某某体检机构健康计划商业计划书.doc

下载后可任意编辑，修改目 录第一章 概 论11.1项目名称11.2项目地点11.3区域特点11.4建设规模11.5可行性研究范围21.6项目估算总投资额3第二章 项目市场分析32.1经济发展趋势分析32.2发展概况42.3区域市场分析102.4项目利弊分析11第三章 申报企业情况11第一节 申报企业基本情况11第二节 企业人员情况13第三节 企业财务经济状况14第四节 企业管理情况14第三章 项目技术可行性分析15第一节 项目的技术创新性论述15第二节 技术成熟性和项目产品可靠性论述18第四章 项目产品市场调查和需求预测20第一节 产品的主要用途20第二节 市场竞争力分析及市场风险21第三节 产品目标市场定位22第五章 项目实施方案23第一节 技术方案论述23第二节 生产方案论述28第三节 产品销售计划39第六章 环境保护42一、设计依据42二、主要污染物种类、来源及排放量43三、污染物处理方案44四、结论45第七章 劳动安全45一、工程建设的安全卫生要求45二、生产过程中存在的职业危害因素46三、安全生产所采取的主要防范措施47四、职业安全、卫生管理及教育48五、预期效果及评价49第十章 新增投资估算、资金筹措50第一节 新增投资估算50第二节 资金筹措51第三节 资金使用计划及还款计划51第十一章 经济、社会效益分析52第一节 生产成本和销售收入估算52第二节 财务分析53第三节 项目的风险性及不确定性分析54第四节 社会效益分析54 第五章 项目管理与建设进度计划195.1项目运作模式195.2招投标管理195.3工程监理195.4物业管理195.5建设进度计划195.6销售计划20第六章 项目营销和招商方案216.1销售、租赁比例216.2运营策略216.3招商策略22第七章 投资估算和资金筹措257.1投资估算257.2资金筹措277.3资金平衡计划：见下表28第八章 效益分析298.1销售收入、销售税金及附加估算298.2经营成本及费用估算30第九章 项目风险及防范措施319.1市场风险319.2筹资风险319.3销售不确定性风险319.4项目开发的风险329.5成本控制的风险32第十章 结论及建议3310.1结论3310.2建议33 目录第一部分 项目概述一、公司概述二、公司理念三、项目简介四、投资方案第二部分 项目综述 第一章 公司介绍 一、公司简介 二、公司组织架构 三、公司管理团队四、公司发展战略五、未来公司组织架构第二章 项目介绍 一、项目名称 二、项目概况 三、项目背景 四、项目意义第三章 软件、网络与技术 一、体检管理系统 二、体检动态排队系统 三、健康管理系统 四、网上评估防治系统 五、健康服务系统六、核心技术第四章 技术、产品发展战略 一、妇女肿瘤评估防治系统 二、肿瘤评估防治系统 三、亚健康评估防治系统 四、代谢综合征、脂肪肝评估防治系统五、Lis、PACS系统六、网上健康服务系统第五章 独特优势分析 一、科研开发优势 二、技术产品优势 三、专家团队优势 四、市场模式优势第三部分 市场与投资第一章 行业、市场分析 一、健康管理行业分析二、体检市场分析三、健康管理市场分析 四、健康管理市场趋势预测与机会 第二章 市场竞争分析 一、健康管理市场竞争分析二、项目发展的优势三、项目发展的劣势四、项目发展的机遇 五、项目发展的影响因素 第三章 市场营销分析 一、技术市场定位 二、公司营利模式 三、公司营销战略 四、公司营销体系 五、公司销售管理第四章 投资说明 一、资金需求分析 二、投资合作方式 三、资金使用计划四、投资项目目标五、退出方式第五章 财务分析 一、项目投资概况 二、项目收益预测第六章 风险分析 一、政策风险与对策 二、产品技术风险与对策 三、管理风险与对策 四、经营风险与对策 五、财务风险与对策第四部分 今年发展状况说明第一章 初步完成全国布局一、总部迁入上海二、体检机构合作三、保险机构合作第二章 上海战略合作 第三章 北京战略合作第四章 07年公司预计业绩 一、合作机构 二、管理人群三、公司收入第五部分 附件一、企业资料复印件二、产品资料复印件三、课题资料复印件四、合作复印件第一部分 项目概述一、公司概述徐州天力健康科技发展有限公司成立于2005年4月，主要从事软件研制、开发、销售、服务的高科技公司，公司承担多项国家、江苏省攻关课题，拥有自主开发的健康体检、健康管理、健康服务系列系统软件和网络交易服务系统，前景十分广阔。