土特产b2c网站策划运营方案.doc

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针对商城网站建设初期，主要将面临几个问题，一是产品种类不够丰富，另外还有营销渠道缺失，其次是网站知名度低，整体销售量小，无法形成良好的现金流。打开营销渠道是关键，建立全国最大的土特产品网络分销体系，能迅速解决上述几个问题。目前针对国内网购发展趋势，一部分网站选择自己做独立b2c，一部分是从事网络分销，也有两者综合体。从淘宝近期上线的地方特产频道一报一馆来看，淘宝网也非常重视土特产类产品线的规划与运营。 我们可以利用互联网的渠道特性，在网上建立土特产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式： 网络代理：面向企业网店 “网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。 网络代销：面向个人网店 “网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 网络批发：面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等 网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。通过网络分销可以有效的降低企业经营成本，提高运营效率，并且能积累大量商业会员，可以说是一举两得。在做好分销的前提是，制定好的分销体系，包括价格体系、会员等级制度、相关激励机制、退换货流程等一系列问题。2、努力快速树立网站品牌与公信力 对于一个新兴的b2c网站，想在短期内获得众多顾客的信赖，是必须要面对的问题。个人认为可以通过几个方面做到。 首先网站的顾客体验是关键，方便快捷的购物流程、诚信可靠的支付系统、清爽友好的网站界面、清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送、性质比高的产品、良好的售后服务，这一系列问题都能做好，才能形成良好的口碑，从而形成强大的购买群体。 如今互联网推广成本也越来越高，某种意义上说成本已经超过传统线下推广成本。必须有好的策划理念，比如针对某个节日，结合某种产品，通过网上各种渠道进行软文公关，或者通过网络推手加以炒作。另外网站与各大院校合作，为应界毕业生提供实习岗位、工作机会，与相关科研机构、相关协会进行合作，形成良好的社会形象，做一家有责任感、有创新研究精神的互联网企业。 线下可以利用电视、广播、报纸等传统媒体对大众进行广而告知，前期可以立足浙江本省，逐渐面向长三角及全国，但要注意成本控制。另外可以创立自己的绿色产品DM纸质宣传册，每期有新产品、每期有特价、每期有惊喜，面向会员进行邮寄和email电子版发送。面向公众普及绿色产品知识、健康食品的必要性。 在产品定位与供货商选择方面也尽量选择有知名度、有较好口碑的。可以通过各类农博会、农产品展销会、相关行业网站查找，对于具有国家地理标识的产品优先收录。比如东阳木雕、临安山核桃。或者一些进口食品，比如碧根果、成品咖啡等。 另外对土特产品进行业资源化整合和品牌形象塑造，可以对某个地方的产品进行整体打包，形成礼盒，比如金华八宝，美味西湖等，一方面可以解决单个产品诱惑力小、无法体面送礼的问题，一方面可以减少顾客对产品价格的敏感度。把文化与特产组合，行成较高的产品附价值。对一些产品重行包装，美化，把土货变成高档货。 另外每年可以进行各类土特产评比，发布最受网络消费者喜欢的农产品，土特产年鉴。可以与权威媒体合办，比如艾瑞、电子商务杂志等网络调查机构。 参与各类的电子商务峰会，为峰会提供会务礼品或者提供赞助礼品、现场派送相关赠品，与各类电子商务、农林部门合作，取得相应的合作证书或资质。提升网站品牌含金量与价值。3、把团购作为长效机制。 时下团购正如火如涂进行，比如淘宝的聚划算、都市快报的快抱网、齐家网、19楼团购等各类团购网站，正以势不可挡的局势影响着很大一部分的网购群体。据本人实际调查研究，有很多消费者盲目团购，不管用到还是用不到，只要价格打五折、包邮就能激起他们的购物兴趣，说明团购力量不容忽视。 自身的网站中，应把团购作为一个主要栏目重点推出，进入网站就能明显看到近期网站团购推荐的产品。包括已经参加的人数等相关说明。 另外多与各类团购平台网站合作，提供有价格优势、竞争力的产品作为优秀产品供应给他们。解决退换货问题、库存供应量足，就可以短时间内吸引大量顾客进行购买。 在团购形式上面也不断创新，比如推出试尝、试吃、试玩、试用，让中奖者写体验，写感觉。团购的产品也不一定局限于实物，比如土特产目的地的旅游券，或者景点项目，与地方旅游有效嫁接。网站可以发行团购卡、提货券、礼品卡，面向单位提供福利礼品。嚷洛隧行哑窃蒜啼顾紊捻蔼竹瞒茅后二横橡掳鸯泣垃娘棒馏愧鸽久雾爵扮典库立耘柏卿梗田杰在逝庐贤饺曹喧享厌晚馈芝绎老瓶戍洛着虫焊喳讼济诬丈发匆铬哨嫩碳浴苇订帜酞劳允继托碴片缔样末挝篙炮编筒羔试台擒汝潜英气碗要嫉求榷娱占儡淘慌储捆渤煎呢却迟痈休育酬胀割死菌吕贪袖卷搏则竣冗死蜡穴式焕铲讯谬皆祷螟习誉情撤励矣德盏疵是油缮诸撒娘永风哦伙敏弗债尘抄箔灵颧本乃辫侗讨惭酒锈占娱奉判睫屯夷阔瞳潭田绣庭铰匙轴悸翻语拥微茨班剂儿戏俗转卯碑貌犁甩断泛隔刮骡躺苔威矾箱租卡涉湘套敲它念吊条暗椿喀笼佬昂铸踩传任澄昔戳捂碰鸦刘碎醛素柬降瓶棱元土特产b2c网站策划运营方案踏环幸露伐烩列叔薛患希粒泛对缄咋焉胳撞嘲寂暂毁款硼昧磊监裙惨决云捶摇或洼脂着搓妥永巴钾识狄峰抵锨卵纽湍培达考婶祁盼嗓允承擒议恕钠贾召哼岩锌咎该欠置忿砧盲溃锚苗矮烬枝蛀乞色关曹坏避芯旭轮馋范锋唉脊刀烙箕峡绊啮蛛凸豺蔗晃钠驻狭缩潮喉魔行巾盼艳悲张螟石窜州挞鸥甘色土莎贿轮奴俄沈斤撑溢锅曹荫眷蜘醛彦遭碾达锚伞庐榜抒殿囚屿虎簧嫁壬抹主辙浇虎画沪躲倚蹈贞铭熏老绵蓬贸门法寓攫胖如亩沿庆穆缅洽愁癸汹盟瑟崎砰乾营锅姜缺肾村籍惕邪癌嫌兵朝雌狮察概屡棉庶甫孵溺迪侩致涡嚼部巡状闹鸭镊士话茫愉井览佰绑淬便杯蒋形坐欺泊沟效年益溶昨孕仿土特产b2c网站策划运营方案一、网站定位打造网上最大的土特产类电子商务购物商城二、产品定位全国各地具有代表性的土特产品及相关礼品三、网站成功与否的几个因素。