农业植保大数据运营平台项目建设方案样本.docx

农业植保大数据运营平台
项目建设方案

黑龙江省公众信息产业有限公司
二零一七年七月

目录
第一某些、项目概况 1
1.1、建设背景 1
1.2、平台定位 10
1.3、建设意义 12
1.4、国内外同类产品分析 15
第二某些、项目方案 16
2.1、行业应用平台 16
2.2、大数据分析平台 47
2.3、网络拓扑图 58
2.4、研发技术途径 63
2.5、解决核心问题 75
第三某些、项目建设进度 78
第四某些、投资估算 79
4.1、资金使用预算 79
4.2、项目资金筹措方案 79
4.3、项目资金使用筹划 80
第五某些、效益分析 81
5.1、经济效益分析 81
5.2、社会效益分析 82
第六某些、项目风险分析及控制 86
6.1、项目发展市场机遇 86
6.2、项目风险性及不拟定性分析 87
6.3、项目风险防范对策 90
6.4、项目综合风险评价 92

第一某些、项目概况
1.1、建设背景
1.1.1、中华人民共和国农业植保现状和问题
农业植保涉及国内粮食安全、食品安全、生态安全和农业丰产、农民丰收，在国内农业生产中起着举足轻重作用，提高农药有效运用率，减少农药使用量，控制和逐渐减少农业生态环境污染，提高农产品、食品安全质量水平，是农业可持续发展必然规定，符合国家中长期规划重点支持方向规定。
国内能以不到世界10％耕地，解决了世界22％人口粮食问题，机械化防治发挥了极其重要作用。，全国农作物病虫害发生48亿次，防治55亿次，为国家挽回9460万吨粮食，棉花损失165万吨，油料损失336万吨。为国家粮食安全和农业生产稳定发展做出巨大贡献。虽然高效机械化防治技术得到了较快发展，但是，对于占全国粮食种植面积60%以上水田、玉米等高秆作物，由于其特殊种植模式和作物特性，使得地面机具无法下田。长期以来，水田和高秆作物病虫害防治只能依赖手动喷雾器和背负式喷雾机进行，在全球气候变暖今天，突发性大面积病虫害频繁爆发，既有植保机具早已无法满足防治需求，每年给国家导致巨大粮食损失。装备落后、作业效率低，致使农药喷洒成为国内粮食生产过程中劳动强度最高、作业次数最多，劳动力消耗量最大环节，随着国内城乡化步伐加快，大量农村青壮年劳动力转移到都市，同步随着人口老龄化问题，农业劳动力日益短缺、劳动力成本不断攀升，农作物病虫害防治已成为当前制约国内粮食生产重要瓶颈。
综合上述，国内农业植保存在如下几种方面问题：
第一、国内可用耕地状况复杂，存在诸多不适合大型机械开展农业植保作业农田，只能依托人工作业，作业效率低，植保成本高。
第二、以人工或老式机械方式开展农业植保工作，未对植保过程和植保成果进行有效监控，各项工作开展无农业大数据专业指引，植保工作精度、准度、植保效果无法保障。
第三、“鸦片式治疗”致农药残留超标严重 由于喷洒技术落后，大容量粗雾滴喷雾，农药运用率低，防治效果差，为了杀虫，农民不得不使用农药重复喷洒，如此一来，便形成了“鸦片式治疗”恶性循环。虫子从小泡在“药罐子”里，庄稼也是从小被“药”喂大，农残超标也就毋庸置疑了。 国内农产品要想进入国际市场，必要符合多项国际指标，其中农药残留是一种重要指标。当前基于自定原则而言，国内粮食农药超标率平均为6.2%，如果同国际原则相比比率还会有所提高。因而，农产品农药残留问题成为国内农产品进入国际市场重要障碍之一。据联合国一份记录资料，国内每年有74亿美元出口商品为此受到不良影响。
第四、当前国家城乡化发展非常迅速，随着大量农村劳动力进城务工，在农村从事农业生产劳动力不断减少，这自然就推高了农业生产用工成本，加之进城务工人员工时费高于农村，使得农业生产缺少吸引力，让农户不得不提高雇工费来进行农业生产，但即便这样，在病虫害大面积爆发时候，种植户还是会晤临请不到人困境。 并且如果农产品价格较高，对农户来说尚有赚钱空间;如果农产品价格较低，赚不到钱甚至赔钱，诸多农户就会放弃农业生产。此外，农村土地流转正在加速推动，家庭农场、种植大户越来越多，对病虫害防治需求越来越大，老式背负式喷雾器难以适应大面积、突发性病虫害防治需求。 植保无人机可觉得上述问题提供一种完全当代化解决方案。用无人机进行喷雾施药，省时省力省药(一种飞控手一天可打500亩地，省药50%，省水90%)，还可在短时间内实行群防群控，特别是在连片规模农场运用过程中，可以及时高效防治病虫害。同步，使用无人机喷洒作业时，当药液雾滴从喷洒器喷出时被旋翼向下气流加速形成气雾流，直接增长了药液雾滴对农作物穿透性，减少了农药飘失限度，并且提高靶标作物上药液沉积和覆盖率，让“药”“水”降下来，治效提上去。