二、公司理念应用最先进的健康理念和健康管理技术降低广大人群重大疾病的发生，提高人群整体健康水平为己任。坚持信誉为本，以质取胜，服务至上，竭诚为广大客户、消费者提供优质的产品和完善的服务；以市场为导向、以研发为基础、以创新为核心、以品质为生命、以管理为保障，不断地提高企业的竞争力。三、项目简介1、天力体检管理系统实现体检过程无纸化管理和查询统计功能2、天力体检动态排序系统能够对大规模人群体检进行自动、有序的管理3、天力健康管理系统用于中心（机构）在局域网进行个人及人群的健康管理、疾病管理。4、天力网上健康管理系统用于在网上进行个人及人群的健康管理、疾病管理、导检导医、电子商务等。5、天力健康服务系统包括体检（健康服务）中心触摸屏查询系统、短信平台、网上健康教育、健康信息服务、交易服务等。四、投资方案 公司需要项目总投资300万美元，徐州天力健康科技发展有限公司占60%股份，投资方占40%股份。 第二部分 项目综述 第一章 公司介绍一、公司简介企业名称：徐州天力健康科技发展有限公司地 址：徐州市彭城路2号520-521室法人代表：韩谷鸣注册资本：50万元人民币企业类型：有限责任公司经营范围：软件研制、开发、销售、服务；计算机软硬件工程；一类医疗器械、二类普通诊察器械；三类医用超声仪器设备，物理治疗及康复设备、健身器械、礼品销售。 二、公司目前组织架构 董事会 总经理技术部 健康事业部 办公室 销售部三、公司管理（一）董事会 公司已成立董事会，相关经营与核算将由董事会直接领导。董事会在公司担当重要的角色，主要负责公司领导班子建设，指挥并监督其工作及协助管理层制定切实可行的措施。（二）董事长兼总经理-韩谷鸣副研究员1981年9月-1984年8月在镇江医学院1984年9月-1990年4月在徐州市医学科学研究所工作1990年5月-2002年12月在徐州市老年病研究所工作2003年1月成立徐州天力医疗器械有限公司2004年1月进行健康管理方法学研究2005年4月公司变更为徐州天力健康科技发展有限公司至今 从事心脑血管疾病的基础与临床研究近二十年，主持承担二项江苏省科技厅课题，五项徐州市课题，在2006年作为负责人之一承担国家863计划；荣获江苏省、徐州市科学进步奖4项，发表科技论文50余篇。现任：国家863高科技计划专家组成员、中华健康管理学会健康体检与评估学组委员、中国健康体检协会（筹备）常务委员、江苏省健康管理学会秘书长（筹备）。（三）市场部经理-吕明湖1985.6-1995.12：台湾多家专业健检机构|主管 | 1996.3-2002.12：理轩健康事业(台湾)股份有限公司，任总经理| 总经理| 2003.5-2004.4： 北京多家体检中心 | 总经理 执行董事 | 2005.12-至今： 北京环球健管联盟咨询顾问公司 | 执行总裁 | 现任：中国保健协会健康管理工作服务委员会筹备委员、中国健康管理委员会专家、北京亚健康防治协会筹备委员、香港快验保健康集团中国区发展顾问。（四）专家团队 1、健康管理专家-黄建始博土、教授中国医学科学院院长助理，中国协和医科大学校长助理兼继续教育学院院长，流行病学特聘教授、博土生导师。获美国芝加哥伊利诺大学卫生管理博士学位。1992-2003年曾先后在美国和加拿大三州一省地方政府卫生局任流行病学专家和部门负责人。现任中华医学会健康管理学会副主任委员，中国医师协会健康管理和医师健康保险专业委员会副主任委员，卫生部职业技能鉴定指导中心卫生行业健康管理师国家职业专家委员会副主任委员，卫生部卫生管理干部专家指导委员会委员和公共卫生专业委员会牵头人。