淘气堡经营营销策略.doc

儿童事业灿烂未来的产业（温州铛铛游乐设备有限公司）中国儿童产业的空间巨大，2010年，中国出生人口1596万人。一般来说，中国人口每年新增出生率为8%9%左右，人口自然增长率为2%3%左右。中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二十一世纪的投资热点，究其原因为：一是中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下一代有非常强烈的消费意愿；二是1-12岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间；三是儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业较少。一、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、健身为一体的新一代少年儿童活动中心，将儿童置身于一个惊险刺激、又安全放心的游乐环境。该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力，在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼；有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性, 锻炼速度、力量、平衡、协调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的。 1、品牌和材质介绍（1）公司情况介绍：（温州铛铛游乐设备有限公司）玩具设备有限公司是一家专注于儿童产业投资的管理机构。通过对儿童教育领域科研成果的转化、对儿童产业项目进行控股、参股投资，通过资本经营提高投资效益。经过几年的发展，公司不断完善发展战略，优化资产结构，逐步明确主业，形成了实业投资与教育服务相互支撑、协同发展的业务框架，已经形成集儿童早教、儿童游乐、儿童玩具、儿童商品、科研、咨询、培训、产品研发、加盟连锁为一体的专业的大型的儿童产业化教育投资机构。 公司自成立以来，坚持探索建立适合投资控股公司特点、适应市场化运作的母子公司管理体制和经营机制，在实践中逐步完善了公司的发展战略、明确了主营业务。公司正以其以雄厚的实力，诚信的经营理念，完善的服务体系，不断拓展的教育新理念，打造一流的中国儿童产业教育、服务品牌。主要生产淘气堡，组合滑梯，电动椰树，宝船，电动转马等大型游乐设备。 其中主打产品淘气堡，是以跳，爬，钻，滑，荡，滚，摇等多功能为一体的综合性游乐园。（2）主要客户群：房产地公司、公园、大型商场、幼儿园、中小学校等等。 （3）主要市场：大陆、港澳台地区、南美、东欧、东南亚、中东、非洲、 （4）材质介绍A、塑料管道及滑梯：采用进口SK公司LLDPE滚塑专用料经滚塑成形，符合GB/T4454-1996要求，塑料壁厚6mm以上，色彩艳丽，抗紫外光（UV）能力达到9级，符合欧美国家食品级标准，抗静电能力强，安全环保，耐候性好，强度高。B、平台：内部为多层板，中间包重泡海绵（符合GB6675-2003标准），最外层包一层进口超强PVC横向经纬编织闪光革，强度高，安全性能优良。C、彩虹天梯：内部为木制，中间包重泡海绵（符合GB6675-2003标准），最外层包一层进口超强PVC经纬编织闪光革，强度高，安全性能优良，安装时倾角小于30度，符合国家标准。D、包皮：高密度发泡EVA海绵，厚度6mm，外覆闪光革，易擦洗，色彩鲜艳，不易破损，阻燃性好。E、钢管：直径为48mm镀锌钢管，符合国际GB/T244-97标准。F、保护网：高强度尼龙绳机器编织，强度高，安全性能好符合GB/T3091-2001标准。G、联结件：均为球墨铸铁压铸成形，配特制高强度防松螺丝。符合GB/T3091-2001标准。H、独木桥：内部为多层板，中间包重泡海绵（符合GB6675-2003标准），最外层包进口超强PVC横向经纬编织闪光革，强度高，安全性能优良。I、螺丝：均为镀锌高强度螺丝，配保护性环保塑料盖。J、地毯：高密度EVA发泡海绵，规格为1001001.5cm，1001002.0cm安全环保。 K、该项目适用于游乐场、广场、公园、幼儿园、商场、餐厅、社区、住宅小区等各类室内外场地。2、项目具体情况介绍项目名称：丛林主题儿童乐园丛林主题儿童乐园主要是由旋转木马，椰子树，水床，时光机，跷跷板，八音琴，蹦床，波浪滑梯，彩虹拱桥，铁索桥，独木桥，森林探宝等不同的细分产品构成，这套设备我们特意为玩累的孩子们以及家长提供了休息场地。还有更多的我们精心生产的产品包括在其中，如卡宾枪，加农炮，球池以及摇马等等。丛林主题儿童乐园是公司专门为016岁儿童量身设计的室内游乐园，其核心的设计理念是儿童娱乐天性和科学教育理念完美结合，巧妙运用声、光、气、水、色彩组合，设计环境，渲染氛偶尔围，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、趣味、健身为一体的新型综合性极强的儿童娱乐活动中心，也是增强孩子们思维能力、身体体能和社交能力的最佳训练场所。儿童室内游乐所设立的项目，集健康、安全、刺激、娱乐为一体，同时可以锻炼孩子手、脑的协调及反应能力，且能培养孩子的胆识，这一具有游乐和教育双重功能的项目必将受到加倍关注和热烈追捧。