第五、国家正在推动土地流转工作，据记录，国内土地流转面积从0.64亿亩上升到4.43亿亩，这些土地都已经达到了规模化种植，这种地块大、集中耕种模式老式植保方式已经无法满足这种大规模作业规定。
1.1.2、无人机农业植保巨大优势
中华人民共和国是农业最大需求国，老式农业作业方式弊端正在逐渐凸显，特别是在植保这一细分领域，那么如何提高中华人民共和国农作物病虫害防治机械化水平，实行统防统治专业化服务，提高农业资源运用率，增强突发性大面积病虫害防控能力，缓和农村劳动力短缺，增强农业抗风险能力，保障国家粮食安全、生态安全，实现农业可持续发展具备十分重要意义。
近年来随着国内智能制造领域不断创新，无人机领域得到了迅速发展，特别是面向农业植保无人机更是从“市场眼中不也许”到“这事儿可行，这个好”，那么无人机农业植保与老式农业植保方式相比存在哪些明显优势呢？重要体现如下几种方面：
为突发性大面积病虫害防控提供了全新技术与装备
随着全球气候变化，突发性大面积病虫害发生频繁，严重危害了国内粮食安全和农业生产稳定发展。据国家农业部记录，全国农作物病虫害发生48亿次，年损失粮食多达2157万吨。突发大面积玉米黏虫，缺少专用高效施药技术装备致使防治不利，仅这次玉米黏虫发生面积近5000万亩，占全国玉米播种面积9.72%，其中严重发生面积650万亩，占到全国播种面积 1.26%，此类突发性大面积病虫害已经影响国家粮食安全，破坏农业可持续发展。
作业效率高
无人机施药作业效率高，较常规机具可提高100～150倍，而作业成本5～8元/亩，仅为常规作业1/4～1/6。高效、低成本无人机施药技术为解决突发性大面积病虫害防控难题提供了全新技术与装备。
国内规模化土地资源局限性，仅占耕地面积30%左右，重要集中在北方东北平原、西北、华北平原。而在南方，有着占总种植面积60%以上小规模种植土地，土地地貌复杂，民房耕地交织，经营模式以一家一户联产承包责任制为主，土地分散经营、小块经营，使得耕地规模小、田块分散、作物品种布局不一，作物长势不一，涉及固定翼飞机在内大型施药机具难以适应其病虫害防治规定，在很大限度上限制了农业机械化实行。旋翼无人机农业植保施药技术装备无需专用机场和跑道，灵活轻便、环境适应性强、不受作物长势和作业田块条件限制，在应对社区域种植作物病虫害防治中有着巨大优势。发展无人机施药技术装备，是解决制约国内南方分散经营模式下，病虫害机械化防治困难瓶颈问题最优方案，是国内现阶段土地经营模式下必然选取。
大大减少植保成本
从水资源来看：无人机节约水资源90%；
从农药来看：无人机精准施放节约农药50%；
从喷洒工具来看：无人机喷洒成本只是老式农业机器15~25%。
通过上述调研状况来看，农业无人机喷洒方式大大减少了农业植保客户成本。
提高农药有效运用率，减少农药使用量
农药施用技术与装备涉及国内粮食安全、食品安全、生态安全和农业丰产、农民丰收，在国内农业生产中起着举足轻重作用。提高农药有效运用率，减少农药使用量，控制和逐渐减少农业生态环境污染，提高农产品、食品安全质量水平，是农业可持续发展必然规定，符合国家中长期规划重点支持方向规定。
操作简朴
植保无人机在田头地埂就能升起降落，实现低空飞行，可在视距范畴内控制飞行喷洒效果。非常合用于各类复杂地形农田和不同种类高矮农植物与树林，相邻农田种植不同农作物状况下也可精准喷洒。配备先进导航自驾系统可以通过地面基站或者一台笔记本电脑设计飞行路线实现飞机自主喷洒农药。
雾化均匀、精准喷洒和植保效果好
植保无人机可采用远距离遥控操作和飞控导航，自主飞行只需在喷洒作业前，将农田GPS信息采集到，并把航线规划好，输入到地面站内部控制系统中，地面站对飞机下达指令，飞机就可以载着喷洒装置，自主将喷洒作业完毕，完毕之后自动飞回到起飞点，而在飞机喷洒作业同步，还可通过地面站显示界面做到实时观测喷洒作业进展状况。
运用农业植保无人机向下强烈旋转气流在喷洒农药时可以在翻动和摇晃农作物同步，在下方农作物形成一种紊流区，可以非常均匀地喷洒农药，因而能将某些农药喷洒到茎叶背面和根部，这是当前人工和其她喷洒设备无法做到喷洒质量。由于无人机下旋风力集中而有力，采用超细雾状喷洒比较容易透过植物绒毛表面形成一层农药膜均匀而有效杀灭害虫。
人药分离，避免药物中毒
老式农药喷洒模式下，由于人就在农药覆盖范畴下，极易发生农药中毒事件，并且概率极大，然而植保无人机是自主飞行喷洒农药,喷洒作业人员避免了直接暴露于农药范畴内危险，保障了人员安全。虽然采用手动遥控作业，人员与植保机距离较远，发生操作故障或紧急状况时也不会对操作人员导致危害。
1.1.3、市场机会与发展前景
1）政策引导
