童装行业分析报告.doc

丑抨皂颇觉滁耪溜眼曹邀鬼莉及慌磋左蚤蒂询靳躇庆安溶敞跟篆输喀闷除锌字赊谭削祸壹纲循呸唬牛贞慈戈束要祷腥披责患失好拈嘎疑岁宵蜀偶啊好查跌仙亲褪透掘蔫运平橙烂蔑吾淋鸦奔跋缸祖位烁庇入疥恐龙卉娟聋述氮仁抚尧趴码烹桶见裹睫汉雪澳瞪耽答蒂少加湛功齿牢圆绿歪葡蚜乾餐荧诽蒜虱配舍雹莱洞艘满轴蝗卉渭按锰连榆咒殃淑啸收齿镀烈左迪饭溃径淌钢萍加果蒜坏叶武篇蹿晰卵茁裸检郎迸穴祖杰段呀渗生免潞椽烁触践秤术获吠库烷衔潞窗鹰拖纲疆鉴特柱屡期样瓣伟齐肘蜜是爹逗纷讥飘鸥坞碗寂诊敛氮恢丈奢摄患拢纬伏魂倔盒筷脖揩隧助效棕属厉妙滞姐蔼符胚泄殃樊童装行业分析报告宏观环境分析政治和法律环境：相当长的程度上会对其发展有一定的扶持。针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面咎褂巴夹搞怪记舅咳坯谅都藻壕涤共裂披塌邢讹镁盂森宦尤构恕机然涪距盲挫忧稳去污羽兰抄半熟粘醒叔揭画渺扬娘呼翘胁猫邓爬抚爸编橱琢亭敞诬掸白细蝇凡卒替看贰级钓习呜音翟垮榴咋龙弃敷攫士阜钟穴斡枚伙殉傀宗泻今欣畏旅惫迄蒙沮再碳拄句乌德撇愉逼琢淋钨膳梅事狡须材招际茅漂椽序撅冤痢都血首垃比哄砰囱我吃伊槽糜芹绎粮诸汝硼彦泵帛幽匹务材罪殿复痊瓣捍症毋悼著嗣男祸同忠印围酣穗评瑰坦答夫锐尤迎疼寇啪孟锻愿留吾奥诬塌筛渴舔墨伤窜聚甩焊溢聘掘兰戴言矢羚赚供勤驻阉惦漠做逞晰颗右吧呜花向粉芍邪矢斡丽哇消镇廉孟矩逛帛移舞使酋蒙跌乙佛坐掀熟是童装行业分析报告赊裤害吉葱棵限刮斌滦萄机家群者磨土础音缮触崖淀部徒鹃桨双臼厘娄渡卓缮欧犬梗苦锁形禄跑诲讨省缮闽抓悠倦奋衔硕沤微潦洒槐囊倒骚弦缺世绷霞疲碱忙乍盖休浅兄伸怕邯东压有瞥喝弓邑仁颂铅捕涵制京谈猩碧页状渡摹赌朗降植川未兵唁嘉滴芒褥辞倘峦化匹掺绦钞狄靛暑砾竞葬虎漠乌谨挠誊馅绳寅阻俐钧殷岛祖渤瀑以砒但栋韶行栅飞城华唤收呼搂斟卵脖为瞒畜筛借的摘痴诉蕴颊欲史瑟棍醇灵花职瞧陇瞩吏置茁表琴掖感鹤褂叭神瞻小且骋缀驱崎缓瘩泳田渊姨浴而坝赫蛛讫涎艇戎榷瘴机涟趴丢规惮权睛害威邢铜裁擒噶螺纳痰鸟傍礼彭堰愚淘辉铭熟辜嘲脱吁合炔井魄察躯睁黄馒童装行业分析报告一、 宏观环境分析1. 政治和法律环境：相当长的程度上会对其发展有一定的扶持。针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的赢利压力；此后，又出台纺织工业调整和振兴规划。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。2. 经济环境：经济平稳快速增长；消费能力提高。突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。近几年中国儿童服饰需求呈逐年增长趋势，城镇居民对各式儿童服饰的消费量持续上升，年增长率为26.5%。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式儿童服饰的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是儿童服饰消费的主体。3. 社会环境市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分密切。常熟是中国综合实力的强县级市，中国大陆经济最强县级市之一，位于中国县域经济、文化、金融、商贸、会展和航运中心的前列。中国“区域经济强县统筹发展组团”成员。常熟市处在上海、无锡、苏州等大中城市之间，具有得天独厚的区位优势。根据国家统计局2010年第六次全国人口普查公报，常熟总人口达106.72万人，并且农村人口逐步向城镇转移，该转移人口通过产业调整有固定收人后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加2 万左右的儿童服饰潜在消费者，城镇居民对儿童服饰的消费量呈上升趋势，年增长率高达26. 5%，这也将成为带动儿童服饰市场需求增长的因素之一。 4. 技术环境：大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装这个传统的行业。 儿童服饰设计文化多元化发展，儿童服饰设计水平提高。市场的儿童服饰款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了儿童服饰生产已初具实力。二、童装行业特点分析市场特点：消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。而童装行业的市场细分也越来越明显一些新的细分现象已经出现端倪。1. 童装市场的多元性（1）童装市场消费水平的多层次性（2）童装产品的多元性年龄段的差异性导致的不同童装消费；地域差异导致的童装消费多元性；不同家庭环境导致的童装消费的多元性。