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御青茶业招商手册御青茶业招商加盟手册日照御青茶业二○一○年元月一日御青茶业招商手册目录日照御青茶业简介 1 绿茶行业开展三大机遇 2 千亿市场空白 2 尚无明星品牌 2 运营渠道单一 2 投资御青茶业的五大优势 3 优势一：营销模式——独具颠覆性的体验式营销 3 优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场 3 优势三：品牌推广——高效、集约的“三统一高〞投放方式 4 优势四：产品源头——生态、绿色看得见 5 优势五：投资方式——小本创业、投资理财全覆盖 7 御青茶业加盟条件 8 御青茶业加盟连锁方案 10 1、品牌特许加盟 10 2、区域加盟连锁方案 11 一线城市： 11 二线城市： 11 三线城市 11 御青茶业加盟流程 13 展望篇——御青茶业，江北绿茶行业标准制定者 14 御青产业集群 14 御青茶业集团开展历程与荣誉 15 写在后面的话 17 日照御青茶业简介 Shandong Royal Green Tea Co., LTD. 日照御青茶业位于风景秀丽的海滨城市日照，是一家集茶叶生产、销售、科研、文化、教育、旅游、餐饮度假于一体的茶业综合性集团公司，公司茶叶生产销售工程现有生产管理人员130余人。其中，中高级茶叶品评师12人，大专以上专业技师26人。销售网络遍布江北地区，现有各类专卖店200余家，进入银座等80多家中、高档商超系统。御青茶业以大规模生态产业基地为根底，以市场为先导，经过十余年的不懈努力，深耕并整合了整个绿茶产业链，逐渐形成了跨地区、大规模、多行业的产业格局，公司现已形成了良好的资产结构、经营结构、人才结构、以及集团化、规模化、标准化的经营模式，从而使企业更具市场竞争力。 19 绿茶行业开展三大机遇千亿市场空白随着人民整体生活水平的提高，人们对健康的追求日益提高，据科学家分析和鉴定，茶叶中含有300多种对人体有益的化学成分，因而被称为“绿金〞。绿茶在抗癌、防辐射、降血脂和降低血压方面的明显疗效，使其被越来越多的白领和中产阶级以上人群所青睐。据中国茶行业调查报告显示2021-2021年，中国茶叶市场规模将突破千亿。尚无明星品牌目前，中国茶叶市场缺乏品牌观念，还停留在产地+品类的原始竞争阶段，目前，国内市场的很多名茶，如西湖龙井，安溪铁观音等企业普遍的做法以品类+产地的方法进行营销，衡量产品质量的方法简单，产地正宗=产品好，根本没有品牌规划和观念，国内尚没有一个真正叫得响的明星品牌，明星品牌的异军突起，迫在眉睫。运营渠道单一销售还停留在以茶叶批发市场为主，你给钱我发货，坐等顾客上门。没有产品附加值，没有深入到一线市场了解消费者需求，尚无具有针对性的行销渠道建立。投资御青茶业的五大优势优势一：营销模式——独具颠覆性的体验式营销 “御青首先是一家茶文化体验企业，其次才是一家茶叶生产销售企业，这个定位在今后的假设干年内都不会改变。〞 —— 董事长马玉峰随着竞争的加剧，市场逐步进入体验营销时代。在拥有好产品的前提下，谁先引导消费者完成满意的体验，谁就有时机赢得未来。“体验〞也是自古以来茶叶销售的不二法宝，营造一个高雅舒适的环境，邀请顾客先品尝后购置是促成茶叶销售的利器。御青茗茶独创的“体验式立体整合推广〞营销模式〔RETE营销模式〕将传统的店内品茶体验拓展到生态茶园采茶、炒茶、茶艺欣赏、茶文化主题演出欣赏，变片面体验为全面立体化体验，让顾客真正能从体验中得到乐趣，实现从喜欢喝茶，到懂茶、爱茶的转变，在这一过程中，御青品牌将深入人心。优势二：运营帮扶——捆绑式运营帮扶，借力千万旅游市场御青在加盟连锁行业有着近十年的成功运营经验，指导数以千计的投资者成功。日照是旅游大市，绿茶是日照传统特产。通过日照御青茶博园旅游营销平台的搭建，御青加盟商将完全借力每年1700万人的日照旅游市场，轻松掌握茶叶第一消费群体。御青在茶叶加盟连锁行业有着近十年的运营经验，在开店指导、配货指导、宣传帮扶、物流配送等方面积累了丰富的经验，成功指导数以千计的投资者成功。 2021年，随着御青体验式立体营销模式的全面推广，御青彻底打破“坐商〞与“行商〞的传统界限，品牌深入市场集中引导顾客上门。