电子商务创业专项方案.docx

中国传媒大学 年第 二 学期 电子商务理论和实践 课程题 目 电子商务创业方案 学生姓名 陈超阳 学 号 04213008 班 级 信息管理和信息系统 学生所属学院 经济和管理学院 任课老师 宋培义 老师所属学院 经济和管理学院 成 绩 目录摘要:3关键词：3正文：3一、企业概述3二、目标细分领域及市场4三、SWOT分析4四、电子商务平台开发实现5五、平台功效模块7六、盈利模式9七、可行性分析9电子商务创业方案摘要: 多年，自主创业已形成一股热潮，创业形式不停丰富，包含行业领域也在不停扩展。文化行业作为一支年轻而又充满活力朝阳产业，为创业带来了新机遇。而借助于互联网电子商务创业取得了前所未有迅猛发展，知识经济为受过高等教育人群提供了资源优势，互联网普及为创业提供了信息优势。所以，我企业提出了基于电子商务平台下，针对大学文化活动方面创业方案，并对行业细分、电子商务平台实现、及盈利模式和可行性上做了细致分析。 关键词：电子商务 文化活动 创业 正文：一、企业概述青春飞扬有限责任企业是一家立足于电子商务网上平台，开展校园传媒文化业务企业，注册资本拟为人民币100万元。企业主营范围为：自主租赁各类和传媒相关道具、拍摄器材（也能够考虑向第三方平台合作）。提供平台，让学生之间可相互租赁拍摄器材。公布各类拍摄、节目录制、讲座、戏剧等各类活动消息，召集所需主持人、群演、观众、安保人员等。基于以上服务收取租金、广告费及一定手续费用。二、目标细分领域及市场在充足分析社会环境、大众需求和文化产业发展情况下，我们创建了青春飞扬文化传输。首先以中国传媒大学为例。我校是以传媒为主院校，每十二个月在我校举行文化活动不计其数。而这些活动不免要招收部分群众演员及维持秩序安保人员。而学生们大课时间相对来说还是比较空闲，参与这么活动不仅能够在空余时间赚点外快，还能为未来进入社会做准备，所以大多全部愿意参与进来。我校艺术类专业学生占了大多数，她们期末或是毕业作品大多全部以拍摄短片或是摄影为主。不过拍摄所需器材相当多，而且价格比较昂贵，为了十二个月一两次拍摄使用而去购置一整套设备显然是不划算。我企业基于此提出了出租拍摄器材服务。因为以上所述讲座、拍摄等文化活动大多集中于高等大学。所以我企业细分领域定位全国高校，目标受众定为在校大学生。三、SWOT分析S （strengths） 优势创业团体组员全部确定为在校大学生，所以对校园文化方面比较了解。而且在组建团体时候全部会尽可能选择专业对口人员，所以在开发电子商务平台上也含有一定优势。W （weaknesses）劣势在租赁方面，本企业采取多个方法，不过这多个方法全部存在部分缺点。采取企业自主租赁方法，会存在成本高问题。因为本企业刚刚开始创业，所拥有资金比较少，不能提供大量设备满足市场需求。假如选择和第三方平台合作方法，存在合作中冲突问题。本企业刚刚起步，所以在和第三方平台合作中处于劣势，这么势必造成签署协议不利于我方，长久以来会影响企业连续发展。假如采取提供平台，让同学自己相互租赁方法，存在学生之间租赁冲突问题。首先有部分同学在即使有租金前提下，也不愿将自己私人设备出租给她人这就造成了设备短缺。其次在租赁设备使用过程中存在损坏情况，而本企业在很大程度上，应该对损坏负一定责任。所以本企业会依据不一样学校情况，选择以上租赁组合方法及其相对应比重。O （opportunities）机会在搜集各个方面数据以后，我们发觉校园文化事业这块属于还未被开发市场，所以当企业真正开始创业时候，在整个市场内几乎不存在竞争。基于此，预期企业在短期内会很快发展起来，并逐步向全国各个高校发展。T （threats）威胁本企业鉴于电子商务开展校园文化业务，实施过程并不是很复杂。这也在一定程度上对企业造成了威胁。当本企业逐步开展起来后，其它企业发觉该商机以后可能会模拟本企业，而且很快进入该领域，使整个市场存在较猛烈竞争，最终造成企业利润大幅下降。四、电子商务平台开发实现电子商务平台实现，能够自己内部开发，也能够实施采购或外包方法给其它企业。因为系统好坏很大程度上取决于电子商务同企业业务集成和内部支持程度，而且企业自己开发会愈加好适应企业本身内部需求，所以我企业选择自行开发及设计。整个平台采取B/S结构，软件安装只在服务器端进行，用户端无需安装，全部用户操作将全部在浏览器内完成。