分公司的责权利管理制度.doc

分公司的责权利管理制度

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2020年5月29日
文档仅供参考

有关分公司的责、权、利的规定
一 分公司的责任
1 努力完成公司下达的销售任务。
2 有计划、有步骤、合理地使用公司分配的各种费用。
3 分季度提前策划本省的促销活动,并负责实施促销活动。
4 制定分公司的销售政策。
5 收集同行信息、市场信息,按要求准时报到公司销售管理部、市场部。
6 实施售后服务并完善售后服务网络。
7 处理订单并协调发货,完善发货手续,保存原始记录。
8 开拓新的销售渠道,完善销售网络。

二 分公司的权利
1 制定分公司的销售政策
各省公司根据各省的实际情况,确定省内代理商和直供零售商的开票扣点,现销与代销的政策差,年终上台阶奖励的台阶返利政策及奖励幅度(奖励总额不得超过总公司的上限)。要考虑领省之间的政策平衡,以防窜货
各分公司制定出本省的销售政策后,在12月20日前须报到销售管理部,财务处备案,经批准后方可执行,政策在本年度内如需调整,须经批准后方可执行。
2 各省公司有对滞销机,故障机及样机进行处理的权利,但要考虑领省之间的政策平衡,以防窜货。
各分公司制定出处理政策后,须先到销售管理部、财务部备案,经批准后方可执行。
3 进销差价支配权
各分公司有权根据< 分公司进销差价、年终返利的使用方法>,对本分公司产生的进销差价进行支配。
4 自主支配总部划拨给分公司费用定额内的各项费用。
5 策划并实施促销活动
三 分公司的利益
1 业绩优良的给予奖励
2 业绩不好的予以处罚