婚庆公司推广方案.docx

长沙XXXX婚庆公司推广方案
针对目前婚庆行业的客户，主要集中在8 0后和部分90后之间，该客户群特
别是8 0后客户群，经历了改革开放不断摸索创新的过程，他们对新鲜事物有着强
烈的尝试欲，敢于创新。有着不拘一格的行为方式.8 0 一代有着创新拼搏的胆量，
亦有着前辈不会像也不敢想的特例思维，因为，他们在童年、少年时期经历的国
家大的经济形势的变化，和生活的日新月异，而使得该人群敢于挑战，又因网络的
不断发展，使得80 一代对信息的掌握渠道多来自网络，他们生活节奏快，喜欢麦当
劳、KFC等快餐，无心浏览纷繁的电视广告，而乐于通过搜索引擎直击信息.他
们无心在商场中细心挑选，而是更乐于网络淘宝、团购等新的消费形势。因此，
目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。
首先，传统的媒体发布，传统媒体无外乎报纸、电视、户外广告等，针对公
司实际情况，特作如下规划：
1、 电视游动字幕10天，内容:长沙XXX XX婚庆公司承接中高档婚礼，电话*
******，元每字，约30个字，卫视和地方台，约14个频道滚动播
出，每天约120元，10天共计1 20 0元；
2、 单页发放：印制单张彩页2万份，0。075元/份，计15 0 0元，以高端
婚庆公司登陆长沙，前1对新人抢订有礼为主题，进行开放式宣
传。
3、 祥瑞广告1/2版投放3期，主题配合单页内容.1/ 2版25元每期，（还
可以优惠，见面后详谈）计7 5元.
4、 网络软广告,目前网络上一些专业投放广告的商家,能按照要求设定广告
内容，也可设计广告内容，直到你满意为止.广告所投放全部免费，如
没有自己的网站，只需要付点击费用即可。弹窗0。0 0 8 一个IP。
如果别人不点击,则不需要给交纳费用。投放广告永久免费，还能投
放到你制定的网站。
其次，网络信息传播
1、 要优化网站关键字，或者说企业、产品的关键字，和网站内容 提高网站的排
名。
2、 通过问答营销和论坛帖、新闻提高企业、产品的碑和知名度。
3、 可以通过事件营销或者炒作，来吸引媒体的关注，再次高度的提高知名度.
有了碑和知名度，再加上网站的排名靠前，相信公司业务量也会很快的增高，
突破行业竞争的。
4、 博客营销.在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写
一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站
的知名度。
5、 E-mail营销.用E -mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮
件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。另外如果用
户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书。开展Email营销需要解决
三个基本问题，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发
送这些邮件.这三个基本问题进一步归纳为E mai 1营销的三大基础，即：Ema i
1营销的内容、用户的E mai 1地址资源、Ema i1营销的技术基础。
6、百度贴吧,QQ群.这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴
吧.这需要经过一段时间的经营.
7、行业论坛的利用。在知名度、流量比较高的行业论坛如天涯论坛）混人脉，
发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。
再次，就是阶段性宣传促销,针对不同的婚礼旺季，推出阶段性的优惠方案，具
体执行可结合婚纱店促销方案。
总之,宣传无处不在，我们应根据公司的发展现状和市场的需求情况，适时做
出宣传调整，注重宣传效果和成本相结合,分步骤、分阶段进行推广，该推广方案
只使用于当前一段时期，今后幸福家如何推广有待做出市场分析和行业竟品分析
后而定。