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积成电子企业供应部副部长（业务）职位说明书

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某积成电子企业股份有限公司副部长( 业务) 职位说明书 编号:
职位名称: 副部长( 业务)
所在部门: 市场部
直接上级( 职位) : 市场部长
工资等级:
所辖人员: 34人
( 片区经理8人, 业务经理26人。)
分析日期:
别 名: 无
部门编号:
定 员: 1人
工资水平: /年
分 析 人
批 准 人:
工作职责与具体内容:
( 完成各项职责时间分配比例)
职责1: 销售操作管理工作 占工作时间的百分比: 70%
具体内容: 频率:
（1） 把握重点客户, 控制70%以上的产品销售动态 日常
（2） 根据销售预算进行过程控制, 降低销售费用 每月一次
（3） 参与重大销售谈判和签订合同 每季度最少一次
( 4) 指导、 巡视、 监督、 检查、 考核所属下级的各项工作 日常
职责2: 销售计划管理工作 占工作时间的百分比: 30%
具体内容: 频率:
( 1) 分析市场状况, 正确做出市场销售预测报批 每半年一次
( 2) 拟定年度销售计划, 分解目标, 报批并督导实施 每年一次
( 3) 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 每季度一次
（4） 汇总市场信息, 提报产品改进或产品开发建议 每两月一次
任职资格要求:

受教育水平: 最低: 大学本科, 电力、 电子企业类专业
理想: 硕士, 电力、 电子企业类专业
工作经历: 最低: 5年工作经验, 电力系统自动化领域的销售工作经验2年以上
理想: 8年工作经验, 电力系统自动化领域的销售工作经验3年以上
专门培训: 必须接受最新市场调研方法、 技能培训, 统计分析软件培训, 相关管理培训
专业技能、 证书与其它能力: 市场调研、 分析及预测能力;
思维严密, 表示清晰; 良好沟通能力; 管理技能
体能要求:
健康
所用工具及设备:
计算机, 统计软件
工作环境特征:
独立办公环境。
工作时间特征:
需要经常加班, 以适应市场工作的节奏。
有密切关系的其它岗位和人员:

外部: 国家电力公司各网省局调通局机关; 代理商; 客户
内部: 客户服务中心; 研发中心; 供应部; 生产部; 经理办公室; 企划部; 财务部; 市场部全体
所需记录文档及传送部门、 人员:

市场调研报告, 竞争者分析报告, 市场份额预测报告, 每周市场周报
经理办公室、 营销总监
工作完成结果及建议考核标准:

工作完成结果:
（1） 完成市场部的组织建设;
（2） 承担上级下达的销售指标( 任务量、 费用、 回款、 市场等指标) ;
（3） 合理考核、 激励下属
建议考核标准:
（1） 业务指标完成情况;
（2） 市场部组织结构与市场工作的适应情况;
（3） 员工培训
备注: