海昌欣城楼盘造势手法.doc

海昌欣城楼盘造势手法海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名时间：-9-24浏览量： 热点不停造势手法造势手法一:开盘方略-媒体造势一种项目成功与否在项目开金销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因自身行业特殊性,决定了其在销售上一定要争取开门红,否则项目再好前景,也也许难认为继、中途天折。因此我们强调房地产销售短时间内大量成交,强调以快打慢。这需要通过造势来实现。4月28日,海昌欣城刊登以奠基为主题大连初次跨版广告。6月12日,海昌欣城刊登全版形象广告。单日单台电话接听近600人次征询。新闻炒作有自己功能和规律:炒作能造势,因其对社会焦点关注和引导,形成一批从众人群和舆论;炒作能深入,因其篇幅较多,可采用方式较丰富,因此可以将项目优势与特点发挥得淋漓尽致。考虑到舆论有自己运作特点,需要一种积累传播势能过程,有高潮,有维持,有张有弛,对此,我们安排了一种辅势期,这是一种有二个星期密集炒作期。6月12日-14日,海昌欣城以国际性都市为主题,将此热点话题继续深入.从而导入海昌欣城国际性都市样板生活小区定位。6月15日一对日,以海昌欣城国际性规划为内容,将海昌欣城各项竞争优势一一论述。包括:海昌欣城整体规划、观海、人工景观规划、物业管理规划、配套设施规划、教育等。新闻炒作对媒体选择很重要。由于不一样媒体影响力、风格、对象都不相似,鉴于大连日报权威地位,以其为重要公布媒体,而半岛晨报作辅助,重要是运用上面房地产专业版面。安排上也有区别。大连日报以理念导人,整体性简介为主,半岛晨报以详细规划为重要内容。将海昌欣城信息在不一样媒体以不一样形式出现,有个合理时间差和错位,给公众印象是不谋而合,综合起来,就形成势能了。这一阶段,密集硬性广告作配合,从理性与感性两个层面让多数读者接触、理解本项目,形成初步印象。 海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名时间：-9-24浏览量：6月28日一30日,硬性广告为主,以倒数形式发明即将开盘紧张气氛,深入将公众注意力集中在海昌欣城。7月1日,硬性广告宣布海昌欣城开盘。通过紧集投放,多方信息源和丰富题材形成立体攻势,提高目消费者对海昌欣城全面认识,为海皇欣城创大连市国际性都市示范生活小区发明舆论及理论基础,并通过全方位简介海昌欣城,刺激消费心理,从而启动市场。在我们推广筹划中,新闻媒体支持一直处在举足轻重地位。新闻具有权威性、公正性,其影响力是广告无法实现。海昌企业凭着海昌欣城以往经历,一直保持着与媒体良好关系。6月初,在海昌企业配合下,邀请大连各大媒体重要负责人召开海昌欣城项目讲解会,各项规划设施,并表达但愿得到媒体支持。在与媒体作充足沟通下,前期新闻炒作,各项重大活动,皆得到了各媒体及时。大量宣传报道,得以将盛况迅速被广大市民所理解,海昌欣城也由此一炮而红。媒体有效报道,为海昌欣城成了大连明星楼盘,海昌龙头盘奠定了舆论基础,使海昌欣城得到了市领导重视。大连市委书记、市长薄熙来于7月19日,对到现场售楼部视察,并对海昌欣城项目开发、推广、筹划、推广作出高度评价。 造势手法二:订价方略-制造销售势能入市时订价是造势决定原因之一。通过前期项目包装,销售现场、广告宣传、环境营造等方式造就海昌欣城高品质、高价位项目形象,极大提高心理价格。以低价入市,使心理价格与入市价格形成较大差距,形成销售势能。价格推出时机把握与否精确,影响着销售势能形成。海昌欣城通过近二个星期推广,已被消费者所接受,与同区楼盘相比,普遍认为起价应在4800元以上。实际价格一直没有推出,更增添了神秘感。开盘前三天,在万众期待下,才终于公布了订价,入市价格仅3700元起。高达1000元差距,使销售势能到达高潮,从而保证了开盘旺势,而在实际销售中,通过记录平均销售价格达4450元/平方米。 造势手法三:数万人免费看明星,看明星接盘7月1日晚,华灯初上,海昌欣城旁华东广场歌如海,人如潮,由海昌房屋开发有限企业承接庆祝建党79周年-一海昌欣城之夜广场文艺晚会隆重举行。陈明、毛宁、黄宏等众多明星及香港影星李修贤、成奎安使整个晚会气氛格外热烈。当晚到场群众逾2万人,将广场挤得水泄不通。海昌欣城之夜文艺晚会推出,不仅成为初夏大连广场文化又一亮点,更为海昌欣城开盘销售旺势起了推波助澜作用,为其汇集了人气。