电子商务男鞋商业实施计划书.docx

电子商务商业方案书目 录
第一节 公司根本情况及未来开展战略
1.1公司根本情况1.2创业人员的背景及素质
1.3公司的开展规划第二节 公司产品及市场分析
2.1公司产品、特点及优势2.2行业和市场
2.3公司的独特性和市场竞争力第三节资金需求和财务预测
3.1公司目前的财务状况和资本构造3.2资金需求
3.3财务分析汇总表3.4财务分析
第四节公司运营和管理
4.1公司开展成略4.2公司的组织构造和管理模式
4.3人力资源规划4.4产品开发管理
4.5市场策略4.6资本运营
第五节风险及对策5.1风险
5.2对策第一节公司根本情况及未来开展规划
1.1公司根本情况1公司的成立与目标
泉州市维力斯贸易有限责任公司是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合 性公司、成立于2021年，原名〔策皇，2021年更名〕公司以中国鞋业潮流之都 —福建泉州为中心，辐射全国进展OEM;现已在全国多个地区拥有众多长期合 作伙伴。目前，公司主要经营：休闲皮鞋 商务皮鞋 真皮板鞋 豆豆鞋 主要着力生产增高男鞋。公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务严密联系的新兴2经营宗旨：顾客的高满意度、代理的高回报率。
企业。
〔1〕注册地址：〔〕
〔2〕注册资本：壹百万元整
〔3〕法定代表人：陈辉
〔4〕成立时间：
3长期目标：秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进展市场定位，设计、开 发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，我们将秉成认真、求实、开展的 态度去做好每一个产品，并不断追求卓越。在未来的合作中，携手合作伙伴共同 开展、共同创造崭新的价值！
4公司的市场开展过程：公司从2021年开场生产鞋子，主ORM为主。从2021 年开场自行研发设计生产开场给电子商务供货，现手上有上百个淘宝代理卖家。 公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群 体设计、生产、加工鞋子，并通过B2B和B2C的方式在全国各地以及港澳台地 区进展销售，甚至对外出口。
公司将立足泉州，积极开拓全国市场。
5公司的股本构造6公司主要经营状况 单位：万元/人民币
股东名称
出资额
出资比例
XXX
80万元
80%
XX
20万元
20%
工程
年期
2021 年
主营业务收入
450
主营业务利润
250
利润总额
200
税后利润
180
总资产
600
净资产
500
销售利润率
10%
净资产利润率
9%
1.2公司创业人员的背景和素质。
总经理，XX,男，34岁，大学本科。，在鞋服生产行业工作多年，既懂糙子研 发设计，又有管理、经营和指挥才能。
销售总监，XXX,女，大学本科，电子商务专业。且有电子商务行业领头品牌公 司工作经历5年。负责全盘网络营销布局会计，XX,女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。
1.3公司开展规划1、公司三年开展规划
2021年，完成资金、形象、工艺、人才四大建立。实现销售收入400万元，税前 利润到达150万；2021年，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入600万元， 税前利润到达400万元；2021年，完成新产品上市进展下一步规模扩大。实现销 售收入700万元，税前利润到达500万元。
第二节 公司产品及市场分析
2.1产品、特点及优势1产品
公司主要经营专业生产高档外贸休闲真皮男女皮鞋正装皮鞋豆豆鞋凉拖鞋等， 可来版定做，承接OEM贴牌加工支持小额批发订货。满足不同消费者的需求， 并不断改良产品的外观和实用性。
2特点及优势
〔1〕技术先进。拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、石质的、 塑料的、布料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。工艺品以 手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较严谨。我公司拥有高超的技 术和实践经历，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
〔2〕产品美观独特。公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品模仿中 国桔祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有 艳丽缤纷的美感。最特别是以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味人 情。
〔3〕功能实用。生产的各种材质工艺品不仅美观大方，且功能实用。类似于笔 筒装笔，灯具照明以外，对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。 各种风俗人情的装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人的尊重和主人的品味。
2.2行业和市场
1我国工艺品行业现状
WTO背景下的中国工艺品行业面临着很大的机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚 个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。近年来，我国工艺品出口增 长迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。国内工艺品正在以 20%的速度持续开展，成为全球最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。 参加WTO以来，我国工艺品行业得到了长足开展，但也暴露了许多急需解决 的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业 开展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将 难以生存。但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见 不鲜，大大扼杀了局部企业的创新激情。为了企业本身及行业的持续安康开展， 工艺品企业应强化旬身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性 化产品。