拟建的儿童乐园场地主要划分为五大块80多个项目，简述如下表：项目名称 项 目 特 点主题迷宫：主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展，外围的充气管道流动着多彩软球，中间悠然似乎期待着小朋友们与它亲密接触。均速旋转运动能够刺激儿童特殊的运动直觉和位置直觉，促进肢体及各部器官的反射性能调节和控制能力的提高。与它“牵手”“拥抱”虽然不容易，但是，是非常具有挑战性的游戏。玩耍中,创新玩法挑战能克服胆怯战胜自我，有益于养成积极、愉快、稳定的情绪。椰子树：椰子树是垂直轴单转体类型游乐项目，以热带丛林海岛为主题，大椰树下硕果累累，色泽艳丽，逼真的造型使小朋友们充分感受到神秘的异国风情，乘坐其上，在安全的平行旋转中，在攀. 坐中通过上下肢协调稳定的配合，形成新的平衡经验，促进感觉统合能力的提高，高低错落的位置，长短不一的活动半径，为幼儿体验空间位置的变化。形成新的结构与知觉经验，提高有益的帮助，在游戏中忽来忽往、忽上忽下、忽远忽近、其乐无穷。旋转电动产品是靠重心移动和向心力变换方向速度自行晃动，真实地在惊涛骇浪的大海中乘风破浪的情景，左右前后小幅度摇摆所形成摇摇欲坠的感觉。从中体现的良性刺激，能丰富低龄儿童的身体知觉经验和神经系统的健康发育。充满惊险和兴奋的同时，安全的扶手、栏杆又为低龄儿童提供安全的心理帮助，有助与儿童自主性格的建立。滑梯：将传统概念的滑梯上添加了动态元素，使其在用途. 视觉上焕然一新，小朋友在享受这着滑梯上下欢乐的时刻，获得空间知觉经验，能够根据视觉信号，判断出物体与自身的距离和了解各种物质的特性。水床： 颠覆传统木包软体波浪水床的概念，大胆运用与水相融合的理念，输入肤觉、视觉、动觉、平衡觉等等各种感觉信号的刺激，促进儿童适度的综合反映，消除恐惧；感知水床的光滑、柔软与不稳定等等的特点，在自然的状态下，面对挑战，积极控制或活动身体，在同龄伙伴的嘻戏中，促进情绪的发展，获得愉快的体验。是本游乐中必不可少的游戏项目。气球屋结合传统充气弹跳. 蹦床以及攀爬滑梯等等多种项目，增加利用气流内循环的科学原理，使气球在管道内不断回旋，并且采用进口聚醚（透明TPU），使整个管道 在视觉上焕然一新，目不暇接，更让小朋友们在主题立面上享受着犹如在太空中失重一样的感觉，并促进大脑的发育，增强各大肌肉群的肌肉力量，提高综合运动能力，又可以在锻炼中体会奇妙的视觉快感。是一项必不可少的游戏项目之一。 时空穿梭：利用旋转的介体，谐调的色泽和优雅动听的音乐。让小朋友们产生错觉，忘记时间和空间，通过垂直旋转，刺激前庭器官，增进神经系统的发育好和成熟，完善身体协调能力和耐受力。培养积极、愉快的情绪。在旋转的游戏挑战中，积累经验，发展自信心，提高适应能力，步入一个真正属于自我的童趣空间。枪炮区 锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气沙池 根据儿童的心理、生理特点设计制造、弥补了现在儿童玩具、游乐设备的不足。针对儿童的好奇心理，用不同的方式，让小朋友们玩的爱不释手。能为幼儿创造主动，发展运动中的协调能力，提供经验和帮助，对胆小、依赖性强的孩子是一种适度的刺激，能帮助儿童扩展经验，提高适应能力。攀岩墙勇敢者健身攀架让小朋友们在一个摇摇欲坠，跌宕起伏而又充满诱惑的攀架上行动自如，目的就是为了增强儿童的耐力和体质，锻炼其平衡能力，勇气、胆量和协调性。增强各大肌肉群的肌肉力量，提高综合运动能力。可增强体质、培养胆量，属于静态运动的儿童玩具，是不需要激烈的身体动作的游乐设施，是可以锻炼四肢、活动全身、培养勇敢意识，提高对恐惧的适应和身体平衡的室内游乐产品。 附加服务项目 故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动价格规划如下：通过对价格的调整，共有以下6种消费模式：1、直接购票，未享受任何优惠50元/次；（前期引导，吸收为会员）2、记时卡30元/小时。（吸引注意、引导第一次消费）3、通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 50元/次、30元/小时；4、次卡300元/10次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）5、次卡200元/6次；6、次卡400元/16次。三、开业广告宣传开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划：1、雇10名发单人员，分二组。一组沿商场附近散发广告单页；另一组进小区投递到户。2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。3、通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。（待确认）4、与大润发超市合作，购物满30元即赠送儿童乐园5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。5、来就送礼物。6、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。7、园内后续活动推广：每盖一个印章 集齐个印章换张亲友邀请券，个是环保袋，个是小熊维尼公仔。温州铛铛游乐设备有限公司联系人 操琼