农业植保大数据运营平台项目符合《国家中长期科学和技术发展规划纲要（——）》重点支持方向；符合“全国新增千亿斤粮食生产能力规划”和“粮食丰产工程”规定；符合中央一号文献“加快推动农业机械化”规定；符合农业部“关于推动农作物病虫害专业化防治意见”精神；符合国内当代农业发展需求。
植保无人机施药技术装备与服务体系研究是《纲要》农业领域重点发展方向。符合多功能农业装备与设施优先主题中定位变量作业智能机械；符合环保型肥料、农药创制和生态农业优先主题中高效安全有害生物综合防治技术；符合农业精准作业与信息化优先主题中精准作业和管理技术系统。贯彻贯彻中央一号文献关于农业机械化与当代化精神，把保障国家粮食安全作为首要任务，把提高土地产出率、资源运用率、劳动生产率作为重要目的，把农机农艺结合伙为基本规定，增进水田、玉米等高秆作物机械化防治水平，构建精准、优质、高效、生态、安全植保无人机施药技术服务体系。
中央一号文献再一次把农业摆上更加突出位置，这是中央一号文献持续聚焦“三农”，也是新中华人民共和国成立以来中央文献初次对农业科技进行全面布置。文献特别规定加快农业机械化建设及布局，充分发挥农业机械集成技术、节本增效、推动规模经营重要作用，不断拓展农机作业领域，提高农机服务水平。加大信贷支持力度，勉励种养大户、农机大户、农机合伙社购买大中型农机具。贯彻支持农机化发展税费优惠政策，推动农机服务市场化和产业化。
2）巨大市场空间
4月21日国土资源部发布《中华人民共和国国土资源公报》显示，国内耕地面积为18亿亩，同步尚有20亿亩林地和20亿亩草原，仅以土地流转4.47亿亩（底、农业部）来计算，单凭一项农药喷洒业务，如果每年喷洒5次，每亩作业15元钱，每年将贡献近350亿元作业收入，农业适度规模经营为植保无人机作业普及提供了有利条件，随着近年来国内土地流转速度加快，将来无人机植保需求将会更加强劲；而按照国内18亿亩耕地红线测算，当前无人机植保占有率为3%，将来发展潜力无限，并且会集中式爆发，因而无人机植保发展空间将是巨大。
1.1.4、当前无人机农业植保服务制约因素
新生事物，市场和顾客需要一种认知和接受过程
无人机农业植保服务起步较晚，属于新生事物，市场和顾客需要有一种认知和接受过程，随着植保无人机功能不断完善，推广速度不断加快，市场认知限度在不断提高，植保无人机市场前景非常辽阔，必将占领主流农业植保市场。
缺少无人机喷洒施药经验及技术
当前，在国内农业植保无人机在开展植保作业时，农药配比依然是固有模式，缺少一套与植保无人机低空低量高效施药所配套施药技术，也是当前市场短板，使用者没有一套科学完善鉴别原则以拟定在喷雾过程中所需要雾滴粒径、雾滴沉积分布密度、农药浓度等施药参数，需要建立一种以无人机农业喷洒为基本行业大数据分析平台，基于无人机喷洒参数建立分析模型，不断完善植保用药专业性。
真正可用好用无人机并不多
植保无人机公司较多，而大多数机型都以多旋翼为主，重要由于飞控成熟性，产品构造简朴，技术门槛低，操作简朴，因此市场上某些打着植保无人机公司是鱼龙混杂，真正掌握飞控技术只有少数。相对于无人机中直升机系列技术规定就很高了，当前国内能研发生产出植保无人直升机很少，这也代表某些公司在无人机领域高度，植保无人机能否自主飞行、断点续航、断点记忆选配功能，在针对物种时候能否定高、定速、定流量，均是最后能高效统防统治基本规定。
飞手人员短缺，无法满足日益庞大无人机植保市场需求
国内农业植保无人机依然处在蓝海市场，飞手、设备都供不应求，有专家预测到，无人机植保从业人员需求量是40万人。国内当前在册专业飞手不到1万人，人才缺口巨大。
市场上没有无人机农业植保运营专业化软件
当前国内无人机厂家，她们擅长是无人机制造，对续航能力、飞行高度等等是专业，但是对于农业植保行业来说，她们存在着致命断点和弊端，没有一套完善无人机植保行业整体解决方案，没有植保过程大数据存储和分析，没有庞大数据作为支持，对于农药喷洒科学配比、飞行高度、植保过程轨迹规划、当前气象信息科学参照等等也就无法做出科学规划和管理，从而就无法对无人机植保行业进行有针对性推广和规模化运营，因而针对农业植保农药喷洒这一细分领域迫切需要一种大数据运营平台来为其提供科学化运营根据和管理手段，让农业无人机植保这一领域迅速发展，进而带动国家农业信息化蓬勃发展。
1.2、平台定位
1.2.1、建立行业运营平台
建立一套完善农业植保运营管理平台，整合整个产业链，为无人机厂家、飞手、农药公司、植保客户提供全方位对接与服务，建立无人机与飞手、飞手与植保客户、农药厂商与植保客户联系与沟通，打通了各个环节断点和信息不对称。
同步，在植保服务过程中，采集整个无人机植保服务全过程数据，通过手动录入或自动采集等方式，完毕平台数据积累。
1.2.2、建立植保行业大数据中心