日照作为一个旅游大市，每年接待各地游客近1700万人次，日照御青茶博园风景区每年接待游客在40万人次以上，遍布江北各个省市〔平均每个大中城市1—4万人〕，而对茶叶感兴趣，同时热衷旅游的人群，恰恰是茶行业最具消费能力的群体，御青通过旅游及其体验式营销手段年复一年的稳固在这一群体内的影响力。御青的加盟商通过御青茶博园风景区与当地的旅行社成为战略合作伙伴并实现了充分的客户资源共享，互惠互利。通过这一共享，牢牢地掌握了茶叶市场的核心消费人群。优势三：品牌推广——高效、集约的“三统一高〞投放方式传统的粗放型广告宣传投放存在无方案、无规律、主体分散、效率低下等缺陷，御青对加盟商的广告支持采取“三统一高〞的集约型投放模式〔即主题统一、投放统一、形象统一，只选择中高端权威媒体投放〕充分发挥广告宣传力度，将御青这一招牌打造成供广阔加盟商乘风破浪的铁甲厉舰。 2005年御青在茶行业内率先进入品牌建立阶段，至今在品牌建设方面总投入超过4000万元，品牌宣传普遍采用公关活动围绕全媒体〔报纸网络、电视播送、户外〕广告投放形式。目前、御青为中国茶行业综合排名50强企业，2004年—2021年短短四年间，御青接连被评为“中国著名品牌〞、“中国消费者信誉品牌〞、“山东省著名商标〞…… 随着日照御青茶博园风景区的全面启用，在每年的重大节日，御青总部将联合御青各地专卖店，围绕绿茶自采体验游，联合开展一系列统一有序的宣传推广活动，如买xx元御青茶，送茶博园家庭一日游套票；每年采购额满xx元的大客户，赠送茶博园vip套票一张〔包括路费、一日三餐茶叶宴、御青山庄住宿、垂钓等〕；10.1御青茶博园风景区家庭炒茶挑战赛;御青茶艺丽人摄影大赛等。总部将在全国媒体、省级媒体、各地方媒体进行统一广告宣传，所有专卖店联动，最大限度实现集约化品牌效应。优势四：产品源头——生态、绿色看得见做生意，产品的选择是第一位的。选择了好的产品，才能够有好生意的可能。因此，选择产品对于生意的成败至关重要。 2005年在国际茶博会上，御青茶顺利通过形、声、色、香、韵五道严格审核，入围最终拍卖品，组委会专家组对御青茶的生产制作工艺给予了高度评价。在随后进行的拍卖会上，50g御青茶被拍出12.9万元的高价，创国际绿茶之最。御青茗茶生产基地由巨峰生态茶园，后村生态茶园，御青茶博园风景区生态茶园和500户茶农合作社组成，茶园面积共计2000余亩。御青茗茶产品通过农业产业部认定为无公害产品。御青绿茶品类多样，覆盖高中低端消费人群，为顺应市场需求，由御青中医药研究所研发的御青袋泡保健茶系列即将全面上市。现如今，御青以御青茶博园国家级生态茶园为窗口，面向全社会敞开大门，将自己的无公害绿色产业链和标准化生产流程毫无保存的展示给消费者、合作伙伴及各级领导。高端礼品市场 “御青茶博园〞生态茶园中高端市场巨峰生态茶园中端市场后村生态茶园联产合作社中低端市场优势五：投资方式——小本创业、投资理财全覆盖 “效劳消费者第一、效劳经销商第二、效劳员工第三〞是御青一贯的经营理念，为了满足各阶层投资者的需求，御青以人为本，设计出小本加盟、股权投资、代理经营等多样化的投资方式。御青加盟连锁店资金需求量：低适宜投资人群：创业人群、有无经验均可。投资回报率：中高御青商超店中店御青股权投资联营店资金需求量：中高适宜投资人群：有一定闲置资金，有无经验均可。投资回报率：高御青团购礼品渠道资金需求量：中高适宜投资人群：在团购、关系茶方面有一定人脉资源。投资回报率：高资金需求量：高适宜投资人群：有商超运作经验及人脉、有一定资金积累投资回报率：中高御青茶业加盟条件 1、热爱茶行业，熟悉中高端消费群体生活习惯，用心经营茶业事业。 2、有志从事茶叶行业，对茶叶行业有强烈的创业欲望和成功的信心；富有责任感和开拓精神、合作意识强。 3、有较强的品牌意识，认同御青全国连锁标准化，认同御青 “三方共赢〞的特许经营模式和加盟管理制度。 4、在加盟所在区域具有丰富的人脉资源和良好的社会声誉。 5、具备一定资金实力：经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租金、装修、固定设备配置、首批进货和前期市场投入、宣传费用，以及必要的流动资金。 