某手机形象终端级别管理规定.doc

-创维手机形象终端级别管理规定一、城市级别界定（卖场所在的城市级别）：1、省会（直辖市）级城市为一级城市2、地市级城市为二级城市3、县城级为三级城市4、乡镇级为四级城市二、售点形象级别界定：1、精品店（体验店）界定标准：含有完整创维终端形象和增值服务区（休息区、下载区）和增值体验区的高级创维手机体验店2、形象店界定标准：含有创维形象背板（灯箱）和专柜的形象售点。3、专柜店 界定标准：无背板和灯箱，只有创维形象专柜投放的终端售点。4、准专柜店界定标准：无创维背板和灯箱，也无创维形象专柜，但有利用喷画、粘贴等方式将其他品牌专柜和卖场内的专柜改造成有创维VI形象的专柜。判断标准：5、无形象售点 界定标准：除以上四种类型外其他的终端售点。三、售点销量级别界定：（一）核心级别界定（按售点月度总销量的核心级别界定）：所有机型月度销量在0-300台为级售点所有机型月度销量在301-1000台为级售点所有机型月度销量在1001-2000台为级售点所有机型月度销量在2000台以上为级售点（二）有效级别界定（按创维手机在该售点月度总销量的级别界定）：手机月度销量在0-30台为飞鹰类售点手机月度销量在31-60台为蓝鹰类售点手机月度销量在61-100台为银鹰类售点手机月度销量在100台以上为金鹰类售点售点标识为：售点（核心类别 有效类别）核心售点飞金银蓝有效售点售点（核心类别 有效类别）售点分类标识图由此可见：售点的核心类别越高，则此售点的开发潜力越大； 售点的有效类别越高，则此售点的开发程度越高。例如：售点1所有机型月度总销量为800台，创维手机月度销量为24台，此售点的核心类别是级，有效类别是飞鹰，则我们称此售点为飞型售点。 售点2所有机型月度总销量为250台，创维手机月度销量为45台，此售点的核心类别是，有效类别是蓝鹰，则我们称此售点蓝为型售点。在售点分类标识图中如下表示：核心售点飞金银蓝有效售点售点1（飞）售点分类标识图售点2（蓝）由此可见：售点1开发潜力较大，开发程度低，我们应采用重点开发策略； 售点2开发潜力较小，开发程度高，我们应采用重点维护策略。根据以上售点分类方法，对各售点进行分类管理。