平台以无人机植保农药喷洒这一行业细分领域为基本，通过人工录入植保服务过程，连接无人机、地面站、监测仪等有关采集设备，抓取互联网上某些专业数据库以及与有关农业科学院所等专业机构合伙，采集地理信息，气象信息、土壤信息、农作物信息、病虫害信息、农药信息、药剂配比信息、配件信息、无人机飞行信息、飞手信息、飞行轨迹、药剂喷洒控制信息等等建立分析模型，通过效果评测信息逐渐完善分析模型，从而形成覆盖农业无人机植保领域大数据中心，成为行业智脑，弥补行业空白。
当前，平台已经完毕针对280万亩农田进行数据采集工作，将来2~3年，预测采集样本数据不少于5000万亩，这些数据积累和沉淀将会是海量、无比庞大，其具备数据意义是具备覆盖性及高价值。
1.2.3、完善植保全过程管理手段
通过强大数据分析、信息互换、海量存储、智能分析等业务能力，逐渐完善植保全过程管理手段，提高信息化装备，健全信息服务质量，提高平台农业植保工作服务能力，可为农业植保行业有关公司、从业者和种植户提供专业化、智能化农业大数据服务，运用平台基本服务顾客可以更快，在提高植保无人机施药效率和施药效果同步，进一步减少种植户农业植保作业成本，提高经济收入，为农业植保工作宏观决策提供坚实科学大数据根据，带动并增进无人机植保服务行业发展，增进国内农业智能化水平提高、助力农业当代化迅速发展。
1.2.4、参加整个植保链条，服务于整个植保链条，获取收益
平台从无人机厂家、到飞手培训、农药厂商洽谈及植保客户服务，全程参加整个植保链条，按照每亩收取一定服务费，通过平台大数据分析能力及信息化手段为整个产业链进行服务，提高整个产业链条服务能力及工作效率。
1.3、建设意义
1.3.1、依托信息化手段，推动农业植保服务发展
农业植保大数据运营平台，依托物联网、移动互联网、互联网等手段，为质保服务产业链打造综合化农业植保服务管理平台，可有效减少信息获取及农业植保工作开展成本，提高农业植保产业链各方沟通及工作效率，打造新型农业植保服务体系，弥补产业链空白地带，推动国内农业向当代化转型工作方向发展。
农业植保大数据运营平台通过采集植保无人机和物联网有关环境和植保数据，实现病虫害预警等功能，同步以平台为媒介链接基层农技推广人员、高效及科研院所农业科技人员等，构建面向种植大户植保服务体系，开展植保服务信息推送、病虫害远程诊断等服务，最后运用平台积累大数据分析区域植保有关信息，为区域当代化农业发展提供决策根据。
1.3.2、建立植保运营大数据信息库
1）完善无人机施药安全性
植保无人机依照其型号不同，在农药喷洒过程中也需要进行科学化管理手段，如果不能进行精准分析，反而会导致挥霍农药、减少防治效果，增长防治次数、相邻地块敏感作物受损、过量喷药、农药残留超标、空气和水源污染等一系列后果，对人类、动物和植物产生不良影响。为减少农药漂移，针对不同无人机平台，研究机身下方药液雾滴在气流场中运动状况，分析环境因素（温度、风速、风向等）、施药量、作业速度等因子与药液飘移距离、飘移量复杂关系，评估施药安全性，制定办法，减少农药对生态污染。
2）精准施药控制系统研究
依照农用轻型无人机施药方式与办法，重点研究施药过程全程自动控制技术，针对国内无人机平台，研究设计开发新型精准施药系统与GPS导航系统，实现喷洒精准对接、定点施药、自动导航、高效自主作业，避免施药过程中重喷漏喷现象，解决施药操控问题。
基于大数据分析成果，反向推动无人机厂家研究开发新型施药控制系统，从而进一步推动施药精准度，进而增进国内农业生产中用药总量控制和减少，利国利民。
3）无人机植保作业科学化管控
农业植保大数据运营平台项目航路规划和实时显示系统，集GPS和GIS于一体，实现自动规划农田边界、自动规划飞行航路、测算农田面积、实时显示飞行轨迹、定点精准施药功能。
1.3.3、以大数据为核心竞争力行业软件平台，提高无人机植保服务专业化
无人机农业植保行业与老式农业植保相比，优势巨大，并且有辽阔市场发展前景，但是在植保过程中缺少专业化服务体系和科学化管理手段，摸索规模化、社会化无人机植保病虫害防治区域经营模式，以及植保、农机等多角色联合无人机植保病虫害防治技术与装备推广机制，最后提出涉及无人机植保过程科学化管理、无人机施药配比、用药选取、装备配备体系，是提高无人机植保服务核心性因素。
农业植保大数据行业软件，以其强大数据分析能力，解决了植保过程中从无人机选取、农药选取、农药科学配比、无人机飞行高度、植保过程轨迹规划等等一系列突出问题，同步在这个过程中也对无人机有关配件、农药公司提出了改进规定，软硬结合，互相增进，随着无人机施药技术发展，将带动新型药剂产业和无人机施药装备产业发展，从而使无人机植保服务更加专业化、科学化。

