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中秋节暖场活动方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
中秋节暖场活动方案
【篇一：中秋节暖场活动方案】

中秋节暖场活动方案
一、活动目的
? 9月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新；
? 经过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间，营造销售氛围，加深客户购买欲望。
? 经过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。 ? 借助中秋及教师节，进行促销活动，已达到销售目的。 二、活动主题
金秋筑梦，不忘初心——“xxx”爱相随 三、活动时间
x月x日至 x月x日9:00-17:00 四、活动地点 xxx项目销售中心 五、参与人员 ? 成交老客户 ? 意向客户
? 销售部自然到访客户 六、活动内容
当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小
孩的，可领取气球一个，五彩缤纷，烘托现场气氛。
1）月饼diy（三种，冰皮月饼，传统烤制月饼，巧克力月饼） 活动进行时间： 9：00-17:00
传统月饼 冰皮月饼巧克力月饼 活动内容：现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作diy月饼，制作好后顾客能够带走。 2） 猜灯谜（活动时间9:00-17:00）
活动内容：营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户能够参加猜灯谜，赢取礼品。 3） 插花
活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后能够把自己的作品带走，曾加节日气氛。
促销活动：
1. 庆双节凡在9月1日-9月15日，购买xxx客户均赠送物业费用
一年及总房款优惠3000元。（xxx销售部门前挂横幅） 2. 庆祝9月双节，凡教师9月份在御景尚城项目购房客户，提供本
人教师证，可额外优惠总房款5000元。
七、活动事项 ? 活动通知：
置业顾问在8月30-8月31日，经过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在10月1日-10月15日成功购房者，赠送一年物业费用，而且总房款额外优惠3000元。同时通知客户教师节促销活动，凡9月份购买xxx项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠5000元。（不享受3000元的优惠）
置业顾问在9月1日与9月5日，经过发短信或打电话分两次通知xxx项目所有客户参加项目9月暖场活动。 ? 客户9点到场，销售部门前安排2名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。
1. 成交客户登记：根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，
后期统一派发月饼，按照签到顺序派发。
2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到，参与暖场活动。 因此签到人员带小孩的，派发小气球。 ? 活动开始前：
1. 销售部门前搭建拱门、横幅
2. 销售部现场，准备水果，糖果，瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜
子）
3. 活动开始前，由项目销售总监发言（详见发言稿） 4. 活动主持人介绍活动事项 ? 活动进行时
1. 月饼diy，活动两天全天进行。（50份）
2. 猜灯谜，活动进行两天，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个
谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼）。 3. 插花，全天分3-4个阶段进行。（50份）
4. 派发月饼，根据到场签到顺序统一排队签字领取。（派发月饼前由
主持人，再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放）
考虑活动进行两天，在中午11:30统一派发签到老客户月饼。其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问，把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策！ 注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。 活动流程详见活动流程安排！
活动物料单
【篇二： 9月6日某楼盘中秋暖场活动方案】

某楼盘中秋暖场活动方案
一、 活动目的
1. 利用中秋节节点举办回馈老业主的活动，加强销售团队与老业主的情感交流，培养信任度，同时提升
案场人气，促进案场逼定工作
2. 经过老业主回馈，重树其对项目的信心，进一步推动老带新活动开展，促进老业主带新客户上门； 3. 经过活动让意向客户体验社区的生活氛围，缩短意向客户购买周期，配合现场特惠房，直接促进成交。 二、 活动时间
9月6日（周六）
活动主题：感谢有您，曼哈顿携手邻里庆中秋 三、 活动对象 老业主、新老客户 四、 活动地点
曼哈顿营销中心、市区售楼部 五、 活动内容
? 特价房：活动当天特推出2套特价房，分别为2房1套 3房一套 ? 成交有礼：9月6日-9月8日
活动期间认购可领取价值198元的月饼一盒。 ? diy月饼+猜灯谜有礼：9月6日14:00-17:00
1. diy月饼：现场制作品尝广东月饼、苏式月饼、京式月饼、潮式月饼、徽式月饼等不同地方风味月饼；
月饼成品可带走。
智慧灯谜有礼：为增加活动的互动参与性，现场设置猜灯谜环节，灯谜区悬挂100个灯谜，猜中1
个即可到兑奖区领取精美礼品一份（礼品为美容套装）
六、 活动邀约
1. 经过短信平台邀约以往来访客户、老业主：
短信内容为：尊贵的曼哈顿业主朋友，您好！为了答谢广大业主朋友对项目的支持，曼哈顿将于9月6日举办品月饼?猜灯谜有礼活动。活动名额有限，速速电话报名，曼哈顿恭候您的光临。 2. 销售员对近期意向客户进行电话邀约：
邀约说辞：**先生/女士，我是曼哈顿**，邀请您到我们售楼处提前过中秋节，现场自制各地风味月饼，还有猜灯谜的活动，猜中灯谜能兑换礼品。中秋节开发商为了答谢老业主，特别推出了几套位置很好的房源
做特价房，您看中的户型也有一套，折扣很给力，一定要过来看看。 七、 活动流程
八、 场地布置及人员安排
九、 活动预算
? 活动报价一
营销部 .9.2
【篇三：九全嘉国际广场中秋暖场活动执行方案】

