年轻人交友软件“Uki”竞品分析报告.docx

年轻人交友软件“Uki”竞品分析报告一、项目描述竞品分析描述：通过对直接竞品和间接竞品的分析，优化本产品的核心功能和页 面布局，确定产品核心功能的定位;了解目标用户的核心需求，挖掘核心用户的 魅力型需求，为产品发展做准备。产品测试环境：产品名称产品版本体验平台体验版本体验时间竞品类型SoulHonor8X直接竞品探探间接竞品市场行业背景分析用户行为非常不频繁 不频繁 中立/一般频繁 非常频繁社交软件探探联合中国社会科学院发布了95后社交观念与社交关系调查报 告、报告针对95后人群在婚恋及社交层面的观念、态度、行为等进行调 研分析数据显示,超八成的被调研用户将社交软件作为拓展人脉圈子的重要途 径。其中25.2%的用户表示使用社交软件很频繁，58%的用户选择通过社交软件来 寻找伴侣，而高学历人群相对更钟爱线上社交，女性用户较之以往在社交软件上 更为活跃。此外，对于线上聊得来的网友，48.6%的用户表示愿意线下见面，社交软件已成 为联动线上、线下社交的桥梁”。 在本次关于脱单/恋爱的主要途径”的调查中，58%的被调研用户选择了从社 交软件相识”，其中有25.2%的用户表示使用社交软件频繁”或非常频繁”， 不少处于单身状态的受访者也直接表达了希望通过社交软件寻找到另一半的期 待。总结：95后年轻群体会频繁使用社交软件的群体比不频繁使用社交软件的多出 5.1%，其余的半数95后持中立态度,表明不少单身的年轻人希望通过社交软件 来脱单,线上交友已经成为年轻人的主要交友方式。1. 用户群体在校大学生群体：平时生活比较轻松，压力不大，有较多的时间，对新鲜的事物 接受能力较强，无聊时会想在社交软件上交友恋爱。打工人群体:工作压力大,经常996 ,导致没有时间拓展人际关系，大多数时间 一个人住,十分孤独。需要利用社交平台交友，排解情绪。2. 使用场景1)基本属性：男19岁 在校大学生用户行为：平常喜欢一些网络新鲜事物，有交友想法。用户特征：对陌生人社交感到新奇 使用场景：小王是一所普通大学的大二学生，平常的学业比较轻松，自己没事儿 喜欢上网体验一些新鲜的事物。最近无聊在网上刷视频时，发现了 Uki这个新发 布的社交软件，使用后发现页面简洁，跟一般的交友软件相比不用强制注册并上 传头像，体验感不错。2)基本属性：男 23岁用户行为：工作很累没时间社交用户特征：单身孤独使用场景：小郭在大城市上班，996是家常便饭，根本没有线下的时间交友，希 望能在线上找人聊天排解孤独。在搜索交友软件时发现了 Uki ,在使用一段时间 后找到不少兴趣相投的朋友，自己也没有那么孤独了。5.用户痛点现实中找不到男女朋友 生活单调孤独，找不到人诉说没有合适的平台分享自己的生活想吐槽自己的生活四,产品分析战略层分析结构层分析广品名称Uki探探Soul产品定位年轻人提供的社交APP,虚拟头像，匿 名社交款以外貌为主， 基于地理位置，通 过用户双向选择匹 配的简单、高效陌 生社交软件一款注重灵魂（人格、兴 趣、二观）基于算法技术， 通国系统匹配的个性化、 周质量陌生社父软件。特色功能爆灯CP、3D小窝直播、划卡、闪聊， 交友的效率高星球、灵魂匹配、恋爱铃。 灵魂鉴定题：筛选你的灵 魂引力签：吸引其他用户， 用户还可以添加引力签， 通过选择自己一些兴趣商业模式会员、礼物、直播、滑动次数收 费、看谁喜欢你、 筛选匹配对象会员、礼物、为他人开通 守护核心用户30岁以下的年轻用 户，不追求社交效 率，喜欢简单一点 的社交玩法多为2厂35左右的 工作人士，在生活 快节奏的大城市生 活，想要昌效、快 速的寻找到自己的 伴侣。多为未毕业或刚毕业进 入职场的年轻人，乐于在 互联网社交产品中展示 自己，偏爱内容社交，对 肤浅、露骨的社交较为忌 讳Q探探直播附近开建消息职无肖息探探发现关注附近发布消息个人如柜胯粉丝关注我喜欢的人发布芯看看:箜喜欢了我认证中心Q灵魂匹配广场聊天自己SJ求视频匹配为主消息发布瞬间天M星球宫.目Soul 币加好友个人如设置引力筌关注蚱注K我发布瞬间3)Uki结构图即时聊天首页相亲交友游戏陪玩爆灯CP会员任务中心任务中心、3D小窝3D小窝关注o我的广场广场消息消息语音派对语音派对制服制服游戏组队游戏组队生活生活S3S3新秀交友陪玩 拍卖总结：探探相对于Soul结构更加简单,没有过多的模块,侧重主页模块设计， 其中的功能较多，方便用户发布自己的照片，修改资料，以及和他人互动。Soul 侧重玩法多样，增加了很多互动的模块，有星球、广场等多种发布和匹配途径, 趣味性更强。Uki相对于以上两者并没有自己的特色，玩法单一,只是在广场和语音派对中的 分类较多,试图把用户发布的动态进行分类，增加语音的玩法。