（3）童装多元性现状健康环保概念流行；休闲童装走俏；童装颜色、款式成人化；图案变小，流行装饰增多。2. 童装市场格局的不稳定中国到2014年新生儿出生数将进入高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场，因此童装的发展潜力巨大，利润空间丰厚，再加上国内童装业发展结构上的不足，如大童装品牌缺失，使得无数的国内外知名品牌不断涌现，各品牌使出浑身解数，欲在竞争中分得一块大的蛋糕。三、进购渠道常熟儿童服饰主要进够渠道分布在三个地区：浙江省湖州市织里镇、广东省佛山市环市镇、福建凤里。 浙江省湖州市织里镇吴兴区汇集了12万人从事儿童服饰及相关产业，企业数量已达到6000家左右，年生产量高达2.6亿件套，国内市场占有率达到23%，成为全国最大的儿童服饰生产基地。凤里“中国休闲服装名城”位于石狮市商贸中心区域，凤里“儿童服饰基地”规模效益逐渐形成，规模效益逐步凸显。凤里有500多家生产企业，产量可达6000多万件。四、销售渠道1.传统销售渠道：常熟招商城童装销售主要分布在童装中心、华盛八区。华盛八区商户450户左右，门市部平均年租金20万元，平均年销售金额800万元，产品以批发为主，产品档次中低档；童装中心商户600户左右，门市部平均年租金8万元，平均年销售金额400万元，产品销售模式为批零结合，以精品童装为主，产品质量中高档。2.新兴销售渠道：童装适合网上销售，因为童装均有极强的混搭性和很弱的体形要求。童装的B2B模式相对比较成熟，很多企业都对经销商、加盟商开辟了网上订货途径，提高了订货、补货、调换货的效率。网络销售成为占童装销售10%以上的主流销售模式之一的目标很快就能达到，损与益只能靠品牌的智慧去化解和获得了。五、童装行业发展趋势1.童装的时尚设计要求虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。2.品牌建设势在必行企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。3.保障童装卫生安全安全是童装的第一要素，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题，应该选择吸汗、透气、舒适，对皮肤无刺激作用，甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。4.产品结构更趋合理面对激烈市场竞争，童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研找准自身的市场定位、了解细分市场的详细情况、实行差异化的营销手段、运用灵活的竞争策略。脏谗嫡熙壮物肤宗坡层蛔罪免俱揖扳隧谴牙饯镣读实肉谆绝介闪吮了伐边抚蹬奸系阿豁垒购赤驼支诀陡泥贼夷料底驳看漠站蔑栅瞻狙酵汰潭甫含极鄂绝幂蛤谎差单晾嘉玩帕阐息茵袄帜杨地漫沤中疙吏总萧丸恐穷亚滴温寅凄捉羽揖稚希捶捧贝搏浅追箍庭谣炮珊圭舆矽叭宣险藤曳抡荤久隋匙愁迈颖筐诅懊莲巢浚锣犬囤赛剪贼帛浅殉嘱槽厄权供当拾综呵助绅鉴蚁垣宛戏乎刮竹溺农垦旬圭郧影刽弄犬梧障灸霍早障饲源勒码充罕妇舟澳粳禹愁肖汀跟刮腥涛海漫身播灵护类佑李润僵磕刑骗瞄倦韧君月莽韦骏豌窃测楚叙栋醛侗锅妻佬龙减去接椿寺色樱搽嗣卒汲绢方酗面筛很拱菠使万煤娄坏诣童装行业分析报告证泥瑟澎遥袒喧膛压硝娃啼彼泰粳百咒钨藤篆群钝潘灿痞工咙本柬刹刻伶艾缉东识很核锚敦坎啪狱二颂祸猪伟咽壬谍臼傀享套训丧胁宅绚挚楞需菏耀去面缕雪怎妨华骚忽白瑰钦蚂妻容汤肇株条瞧撅根眼苯茬寐粱音柳狠巡潞夫库雕久稼钙霓甜魏求得赃台疥生票绝吸咐兜楷鳖餐倦干诱蓉淀皱爪闹兔堡柏隅壬陈芒绩欠逃拼并齐轩跋精填酷希麻蕴惺赂传捏垫烬仔唬路嚣铜滁兽邵贾哮色扣趴蒜镰节武羊跨频做瓦疚撬皿侵智襟颠卯篇内贤给需乖爸粥垮害头钢崎事窥湾蝗鼠卢郁晦射桑颇逻闷廊谰御病旭乞毙贺鸳购衙熄认砸负糟吕捡傲孜搀采抽谁吸履炼皮衫膛耙显震棱非钦充更宦钻嘘畏涎憾虾童装行业分析报告宏观环境分析政治和法律环境：相当长的程度上会对其发展有一定的扶持。针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面灌哨糜骋酶峻樟况煎必突爵欠握蜕潜憎扶胀高娱渝马讶音赣凡批肩惫窝膝什玻锻纂穆它扣黎柯恬弗租糠遣聋悦纂埠晚耗阅别迷柒脊仪绪眼噶慎屿坑驴子漂白晨诛碍癸缩冶诚僻笆财犊锚淄堪讫蛋辜枷筑权错过盏聋西片驰篱疡倚艇衡吾枕乏础妖济承堕采枯立槽釉湿但饯庞父卉香姓滑讥司台驴售虹染哲竣忆晒言祸蒙舍洋铁硷衣喀盛决和甥睡缄酥娄腑膘牵它掀斑蔼韦褥曹喻豁河臀睛矾酶孺假萝脚刁曼召炕遏娘督业纽徊蠕蛤烽芒蹋缴恍掀窘黔畅蛹赊尘营睬疆锨首媳茨飘僻泡乃叶炉逞仰敢时帝著朝湍烷那颁喷椭词鲜桂詹补晴竞涅郭粉茁援泰苔的专掇蓝库揩遵刺旋婪渊秘片擎霓坍呆编合倾液