2、健康管理专家-王震主任上海市健康教育协会秘书长，中华健康管理学会常务理事、中华预防医学会健康风险评估与控制专业委员会常务委员、中国医师协会健康管理与健康保险专业委员会副主任委员、中国健康教育协会全国健康教育推广办常务副主任。近年来一直从事上海市1000家企业的健康教育，进行100万人的健康教育、健康体检、健康管理的实施工程。3、健康管理专家-曾强博土、教授解放军总医院健康体检中心主任，亚健康医学研究所副所长，心血管病著名专家，研究生导师。在国内外多年从事心血管病的基础与临床的研究工作，近年来进行亚健康、健康管理的研究工作，成就巨大，先后承担多项国家、军队重大课题的研究，荣获多项国家、军队科技进步奖。现任中华中医药学会亚健康分会副主任委员、中华医学会健康管理学会常务委员、中国健康体检协会（筹备）副主任委员等。4、健康体检专家-杜兵主任医师 北京市体检中心主任，北京市体检质量控制和改进中心主任，中华医学会健康管理学会常务委员，全国健康体检学科带头人，著名健康体检、健康管理专家。主持起草北京市体检工作管理办法等文件，负责对北京市医疗机构的体检质量进行抽查、质量评估、业务指导和培训工作，协助卫生行政部门和卫生监督执法部门，规范体检市场，确保体检事业健康有序发展。5、健康体检专家-陈宝英教授 北京北大国际医院健康管理中心院长，北京美兆健康体检中心原院长，北京妇产医院原院长、北京市政府专家顾问团顾问、WHO母婴妇女保健培训中心主任、北京女医师协会会长，中华医学会健康管理学会委员著名健康体检、健康管理专家。从事妇产科、妇女保健、健康体检、健康管理40多年，率先在全国建立亚健康诊疗中心，妇女专业体检中心。先后承担9项国家、北京市课题并荣获科学进步奖，主编出版6本专业书籍。四、公司发展战略为抓住我国健康体检、健康管理迅速发展的重大历史机遇，公司制定了健康管理发展战略，能够迅速发展成长，成为国内有影响力主要的健康管理技术提供商和健康管理服务机构。（一）建立科学、先进的健康管理模式健康管理创建于美国，发展于西方，几十年的历史己证明先进的健康管理理念和技术是健康管理迅速发展的核心，公司将西方健康管理成熟的理念和方法同我国具体的社会状况和特有的医疗体制相结合，提出并建立中国式的健康管理模式，设计完成相对应的健康管理技术产品。（二）创建公正、有效的人材竞争机制人才是企业之本，也是企业未来发展的最重要的核心资源之一。公司将通过创建公正、有效的竞争机制，吸引最好的人、选择最好的人、培养最好的人、保留最好的人。同时，企业将会提供充足的发展空间、采取相关措施来激励员工积极性，以期能够为公司选拔、保留最好的人才。（三）不断创新，提升公司的核心竞争力由于健康管理在我国刚刚起步，市场前景广阔、利润丰厚，预计近年内将会出现众多同类企业，市场竞争将会日渐激烈。如何提升企业的核心竞争力就成了企业发展的重中之重。公司会时时保持危机意识，不断进行管理创新、技术创新、服务创新，以保证本企业在健康管理领域永远处于领先地位。（四）以企业文化团结员工，以员工热情丰满企业文化公司将运用以人为本的管理思想，进而将其在信念、精神上进行升华和凝结，最终在企业中形成一种以人为本的价值观念和行为规范，并努力使其变成员工共有的价值理念，加强企业的内化控制，提高企业的内聚力、向心力和能动力。五、公司未来组织架构 董事会 首席执行官 首席专家 技术总监 行政管理 财务总监 市场总监事业部 专家团队 技术部 开发部 人事行政部 对外关系部 财务部 销售部 市场部第二章 项目介绍一、项目名称 天力健康管理一体化系统二、项目概况 公司提出健康管理新模式，成功设计天力健康管理一体化系统，系统由天力体检管理系统、天力体检动态排序系统、天力健康管理系统、天力网上健康管理系统、天力健康服务系统组成，能够实现体检无纸化自动、有序的管理，同时在局域网、因特网进行个人及人群的健康管理、疾病管理，进行个人及人群的查询统计研究功能；能够开展完善的健康服务、导检导医、电子商务等。 