选拔、配备、评价下属人员
负责编制销售人员的培训教材,组织开展销售技能培训

指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行
职责四
职责表述:完成上级领导交办的其它工作
工作时间百分比:10%
权力:
销售策略、销售政策、销售计划的建议权
营销策划方案的建议权
产品销售价格的确定及调整建议权

广告方案的监督实施权
策划方案效果的知情权
工程进度的知情权
销售管理制度建设的建议权
对所属下级的工作有调配、监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
有对直接下级人员任免的提名权
工作协作关系:
内部协调关系
财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等
外部协调关系
客户
任职资格:
教育水平
大学本科以上
专业
市场营销、企业管理等相关专业
培训经历
营销培训、管理理论培训
经验
具备4年以上的销售工作经验,最好具备主持房地产行业销售部门的经验
知识
具备一定的营销知识、房地产知识、财会专业知识,相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识
技能技巧
具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力;具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力
其它:
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有明显节假日
所需记录文档
销售系统管理文件、销售计划、经济档案文件、通知、汇报文件或报告、总结等等
备注: