某手机形象终端级别管理规定.doc

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创维手机形象终端级别管理规定
一、城市级别界定（卖场所在的城市级别）：
1、省会（直辖市）级城市为一级城市
2、地市级城市为二级城市
3、县城级为三级城市
4、乡镇级为四级城市
二、售点形象级别界定：
1、精品店（体验店）
界定标准：含有完整创维终端形象和增值服务区（休息区、下载区）和增值体验区的高级创维手机体验店
2、形象店
界定标准：含有创维形象背板（灯箱）和专柜的形象售点。
3、专柜店
界定标准：无背板和灯箱，只有创维形象专柜投放的终端售点。
4、准专柜店
界定标准：无创维背板和灯箱，也无创维形象专柜，但有利用喷画、粘贴等方式将其他品牌专柜和卖场内的专柜改造成有创维VI形象的专柜。
判断标准：
5、无形象售点
界定标准：除以上四种类型外其他的终端售点。
三、售点销量级别界定：
（一）核心级别界定（按售点月度总销量的核心级别界定）：
所有机型月度销量在0-300台为Ⅳ级售点
所有机型月度销量在301-1000台为Ⅲ级售点
所有机型月度销量在1001-2000台为Ⅱ级售点
所有机型月度销量在2000台以上为Ⅰ级售点
（二）有效级别界定（按创维手机在该售点月度总销量的级别界定）：
手机月度销量在0-30台为飞鹰类售点
手机月度销量在31-60台为蓝鹰类售点
手机月度销量在61--100台为银鹰类售点
手机月度销量在100台以上为金鹰类售点
售点标识为：售点（核心类别 有效类别）

核心售点
Ⅳ
Ⅲ
Ⅱ
Ⅰ
飞
金
银
蓝
有效售点
售点（核心类别 有效类别）
售点分类标识图

由此可见：售点的核心类别越高，则此售点的开发潜力越大；
售点的有效类别越高，则此售点的开发程度越高。
例如：
售点1所有机型月度总销量为800台，创维手机月度销量为24台，此售点的核心类别是Ⅲ级，有效类别是飞鹰，则我们称此售点为Ⅲ飞型售点。

售点2所有机型月度总销量为250台，创维手机月度销量为45台，此售点的核心类别是Ⅳ，有效类别是蓝鹰，则我们称此售点Ⅳ蓝为型售点。

在售点分类标识图中如下表示：
核心售点
Ⅳ

Ⅲ

Ⅱ

Ⅰ

飞

金

银

蓝
有效售点
售点1（Ⅲ飞）
售点分类标识图
售点2（Ⅳ蓝）

由此可见：售点1开发潜力较大，开发程度低，我们应采用重点开发策略；
售点2开发潜力较小，开发程度高，我们应采用重点维护策略。

根据以上售点分类方法，对各售点进行分类管理。