与客户交谈的七大方法.doc

与客户交谈的七大方法很多时候,我们说某人的销售能力很强，常常会说这个人很会讲话、很善交谈，从这个角度来看，要做好营销，首先要学会与人交谈,那么,销售员如何与客户交谈呢?本文就介绍了与客户交谈的七大方法，可供参考。一、 提前做功课 上学的时候，如果昨天布置的课外阅读没看，会怎么样?你肯定不知道该说什么.成年人如果面临这种情况，也许意味着他们失去了一次结识重要人物的机会，因为大多数人都认为自己的事情很重要. 如果你能够听到某人工作或生活中有趣的事，并巧妙、真诚地将这些事带入你们的谈话中,那对方一定感到很受用，而你们的关系也会立刻不一样，更重要的是,他们会因此记住你。 有一个麦凯66问客户档案分析方法，对每一位客户问自己66个问题，分别从客户的基本信息、客户的教育背景、客户的工作背景、客户的兴趣爱好、客户的生活方式、客户和你等五个方面进行分析，提前做足功课,充分认识你的客户，可以方便更好,更快的打开交谈的话题。二、 学会倾听 先举一个很经典的例子： 一次，乔？吉拉德向客户推销汽车的过程非常顺利，奇怪的是，正要付款的时候,客户却掉头就走，这让乔?吉拉德感到非常疑惑，冥思苦想仍不得要领，他便给客户打电话，想弄清楚客户改变主意的原因。客户说:“在谈好车子后,我高兴跟你说我出色的小儿子考上了密歇根大学，我们全家都感到非常骄傲，而你对我的话却置之不理，反而跟你的同事津津有味地谈什么篮球赛。”乔?吉拉德恍然大悟，深刻地反省了自己，从此以此为戒，只要是客户讲话的时候，他都会认真倾听。 营销就是听与说的关系,方法非常关键！上帝给了两只耳朵,一个嘴巴，就是要我们多听少说，很多的时候我们只知道自己不停的说，很少去注意倾听，所以我经常对我们区域的销售代表们说，学会倾听很重要。把谈话当成一种小范围的人际交往，它应该是双向的，有说的也得有听的. 一边倒的关系部容易维持,一边倒的谈话也一样。即使你有千言万语，也不要滔滔不绝、没完没了。 记住，三人行必有我师，任何人都会判断你所说的是否值得倾听。不要插话，仔细倾听别人的话,再问几个相关的问题，以表明你懂得对方谈话的话题.静静地倾听，展现在我们眼前的是“采菊东篱下，悠然见南山”的恬淡。 生活，就是倾听其中的每一次感动，而倾听则是艺术传奇的幕后演绎，如同深夜的灯光解读着广阔大地，是我们生命中最重要的一堂课。三、 紧跟时代 只有跟上时代的脚步,你才能知道人们的所思所想，知道这世界时下正在流行什么，知道天下发生了哪些大事。 这样一来，即便你的“功课”没做好，因为你对世界形势很了解,所以，也不至于不知道别人在说什么. 作为一名医药代表,或许你不知道整个医疗领域最新的进展，至少你应该非常熟悉你负责产品所治疗领域的最新进展，对于某类疾病目前最新的诊治方案,目前最权威专家的相关建议。或许还应该了解对于相关疾病目前最新的研究进展，最新的临床诊治，各地方权威专家的推荐，本地权威专家的治疗方法和用法方案等等,总之，你应该成为一个行家，行家一出手,就知有没有,医药代表们应该是张嘴便知有没有!四、 保持风度 交谈顺利进行之后,人们往往很容易放松警惕,进而过于随便地处理某些问题，这样可不好。永远不要在交谈过程中说别人的闲话、讽刺或是抱怨别人，因为你不知道谁认识谁。一旦你说过别人的坏话，就很难再赢得别人对你的信任.地球是圆的，这话从那边出去，转一圈它又回到原点.所以我们需要:静坐常思自己过,闲谈莫论他人非！五、 家庭很重要 对某些人来说，家庭是生活中很重要的部分.所以，如果你真正关心别人，能在交谈过程中赞扬你同事的孩子在学校的表现,你们的关系就会更进一步。这样，对方会感觉受到了重视。虽然你们并没有直接谈到工作,但是充满人情味儿的交谈，将有助于未来更好对工作上事情沟通。六、 不必比别人聪明 所谓“大智如愚”,是很有道理的，不必事事都占先，不必句句话都在理。看看那些精明的政治家吧,他们今天还在给小学的娃娃们念书,明天就能去指挥一屋子的博士。他们知道自己不可能什么都懂，一旦明白这一点，他们就不再害怕自己不够聪明。你也可以向他们学习,努力听懂别人的话,在其他方面展示你的优势.七、让每个人都能参与优秀的谈话者能把人们团结到一起，使每个人都能加入谈话。如果有人坐在桌边什么都不说，他会感觉很不舒服，甚至可能因为心里的不痛快而离开.要想做个聪明的谈话者，你最好能掌握整个谈话的趋势，利用事先做作的准备，提出一个大家都可以参加的话题.你在跟我说话,还是跟我身后的那个人说话呢？说话时注视对方很重要，这样做不但可以说明你很自信,而且能让对方感觉到，自己是你眼里最重要的人.