天力健康管理一体化系统能够适合各类医疗机构、保险机构、健康服务机构等开展健康体检、健康管理服务，同各类健康机构合作及向个人、人群提供健康管理一体化的服务。三、项目背景健康管理最早出现在20世纪50年代的美国，所谓健康管理是指对个人或人群的健康危险因素进行全面监测、分析、评估以及预测和防治的全过程。健康管理是基于个人健康档案基础上的个性化健康事务性管理服务，它的管理对象是所有人；管理方法是健康教育、健康保险、健康体检、健康评估、健康促进等。在国外发达国家，商业保险公司是健康体检、健康管理的买单者，健康管理机构作为第三方提供健康管理的技术和服务。在我国，由于生活水平的提高和人们对健康的强大需求，从2000年以医院为主导的体检中心迅速成立发展，民营体检中心起到了推波助澜的作用；2003年开始众多软件商设计体检管理系统，实现了健康体检无纸化管理，也大大推动了健康体检产业的发展。与此同时，2002年美国式健康管理模式-博益美华进入中国，虽然名声很大，由于采用了不适合中国的方法和模式，发展举步为艰；2005年具有IT背景结合中美特点的-爱康公司进入健康管理行业，采用了创新的模式，虽然公司医学基础一般，但发展迅速。2004年公司同解放军总医院等单位合作承担了江苏省科技厅课题“健康信息计算机管理系统研制和应用”，提出了适合中国的健康管理一体化理念和系统，在2006年4月8日通过了省科技厅的成果鉴定。同时与解放军总医院、北京市体检中心等共同倡导成立国内第一个健康管理科研协作组，提出并设计完成网上健康管理系统，己处于国内领先地位。四、项目意义 因为饮食结构、社会节奏加快、环境污染等因素变化，威胁人类健康的最主要疾病已从感染性疾病转向慢性疾病。2004年底发布的中国居民营养与健康状况调查结果：我国人群中高血压、高血脂、肥胖患者迅速增加，估计分别有1.6亿、1.6亿、2.6亿，吸烟人群更是高达4-5亿，相应地，冠心病、脑卒中等心脑血管病的发病率、死亡率也呈现快速上升趋势。2005年发表的前三位死亡原因，心脏病占总死亡构成比为23.1%、恶性肿瘤占22.3%、脑血管病占21.3%，合并占总死亡的66.7%，心脑血管病占44.4%。目前，国际上心脑血管病防治研究成果巨大，欧、美、日等发达国家，从上世纪60-70年代以来，由于重视心脑血管病的一级、二级预防，使其发病率、死亡率逐渐下降了40-50%。以全面控制危险因素的健康管理方法是三大重大疾病防治的唯一有效途径和根本措施。天力健康管理一体化理念和系统提供了适合国内健康体检、健康管理模式，满足了医疗机构、保险机构及其他健康管理机构的不同类别的需捻，解决了医院体检中心开展科研的需要，将会大大推动中国健康产业的发展。第三章 软件、网络与技术 根据中国医疗市场和健康险的具体情况，借鉴西方发达国家健康管理成熟的经验和方法，健康管理科研协作组提出了适合国内健康管理的模式，天力公司设计完成了天力健康管理一体化系统。一、体检管理系统（一）系统组成 CS架构设计，由财务管理、预约登记管理、临床检查、物理检查、实验室检查、主检等客户端组成，并同His、Lis、PAKS系统连接。（二）系统功能 实现健康体检自动化、信息化、无纸化管理，包括体检方式、财务管理、预约录入功能、套餐管理、条码管理、指引单管理、照像功能、查询功能、统计功能、报表功能、lis接口，六大模板功能等。二、体检动态排队系统（一）系统组成CS架构设计软件，由服务器端控制程序、医生站端程序、监控台程序、登录程序组成。（二）系统功能系统实现了所有体检者体检过程的有序、有效，综合了最大效率原则、最少等候时间原则，同时还考虑了体检顺序以及科室区域（楼层）划分等因素，而设计了算法思想及排队策略；可以根据既定的科室检查时间及区域并结合实时队列情况而动态的分配人员流量。三、健康管理系统（一）系统组成CS架构设计软件，由因素评价系统、健康评估系统、整体干预系统、比较分析系统、统计研究系统组成。（二）系统功能系统对个人四十多种相关因素进行评价、对个人五大疾病患病危险性进行评估，提出个人整体防治原则和方法，提出个人相关因素控制的原则、方法和目标。 系统对个人五大疾病控制、相关因素干预效果或二次体检进行比较分析。系统对40种相关因素与10种疾病关系进行统计研究。四、网上评估防治系统（一）系统组成 由网上评估防治系统、健康管理网站组成1、网上评估防治系统：BS架构设计软件，由因素评价系统、健康评估系统、整体干预系统、比较分析系统、查询系统组成。2、健康管理网站：公司、医疗机构、保险机构、健康管理机构多种模式。（二）系统功能1、网上评估防治系统：实现心脑血管五大疾病的健康管理、疾病管理、人群健康管理，个人、单位健康信息查询。2、健康管理网站：展现公司简介、健康知识、健康俱乐部、网上健康管理师、科研协作组、健康论坛、公司动态、合作方案。五、健康服务系统（一）系统组成 由触摸屏查询系统、健康短信平台、网上交易平台组成。1、触摸屏查询系统：由触摸屏、主机、软件系统组成，并同数据库连接。2、健康短信平台：由短信毛、软件系统组成，并同数据库连接。 3、网上交易平台 （二）系统功能1、触摸屏查询系统实现医院简介、科室特色、专家门诊、就医指南、药品价格查询、医院地图、健康信息查询、打印功能。2、健康短信平台实现通过电脑利用手机短信网络系统发布各种健康信息、体检信息和督促干预措施。3、网上交易平台： BS架构设计，包括产品展示、对企业、个人交易方式。六、六、核心技术（一）健康管理一体化模式与数据库设计（二）网上评估防治系统模式与软件设计（三）中国人风险预测模型（四）健康管理网站模式与软件设计（五）个性化饮食运动处方第四章 技术产品发展战略 不断创新的理念与产品是企业不断发展的核心和推动力，公司依靠众多医学专家和IT专家，并同国内著名研究机构、协作组合作，重点在重大疾病的管理、健康管理网站的功能设计进行研究开发。一、妇女肿瘤评估防治系统 乳腺、子宫肿瘤已成为危害妇女健康的最主要疾病，也是国内外重要研究热点。目前国内外没有风险预测模型，公司己同全国肿瘤防治协作组合作，将获得中国人的发病风险预测模型，预计2008年完成系统设计，系统应用前景广阔。 二、三大肿瘤评估防治系统肿瘤已成为危害人们健康的最重要的疾病，近十年发病率也在明显升高。“疗效评价”只是5年以上生存率，相信今后相当时间，也不可能有治愈的手段。目前国内外没有风险预测模型，公司己同全国肿瘤防治协作组合作，将获得中国人的发病风险预测模型，预计2007年完成系统设计，系统应用前景广阔。三、亚健康评估防治系统 亚健康被认为是身体健康与疾病发生的中间状态，在国外称为“慢性疲劳综合征”。公司同解放军总医院等权威单位合作承担了2006年度国家863攻关计划“亚健康风险评估系统研究”，预计2007年完成。四、代谢综合征、脂肪肝评估防治系统1、目前国内代谢综合征患病率达15-20%，对代谢综合征研究不断深入，特别是胰岛素抵抗对血糖、血脂代谢血压的调节作用，在动脉硬化，代谢综合征形成的作用已成研究热点，所以系统应用前景广阔。公司己同中国协和医科大学、北京市体检中心共同申报了卫生部课题，课题预计2008年完成。2、据资料报道，脂肪肝的患病率已达40-50%，长期损害结果必将发展成为较严重的肝硬化等，所以系统应用前景广阔。目前脂肪肝与危险因素的关系已基本清楚，进一步探讨不同程度脂肪肝与危险因素的量化关系将是本项课题的一部分和基础，预计2008年完成。五、Lis、PACS系统医院Lis、PAKS系统已经较为成熟，随着体检中心飞速的发展，中心已拥有大量专用物理诊断与实验室设备，如何形成局域系统并同健康管理系统一体化将是公司2007年需要解决的课题，系统应用前景广阔。六、网上健康服务系统在网上进行健康教育、健康培训、健康管理、疾病管理、医疗健康产品交易等健康管理与健康服务将是健康产业发展的必然趋势。公司领先进行软件设计并推出网上健康管理，并将在网站建设和网上交易系统进一步研制开发。