Soaso商业计划书样本.doc

Soaso商业计划书样本242020年5月29日文档仅供参考Soaso商业计划书(简案)北京赛得在线信息技术有限公司目 录一 执行摘要 .3二 行业分析 .3 中国互联网发展.3 中国搜索引擎发展 .4 中国网上购物发展.6 中国购物搜索引擎发展.8三 Soaso购物搜索引擎介绍.9 Soaso购物搜索引擎现状.9 Soaso购物搜索引擎的技术.10 Soaso竞争情况和竞争优势.11四 Soaso 购物搜索引擎团队介绍 .12五 Soaso 购物搜索引擎市场运作.13六 Soaso 购物搜索引擎盈利及财务数据.13七 Soaso融资情况.14一 执行概要 Soaso购物搜索引擎是北京赛得在线信息技术有限公司开发的在线销售商品信息搜索引擎,旨在为中国上网用户提供网上购物的信息。浏览者能够在购买商品时方便地查找各个网上商店销售商品相关的信息和价格,并了解网上商店的信用度和服务。Soaso购物搜索引擎已经运作一年零六个月的时间,经营状况良好。当前正处于筹集资金的过程,进一步对Soaso购物搜索引擎进行系统开发及扩大市场份额。公司认为, Soaso购物搜索引擎存在着很好的机会,原因如下:中国国内购物搜索引擎市场在进一步扩大。中国国内购物搜索引擎市场竞争对手较少。Soaso购物搜索引擎在中国国内购物搜索引擎市场存在技术、上线时间、大众认知度、公司运作等领先优势。公司在Soaso购物搜索引擎上线之前,已经进行了多个阶段的研发及市场调查。在技术、运作等条件满足后,Soaso购物搜索引擎正式上线。公司打算在获得相关资金后,将对Soaso购物搜索引擎技术及市场运作进行大规模的动作。公司将选择中国作为最初的市场,同时会考虑开拓国际市场,使中国的相关商品经过Soaso购物搜索引擎流通国外。由于受资金限制,公司发展受一定的制约,因此,当前计划融资200万元人民币,用于公展及壮大。二 行业分析购物搜索引擎属于互联网产业中搜索引擎、网上购物的范围,以下分别从中国互联网发展、搜索引擎发展、网上购物发展、购物搜索引擎发展四个环节作阐述。一 中国互联网发展随着互联网的日益普及,中国互联网用户人数也在不断增加, 中国互联网人数已达1.04亿人。中国互联网用户和宽带用户增长迅速,但与其它国家相比互联网渗透率和款待普及率仍比较低,发展潜力很大。同时随着中国经济的强劲增长,未来中国上网人数仍将保持25%的快速增长。到 ,预计中国上网人数将达到2亿。二 中国搜索引擎发展搜索引擎的现状和发展1 根据CNNIC互联网调查数据,随着互联网用户的逐年增加,搜索引擎作为用户使用互联网的主要工具使用率呈逐年上涨趋势。 中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例为80%,预计未来两年内( . )使用搜索引擎的用户呈现稳定增长趋势,IResearch数据显示 使用搜索引擎的互联网用户为8000万,预计 随着互联网用户的增长将接近1.9亿。2 IReasearch统计数据表示, 中国搜索引擎市场规模将达到12.5亿元人民币,年增长率为81%。预计截止到 中国搜索引擎市场规模将达到56.2亿元人民币。三 中国网上购物发展1 对比 , 中国网上购物用户规模实现了近一番的增长。综合考虑互联网发展与网上购物市场格局,初步预计,网上购物市场今后三年( . . )的年均增长率将达到42.3%, 总用户规模约为1621万人。2 对比 , 中国网上购物市场规模实现了165%的增长,全年的成交金额从 的17亿人民币增致45亿。综合考虑国内互联网发展情况与网上购物市场竞争格局,初步预期,国内网上购物今后三年( . . )的市场规模年均增长率达到87.5%, 总市场规模约为296亿人民币。