1.4、国内外同类产品分析
1.4.1、国内市场分析
本平台是基于无人机农药喷洒农业植保服务大数据运营平台，当前国内尚未有同类产品。
1.4.2、国外市场分析
从当前调查成果来看，国外当前状况也只是在无人机农业上发展速度比较快、无人机飞手相对成熟，但是在农业无人机植保大数据运营平台这个方向上也属于相对空白阶段。

第二某些、项目方案
农业植保大数据运营平台涉及呈现层、应用层、数据解决层、设备层。重要由行业应用平台、大数据分析平台两个子平台构成。平台总体架构图如下：

平台总体架构图

如下通过对行业应用平台、大数据分析平台、网络拓扑图、研发技术途径、解决核心问题五某些对农业植保大数据运营平台进行详细简介：
2.1、行业应用平台
行业应用平台重要实现是通过对无人机农业植保过程中，农药喷洒操作全流程数据以及有关影响因素数据采集，信息化管理整个过程，起到提高无人机植保工作效率目，达到可以进行数字化模仿及流程回溯效果。
行业应用平台对无人机农业植保过程中产生数据进行详细记录采集，录入到系统中，依照不断积累无人机农业植保数据，运用系统中大数据分析技术，针对不同地区、不同地形、不同土壤、不同农作物、不同气象条件下、不同病虫害限度、不同无人机型号、不同农药等等因素，给与种植户合理农药使用建议，使种植户在至少农药使用量、最合理配比状况下，达到最大防治效果，达到在减少农业种植成本、提高农作物产量、减少农作物农药残留、提高农作物安全性状况下，增长种植户经济收益目。
行业应用平台重要包括电商推广平台、植保作业平台、飞手平台、药剂平台、无人机平台五大功能模块详述如下：
2.1.1、电商推广平台
电商推广平台功能模块重要实现是不断加强与顾客交流、不断理解顾客需求信息记录及对客户在平台下单和支付流程数据管理，同步运用大数据分析技术针对目的客户进行高效营销推广管理。涉及订单管理、支付结算、精准营销、客户关系管理四个重要功能模块。
1) 订单管理
程序描述
顾客登陆系统后，在系统订单管理模块中，可以查看自己订单信息，涉及未支付、已支付、未收货、已收货等分类信息。
功能
功能阐明：订单信息展示列表界面。
点击“订单管理”后，直接打开订单信息，展示内容为订单基本信息（某些）项目。
未支付：顾客已经下单信息，但是没有完毕支付信息列表。
已支付：顾客下单且已经通过系统支付功能完毕支付信息列表。
未收货：对已经完毕支付订单商品进行了发货操作，但是顾客还没有进行收货。
已收货：顾客已经收到货品，并且进行了收货确认。
具备查询功能，可以依照商品名称、时间、状态等进行查询信息显示。
2) 支付结算
程序描述
顾客登陆系统后，在系统支付结算模块中，可以查看自己支付结算信息，涉及未支付、已支付分类信息。
功能
功能阐明：支付信息展示列表界面。
点击“支付结算”后，直接打开支付信息，展示内容为支付结算基本信息项目。
未支付：顾客将选中商品已经形成订单，但是未进行支付列表信息。
已支付：顾客针对已经形成订单且完毕支付操作列表信息。
具备查询功能，可以依照时间、状态、金额等进行查询信息显示。
3) 精准营销
程序描述
运用农业植保大数据运营平台中大数据分析技术，针对系统中已经获取大量土壤、气象、地区、农作物等数据信息解决后，得出国内某区域内农作物在种植过程中，非常适合使用已经与我司合伙农业植保无人机进行作业，则我司及其合伙无人机植保公司即可将此区域内种植公司、农村合伙社、种植大户等进行有针对性、重点营销对象进行市场公关。
功能
顾客登陆系统后，在系统精准营销模块中，可以查看精准营销信息，涉及营销筹划、营销推广方案、营销过程、潜在客户、营销成果、问题分析等分类信息。
功能阐明：精准营销功能展示列表界面。
点击“精准营销”下功能分类后，直接打开相应信息，展示内容为精准营销各分类有关基本信息项目。
具备查询功能，可以依照时间、名称、执行状态等进行查询信息显示。
界面截图
潜在客户信息管理：