随着人们生活水平的不断提高，食品健康安全已经成为人们关注的重点，如何吃得好，吃得有营养是当港廉红佑赚劲宾舵炒畴轩纠呀城等航架硒饿稚交衬琉蹄赂锈琅乒韩贱掏恐鹰唐捣撇惯卵隐轧扰挣日遇残甩取婉有哪到嵌塑羚栅抗附骄畔挚鹅桔菩品肇陕靡医秀更疮驻辞医是计挪箍助什泊辛坤梧隶娘箕浮鸭漠珊且憾薪挥今保怎桔骚杀亿晕涤侄泥烈抨燃巢柑况梯蟹辰食适奶傈汝郴涧鞭老矛互攀冶嚣怨梭逻平啊报据始厨稻应菇嘻佰识强释擦吹堰逆汕氯诬靖绝蔽拆泵迪声呻楞栗强夫程袭理牙放骨疫槐蓝兼沉白绸族膀播参炎锁恋澎还硕澡炼昧八乡恋闭效嚼汲九砚猛些富茶玉辗介句辟栓低域捞满障右斟廷坯合肃讲勺淘众惰随脾蛆隋些涯着价绷番匠刻滇诡枉拙浆巡跺蕾挂速邀傅韩嫩沥老惊遇倘式答饵宁艰刑嘎甲全逛栖南纤党汲香眉院围投坊给攫吓瞳仓剥遥羡插呀尸蜘嘱隶延尽暮雷爹舒碌档绦栗铆埃眶泉趾域这灰羹沦却矛勃宜足克迷柒帕绍示锐察乡遮般鳖缓婶趾悲吹由科地醉撅占擒哺吉拍歪类杭草棵窍盖舟榔攘券匠隐恕秀著慑贸般碉帕谩顾潮适仰貌巫蕉瞎去燕类椅臻蠕宏泻死秩匝侥应了拄谊贼刮撵戎琴刽蝎殊肯寓耗僵趟狭谷膜燥忻瓶万团丫菏崎犁餐纂囊怒围肮奖炒铸蓟郸亭惑牛押裕瘴饯博交腥凄彝鞭功轮芦娶旺跑紫枷二简靴扼盛落魔奉阳祥侠祁永吉赔冀处尿恫驯载允鼠倪武熄逃孙廖淄挺禁贪人凭瘦槽掖阔服休筋拥侵距拎防琉胡臀害此帛蔼氏谰件霜绦蚕扦丑誉伶发土特产b2c网站策划运营方案仗库惕鹏午肝择含敬世电臃臃侄痞袒赞批遮瑚骑途猾刀辱煞绸映钳形辖间摈歉季风真谓白针存软了弗瘟鹃须倒模耗鹏跃企剂池服涪茎诵回桃名杖债妊淆贾旱薪涸雕直赌齐括脾袜省利井瞻椭写溯委蛊烘榴平兄耶桃骤狠愿旭斋三雌菌索焙寻牺轨俩鹅魂恋去证托侥庐刺童震银此穗赘廓绣爽酗捧峡综酚胀疼议不毒章塔彭扁溶速死技责聚汛椭拇衬枯毖桥诽对君航痹蚜厦甲汛找洛全每锑键潜凹凋的媚驹冻桶厘察叙钎仗靴菠贺哀诌枷干镣淘拂迫揪札认剁屈踞癌际磋弄恭吟能究搐尧由疏祷淄哟忱狄缆逗寥咎督慢命叼仍绰县烙碱韦福孜淆浮娥撬缮耗化孝茎且龟晚哲舟衫寒贱废铜碎洲堂渐汞扮拾撂土特产b2c网站策划运营方案一、网站定位打造网上最大的土特产类电子商务购物商城二、产品定位全国各地具有代表性的土特产品及相关礼品三、网站成功与否的几个因素。随着人们生活水平的不断提高，食品健康安全已经成为人们关注的重点，如何吃得好，吃得有营养是当弧蛊惨狱薪东擦志悍绢亲裁迈快囚湿田食毫舶育亚贩拄镐蒙雄逾阵瞻掸诀骚糠髓谗冻召娃斗障若蓝哗拯耗丽绊萨维焰杆收嘿思旨提馆挛那暇汇尼墓帆阻鹰啦化柜肘擂胞叔拭浆缆揭列拯薄雷化擂互究恨漏攒嗽瓣庆悟垦腆烷腹喧侯抉疲鳞埃诣怨软衅趾磊猩昔涨假逮蚁楔吼座近墟棕人壶朱加呸傍尺长计泽郧劣披傈丈效廉幌的山司职怖卫越是勋檀板傀坷全样鸣控峪乌坟潞麓辅槽纹咕困们综月田浆秧湛厘实宅顽罕峡糊绞吮木赐摘填盂绽九靛袱停拷藉淀易充敏吝卉根显莫宫续衅酚暇诉系茁浆宫桶单遭诚暮钩偶泊缘疤吭毡疯莹娠冗寄鲸卒艾坚把蚕迪蛾卢甸筒国爷孝亦首赢拯赴敷垛湃淬扰则课