3 中国网民对于网上购物表示感兴趣/非常感兴趣的比例为53.1%。而明确表示不感兴趣的网民仅为5.9%,表示一般的为41%。这对网上购物整个环境的培育是非常有利的条件,这部分网民值得网上购物的企业对其密切关注进行深挖。经过对产业链的不断优化,使对网上购物感兴趣的网民转化为网上购物忠实的用户群体,并带动对网上购物持观望态度/犹豫/表示一般的网民。4 网上购物存在的问题结论 1） 规模、品牌欠缺。 当前国内市场尚缺具有相当规模和专业程度的网上购物企业。国内在线零售网站在资金上的缺乏使网上购物不能迅速扩大业务规模和品牌效应,在电子商务进入高速成长期后,也难以满足客户们对品种、服务、价格方面的要求。2） 消费环境、提供服务、信用保证欠缺。国内网络消费环境不完善,网上购物立法缺乏,与传统购物环境相比,网上购物在售后服务、质量保障等方面仍难以让消费者放心。信用体制、网上支付、物流网络三大瓶颈有待解决。3） 品种相对较少。 尽管国内网上商品较多,但品种细分却远远不够,对比传统的线下销售,可选择的余地相对还非常小,导致电子零售(网上购物)市场规模现阶段难以与传统大型商场、超市的经济价值相提并论。四 中国购物搜索引擎发展 购物搜索引擎是搜索引擎的一个分支,它的发展取决于上网人数、使用搜索引擎的人数、网上购物人数三个方面。这三方面上面已经作过介绍,从结果能够看出,购物搜索引擎的发展形势一片大好。当前,Google、MSN、美国在线等大型的搜索引擎都开发了自己的购物搜索引擎。Google的Froogle是当前最为关注的一款购物搜索引擎,Froogle提供在线销售产品搜索,并采用Google 搜索技术定位产品信息、帮助在线商家与用户取得联系。对于Google这个搜索引擎巨头来说,购物搜索引擎也是其发展/盈利的一个分支。而美国在线做的更好,据统计,美国在线的用户经过购物搜索的平均支出,每季度达到126美元。由于购物搜索引擎的发展没有跟上搜索引擎的发展速度,因此导致购物搜索引擎的市场份额较低。因此,根据分析, 购物搜索引擎所占整个搜索引擎的市场将在0.3%左右(保守估计), 将会达到0.4%, 会达0.5%。结合IReasearch统计数据,购物搜索引擎市场在 将达到1686万元人民币。但随着技术的发展,这一比例将会不断提高。以下市场份额数据按照以上的比例来计算年限市场 678万 1448万 2810万 三 Soaso 购物搜索引擎介绍一 Soaso 购物搜索引擎现状Soaso购物搜索引擎于 12月26日上线。当前IP访问量为5000/天,PV访问量 0/天。Alexa的排名表如下: (注:排名波动幅度较大,因为该时间内Alexe删除作弊网站,调节排名)当前,Soaso购物搜索引擎现有159个分类,800万条信息。二 Soaso 购物搜索引擎的技术Soaso购物搜索引擎技术特点(只列出与传统搜索引擎不同之处)Soaso购物搜索引擎技术流程为:前台数据输出数据过滤建立数据索引数据采集数据采集部分(互联网搜索数据)1 Soaso搜索引擎系统自动拆分网上商品信息,分别抓取:图片、描述、价格、其它特殊信息等。其中,某些特殊信息(如图片),能够经过系统智能分析其格式进行抓取,另外加以人工筛选进行收集。2 系统智能抓取商品的标题、内容加以保存,另配以人工采集信息,增加数据量。3 系统自动在抓取数据信息时智能分类。根据抓取的商品标题、内容等信息,自动分析其所处分类,将该商品自动加入Soaso搜索引擎相关分类中(存在包含被包含关系)。4 系统自动对于不符合条件的数据,设定相关条件加以过滤,排除被采集可能。索引部分(对于从互联网中搜索来的数据建立索引,提高查询速度)1 Soaso搜索引擎建立的索引是关键词索引。为每一个符合数据采集的数据建立相关的关键字索引。2 系统自动根据商品的标题、内容等信息,系统智能判断,为相关商品建立关键字索引。