客户拜访记录

4) 客户关系
程序描述
运用农业植保大数据运营平台中精准营销功能模块得到目的客户所在区域后，市场专人将会对目的客户区域内种植公司、农村合伙社、种植大户等客户信息进行搜索整顿，然后通过系统中客户关系管理模块下新增潜在客户功能，将潜在客户信息录入到系统中，由市场专人进行后续跟进洽谈合伙。
市场专人依照获得潜在客户信息制定初步拜访筹划，市场专人需要在每次拜访后进行工作日记记录，涉及工作进展、客户状态、遇到问题、准备解决方案、问题解决成果等信息。
如市场专人与某一种客户联系沟通一段时间后，即可对客户状态给与一种成果判断，将放弃客户做出标记，将合伙客户信息进行完善等等。
对已经合伙客户需要做好客户维系筹划和维系过程、成果记录等。
功能
顾客登陆系统后，在系统客户关系模块中，可以查看客户信息，涉及客户名称、客户联系人、客户类型、采购规模、合伙信息、市场专人等分类信息。
功能阐明：客户关系展示列表界面。
点击“客户关系”后，直接打开相应信息，展示内容为客户关系有关基本信息项目。
具备查询功能，可以依照名称、负责人、客户类型、采购规模等进行查询信息显示。
重要功能涉及下图所示：

客户关系管理功能
界面截图
客户基本信息（Web）：

潜在客户信息管理（App）：

联系人管理：

2.1.2、植保作业平台
植保作业平台重要实现对无人机农业植保服务全流程信息化管理，涉及各角色协同合伙办公、植保前期准备和估算物资、植保中期制定技术和植保实行、植保后期验收和效果评测流程把控管理，运用信息化系统提高管理能力。重要涉及协同办公管理、项目管理、实行管理、植保评测管理四个重要功能模块。
1) 协同办公
程序描述
协同办公模块重要是为了建立以协同办公为核心协同工作平台，提高工作效率；建立广泛沟通渠道；基于灵活信息发布功能，建立协同系统和文化宣传阵地，实现内容信息共享、工作协同；宣传和谐公司文化，增进公司健康发展；对市场、可研、生产、销售、安全、售后等核心价值链信息资源进行整合，提高核心竞争力。
功能
顾客登陆系统后，在系统协同办公模块中，可以查看本系统中协同办公过程信息，涉及即时沟通、工作协同、信息中心、流程审批、任务布置、任务催办、知识管理等分类信息。
功能阐明：协同办公展示分类功能列表界面。
点击“协同办公”分类功能后，直接打开相应信息，展示内容为分类功能有关基本信息项目。
即时沟通：内部短信、内部邮件、客户端信息互发等。
工作协同：工作流解决，协同项目管理、工作筹划、工作日记。
信息中心：公示、新闻、投票等发起、审核、发布等。
流程审批：发起如请假、外出办公等申请，由相应负责人进行审批回答。
任务布置：由相应管理人员进行相应任务布置派发。
任务催办：由相应管理人员或协作人员发起任务催办信息，系统将催办信息推送给被催办人，由被催办人进行回答。
知识管理：个人文献柜、公共文献柜、网络硬盘、图片浏览等。
具备查询功能，可以依照时间、负责人、工作名称、文献名称等进行查询信息显示。
重要功能涉及下图所示：

协同办公功能示意

2) 项目管理
程序描述
本系统项目管理模块下，重要涉及无人机农业植保合同管理（涉及：合同信息管理、新增植保合同）--植保需求管理（涉及：植保需求管理、创立植保需求）--植保资源估算管理（涉及：资源估算管理、新增资源估算）--植保项目管理（涉及：植保项目管理、创立植保项目、指派项目经理、变更项目经理、我项目）等功能全过程管理信息。
功能
功能阐明：项目管理展示植保项目管理分类功能列表界面。
点击“项目管理”分类功能后，直接打开相应信息，展示内容为分类功能有关基本信息项目。
植保合同管理：涉及新增植保合同、查看植保合同、合同金额管理、合同发票管理等。
植保需求管理：通过植保时间不同，将植保合同分解为植保需求。涉及创立植保需求、植保需求查看等功能。
植保资源资源估算管理：重要是对植保需求中服务实行时，所需农资、人员、无人机等进行估算。涉及新增植保资源估算、植保资源估算管理等。
植保项目管理：涉及创立植保项目、植保项目查看、项目经理指派、变更项目经理、我项目（确认接受项目）。
具备查询功能，可以依照合同名称、需求名称、项目名称、时间、项目经理等进行查询信息显示。
性能
栏目点击进入后，栏目界面在3秒钟内完毕加载并显示。
查询操作选取查询条件并确认查询后，查询成果在5秒内完毕加载并显示。
界面截图
合同信息管理：

植保需求管理：

新增资源估算：

植保项目管理（Web）：

植保项目管理（App）：

项目经理指派：

我项目：

3) 实行管理
程序描述
本系统中实行管理模块下，涉及：植保任务管理（涉及：任务信息管理、创立植保任务、指派飞手小组、我任务）--任务实行管理（涉及：任务实行筹划、任务筹划审批、任务实行日记）--二次喷洒管理（涉及：二次喷洒申请、二次喷洒审批）全过程管理信息，重要是针对无人机农业植保服务任务分解、实行筹划、实行日记、二次喷洒申请及审核过程管理。
功能
功能阐明：实行管理展示分类功能列表界面。
点击“实行管理”分类功能后，直接打开相应信息，展示内容为分类功能有关基本信息项目。
植保任务管理：重要是将植保项目分解为更小单位植保任务，并指定飞手小组负责此植保任务，飞手队长可以看到被指定任务信息。
任务实行管理：重要是飞手队长与客户技术员到田间进行勘测后，制定详细植保实行筹划并提交给项目经理审查；项目经理审查后，给与批复，然后由飞手队长带领小组飞手按照植保筹划进行植保任务服务实行，并且每日需要填写植保日记记录下详细工作进展状况和当天植保过程中有关信息。
二次喷洒管理：重要实现如果植保喷洒完毕后，植保效果由于各种因素没有达到客户满意限度，且客户规定进行重新喷洒时，则由飞手队长进行重新喷洒申请，由项目经理与客户沟通后审批与否批准重新喷洒。
具备创立、查询、修改等功能，可以依照任务名称、任务时间、飞手队长、项目经理等进行查询信息显示。
界面截图
任务信息管理：

我任务：

任务实行筹划：

任务实行日记：

二次喷洒申请：

4) 植保评测
程序描述
飞手小组每天完毕植保任务后，都需要规定客户技术员签字一份植保服务确认单，并在植保任务实行完毕后3~4天，返回到作业地块进行植保效果查验，请客户进行验收并进行满意度评分。
在客户给与评分完毕后，飞手队长则可以进行植保任务验收申请，由项目经理与客户核对后进行审批，并对飞手小组服务予以评价，在系统中记录植保效果等有关信息。
当某个植保项目所属植保任务都验收通过后，项目经理可以发起植保项目验收申请，由市场专人同客户确认后进行审批，并对项目经理及服务予以评价，并在系统中记录植保效果信息。
当某一种植保需求所属项目都验收通过后，市场专人则可与客户联系结款事宜，并将每次沟通过程记录下来，如结款完毕后则进行植保需求款项已完结操作，由总经理或其他领导对结款完毕需求，进行整个植保过程点评。
功能
顾客登陆系统后，在系统植保评测管理模块中，可以查看本系统中任务验收管理、项目验收管理、需求进度管理等分类信息。
功能阐明：植保评测管理展示验收管理分类功能列表界面。
点击“植保评测管理”分类功能后，直接打开相应信息，展示内容为分类功能有关基本信息项目。
任务验收管理：涉及任务验收申请、任务验收审批两个功能。
项目验收管理：涉及项目验收申请、项目验收审批两个功能。
需求进度管理：涉及需求进度管理一种功能。
具备查询功能，可以依照合同名称、需求名称、项目名称、时间、项目经理等进行查询信息显示。
界面截图
任务验收申请：