而且利用web service技术，实现第三方平台之间接口数据共享，表现第三方平台服务优势。系统开发使用JAVA技术SSH框架，确保系统在以后若干年中，能够不停地进行升级和扩展。系统包含5个功效处理结构模块层，分别是用户访问应用层、安全防护层、业务逻辑层、短信管理/接收层、数据库层。这种模型使系统结构更清楚，分工更明确，符合系统设计标准理念。应用层为用户端提供对应用程序访问，关键负责和用户直接交互，在系统中用Jsp页面形式实现用户对应用程序访问。由终端用户经过PC、移动信息设备，向平台发送应用服务请求。在经过平台安全设备验证后，平台业务交互控制层则对请求主动进行响应，进行交互处理后，反馈给用户所请求信息。安全防护层利用硬件防护设备和安全保护软件结合，对平台提供安全保护功效，确保平台最大化安全。业务逻辑层由业务交互控制和中间桥组成。本系统业务逻辑是经过SPRINGXML文件进行配置实现。提供可反复使用代码，它功效能够被不一样应用程序共享。所以只需要创建一次，以后全部应用程序全部能够使用它。由此可见，在进行软件开发时，能够将可反复使用代码和程序逻辑封装成组件及配置XML文件进行。因为程序反复使用，和经过使用组件来处理计算，肯定能够提升效率，同时也使维护工作变得愈加方便。信息控制层对信息上行、下行发送业务进行处理，并将处理结果反馈给中间件层，由中间件层传输命令给数据库。数据库层关键负责对数据本身管理和维护，该层由第三方成熟产品提供，如SQL Server, Oracle等。数据库层有应用数据库和备份数据库这两重数据库，为系统提供最安全、稳定运行保障。在实现用户端和服务器端业务逻辑之间交互情况，首先用户端经过JSP页面把数据请求发出，STRUTS接收JSP页发出请求，并进行处理，把需要处理业务逻辑数据经过配置文件转交给SPRING处理，SPRING调用HIBERNATE接口把相关参数据传送给HIBERNATE，并经过HIBERNATE配置文件生成自动SQL语句进行数据库操作，返回查询对象数据结果，再经过SPRING回调接口，把查询结果以对象列表形式返回给STRUTS，在STRUTS中把查询结果放在REQUEST请求，经过STRUTS-CONEIG.XML，再返回到实现用户端(JSP页面)中。 五、平台功效模块1）注册用户在系统提供注册界面提交注册申请，输入用户关键信息并确定。系统收到用户申请后，将用户输入信息和数据库中信息相对照，符合则显示注册成功，并存放登录状态。假如注册失败，则返回上一步继续注册。假如用户名，密码等必需信息没填或填写格式和系统要求不符，系统提醒用户完善，更改用户资料。2)登陆支持第三方软件授权登录（新浪微博，腾讯QQ，人人网）和用户自定义注册，获取“青春飞扬”官方登录授权。系统验证信息，查询用户是否存在，查对账号、密码是否输入正确。正确则许可用户以登录身份进入程序,不正确则要求重新输入。用户成功登陆以后能够使用支付、订单检索功效。登录状态下用户才能使用完整功效。未登录用户使用支付、订单查看功效时会触发注册、登录步骤,引导用户进行注册或征求授权（QQ，微博，人人）,登录成为会员。3）个人信息管理头像、昵称、生日等基础信息，还包含微信、微博等账号绑定，方便社交分享，并加入支付宝、微信支付等第三方支付平台绑定。当用户浏览网站上信息时，个人信息将会实时更新，记载在“我最近看过”历史统计。提供用户之间互动，用户之间能够相互关注，关注成功后将会看到对应用户动态消息。能够查看和编辑个人基础信息。4) 主页依据用户点击、查看商品等动态分析，经过大数据搜集整理分析，动态推送用户感爱好内容。l界面底部提供用户5个基础功效按钮：租赁、活动、搜索、交易、个人主页。5) 在线浏览租赁及文化活动信息分类检索:依据用户输入关键词进行分类检索，找出用户需求。租赁商品列表:有两个选择“自主租赁”和“网上平台”，点击即可查看企业自主提供对应拍摄设备和其它同学公布租赁产品信息。二者全部按热度作为指标排序。文化活动列表：有“讲座”、“拍摄”、“节目录制”、“戏剧”等，点击即可查看对应不一样文化活动场次。租赁设备详情:文字配送对应租赁拍摄设备具体信息（像素、电池供电时间、型号等）、商品图片及对应租赁价格、之前已经有租过该产品用户评论、晒单模块等。文化活动详情：提供招人对应具体信息（什么时间、地点、连续时间等）。