3 系统自动为每一条相关商品评定权重。为输出作准备。4 系统自动对商品的标题、内容等信息中的特殊字符进行处理。过滤部分(将不符合要求的信息屏蔽过滤)1 系统自动抓取数据信息时,根据设定的条件,自动过滤相关商品信息。2 系统自动根据浏览者近期访问商品、长期访问习惯等自动过滤商品信息。3 浏览者自行设置条件,系统自动过滤。输出部分(将结果显示给客户)1 系统自动根据采集部分设定的商品权重自动排序。2 系统根据浏览者访问习惯自动对商品排序。3 相同产品的集合,二级显示。4 根据浏览者访问习惯系统智能显示相关商品信息,显示最贴切结果。5 价格排序。浏览者能够设定各种条件,选择显示结果及排序。6 价格区间。浏览者设定价格区间,系统自动显示复合条件及果。7 搜索结果删除。浏览者可删除不符合自己条件的结果,保证结果准确及符合要求。Soaso 搜索引擎近期开发的技术/功能 1 搜索引擎收藏夹技术。浏览者将自己关注的商品自动放置在自己的收藏夹中,方便查询及关注价格。2 商品信息的细化搜索。将商品的具体参数进行细分,使浏览者能够根据商品的参数进行搜索,并对浏览者进行向导式指引。3 详细的商品对比。将多款相同商品的参数信息进行对比,满足浏览者的需要。4 建立商家的信用评价。根据各种条件,建立搜索结果的商家信用度。5 实现网上购买、网上支付功能。 三 Soaso竞争情况和竞争优势虽然在购物搜索引擎市场中,国内外有多个竞争对手,可是没有任何一家专门只针对”搜索”研发技术及市场运作。Soaso购物搜索引擎专门针对”搜索”开展研发及市场运作。国内8848是当前国内最为知名的购物搜索引擎,与 1月1日正式上线。但当前8848搜索的数据,其网店内容(8848网店系统)占最主要的部分,公司预计,8848最终会转型为易趣、淘宝、一拍的网店形势,而且现在有迹象表明其正在进行这一转变。Sogou购物,作为Sohu新业务的Sogou,成立时间较短,其购物搜索只占据其业务(网页、新闻、音乐、购物、分类网站、说吧)的六分之一,购物板块页面访问量(PV)只占其总体页面访问量的1% 。公司认为,针对购物搜索引擎部分,Sogou的技术研发、市场运作等方面,资源所占比例不大,导致最终所拥有的市场份额相对较低。中搜购物,同Sogou购物类似,其购物搜索只占据其业务(网页、新闻、行业、网站、MP3、图片、购物、地图)的八分之一。而且由于其开发公司慧聪的原因,中搜购物的基本搜索定位为行业搜索,因此公司认为,针对购物搜索引擎市场,其竞争性相对较差。 其它的网站,如易趣、淘宝、一拍、新浪商城、800buy、搜狐商城等网站,由于其与购物搜索引擎相关性较小,故不一一分析。国际Shopping是世界上知名的一款购物搜索引擎,其发展及运作非常的成熟,但对于中国用户来说,技术、市场运作都没有开展。而且当前暂无中文版。不排除其以后会开发中文版,但由于地域性、时间、用户把握、市场运作等方面原因,在中国市场还需要较长时间来完善。Froogle 同样是世界是世界上知名的一款购物搜索引擎,但当前仍在公测阶段,技术、市场运作都没有开展。其所处的问题同Shopping类似。其它的购物搜索引擎,如S,S等,由于上线时间较晚,而且对于中国国内用户存在着同Shopping、Froogle一样的问题。因此不一一分析。相比以上的购物搜索引擎,Soaso购物搜索引擎从购物搜索技术的研发(以上做过介绍)、中国用户的把握、建立的时间壁垒、贴近中国国情的服务等方面的优势显而易见,而且,这些优势短期内无法超越,即使后来者想赶上,则一定需要花费大量的资金及时间周期。四 Soaso 购物搜索引擎团队介绍叶茂胜先生北京工业大学材料系毕业。