2工艺品行业前景
标准竞争环境，强化行业自律。由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴，缺 少行业组织的对口管理，企业之间的无序竞争，市场推广上的急功近利时有发 生。因此对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意 抄袭行为，并加大对创新型企业的支持和保护力度。
3网络营销情况随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口 型需要更实时地掌握海内外市场的开展动态，开展电子商务将是一种十分便捷高 效的产品推广渠道。阿里巴巴关于“工艺品"买家分布情况:在阿里巴巴买家分 布中，广东、浙江、上海买家数占63%,其市场开发潜力巨大
2.3公司的独特性及市场竞争力1独特性：民族工艺品开展势头很好，桂林旅游市场的不断扩大，壮族风情让人 们耳目一新。工艺品，民族服装给物质文化生活增添光荣。
2市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：
〔1〕工艺技术优势。拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、 编织样样精通。拥有实践经历，使用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
〔2〕产品优势。产品美观独特。公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如 生，形态各异美观，色泽美丽以桂林山水以及桂林风俗为主题，具有独特的风味 人情。
〔3〕营销优势。分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。
〔4〕本钱优势。公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产 品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低本钱。
〔5〕管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识构造、年龄构造, 富有激情和创新粘神。
第三节资金需求及财务预测
3.1公司目前财务状况和资本构造桂林艺品轩文化传播2021年度财务状况表
金额
或比率
固定资产
流动资产
无形及 递延资 产
流动负 债
实收资
本
未分配利
润
流动
比率
资产 负债 率
金额或
比率
400
100
100
3
1000
-25
13.3
2%
单位：万元/人民币从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这 说明公司财务稳定。
3.2新品牌运营预计投资所有者权益650
3.4财务分析1损益表
单位：万元2费用本钱预测表
工程
上季度金额
下季度金额
主营业务收入
250
200
主营业务利润
100
100
营业利润
150
100
利润总额
100
80
净利润
100
80
单位：万元
年份/工 程
玛瑙水晶饰
品
丝织刺绣工艺
品
艺术电子茶具套 装
电子喷泉石雕鱼
缸
2021
120
80
0
0
2021
50
30
15()
150
3现金流量表
单位：万元
工程
2021
经营现金净流量
100
流动负债
3
现金流量比率
0.03
流动资金有保证，流动负债低，财务状况良好。
4、资产负债表单位：万元
工程
2021
资产总额
600
负债总额
30
资产负债率
2%
公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低, 完金有能力归还债务。
第四节公司运营和管理
4.1公司开展战略坚持“高品质，诚信经营"的经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付本钱”的市场竞争策略。
注重知识技术管理，不断改良工艺。
4.2公司的组织构造和管理模式1公司的组织构造
公司设置完善的各个职能部门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行 政部。他们之间既有分工又有合作，形成一个强有力的的组织，每个人都扮演好 战略管理中的角色。有必要时，建立公司的工程小组，对某一产品的开发全权负 责。公司组织构造增强动态性，淡化部门界限，政变传统组织构造的刚性，增强 快速反响能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
2管理模式
〔1〕责任制管理：将公司规划确定的目标分解、落实，明确责任。
〔2〕数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与 信息的快速传递。
〔3〕知识管理：公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养 和提高公司的集体创造力。
4.3人力资源规划企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。 人才是推动企业安康开展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看， 人才是企业开展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越 式的开展。
〔1〕建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
〔2〕导入竞争和奖励机制，充分调发开工的积极性和发挥他们的创造性。
〔3〕开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培 训于一体的培训体系。提倡员工之间互动交流学习。
4.4研究与开发1产品设计开发管理
