分销商C店货车销售代表岗位职责说明.doc

分销商C店货车销售代表岗位职责说明32020年5月29日文档仅供参考职称: 分销商销售代表C店货车销售代表VSR部门: 销售部总体工作目标:分销商销售代表负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖客户以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商销售代表向销售组长汇报。工作范围:工作对象级别直接下属数量汇报给10销售组长 内部销售组长、主管出纳财务人员系统操作员仓管人员VSA 外部宝洁销售经理客户要求:教育程度: 高中及高中以上文化程度经验: 三个月(或以上)的小店工作经验其它要求(经验/知识,技能,态度):掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说服性推销技能的应用,客户库存及应收帐管理。职责:1 经过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标。2 制定高效的拜访路线,实现商店有效拜访数量目标。3 加强客户渗透,发展良好客户关系。4 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交。职责衡量1 覆盖2 分销3 助销 - 货架外陈列 - 货架4 促销5 销量/收款每日多于15个拜访(市内)或10个拜访(市外)。90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图:销售主管销售组长销售代表P13