毕业后在冶金部钢铁研究总院从事航空航天合金材料研究工作,在工作期间参与国家863及一些军工材料的科研课题研究工作,同时进行民用产品的开发业务,期间曾获国家创造专利。1999年叶茂胜先生投身互联网,建立娱乐新闻网站,后被外资网站M收购,并在该网站继续工作一年左右时间。此后建立顶尖排行网站,该网站日IP访问量达到50万,是当时世界权威排行网站world1000的中型网站前十名中唯一的中国网站。同时建立英文搜索引擎网站,并成为G(现)中国唯一代理网站。 ,与孙俊彦先生合作, 开发出搜索引擎竞价排名系统,多元搜索系统以及购物搜索引擎.。孙俊彦先生 毕业于北京工业大学计算机学院。加入北京浩辰公司创办IT网站,任事业部内容经理,主要负责网站整体构架规划。随后加入北京长天集团,任中德贸易电子商务部副经理,负责贸易系统规划。离开长天集团后进入IBM华北分销商Deepthought软件部,任高级工程师,负责CMS的整体设计及规划。 ,与叶茂胜先生合作, 开发出搜索引擎竞价排名系统,多元搜索系统以及购物搜索引擎.。五 Soaso 购物搜索引擎市场运作和所有公司一样,Soaso购物搜索引擎存在着风险,这种分险主要是”短期内市场占有率”。根据前面的分析,Soaso购物搜索引擎如果不能在短时间内形成品牌及扩大知名度,则可能会在其它大公司追随后被超越。因此,公司当前的整体营销策略是在短时间内打开Soaso购物搜索引擎的知名度,以便让更多的人知道和使用。在前六个月,公司投入大概30%的资金作为市场宣传的费用,达到短期内扩大知名度的效果。后六个月,公司会投入20%的资金作为市场宣传的费用。在第二年,公司从收益中拿出20%作为宣传费用。公司在初期会选择一名专业营销负责人,建立一支有经验的销售队伍。同时,公司会把代理权开放,任何有意向的公司都能够作为Soaso购物搜索引擎的代理公司,代理商的利润比是30%,这一比例会根据情况进行调整。六 Soaso 购物搜索引擎盈利及财务数据公司计划融资200万元人民币,用于发展及壮大。公司的盈利点分为以下两个板块:竞价排名服务(占总体业务80%)、网上商店业务(20%)。公司主体经营将在北京进行。这一地区是中国互联网发展最快及上网最为普及的地区。由于购物搜索引擎这一概念还没有被大众所接受,因此暂时无法判断Soaso购物搜索引擎能占的市场份额。从长远来看(市场推广后),Soaso购物搜索引擎 所占据的整个购物搜索引擎的市场份额为10%, 增长到40%左右,到 会达到31%左右。注:数字参考百度搜索引擎的发展及其相应的规模。以下是购物搜索引擎的市场:年限市场预期/人民币 678万 1448万 2810万按照以上表格,结合Soaso购物搜索引擎的实际情况,市场份额如下:年限市场预期/人民币 67.8万 579.2万 871.1万在融资初期,公司要做的事情如下:1 购买多台服务器,保证数据的稳定和访问速度。2 聘用五位技术人员,她们专门针对Soaso购物搜索引擎完善、改进其技术。3 聘用一位营销负责人,她主要工作是总体把握总体宣传和市场渠道的开拓。4 聘用三位市场人员,她们将致力于处理媒体关系、宣传Soaso购物搜索引擎。5 聘用三位业务人员,她们负责开展Soaso购物搜索引擎的销售渠道。新投入资金使用分配表项目费用数量合计硬件投入服务器20 00010200 000机房托管15 00010150 000 人员投入技术人员72 000/年5360 000营销负责人96 000/年196 000市场人员48 000/年3144 000业务人员24 000/年372 000广告费用600 000600 000合计1 622 000七 Soaso融资情况 Soaso购物搜索引擎的运作预测需要2 000 000人民币的资金。这些资金主要用于Soaso技术开发及市场的运作,公司将会根据双方商谈的结果及融资的数量出让Soaso股权。