广东厂家终端客户营销会议方案.doc

广东厂家终端客户营销会议方案

4
2020年5月29日
文档仅供参考
广东某厂家终端客户会议方案

一、 会议目的:
本次会议召开其目的是连接广东某厂家与药店、医药门诊、终端市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。经过终端客户的参加而让本次会议更贴近市场、更贴近运作。从而促进广东某厂家与终端客户之间的进一步了解,增强终端客户经销广东某厂家产品的积极性,能够提高产品的市场覆盖率及市场渗透的深度。
二、 会议优势:
1、 广东某公司医药有限现有终端客户3000家左右,而且还有专门的OTC人员在外大力开发新终端客户。以某公司为平台,终端客户更愿意接受厂家品种。
2、 专场的宣传与指导销售交流,让终端客户全方位了解企业及品种。
3、 客户集中交流,节省厂家人力;厂家业务员和广东某公司业务员能够一同邀请客户,增进与客户的感情。
4、 会议订货效果立竿见影,比广告投入少,客户接受程度有可估性。
5、 所有工作由广东某公司客户服务部全面策划跟踪,厂家能够省心、省力。
三、 会议内容安排:
1、 品种推介与展示,具体由厂家的专业人员进行讲解、演示。
2、 推广会所制定的一些优惠政策的宣传,使得参会的终端客户能够真正感受到给她们带来的实惠。
3、 以抽奖或有奖问答的形式穿插于会议中,以激发终端客户对该产品(特别是新品种)、会议内容的关注度,提高订货量。
四、 会议人员安排和控制:
1、 会议人数初步定在50人左右,方便接待和深度沟通。
2、 会议之前广东某公司相应片区的业务经理及人员会随行联络,其它相关人员也要随时跟踪。
3、 广东某厂家业务人员在会议之前先与广东某公司业务人员在会议前要有一个沟通,保证会议的有效性。
五、 会议相关工作的准备和确立:
1、 广东某厂家和广东某公司协商确立会议的订货政策。
2、 广东某厂家和广东某公司业务人员共同协商确立邀请客户。
3、 广东某厂家和广东某公司协商确立会议的具体分工。
六、 会议费用预算:
每个区域大致费用情况(单位:元)
项目
金额
数量
合计
项目
金额
数量
合计
请柬
5
60
300
水果、点心
/
/
200
场地
/
/

条幅、标语、投影
/
/
500
酒席
1000
6
6000
车马费(或随行礼品)
150
60
9000
白酒
50
6
300
有奖问答礼品或抽奖礼品
20
50
1000
啤酒
40
5
200
专车接送客户的费用
/
/
500
饮料
15
6
90
其它费用
/
/
1000
总计
21090

广东某公司医药有限公司