产品的设计开发对企业的生存与开展至关重要，为了提高新产品开发的成功率， 在研制和开发新产品时，〔1〕根据市场需求以及企业资源和实力选择产品开发 的重点，企业产品开发的目的是为了满足消费者尚未得到充分满足的需求，企 业开发的新产品能否适应市场需求是产品开发成功与否的关键。因此，必须通过 深入的市场调研和科学的预测，分析消费者需求变化的趋势以及对产品的品质、 性能、包装等方面的要求，开发满足市场需求的新产品。不能满足市场需求，或 者虽然能够满足某一需求，但市场需求量太小的产品，均不宜开发；〔2〕产品 的别致创新，要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者 预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。一些公司产品创新的屡次成功正是源于 消费者洞察与技术创新和智慈的完美结合，不断引领消费者的需求。
2产品开发方案
〔1〕公司将继续满足消费者的视觉美感和产品的功能实用的要求的根底上，力 求创新别致实用的新产品。公司将以精湛的雕刻工艺和电子技术严密联系，开发 类似于电子喷泉石雕装饰和艺术电子煮茶具套装，既别致美观又满足日常所需， 在工艺品上到达创新的高度。
〔2〕公司方案每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高产品开发人员待 遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
4.5市场策略1营销策略
以已开发的现有竹雕根雕和画艺产品为开端，以桂林市场为基地，以广东、上海、 浙江市场为突破口，再向全国扩散。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍，实行推销、个体自主营销、批发商、 B2B、B2C各个分销渠道。
建立良好的战略合作伙伴关系，诚招各个地区的加盟商进展产品的销倍。
积极对外出口。
2营销手段
〔1〕网络营销设计与建立公司博客。在博客中全面介绍公司的销售业务和效劳内容，详细介绍 各种产品。
博客推广。在搜狐、雅虎、新浪、和讯等著名的搜索引擎中登记，并以网络广告 为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响。
结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情链接。如中国礼品网等大型网站的 友情链接。
顾客效劳。在网站上进展产品介绍和进展网上顾客效劳、提供会员注册和优惠、 进展在线调查。
其他如网络社区营销、邮箱营销和博客营销等等。
〔2〕网下营销DM营销：将本公司的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上免费发放， 宣传比较有效，中年人光临的市场，都是我们的目标客户。
报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是一种很 好的宣传方式，小篇幅宣传可以节省一定的本钱。
杂志营销：在一些销售量多得杂志上做广告，打上网址以及特色信息，并且清楚 优惠信息，免运效劳相关文字，吸引更多读者的眼球。
名片营销：在名片上印上网址、产品信息、以及优惠方式，多找时机派发名片。 展板营销：在商业区、市场放上展板，印上网址和促销信息。也可以在高校里招 聘兼职人员，举展板做宣传，在校大学生是比较廉价的劳动力。
公交车车身和车站牌做广告宣传，路牌灯箱广告。
3销售队伍的组建公司将建立起一支由网络营销人员、网下营销人员、合作伙伴、市场兼职人员组 成的多层次、网络状的销售队伍，占领市场，分到市场份额。
4品牌找略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“桂林艺品轩文化工艺品" 品牌的知名度和美誉度，使之成为国内工艺品的著名品牌。
4.6资本运营公司除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，最大限度地利用外部资源， 建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。将积极运用联合、兼并、收购、 托管、投资参股、控股等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现 公司的跨越式开展。
成功上市，风险投资家成功退出。
第五节风险及对策
6.1风险1市场风险
〔1〕市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手竞争力量的加剧， 各公司会采取“价格战“打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响 公司收益。
〔2〕销售缺乏。公司在市场进入方面很可能会遭遇地方保护主义的限制。
2经营风险公司为稳定内部人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措 施，因此人力本钱的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作 环境、福利待遇在开场时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进 高素质人才的难度。
3财务风险公司在开展初期，财务风险主要表达为资金短缺风险，资金不能满足 公司快速开展的需要。
6.2对策1市场风险及对策
〔1〕提高产品质童，降低产品本钱，提高产品综合竞争力；
〔2〕加快对新产品的开发进度和创新能力，增强市场应变能力，丰富产品构造;
〔3〕制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
〔4〕实施品牌战略。
2经营风险及对策
〔1〕加强本钱控制；
〔2〕采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
〔3〕倡导产品创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
3财务风险对策
〔1〕拓宽多条融资渠道，为公司的开展不断输入资金。
〔2〕加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
〔3〕实施财务预决算制度。