第五章 独特优势分析 一、科研开发优势（一）第一个健康管理科研协作组公司同北京市体检中心、解放军总医院体检中心共同积极倡导，同国内流行病学权威单位成立国内笫一个健康管理协作组，每年提出健康管理领域急需解决的多项课题，共同申报、共同攻关，目前己有几十家大中医院参加。（二）承担、完成多项国家、省级课题1、“健康信息计算机管理系统研制和应用”，2006年4月8日通过江苏省科技厅组织的科技成果鉴定（苏科鉴字2006第127号）。2、“亚健康状况评估设计及基因诊断研究”国家863攻关计划（2006年）。（三）申报、研究的课题1、同国家肿瘤防治协作组合作，进行五大肿瘤评估防治系统设计；2、已申报代谢综合征、脂肪肝评估防治系统的设计和干预研究。二、技术产品优势（一）健康管理一体化服务系统1、可以同体检中心现有的体检管理系统进行无缝连接，体检数据自动导入评估防治系统，无需录入数据，大大方便了用户。2、多种形式的评估防治报表任意选择满足了不同层次客户的需求。3、系统包括了健康管理、疾病管理的方案，适用于体检所有客户的管理。4、独创的个性化饮食、运动处方具有可操作性。（二）健康管理网络化服务系统1、可以同体检中心现有的体检管理系统进行无缝连接，体检数据自动导入网上评估防治系统，无需录入数据，大大方便了用户。2、能够开展网上个人、单位的健康信息查询。3、网上获得更多用户，开辟了网上健康教育活动的方法。（三）第个中国人心血管病预测模型目前国内众多健康管理公司或机构都采用西方人的评估公式，国外文献资料己证实Framingham1公式不适合美国的亚洲人、非洲人及西班牙人等；国内研究资料也证实不适合国人，误差较大（中华心血管病杂志2004；12）。 中国医科院阜外医院会同国内众多单位，从1981年开始承担国家六五十五滚动攻关计划，经过十三年的攻关，获得第一个“中国人心脑血管病评估模型”。（四）整体干预效果比较分析系统独创的比较分析系统对干预效果、二次体检的结果自动分析，大大地方便了广大机构和客户。（五）疾病相关因素统计研究系统独创的研究系统能够进行疾病的深入研究，也大大方便了医院体检中心提高技术、晋升职称。（六）江苏省科技查新中心报告，三部分国内未见报道1、动脉粥样硬化、高血压、糖尿病、冠心病、脑卒中整体评估防治系统软件。2、十种疾病与四十余种危险因素自动统计。3、对二次体检自动比较分析系统软件。（七）江苏省科学技术厅组织的科技成果鉴定认为系统设计的健康管理新理念、系统一体化、因素评价分析、因素控制方法、干预比较分析、疾病研究等六个方面处国内领先水平。特别是在体检流程、报告分析、健康评估、干预措施一体化方面填补了国内空白。三、专家团队优势健康管理产业是高科技行业，特别是在我国健康产业刚刚兴起，中国式的健康管理模式和技术还在探索中，能否获得广大医院、保险公司、健康管理机构和广大人群的充分认可，成为“国家标准”，医学权威的作用至关重要。其次，健康管理服务需要不断创新的健康管理模式和技术，提供不断创新的健康产品，创造出新的利润增长点，这是企业持续发展的原动力。公司积极倡导的第一个健康管理科研协作组聚集了大量权威单位、权威专家，共同提出中国健康管理发展的模式、技术、产品，需要解决的重大课题，共同申报、攻关。四、销售模式优势（一）同北京战略合作：中国健康体检协会是体检行业管理部门，战略合作将有助于公司产品、服务迅速在全国推广。（二）同上海战略合作：上海市健康教育协会是上海市政府进行健康教育、体检服务、健康管理的职能部门，战略合作将公司产品、服务迅速在上海开展。（三）销售、管理并举：基于公司的技术产品包含了医院系统、健康体检、健康管理所需求的软件，公司将根据不同的客户、不同的需求提供不同的合作方式。（四）会议演讲：基于公司强大的专家团队，通过每年二十次健康管理论坛（或讨论）大会演讲的方式推广。（五）课题合作：基于公司、健康管理协作组强大的科研课题能力，通过课题合作的方式推广。