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销售公司大区经理岗位说明书与考核指标

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2020年5月29日
文档仅供参考
雪洋公司工作说明书
一、岗位资料
岗位名称:大区经理 岗位编号:
岗位人数: 职位等级:
所属部门/科室:方便面营销部 属上司职位:方便面销售部部经理
临时替代岗位:销售经理 、客户服务经理
可轮调岗位:其它大区经理
可升迁岗位:营销部经理
二、职位在组织中的位置
方便面销售部经理
业 务 员
销售经理
行政主任
办事处经理
客户服务经理
办事处售后经理
大区经理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务主办
售后服务人员
售后主办
售前工程师

二、 汇报程序及督导范围
直接汇报对象:方便面销售部经理
直接督导 个岗位,共 人
间接督导 个岗位,共 人
三、 岗位职责
1、参与公司市场营销策略的制定
2、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划
3、制订本区域营销计划、分解销售目标
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息
4、督导办事处建设及业务开展工作
5、落实本区域货款回收
6、督导营销总部的销售政策的落实,各项制度的贯彻执行
7、控制所辖区域办事处费用开支
8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交
9、客户投诉处理
10、对所属下级的工作进行考评并协助制订和实施绩效改进计划
11、对业务人员进行培训,指导
五、职权权限范围
·所辖区域员工工作及任务安排之权力
·所辖员工考评及奖励、处罚、辞退建议权
·所辖区域销售价格在公司规定内调整之权力
·所辖区域办事处增减建议权
·所辖区域销售费用审核权
六、配置使用设备

七、任用资格
受教育程度:大专以上 年龄:28岁以上
经验:5年以上相关工作经验,有较强的市场销售经验和市场嗅觉
基本技能:组织能力、沟通能力、文字处理能力、谈判能力、管理能力
基本素质:自立、自觉、严谨、公正、严以律己、比下层更敬业
特殊要求:
八、业务接触对象
部门外:质量部、财务部、客户,客户服务中心
部门内:所属下级
九、绩效考核标准

大区经理关键业绩指标考核表
关键业绩指标
要求目标
绩效
远超目标
超过目标
达到目标
未达目标
权重
得分
月度
季度
半年
年度
(100-90分)
(90-70分)
(70-60分)
(60-0分)
销额完成率
100%
100%
100%
100%

15%

销量完成率
100%
100%
100%
100%

15%

产品组合完成率

100%
100%
100%

5%

回款率

85%
95%
99%

30%

利润率
2．14%
2．14%
2．14%
2．14%

8%

新品拓展率

≥35%
≥35%
≥35%

6%

新客户拓展率
≥50%
≥50%
≥50%
≥50%

3%

销售预测准确率
≥70%
≥70%
≥70%
≥70%

5%

费用率
0．47%
0．47%
0．47%
0．47%

8%

客户投诉次数
0
0
0
0

2%

投诉处理满意率
100%
100%
100%
100%

2%

报表上交及时准确率
100%
100%
100%
100%

3%

撰写人 初审人 核准人 日期