家居建材市场营销策划活动方案试卷教案.doc

家居建材市场营销策划活动方案

一、市场营销推广目标
建立品牌 提升利润 火爆销售

基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去在良好的宏观市场行情下，
化。产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与但是，
方法而产生不同的结果。
产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去对于本项目而言，
通过产品火而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。化，
从而真正建立爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，
稳固的品牌形象。
二、市场营销推广思路市场营销推广依据（一）
任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须
“站在地上的，是并且这种支撑点应该是实实在在的，要有数个强有力的支撑点。
。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；而不是空中的”
也就是说是能够指导并促才能保证市场营销推广活动方案的有效性，只有这样，
进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市
场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。
。购买者产品、市场、本市场营销推广活动方案的依据是基于此，

二是帮助寻找一是指导产品的设计；市场的重要性在于两个方面：市场——
目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。
好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态产品——
与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才
能做出有针对性的市场营销推广活动方案。
企业的利润才只有通过购买者的购买行为，购买者是最重要的，购买者——

而且首先必须找到本项目的购买者，而购买者又是最难把握的。能够真正实现。
市场营销推广的本质有些需求甚至是潜意识的。购买者的需求又是不断变化的，
然后针对他们的需求发掘他们的消费需求，发现、就是为项目找出目标购买者，
进行有效地推广。

市场营销推广思路（二）
市场营销的思路来源于购买者。
针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。
针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。
所以，本次市场营销的基本策划思路是——

、我们的产品是什么1
、我们产品的购买者是谁2

、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广3
三、市场营销推广
（一）市场营销推广主线
、推广主线确定依据1
市场定位1.1
定位目标 ²
再创上海商业神话
上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单
到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看
上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。
浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿
创造出一个又一个的商业神话。用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，海，

上海国际家居建材家居品牌中心，由务实严谨的浙江商人开发运营，它将
再创一个上秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，
海的商业神话。

定位原则 ²
引导市场 高于市场 源于市场

好的产品，往往都遵循这样的市场原则：
市场上有什么？
市场上缺什么？
我们的产品能为市场带来什么？
任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短
的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。
所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可
以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。

市场定位 ²
启动城市资本的时代家居建材商业航母
市场定位内涵——
启动城市资本 ◆
资本启动是资本再生的唯一源泉。
当一个催化剂使它显现出来并能够使之启资本隐性地存在于一个环境之下。
动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。
当一个有利的前景出现在面前的城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。
产生出更大的效经过一定的流通渠道和手段，这些资本就会被启动起来，时候，
益。
通过一种激活起原有城市中的散落资本，上海国际家居建材家居品牌中心，
商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。

时代 ◆