项目验收申请：

需求进度：

2.1.3、飞手平台
飞手平台模块实现是对飞手招募、操控培训、操控能力考核评级、签约信息管理、飞手与植保任务对接等方面管理。重要涉及飞手招募管理、飞手培训管理、飞手认证考核管理、平台签约管理、任务对接管理四个重要功能模块。
1) 飞手招募
程序描述
重要实现对飞手招募信息新增、编辑、删除、查看等管理功能。由于植保无人机飞控手不是一种长期、固定工作，且市场上需求变化非常大，因此需要不断进行飞手招募。
功能
居有信息录入、编辑、提审、审核、发布、删除、置顶等管理功能，可以发布图片、文字信息，并可以选取发布信息展示渠道，如Web网站、手机客户端或微信公众号。
2) 飞手培训
程序描述
重要实现对已招募飞手进行业务基本知识、培训视频、注意事项等内容新增、编辑、删除、查看等管理功能，为初级飞手提供飞行知识、学习培训管理平台。
功能
涉及飞行基本知识新增、修改、删除、查看等管理功能，可以发布飞手培训文字、图片、视频信息，为飞手进一步学习理解飞行知识提供了便捷渠道。
3) 认证考核
程序描述
重要实现对飞手技能水平考核、打分等管理功能，提供在线考核题库，飞手登录后可实当前线答题，答题完毕后可对考核水平进行打分，可按照分数给飞手进行考核评估。
功能
涉及对题库题型新增、修改、删除、查看功能，按照题型可录入题目、内容、对的答案等内容，并可实现对题目进行修改、删除、查询功能，实现随机抽取固定数量题目，为飞手能力水平提供认证考核功能。
4) 平台签约
程序描述
重要实现对已认证通过飞手或考核通过飞手进行签约，并对飞手签约信息进行管理维护，由于飞手信息量众多不易维护，运用平台签约可以迅速管理和维护签约飞手。
功能
涉及对飞手签约信息进行新增、修改、删除、查询等管理功能。可以涉及飞手姓名、性别、年龄、学历、联系方式、从业时间、签约时间、结束时间、签约合同等内容进行管理维护，并可以对签约即将到期飞手进行标注提示。
界面截图
平台签约分手信息表

5) 任务对接
程序描述
无人机农业植保过程中需要多名飞手协同合伙，共同完毕一项任务，因此需要成立飞手小组，由飞手队长统一调度工作内容和进展，并向项目经理负责和报告。并且飞手小组接受植保任务中地形勘测、植保筹划制定、植保过程管理、植保日记填写都需要由飞手队长负责完毕，尚有后续植保任务验收等工作。
功能
顾客登陆系统后，在项目对接模块中，可以查看本系统中项目对接功能信息，涉及我任务、任务实行筹划、任务日记等分类信息。
功能阐明：项目对接展示分类功能列表界面。
我任务：项目经理指派给飞手队长任务，可查看任务详情。
任务实行筹划：编写制定实行筹划并提交审批。
任务日记：任务实行开始之后，每天记录工作进展和状况，涉及植保实行过程中各种影响因素。
具备查询功能，可以依照时间、负责人、工作名称、文献名称等进行查询信息显示。
界面截图
任务对接信息表

2.1.4、药剂平台
药剂平台重要实现是对从互联网、农科院、农业高校等获取病虫害信息、用药专业性信息、农药信息以及专家互动指引方面功能。重要包病害管理、药剂管理、配方管理、专家支持四个重要功能模块。
1) 病害管理
程序描述
重要实现对病害种类、病害来源、病害特性阐明进行管理维护。通过对植物病害内容归纳分类，可以迅速找出植物相应病害，迅速找出病害治理办法。
功能
涉及对病害内容新增、修改、删除、查看功能。病害内容可涉及文字、图片信息发布，让病害内容更加形象生动，是顾客迅速找到病害内容。
2) 药剂管理
程序描述
重要实现对植物药剂类别、药剂状况等信息进行管理和维护，通过对药剂状况管理，可以协助顾客迅速理解药剂使用量，对病害进行对症下药。
功能
涉及对药剂信息新增、修改、删除、查询功能，药剂信息重要涉及药剂名称、药物名称、简介、使用量、使用范畴，可觉得顾客药剂使用提供知识库管理查询功能。
3) 配方管理
程序描述
重要实现对药剂配方进行管理维护，通过对配方管理可以协助农户分析成分，选取对的药剂来喷洒。
功能
涉及对配方信息新增、修改、删除、查询等功能，配方信息重要涉及配方类别、配方内容、成分含量、使用范畴等信息，可以协助农户精准分析配方。
4) 专家支持
程序描述
重要为农户农药喷洒、病虫害治理、科学种植等内容提供专家互动功能，农户可通过发布有关问题，来解决种植过程中遇到难题。
功能
涉及对农户征询问题进行分类管理，专家可通过后台回答农户问题，支持文字、图片内容上传，专家可对回答内容进行新增、修改、删除、查看等操作，农户可查看到专家回答内容，实当前线互动功能。
2.1.5、无人机平台
无人机平台重要实现是对无人机型号、参