客服联络功效：期望愈加具体了解租赁商品及活动招人信息，能够向克服进行咨询。6)交易用户查看各类服务信息,有意进行交易事项添加到交易模块中。交易保留用户选择交易编号生成订单并暂存。此时则将和后台数据库同时,方便用户迁移到其它平台操作。用户对暂存订单假如不满意，则实施删除操作。假如用户想对所订单进行修改话，返回到列表页面，系统立即把修改信息反馈到交易模块进行修改。如该租赁商品处于缺货状态时，系统能够向用户推荐规格相近产品。用户选择完后确定支付，系统再次要求用户确定订单，用户信息查对无误，开始进入支付步骤。7)支付下单购置调用外部接口进行支付。用户输入联络电话、地址等，系统接收。用户需要时能够要求电子打印结账单。以后系统将经过接口将相关信息传输到银行或支付业务商网上支付页面（如网银、支付宝、微信支付等）。具体支付过程在对方页面进行。l支付界面选择支付方法（如点击“支付宝”则自动打开“支付宝钱包”APP，点击“微信支付”则自动打开微信并转到微信钱包。）若没有绑定任何支付平台则弹出绑定支付平台对话框。在支付平台支付成功后则返回本APP提醒“支付成功”。l六、盈利模式所谓盈利模式，指是企业取得收益稳定渠道，即经过怎样模式和渠道来盈利。它是企业实现盈利和增加一系列发展战略、资源依靠和经营手段。我企业提出了以下四种盈利模式。（1）基于服务型盈利模式 即提供某种服务去满足用户特定需求。我企业向大众提供一定数量及型号自营租赁拍摄器材及道具，按出租时间收取一定租赁费用盈利。（2）基于信息交付盈利模式 提供中介服务，即让两个及以上需要交易用户之间取得联络技术。我企业提供学生相互间租赁临时闲置拍摄设备平台，在交易成功前提下，抽取一定手续费用盈利。针对公布和文化活动相关信息，在成功召集人员后，一样抽取一定百分比手续费。（3）广告盈利模式 我企业还经过无偿向用户提供在线信息服务等方法，比如：大量借助小区、BBS、无偿提供文化活动信息等提升人气。在吸引足够“注意力”后，合适在网站页面上插入一定量付费广告以盈利。 （4）注册会员收费，提供和无偿会员差异化服务 （在企业发展到一定阶段以后再给予考虑）提供公布信息会员制度，针对会员公布文化活动消息，给置顶、优先搜索排序、官方给予对应宣传等，并按年度收取一定会员费。七、可行性分析1)技术可行性因为信息技术发展，中国计算机网络飞速发展，网络基础设施在逐步完善，网络应用进入了企业和一般家庭，这为发展电子商务提供了基础。 网络安全技术应用,包含加密算法、CA 数字认证、数字署名等，为电子商务应用提供了安全确保，它实现了网络传输数据安全性、完整性和交易双方不可抵赖性，身份认证等。电子支付技术应用，经过电子支付网关实现交易双方电子货币结算，处理了电子商务支付问题，为电子商务提供了交易结算条件。 最终，就是电子商务平台开发技术普及和掌握，如系统开发技术（如J2EE）、网络互联、网络安全技术、Web技术(如Html，XML)、多种安全协议(Https，SET，SSL)、数据库技术等，使我们有能力开发实现适合自己电子商务系统。2)经济可行性具权威机构统计：全国一般本科院校共879所，一般高职(专科)院校共1266所，共有在校大学生2468.1万人。每十二个月举行对应文化类活动不计其数小到系里讲座，大到全校晚会，一定会有缺人时候。而现在大部分全部是靠在社交网站、微信公众平台、好友圈转发这么方法召集需要人员，这么效率比较低，且受众面还是相对比较有限。所以我们针对文化活动召集相关人员这部分服务，应该会有一个较大受众群体。其次中国有很多所传媒类院校、而大部分学校全部设有和艺术相关专业，所以传媒相关道具、拍摄器材租赁需求是一定存在。而且各院校办各类讲座全部需要拍摄、录影，所以针对租赁传媒设备这部分也会有一定市场。 对于受过高等教育大学生来说，她们对于新鲜事物总是好奇心很重，同时她们也是最轻易而且最先接收新技术群体。互联网进入中国市场已经有一段时间，其影响不言而喻，浏览网页对现在大学生来说已经毫不稀奇，随之而来电子商务、网上购物也进入了大学生们日常生活中。大学生已经成为网络消费群体中主体，这部分人本身含有接收新事物能力强、学历高和互联网使用熟练等特点，使得在校大学生对于网上购物接收度较高，越来越多在校大学生倾向于网络购物。所以经过电子商务这一平台，进行企业活动推广是可行。