策划方案中的市场定位与目标市场选择策略剖析.docx

策划方案中的市场定位与目标市场选择策略剖析一、市场定位的重要性在策划方案中，市场定位是一个至关重要的环节。准确的市场定位可以帮助企业明确自己的竞争优势，找到适合自身发展的发展方向。今天我们就来对市场定位的重要性进行剖析。1. 完全了解目标市场市场定位是首先要对目标市场进行充分了解的前提。通过市场定位，企业可以准确把握市场需求和竞争环境，从而为自己的产品或服务定位，并制定相应的营销策略。2. 确定竞争优势市场定位有助于企业确定自身的竞争优势。通过了解目标市场的特点和需求，企业可以找到自己在市场中的独特之处，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升竞争力。3. 降低市场开发成本市场开发是企业实施策划方案时必须面临的一个重要环节。通过市场定位，企业可以更加精准地确定目标市场，避免资源的浪费，降低市场开发成本，提高市场开发的效率。二、市场定位策略在进行市场定位时，企业可以采用不同的策略进行定位，根据自身的特点和市场需求来选择适合自己的市场定位策略。1. 基于产品特点的市场定位这种市场定位策略主要侧重于产品的特点和功能，将产品定位为市场的独特之处。企业可以通过技术创新、品质保证等手段，使产品具备高附加值，从而在市场中占据一席之地。2. 基于价格的市场定位这种市场定位策略主要侧重于价格的竞争优势。企业可以通过降低成本、提高生产效率等途径来降低产品价格，以吸引更多的消费者。3. 基于服务的市场定位这种市场定位策略主要侧重于提供优质的售前售后服务。企业可以通过建立完善的服务体系、提供个性化服务等方式，满足消费者的需求，树立良好的企业形象。三、目标市场选择策略除了市场定位，目标市场选择也是一个关键的环节。企业可以通过选择适合自己的目标市场，来制定相应的营销策略。1. 定义目标市场的特征在选择目标市场时，首先需要明确目标市场的特征。企业可以从地理位置、人口结构、消费习惯等方面进行综合考虑，并选择符合自身产品或服务的目标市场。2. 选取具有潜力的目标市场在选择目标市场时，企业可以选择具有潜力的市场。通过市场调研和分析，企业可以了解到各个市场的发展前景和市场规模，并选择其中具有潜力的市场作为目标市场。3. 考虑竞争力和资源限制在选择目标市场时，企业还需要考虑自身的竞争力和资源限制。企业需要根据自身的实力和资源来选择目标市场，以确保能够在市场竞争中有所作为。总结：市场定位和目标市场选择是策划方案中的两个重要环节。通过准确的市场定位可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。而选择适合自己的目标市场则可以帮助企业提高市场开发的效率，降低市场开发成本。因此，企业在制定策划方案时应该充分重视市场定位和目标市场选择的策略，以帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。