6、加盟商必须拥有自己的独立店面，提供产权证明或租赁证明，选址应在繁华的地段，一、二级商业街、写字楼或高档社区附近，具有良好的停车条件和广告效果。 7、营业前必须取得营业执照、税务登记、卫生许可证等法律法规规定的相关合法证照，并具有独立法人资格及符合“御青〞连锁体系标准的商铺。 8、加盟商的装修，陈设必须根据总部提供的图纸与方案进行统一的店面VI形象装修，装修档次居当地同行业一流标准。 9、人员配置：包括管理人员、店长、营业员等，必须受过御青统一的营运模式培训前方可上岗。 10、具备和御青建立长期合作伙伴关系的信心及长远的投资意识。御青茶业加盟连锁方案 1、品牌特许加盟类型面积一楼层高门面宽度地域装修首批货款加盟金保证金年最低进货款旗舰店 200㎡以上 12M 主街道高档 20万 4万 2万 60万形象店 120-199㎡ 4M 12M 主街道高档 15万 2万 2万 50万标准店 80-120㎡ 3M 10M 商圈中档 10万 1万 2万 30万社区店 40-79㎡ 3M 6M 社区一般 5万 1万 2万 20万店中店 20㎡ 3M 4M 大商场中档 3万 2万 15万　　注：加盟费用于御青公司总部对加盟商提供返还性效劳，其中包括：品牌使用、装修设计、人员培训、促销用品、开业后续效劳等支持。保证金可以退还。旗舰店——限省会以上城市，位置在市区内，形象好，易停车，影响力商圈、高端人群关注区、广告效果好、5年以上租期，在大区内具有代表性。形象店——在城市主要核心商圈，易停车，影响力商圈，高端人群关注区，广告效果好，3年以上租期。标准店——门店独立，位置好，有招牌，有一定的经济实力，专卖产品。社区店——在社区范围内，效劳居民，便捷，投资小，社区居民生活水平中上。店中店——在城市主要核心商场内，人流大，主推品牌。 2、区域加盟连锁方案依据全国各城市的人口、经济状况、GDP总量分以下四类城市：一线城市：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、石家庄、太原、呼和浩特、郑州市、西安等二线城市：唐山、长春、大同、开封、烟台、淄博、贵阳、兰州、等三线城市：邯郸、保定、临沂、咸阳、威海、徐州、潍坊、洛阳等四线城市：地级及县级城市类型开展方案加盟费保证金一线城市 25～30家 20万 30 二线城市 15～20家 15万 20万三线城市 10～15家 10万 15万四线城市 3～5家 5万 5万说明：签约的单店、区域、专柜、店中店加盟，合同期限均为：三年。加盟金和保证金为一次性收取的费用。 3、店面利润分析 Ⅰ、30--40平米以普通城市店面〔县级市场〕面积为30--40平方左右专卖店〔店中店〕为例，前期投入预估如下：前期固定投资项目金额〔元〕加盟费〔一次性〕 5000 市场保证金〔一次性〕 20000 装修费 7000 经营设备 2000 小计 34000 后期流动资金首批进货 30000 铺面租金〔季付〕 5000 其他费用 500 小计 35500 总计 69500 注：根据不同城市情况会有所不同，不含广告费　根据现有加盟店运营情况回收期约半年时间，以每月营业毛利1.2万元〔即当月销售收入扣除产品进货本钱的毛利润〕的县级城市为例，收益状况大致如下：序号工程计算公式金额 1 月营业毛利 12000 2 月费用总额 =3+4+5+6+7 4000 3 人员工资〔2人〕 1500 4 店铺租金 1700 5 水电费 300 6 其他费用 500 7 月纯利 =1-2 8000 Ⅱ、普通城市50-60平方店面利润分析店面面积为50--60平方左右店面为例，前期投入预估如下 60平米单店投资分析表前期固定投资工程金额〔元〕品牌使用费〔一次性〕 5000 市场保证金〔一次性〕 20000 装修费用 15000 经营设备 5000 小计 45000 后期流动资金首批进货 50000 铺面租金〔季付〕 12000 其他费用 1000 小计 63000 总计 108000 注：根据不同城市情况会有所不同，不含广告费根据现有加盟店运营情况，回收期约1年时间。