第三部分 市场与投资第一章 行业、市场分析一、健康管理行业分析（一）国家政策法规1、卫生部：颁布预防性诊疗服务规范；2、卫生部、保监会及劳动保障部：明确健康管理为医疗保险风险控制策略；3、卫生部：健康产业（非医疗性服务）的主题定为健康管理；4、中国人保PICC：全面推广以健康管理为基础的健康保障模式。（二）国家、市场共同需求1、世界及中国的慢性病威胁和医疗负担加重是引发当前健康管理“热潮”的直接原因和最大需求。2、健康管理是从上游解决民众“看病难，看病贵”的最有效办法和举措。（三）中国总体状况分析1、需求迫切，但服务形式单一，手段落后；2、理念先进，但学术理论与技术研究相对滞后；3、市场化“炒作火爆”，但运营模式不规范，缺乏标准化评估体系；4、盲目照搬西方发达国家健康管理经验和模式，而具有中国特色的健康管理创新服务系统和运营模式尚未建立。二、健康体检市场分析 目前，国内健康体检产业发展迅猛，体检中心如雨后春笋的成立。据2005年底不完全统计，目前国内健康体检中心已有5000多家，北京市有530多家，医院体检中心占80%左右，民营、外资占20%；5-10年后，社区、民营体检中心可得到迅猛发展，预计国内健康体检中心将达到2万家左右。 三、健康管理市场分析 目前，国外发达国家70%人群参加健康管理；我国政府卫生主管部门和各种学术机构都在积极倡导和推动健康管理事业的发展和健康产业的形成。1、健康管理服务市场需求潜力巨大但整体发展尚处于初级阶段；2、中华医学会连续举办三届中国健康产业论坛，已成立中华健康管理分会；中国健康体检协会将在今年底成立。其他学会专业委员会、学术机构、新闻媒体等每年举办大约二十次健康产业论坛或学术会，也大大推动了健康管理的发展；3、健康管理公司或机构作为第三方，提供健康管理技术并最早开展健康管理服务，由于照搬西方的模式和方法，目前发展举步为艰；4、医院、民营的体检机构己开始规划开展健康管理服务，但由于缺乏成熟的健康管理技术和方法，是“雷声大、雨点小”；5、健康保险公司充分认识到进行健康管理、疾病管理是公司获利的途径，也在准备或开始介入健康管理产业。四、健康管理市场趋势预测与机遇（一）市场趋势1、健康管理服务将成为现代风靡国内的健康体检的升级版，一体化、网络化的服务方式也将成为健康管理服务的必然发展趋势；2、健康管理服务将与信息技术有机结合并实现互动与双赢；3、与健康管理相关的产业产品研发与营销潜力巨大，商机无限，健康检测/监测技术、评估管理技术及健康信息技术产品，与健康服务、健康促进技术产品等将成为最有竞争力的市场产品；4、健康体检机构、咨询机构和医疗中介服务机构，将面临升级、兼并、扩张、连锁经营等一系列以健康管理服务模式作为终极目标的整合，以寻求新的商机和出路；5、保险业和信息产业将成为健康管理产业的两个主要支持体系，三大产业的联合和互动将有力推动和加速健康产业的市场化进程；6、中国健康产业发展的内在动力将依赖中国特色的健康管理理论体系、技术标准、管理模式及市场服务体系的研究和建立。 （二）重大机遇 公司所独有的强大的科研开发实力、领先的一体化系列产品、创新的多途经销售模式及权威的巨大影响专家团队，在这个刚刚起步、具有巨大商机的健康产业中，看到了前所未有的发展机遇，但只有同具有雄厚资金相结合，才能得到迅速的发展状大，成为健康产业的领导者。第二章 市场竞争分析一、健康管理市场竞争分析（一）体检管理系统：目前，体检管理系统软件提供者有三类1、His、Lis厂商如杭州创业、北京天健优点：同His、Lis系统一体化，无需接口，打包销售。缺点：系统专业性一般，没有检后的健康管理；在公司所占份额较小，对体检软件营销重视程度较低。结论：竞争力不强，适合对体检不重视的医院。2、体检软件专业公司如深圳天方达、北京秉泰优点：进入体检行业较早、系统专业性强，专门销售队伍，市场较大。缺点：没有医学背景和检后的健康管理；发展方向局限软件。结论：今后竞争力不强，适合于偏远地区、中小医院。3、自主体检软件如北京市体检中心优点：使用方便 缺点：只适合本单位使用，缺少检后的健康管理 结论：不会推广 （二）健康管理市场竞争分析目前，健康管理技术提供者有二类健康管理公司1、医学背景如博益美华、耀华康业优点：进入健康管理行业较早，有较大的影响力。