但是作为社交软件，用户匹配才是第一需求，今后可以在用户的主页和匹配玩法 上增加功能，促进用户之间的互动。1. 竞品对比分析1）匹配功能对比探探对比Uki分析探探的匹配方式是划卡匹配，简单粗暴，但是效率比较高。在匹配页面看到其他用户的真人照片，右渭表示喜欢，左滑表示拒绝，匹配原则是只有用户双向喜欢 后才可以匹配成功，用户可以进入下一个流程；但是，单一的匹配方式也是探探 商业模式的基础。探探上:男多女少，因此男生右滑次数有限，如果你想更多优化,请升级为尊贵 的VIP;升级之后，还可以对特别中意的异姓，发送特别喜欢，你的卡片会优先 插队”显示；颇有一股爱ta就为ta花钱”的意思。Uki的匹配是即时聊天或者语音匹配，系统会自动匹配聊天对象，速度也很快， 在点击即时聊天后几秒就可以匹配成功,匹配成功后,双方可以互发消息开始聊 天，但是因为没有对方的真实信息，即使匹配到一起开始聊天的概率也不大。总结因为探探是实名社交，又根据双方的真实照片进行匹配，匹配成功后聊天的概率 很大，而匹配次数的限制也成为了不错的盈利方式。相比之下Uki在这方面就不够好，因为是虚拟社交对于对面的人没有一点了解, 开始聊天就很难。因此，Uki虽然定位是虚拟社交，但是还应该考虑到真实信息 对于社交双方的影响，即使没有照片也应该在年龄、性别方面做到真实。Soul 对比 Uki :wki Q 在知友13*5心含二e 分析Soul的匹配方式有灵魂匹配和恋爱铃/用户登录注册后,会需要用户输入性别, 生日，昵称的基础信息。而后会通过询问Soul精心准备的灵魂鉴定题对用户进行判定，用户根据日常生 活中的行为习惯回答后，系统会给用户发送一个鉴定标签，包括属于星球、性格、 些评价等,奠定了 Soul 灵魂匹配”的基础;用户可以在星球点击匹配，或 者等恋爱铃的自动匹配。Uki的匹配是即时聊天或者语音匹配。.总结2015-2020年中国陌生人社交用户规模及预测4.084.084.084.084.08数据显示，2019年中国陌生人社交用户规模约为6.22亿人，增速为5.1% ,预 计2020年陌生人社交用户将达到6.5亿人,增速放缓至4.3%。总结：2015年以来,我国陌生人社交用户规模正在不断增长，2016年是涨幅 最大的一年，用户规模达到4.88亿人，相较2015年增加了 0.8亿人。但是从2016年以后市场逐渐由增量市场转变为存量市场，增长率不断降低,预 计整个陌生人社交用户规模为7亿左右，今后的竞争将以提升用户体验把握存量 市场为主。陌生人社交的主要分类及产品:和Soul对比可以发现,Uki的定位和Soul很相似，都是虚拟社交，但是Soul 明显做的更好一些。Soul会给用户贴上各种标签，根据标签来计算匹配度进行 匹配，匹配的玩法也更有趣。而Uki只是简单的自动匹配，没有突出双方的爱好、 特点,玩法也不够有趣，用户不会玩很久。因此，Uki应该进一步提高用户信息 完整度，增加更多的玩法。2）首页对比Soul 对比 Uki :Uki在知友分析Soul的首页布局简洁,中间占据大部分区域的是星球，由匹配度较高的用户组 成,很有特点，用户很容易通过这个星球记住这款产品。底部的导航栏被单独设 为白色，很好的隐藏了自己，让用户更多的关注上方的各种匹配玩法功能。另外灵魂匹配、语音匹配等匹配功能放在底部,用户使用起来更加方便,可以增 加使用率。整个页面以暗色调，既符合星球的主题，又增加了用户的沉浸感。相比之下，Uki的首页布局显得毫无特点，没有一个较为突出的内容来把握用户 的焦点，用户使用这种页面很难形成产品的记忆。而且对于使用陌生人社交软件 使用次数较多的匹配功能也没有放在用户触手可及的地方,最好能放在页面下方 方便使用。,总结Uki的页面设计应该有自己的特点,可以像Soul 一样设计一个有趣的功能放在 页面中央，来形成自己的产品特色。布局方面应该把上方的匹配功能移到底部。3）消息页面对比1=1Soul 对比 Uki :Swl晦&心13.14霜序初八迪第。StaKQPTffi天你就做的零情吧 若让你选择当动翎.你当的履什么 SHHT喜欢吃的祐吧匹配成功51.77%偶尔孤独命脉脉敛遂研究院2017年12月知乎AIS伴随着城市经济发展的不均衡、大城市高房价、生活压力大,职场人的孤独频率不断上升。根据调查发现51.77%的职场人会偶尔孤独，27.22%的职场人经常 孤独，21.01%的职场人每天都会孤独。总结：职场人的孤独是普遍存在的，在公司常常要996工作，少有的休息时间 也都是在上网度过，但是虚拟世界的欢乐只是麻痹自己。