维本饮料推广活动方案.doc

谨致：三得利（广州）食品有限公司

Suntory维本机能性饮料
广州深圳地区推广活动方案

北京电通广告有限公司广州分公司
2023年4月
活动背景

A． 三得利运用先进科技开发的崭新机能性饮料维本已经于2023年4月在广东地区正式上市。
B． 随着新产品的上市，三得利必须结合品牌亮相和终端吸引，快速地接近目的对象，引起关注，从而导致轰动的上市效应
C． 广东地区饮料市场竞争日益剧烈，饮料品牌竞争近乎白热化。
D． 年轻一代消费者更加崇尚贴近大自然的健康休闲方式，轻松休闲，回归自然成为时尚。

市场状况与机会点

A． 广东市场消费者对饮料产品的消费观念日渐崇尚健康和清新，对具有崭新产品概念的饮料产品接受限度较高。
B． 目前市面上的运动型饮料普遍存在同质化现象，饮料市场等待着具有全新概念和功能的饮料产品发起新的冲击。
C． 对于广东饮料市场，维本机能性饮料的上市必将提出崭新的饮料类型概念和清新的解渴及补充水分方式。

三得利的品牌理念
高品质，崭新和充满活力

维本的产品描述
有别于传统的运动型饮料，不仅解渴，同时可以随时随地迅速地补充人体所需的水分和矿物质。适合在任何时候饮用。

产品优势
1． 针对目前饮料市场——来自日本的崭新饮料类型
2． 针对水饮料——口味清甜，温和不刺激
3． 针对果汁饮料——具有多种人体所需的矿物质
4． 针对碳酸饮料——与人体极具亲和力，易于吸取
推广活动思绪
高品质，崭新和充满活力的三得利
品牌与产品：
来自日本的崭新饮料类型
随时随地补充水分和矿物质的解渴清新的机能性饮料——维本

口味清甜，温和不刺激

与人体极具亲和力，易于吸取
具有多种人体所需的矿物质

市场：
运动型饮料同质化现象明显，市场缺少全新概念的饮料类型
饮料消费者日益崇尚清新和健康的饮水方式

崭新概念的饮料品类

三得利维本=崭新的健康清新解渴饮水概念的提案者

目的消费者在自然环境中对产品的实际尝试体验
年轻一代消费者更加崇尚贴近大自然的健康休闲方式，轻松休闲，回归自然成为时尚

推广策略：
崭新的自然的时尚的休闲方式的提倡者

活动主题导入
与人体极具亲和力，易于吸取
具有多种人体所需的矿物质

口味清甜，温和不刺激
来自日本的崭新饮料类型

+ + +　　　　　　　

提倡和体验时尚、自然、清新，健康、崭新的休闲生活方式

三得利维本清新活力行

接触 体验 认知 购买
活动目的：1。提高三得利品牌的知名度
2．提高维本机能性饮料的产品认知度
3．进而提高产品在终端的销售力

目的对象：15~25岁左右的年轻消费者，其中以大、中学生及年轻
白领阶层为主，男女不限

活动时间：5月中旬的周六或日

主办单位：三得利（广州）食品有限公司
白云山游客管理中心
广州市某电台

活动方式：维本清新活力行

通过与某电台合作进行宣传，以广州市白云山为平台，组织一批形象健康的青年男女专业模特，以统一的维本形象，沿白云山路向目的消费者推介并赠饮维本饮料，配合沿路各景点的维本饮料赠饮点，有目的和重点地宣传维本饮料，同时配合广播电台的逐段现场实况转播，扩大宣传影响力度。使更多的消费者能在大自然环境中更加直接地体验三得利品牌的核心精神和维本产品的特性和利益点，从而推动产品的终端销售。

活动具体内容（方案）

1． 维本清爽活力大行进——白云山模特行进

2． 维本智慧问答一线牵——广播电台连线直播

3． 维本清爽休闲大本营——白云山顶休闲活动

4． 维本清爽活力大激赏——销售终端促销

5． 活动延续

维本清新活力大行进（白云山维本形象大使行进）

1． 事前组织约20名左右的专业模特水准的健康形象青年男女（规定形象健康有活力，有亲切感，具有良好的沟通能力），构成具有形象冲击力的维本清新活力大使，并在活动当天配以统一的维本Original T-Shirt（服装设计规定体现清新活力，达成引领休闲时装潮流的规定和水准）
2． 在活动当天约上午11时左右开始沿白云山路向山顶行进，沿途寻找目的消费者并向他们积极推介并赠饮维本饮料，规定每位形象大使必须找到10名以上的目的消费者，向他们简要介绍维本产品特性，并且送出相应数量的维本饮料产品，请消费者当场饮用饮料并且说出饮用感受后赠与参与此后的清新活力大本营资格。
3． 在白云山沿路各景点的维本饮料赠饮点，有目的地向目的消费者赠送和介绍维本饮料。