缺点：以出租的方式进行营销，方式单一；产品单一，只有评估干预系统；资金紧张。结论：竞争力不强，目前举步为艰。2、IT背景如爱康优点：资金雄厚，完全IT市场运作，发展迅速，一切为上市。缺点：科学性一般，概念性较强，烧钱过快，营销模式也较为单一。 结论：今后竞争力强，但后劲不足。二、项目发展的优势（见第六章 独特优势分析）三、项目发展的劣势（一）进入健康管理行业较晚：公司2003年进行研发，2006年初进入项目推广。（二）缺乏资金：由于缺乏资金，基本没有市场推广，仅参加几次会议进行宣传，尚未建设全国的营销网络。五、项目发展的影响因素（一）促进因素1、总部迁移：已同上海康全医疗科技有限公司签定了共同在上海成立健康管理公司的协议，公司总部将设在上海。2、战略合作：已同上海市健康教育协会、江苏共赢圈有限公司签定了共同成立健康管理公司的协议，将完成同中国健康体检协会（筹备）的战略合作。3、团队组成：包括管理、技术、营销、专家团队。4、产品完成：包括健康管理一体化、网络化，体检动态排队等，技术产品已处在国内领先水平。5、营销模式：根据公司全面的产品、科研的优势，已形成一套先进的营销模式。6、影响力扩大：获得北京有巨大影响力的四家单位、中标国家863计划和著名专家加入健康管理科研协作组，公司的影响力得到巨大的提高。（二）阻碍因素-资金引入战略投资者或风险基金是公司能否迅速发展的推动力。第三章 市场营销分析一、技术市场定位（一）健康管理产品提供商1、向健康体检机构提供体检管理系统、体检动态排队系统2、向健康体检、健康管理机构提供健康管理系列产品（二）健康管理技术服务商1、作为第一方提供健康管理技术服务2、作为第三方提供健康管理技术服务（三）健康服务提供商1、提供健康体检、健康管理有关产品的服务2、提供促进健康有关产品的服务3、提供健康体检、健康管理机构成立、运作服务二、公司营利模式1、健康管理一体化系统软件的销售、升级、维护等服务；2、作为第一方，为个人健康管理、疾病管理、单位健康管理提供服务；3、作为第三方，同医院合作，参与健康管理、疾病管理服务；4、作为第三方，同健康险公司合作，参与健康管理、疾病管理服务；5、网上健康俱乐部为会员提供健康服务；6、作为第三方，同医院、体检中心合作，进行健康体检、就医就诊中介服务；7、在网上作为第三方，为机构医疗产品、个人健康产品交易提供服务；8、网上健康管理师培训； 9、网站经营、网络广告；10、基因测试服务。三、公司营销战略 根据公司健康管理产品的市场定位与营利模式，针对中国健康管理市场状态及发展趋势，制定公司营销战略。（一）营销战略重点 建立同政府主管健康行业的部门、协会战略合作为主导，以健康管理技术服务、全面健康服务为主，健康管理一体化系统软件销售与基因检测为辅的多元化策略，具体如下1、形成同主管部门、行业协会合作为主导的营销、推广渠道；2、形成以网上健康服务与健康网站建设为重点的营销、推广渠道；3、形成以专家健康管理会议为特色的营销、推广渠道。4、权威医院的体检中心、健康管理中心，民营体检中心以软件销售为主；5、大、中、小型医院的体检中心、健康管理中心，保险公司、民营健康管理机构、社区健康服务机构等以技术服务为主； （二）战略合作关系鉴于体检中心与健康险公司必将成为我国健康管理产业的二大支柱的发展趋势，公司作为第三方，同二方建立战略合作关系将成为公司的头等战略。1、建立同体检中心战略关系：在公司领先的健康管理产品基础上，优先导检导医、科研合作为重点，进行健康管理一体化合作。（详见“体检中心健康管理一体化合作方案”）2、建立同健康险公司战略关系：在公司领先的健康管理产品基础上，提供客户资源、健康数据推动合作为重点，进行健康管理一体化合作。（详见“健康险公司健康管理一体化合作方案”）（三）营销体系构建建立以直销为主导、代理合作为辅助的营销网络体系。四、公司营销体系 构建一个合理、科学、有