长时间沉溺于互联网之后一旦回到现实世界，积累的孤独感将会更加强烈,最终 从偶尔孤独变成每天孤独。所以，未来的互联网必然要解决社交这一刚需，将线 上线下结合起来的社交才能缓解不断增长的孤独感。201炸10月中身人群线上消费怙况线上消费能力200元以下 .200l000jt .000 以上200元以下 .200l000jt .000 以上200元以下 .200l000jt .000 以上200元以下 .200l000jt .000 以上200元以下 .200l000jt .000 以上单身人群移动互联网GROWTH用户像环签gIT 2C低中33.9%TGI=66 1224%单身人群，多动互联网从消费层面看，随着经济发展和思想进步，单身群体更注重高品质生活，单身一 族线上消费能力水平超越全网平均水平，71.1%的单身人群2019年10月的线 上消费在200元以上，而全网的统计只有59.9%的人消费在200以上。单身人群77.6的消费意愿在中高水平,全网的消费意愿在中高意愿的只有 66.1%0总结：单身群体大多具有独立消费能力，其消费观是追求方便效率和品质格调, 愿意为取悦自己”而消费，他们无论在消费能力还是消费意愿上都超过网络平 均水平，因为没有伴侣所以开销低于一般的群体，有更多的资金用于线上消费， 而这也将给多行业带来红利和商机。4）技术距离是陌生人社交中的一个硬约束条件，陌生人社交最终还是会走到线下的，距 离越远社交成本越高，附近人、同城是一个基本范围。5G+北斗快速精准定位, 为有效精准匹配的距离维度提供了新的技术支持。颜值简单的说就是外在形象，在社交中任何人不可否认人们基本要求是瞧着顺 眼，就是要有眼缘。可以想象的到，如果没有很好的形象大数据、AI识别、AI 算法，很难做到快速有效的推荐和成功匹配。当前，5G+VR+AI技术为有效精准匹配的颜值维度提供了新的技术支持。总结:5G+AI技术深度学习智能匹配,为陌生人社交打开了无限想象和创新的 空间，未来基于大数据、人工智能的精确匹配机制将为每个社交软件的使用者推 荐最符合他审美的对象。此外，结合VR技术将有望构建一个完全虚拟又真实线 上社交平台，之后的产品创新将为用户带来更多新奇的体验。3. 商业模式1）会员收费模式用户在产品内部开通会员可以享受各种特权，比如增加匹配机会不开通会员每天 只有15次匹配机会，开通以后可以增加两次机会，匹配速度增加20%。炫彩昵 称身份徽章，用户获得好看的头像框。随意更改定位信息、免费的礼物等。例如：探探的滑错无限反悔、超级喜欢与任意更改定位。2）礼物收费模式用户在产品内部可以赠送别人虚拟的礼物，首先用户需要充值购买产品内部的钻 石，一元对应十个钻石。然后，用户使用钻石购买有各种价格的礼物,通过礼物 表达对别人的喜爱之情。例如：斗鱼的直播刷礼物。3）营销收费模式接受其他软件或者是商家的的广告投放，启动屏广告，展示三秒，每展示给 lOOOip收费20元。Banner广告，为了减小对用户的影响，因此只在我的页面展示,每月收费一万 元。私信广告,将某个商品或服务的相关广告信息以私信的形式发送给用户，用 户通过点击该私信就能链接到商品或服务的详细介绍页面从用户的付费中抽成 20%。例如：B站的开屏广告和首页的轮播广告。4. 直播和游戏陪玩抽成模式用户可以在软件内部开通直播和陪玩服务，相当于一个单独的直播软件，主播接受观众打赏，平台从主播的直播打赏收入中抽成30%。用户可以自己接单陪玩,按小时收费，收费标准可以根据自己的竞争力自主设定，平台同样从陪玩费用中 抽成30%。例如：斗鱼直播功能和比心陪玩。三, 用户1.用户标签2O19Q1中国陌生人社交APP年龄分布35.69%2O19Q1中国陌生人社交APP年龄分布35.69%2O19Q1中国陌生人社交APP年龄分布35.69%2O19Q1中国陌生人社交APP年龄分布35.69%2O19Q1中国陌生人社交APP年龄分布35.69%35.69%35.69%35.69%35.69%35.69%31.73%15.77%8.02%24.3g24.3g24.3g24.3g24.3g24.3g30.38%42.39%42.39%42.39%42.39%42.39%42.39%29.88%11.70%34.27,34.88%15.21%66.59%18.84%. 96 40 方H岁及以上就陌陌来说，其用户24岁以下的占比为35.69% , 25-30岁的占比31.73% , 30-40岁的占比2379% , 40岁以上的占比8.78%。总结：目前主流的几种陌生人交友软件在用户年龄细分上差异比较大，但是大部分的用户年龄还是在35岁以下，属于青壮年群体，这部分人年轻有活力，交友的需求比较强烈。