九全嘉国际广场中秋暖场活动执行方案
活动时间： 9月6、7、8日 活动地点：九全嘉国际广场营销中心 邀约人群：
1) 首批邀约为近一个月来电来访未认筹的、以及前期退筹，上次开放活动又未邀约上门的。 2) 已经认筹了的，主要发展老带新，案场能够酌情考虑邀约 前两类主要人群邀约不够的情况下，再补约已认筹老客户 活动目的：
1、吸引客流，活动旺场。 2、营造互动活跃的交流氛围。 3、营造暖场，提升销售； 活动设计：
营销中心外广场：
? 《九全嘉国际中秋灯谜会》在广场上设置花灯连廊，花灯内放入灯谜纸条，答对客户赠送小奖品和购房优惠劵( 元)。
? 《九全嘉国际广场超值家电一元拍卖会》在广场上设置普通展台，将经过“拍卖”的特点，让客户用更低价值换取更高的商品，抓住拣便宜心理吸引吸引客流暖场。已经认筹了的，主要发展老带新，案场ky 酌情考虑邀约
营销中心内部：
? 《红酒品鉴会》活动将在营销中心内举行，案场内放置各类珍品红酒及水果、月饼糕点等，邀约客户品尝。
活动形式：家电拍卖+灯谜参观+红酒品鉴
《九全嘉国际广场超值家电1元拍卖会》
活动流程：
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? 活动之前，安排销售call客，与客户沟通活动。
? 当日9：00活动报名登记开始，重点邀请和挽留意向客户，选取意向竞拍号牌。 ? 14：00正式开始发放竞买号牌，登记客户资料确认竞拍资格。同时完成场地布置。 ? 15：30客户入座。主持公布本次拍卖活动规则，拍卖流程、拍卖顺序、拍卖物品介绍。 ? 16：00按当期拍卖品拍卖编号，正式进行拍卖。 拍卖规则：
? 一元开始起拍，竞买人对主持报的某一价格愿意加价竞买时，必须举号牌明确表示
应价，亦可举牌口头报出高于主持的目标价。竞买人一经应价，不得反悔。 ? 当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经主持三声报价无人应价时，便敲槌拍
定以前一最高应价成交。
? 拍卖成功后，现场工作人员及时给客户送出拍卖确认书（分正副券，盖章），以确
认拍卖者牌号、竞得物品、成交价，正券交由客户，副券留存于活动结束前交收款台。
? 活动结束后，客户凭拍卖确认书正券交款拿收据。
?
无误后，给客户开收据，客户凭交款收据至拍卖前台提取竞卖物品和复印发票（原购货发票交由企业财务报账）。
? 17：00以后，成功竞拍人凭确认书正券到交款台进行交款，收款方核对确认书正副券
? 活动结束
拍卖商品安排：
建议对拍卖产品：设置封顶价，封顶价必须低于成本价，必须让客户感受到实惠。
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《九全嘉国际广场红酒品鉴会》
建议与红酒供应商合作，供应商提供酒水及酒具，提供人员讲解红酒文化并宣传她们的红酒品牌。 场地布置：
1、场地划分及布置
? 自助冷餐区——售楼处洽谈区
? 酒水、冷餐供应区——高档酒水用品、酒杯、长形条桌（餐饮单位租借） ? 设置钢琴演奏区，邀请钢琴师现场演奏
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活动流程：
? 活动正式开始 ? 客户签到
? 冷餐会正式开始（钢琴演奏）? 品酒师现场穿插介绍红酒文化、品酒知识 ? 花式调酒师开始调酒表演 ? 投资顾问宣讲项目知识
《九全嘉国际中秋灯谜会》
具体事宜：
? 猜灯谜区设置在营销中心广场空地。
该区安排2名保安维持秩序，以防客户私自撕下或毁坏谜面。 ? 谜底核对区设置在售楼处吧台。
该区安排2名工作人员，负责核对谜底，管理谜底确认表（客户签名）及盖章 的谜底条（发放给猜对谜语的客户），撕下谜面作废。
? 设置灯笼200个，灯谜600个，一个灯笼上设置4条谜语。 ? 每个灯谜设置编号，方便对应答案。
活动流程：
? 将灯谜写在小卡片上，而且编好号，方便对应答案；再将灯谜卡用红丝线系在
灯笼上。
? 每人只能够猜五条，每猜中三条或以上获奖品一份（重复无效）。
? 在入口处领取“灯谜答题卡”，在销售部前灯谜区选择灯谜并将答案填写在“灯
谜答题卡”上。
? 灯谜不可摘下，客户可选择自己能猜出的灯谜写在“灯谜答题卡”上，由现场
督导人员跟踪监控，而且可到督导人员处取笔，到督导人员处核对答案；猜中的客户必须由督导人员盖章方可到兑奖处兑奖，领取礼品必须登记签字。 ? 猜谜奖品：飘逸杯、健康秤、天堂伞，购房优惠劵( 元)劵。
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