以每月营业毛利2万元〔即当月销售收入扣除产品进货本钱的毛利润〕的城市为例，收益状况大致如下：序号工程计算公式金额 1 月营业毛利 20000 2 月费用总额 =3+4+5+6+7 8000 3 人员工资〔3人〕 2500 4 店铺租金 4000 5 水电费 500 7 其他费用 1000 8 月纯利 =1-2 12000 Ⅲ、普通城市80-90平方店面利润分析店面面积为80-90平方左右店面为例，前期投入预估如下： 90平米单店投资分析表前期固定投资工程金额〔元〕品牌使用费〔一次性〕 10000 市场保证金〔一次性〕 20000 装修费用 60000 经营设备 20000 小计 110000 后期流动资金首批进货 100000 铺面租金〔季付〕 21000 经营用品 5000 其他费用 2000 小计 128000 总计 238000 注：根据不同城市情况会有所不同，不含广告费根据现有加盟店运营情况，回收期约1年时间，以每月营业毛利2万元〔即当月销售收入扣除产品进货本钱的毛利润〕的城市为例，收益状况大致如下：序号项目计算公式金额 1 月营业毛利 40000 2 月费用总额 =3+4+5+6+7 17400 3 人员工资〔6人〕 7400 4 店铺租金 7000 5 水电费 1500 6 经营用品 500 7 其他费用 1000 8 月纯利 =1-2 22600 御青茶业加盟流程提交加盟申请表公司、邮件、邮寄?御青茶业加盟手册?等资料公司指导加盟前准备：资金、店铺、市场调查申请人向公司提交?加盟调查表?、?市场调研报告? 将预开店的地理位置图及门面照片邮寄或E-mail至公司加盟资格初审签订意向协议书、缴纳局部定金商务主管店面选址终审加盟资格综合评估签订?御青茶业单店加盟经营合同? 装修、施工店面装修设计验收开业培训指导开业活动筹划人员招聘验收试营业正式营业展望篇——御青茶业，江北绿茶行业标准制定者御青产业集群御青全国加盟连锁机构御青济南运营中心御青巨峰生产基地御青后村生产基地御青茶博园风景区〔国家级生态茶园〕御青山庄旅游度假村御青茶艺学校御青茶叶研发中心〔山东康元中医药研究所〕御青书画院御青“茗乐社〞古典美少女组合御青茶业开展历程与荣誉 2002年5月，全国首届“农觉杯〞名优茶评比为优质茶奖； 2002年7月，被日照市政府确定为首批农业产业化龙头企业； 2002年7月，被中国质量检验协会评为“国家监督抽查合格产品〞； 2003年7月，被日照市政府确定为重点扶持的农业产业化龙头企业； 2003年7月，被国家农业部、国家药品食品监督管理局等六大部委评为“2003年度全国食品平安示范单位〞中惟一茶业企业； 2003年，被中国食品检验协会确定为“国家质量检验合格产品〞； 2003年，第二届国际茶博会“优质茶奖〞； 2004年12月，被评为“中国著名品牌〞； 2005年，被中国消费者基金会评为“中国消费者信誉品牌〞； 2005年9月，在中国食品平安年会中被评为“全国食品平安百佳先进单位〞总裁马玉峰先生被评为全国食品行业先进个人； 2005年10月，开通了济南至日照的“御青茗茶〞号火车专列，此专列的开通成为中国茶行业品牌建设的里程碑； 2005年在国际茶博会上，50g御青茶被拍出12.9万元的高价，创国际绿茶之最； 2006年，在中国食品平安年会上，被评为全国食品平安示范单位； 2007年，获准使用日照绿茶地理保护标识，并成为山东首批获取QS认证的企业； 2021年，被评为中国最具成长性企业30强，中国茶行业百强〔49位〕； 2021年，被山东省工商局评为“山东省著名商标〞； 2021年，御青茶博园风景区一期工程已经完工，二期建设进行中。 2021年御青茶博园被评为国家级生态茶园。 …… 写在后面的话我们不断进取追求，我们努力实现自己梦想的生活方式。选择一种事业，同时也选择了我们的生活方式。于是，我们愿意选择拥有更好开展前景的事业，我们希望在熟悉的区域里成为行业的领导者，我们深知稳定与沉着是一种更高的境界，我们或许忙碌，但我们不放弃品位生活，我们积累财富，更是积累朋友与生命感悟。〔正文结束〕招商：0531-86096669 / 83530777 / 400-618-0717 招商地址：济南市历城区东环国际A座1305室日照御青茶业二○一○年元月一日

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