维本智慧问答一线牵（广播电台连线直播）
1． 与广州市某广播电台合作，在活动前后推出特辑节目，介绍时下年轻人流行的休闲娱乐方式和人体饮用水分和吸取矿物质必要性的健康饮水知识的同时，渗透三得利品牌和维本饮料的概念介绍。
2． 在活动提前一周开始活动的告知：宣传和号召年轻消费者在活动当天到白云山感受和体验三得利和维本带来的清新活力和时尚魅力。
3． 在活动当天从维本大使开始登山起，安排电台记者跟随行进过程，以分阶段定期电话访问的形式（约半小时一次）进行现场活动实况的报道，从而加强活动的宣传气氛和力度，并在白云山现场随机抽取目的消费者进行维本产品和健康饮水知识的有奖问答，答对问题的消费者会获得维本Original T-Shirt等Premium奖品。
4． 同时安排个别记者提前在山顶的维本清新活力大本营通过直播形式不断为上山的维本大使们打气加油。增长山上和山下的互动气氛。

维本清新休闲大本营（白云山顶休闲活动）

1． 当维本大使到达山顶的集合地点后，在山顶的平地（如：鸣春谷）时候，山顶的维本清新休闲大本营活动正式开始。安排电台名主持人主持Road Show，组织在沿路体验过维本产品的消费者参与现场活动和小型抽奖活动。并在大本营现场设立轻松休闲的小型游戏，同时配合对现场观众的有奖问答。
2． 奖品设立为年轻人爱慕的时尚运动休闲用品，如运动鞋，运动手表，背囊，腰包等。
3． 将电台直播活动也同时移至大本营活动现场进行直播或者报道。

维本清新活力大激赏（销售终端促销）

在活动当天及此后一周内，选择年轻消费者较为集中的市内大卖场（如吉之岛，中华广场超市等），进行有重点的堆头展示热卖活动，配合维本清爽活力行的宣传品和产品介绍单张进行品牌和产品的宣传。同时对购买一定数量维本饮料产品的消费者赠与维本Original T-Shirt等Premium Goods。

活动延续

在活动次周的周末，组织维本清爽大使们在北京路，上下九步行街及中华广场等重点卖场进行行进，同时向目的消费者推介维本产品和展现三得利健康活力的品牌形象，从而进一步促进终端的产品销售。

媒体支持
电台媒体：
1． 广州市某广播电台合作，在活动前后推出特辑节目，介绍时下年轻人流行的休闲娱乐方式和人体饮用水分和吸取矿物质必要性的健康饮水知识的同时，渗透三得利品牌和维本饮料的概念介绍。
2． 活动提前一周开始活动的告知：宣传和号召年轻消费者在活动当天到白云山感受和体验三得利和维本带来的清新活力和时尚魅力。
3． 活动当天进行现场直播，将气氛带向高潮。

报纸媒体
1． 在活动前二周的周五连续两次于主力报纸媒体（如：广州日报）刊登重要宣传活动并介绍产品的报纸广告，加强活动前期的告知效果。

综合媒体应用

在活动开展当天邀请报纸，杂志，电台及互联网门户网站媒体共同参与，并事后向他们提供当天活动的情况及花絮，供各媒体报道时使用。并促使各参与媒体时候以不同形式对本次活动进行相关的报道。

销售终端媒体

在活动开始前一周开始在市内重要路段的小型卖店张贴活动宣传海报，并配合铺货到位。

时间安排

实行场地
活动前2周
活动前1周
活动当天上午（11:00AM~）
活动当天中午（12:00~）
活动当天下午（14:00~）
活动事后（次日及次周）
电台媒体
专辑节目on air及活动提前告知

电台跟踪现场报道

报纸媒体
活动告知广告on air

销售终端（店头）
活动告知海报宣传on air

堆头展示及送赠品销售

综合媒体

事前发出参与活动的邀请

参与活动，见证现场情况

媒体进行活动事后报道
维本清新活力大使

活动开始，登山Start
沿路赠饮推介活动
维本清新活力大本营

维本清新活力大本营

维本清新活力大本营

活动预算（广州、深圳，初步大体预算）以下预算仅为预估费用成本，实际费用以具体实行发生费用为准。
1．媒体宣传费用（涉及报纸宣传广告，电台专辑节目及宣传费用等） 运用部分年度媒体预算
2．媒体事后报道费用 5万
3．电台活动策划实行费用（含主持人，表演费用等） 15万
4．场地费用 5万
5．活动现场布置所需物料 10万
6．模特及促销人员劳务费 10万
7．制作物费用（含宣传物料设计及制作、Premium Goods及奖品等费用，） 10万
8．电通策划执行费用 5万
9．代理费（2-7项总和X15%） 8.25万
税金(2-9项总和X8.63%) 5.8万
总金额 约74万