我们认为,以文化开拓市场,绝不是附庸风雅,首先为造势起了重要推进作用,数万人通过现场观看,迅速提高了项目著名度,另首先 海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名时间：-9-24浏览量：,一种崇高住宅要让业主住上好房,住上放心房,更要让住户得到丰富精神文化生活。我们这样做,正是向社会展示海昌欣城这种决心与实力。 造势手法四:筹划大连房交会海昌人有精神头!这是大连主管城建副市长刘长德参观完海昌欣城房交会展位后评价。房交会现场,位于大厅正门人口处海昌欣城同样引人注目。醒目位置,精心设计展位,专业热情服务引来众多驻足人群,有人并不是来买房,而是要亲眼看一看大连这个最出风头,最具经典楼盘究竟怎么样?历年房交会对各房地产发展商来说,都是兵家必争之时,它不仅是展示实力场所,更重要是将带来可观成交额,并成为下六个月销售状况晴雨表。因此,发展商对这次机会非常爱惜。大手笔投入展位、高额折扣以及千奇百怪促销手段,每一种参展商都但愿脱颖而出,成为房交会明星。海昌欣城初次参与房交会,其意义更是至关重要。在我们筹划中,除强调在基本设施上力争杰出外,还主张发明精彩点,海昌欣城在2楼特设现场洽谈签约区,实行现场洽谈、现场付款、足不出门,即可成为业主。尤其是每天两次,数名建行押款员持枪提着钱箱穿过熙熙攘攘人群时,带着震撼是可想而知。通过我们精心筹划与包装、海昌欣城成了这次房交会上最闪亮一颗明星。 造势手法五:一大创举:筹划包机看接楼包机旅游,包机招商已不稀奇,而包机专程到一种都市购房置业,是诸多人眼里都是不可思议。海昌欣城就做出了这样一种在全国都称得上是创举行动。我们发现,海昌欣城自开盘以来,有不少征询电话是从长春、哈尔滨、北京、沈阳等地打来,他们从大连亲朋好友那里听说了有这样一处以国际化为目临海住宅,都很感爱好,并且大连是东北地区经济发展前沿阵地,得天独厚地理位置,气候宜人,依山傍海自然环境,优美都市景观使它成为许多外地人尤其是东北人所向往置业、安家理想都市。根据这个状况,一是为深入扩大海昌欣城在大连房地产市场影响力,二是为满足一部分计划来看楼外地消费者,我们筹划了哈尔滨包机购房置业活动。7月15日,首批120名哈尔滨市民乘包机抵连。购房置业团参观了大连房交会、海昌华城、海昌欣城,还游览了大连重要景点,亲身体会加深了他们对大连,对海昌欣城印象,当日就有诸多人喜欢上了海昌欣城。这一次活动,不仅对销售起到了增进作用,更在社会上一时传为佳话,在发展商及消费者心目中树立了实力雄厚企业形象,为海昌欣城发明了社会效益及经济效益双赢。 造势手法六:观天下拍卖活动观天下为海昌欣城项目主楼,总户数约340户,层高30 海昌欣城楼盘造势手法作者：佚名时间：-9-24浏览量：层,其中,中间两门栋电梯为观光电梯,中间门栋为小区主人口凯旋门。观天下外观呈弧度流线造型,外立面线条搭配时尚生动。海景是大连房地产永恒主题,是每一种热爱生活人所向往。观天下,这座尽览大连火海口建筑,矗据于海昌欣城龙头关键位置,北观大连港全景,南望台子山,置身其中,放眼远眺,360度景观,触目之处尽是山际、海际、天际宏大与浩渺。观天下尤其设置住户服务中心,除可享用海昌欣城内一切物业管理服务外,更以尽善尽美、有求必应为宗旨,为住户提供国际五星级酒店式管理与个性化服务。观天下由六栋连体30层高层,深得现代建筑风格精髓,其外观是呈弧度向海倾出,配以时尚、简约外立面线条,气势恢宏凯旋门,整个建筑显得华丽壮观,后来竣工后必将成为大连火海口航标性建筑。拍卖四套单位均位于观天下凯旋门上方,为最佳观海单位。海昌欣城,自开盘以来,备受各界人士信赖与支持,创下单月销售额逾2亿元骄人业绩,成为大连市明星楼盘。海昌欣城观天下尚未推出,即已获得广州大市民关注与追奉,尤其是凯旋门上方单位,更是各方注意焦点。早在六月底就有人声称,誓将其据为已经有,更何况,四套拍卖单位堪称观天下极品单位,物以稀为贵。为防止不必要争执,海昌欣城决定将其作拍卖,公平竞争。通过拍卖形式销售房屋,在大连是初次,是大连房地产销售史上一次创举。拍卖活动掀开了新一代豪宅诞生序幕,再一次将海昌欣城推向另一种销售高潮。 造势手法七:免费赠房予丁美媛大连第一种奥运举重冠军诞生了,丁美媛在奥运会上成功夺冠,又为海昌欣城精彩造势手法起到了推波助澜作用。赠房虽然对房地产营销推广起不到直接推广作用,不过对于保持海昌欣城自开盘火爆延续效应仍可以起到重要作用。当大连市副市长把一根具有象征意义金钥匙交到奥运举重冠军丁美媛手中时候,大连市所有媒体及时报道无疑又为海昌欣城作了一次极具广告及形象效果宣传,并且这种效果意义,又远远不是几次大版面硬性广告所能轻易到达。