红达地产营销部绩效薪酬方案(初稿).doc

红达集团地产 红达地产薪酬制度制定人营销经理审核批示行政人事经理审核批示总经理批示张兰红达集团2019年10月关于地产营销绩效薪酬制度方案一、 部门组织架构二、 部门职能 三、工资结构及说明1. 员工工资：1） 由底薪工资（底薪工资+满勤）、佣金提成、餐补、话补、油补、社保补助组成；2） 面议人员及外聘人员岗位工资另议；2. 试用期/正式期：1） 分为试用期和正式期，试用期发岗位工资的80%或指定薪资；2） 所有人员自入职慢3个月未成交的，自动离职；3. 底薪工资：各岗位底薪+满勤200元/月/满勤100元/月（入职、离职当月以实际出勤天数核算）；4. 午餐补助：渠道主管1200元/月；公司提供午餐，则无餐补（入职、离职当月以实际出勤天数核算）；5. 油费补助：1） 根据职级增减，高级渠道主管油补1600元/月，渠道主管油补800元/月2） 霍邱渠道组长油补900元/月；因条件特殊，额外申请给与邮费补助，具体标准是根据每个月油票实际报销（打入员工工资卡）3）霍邱行销团队客户发车费用按实际报销为准；6. 补助说明：1） 其他补助部分岗位津贴补助根据签呈文件明细签批后在每月工资内核算；2） 双方经纪人等其他政策按照公司统一指定标准执行；7. 提成说明：1） 按各岗位发放；2） 组员、组长提成（总提）不分项目销售，每个月按照小组实际销售为准，不做星河城、星河府、公园首府 分开统计考核。四、各岗住工资划分五、各岗商铺、公寓产品（星河城、公园首府、星河府）、住宅产品提成划分：岗位/级别佣金提成住宅产品商铺、公寓产品营销总经理行销经理一级高级渠道主管500元/套战区团队500元/套总提二级高级渠道主管 500元/套/一级渠道主管（霍邱）500元/套/二级渠道主管 500元/套/三级渠道主管 500元/套/岗位/级别佣金提成住宅产品商铺、公寓产品个人总提小组渠道组长（霍邱）个人总提金额800元/套/渠道组长个人总提金额800元/套个人总提+小组800元/套-1500元/套总提小组销售1-4套奖励800元/套小组销售5-7套奖励1000元/套小组销售8-10套奖励1200元/套小组销售11套以上奖励1500元/套渠道专员40003500-4000首单奖1000+销冠1000渠道专员（首月试用期）4000/一级小蜜蜂组长小组总提500元/套二级小蜜蜂组长小组总提400元/套小蜜蜂组员2500元/套六、薪酬程序工作程序期限说明备注培训期1-7天培训期间无工资，入职后纳入考勤计算工资培训期间离职无工资试用期1个月1、 试用期内不符合岗位要求的公司不予以录用2、 试用期满，符合转正要求的将予以转正1、根据考核结果提前或延期转正；2、以转正申请单为准，无手续不予以转正。正式期-试用期满填写转正申请单通过后可转正晋级-根据晋升级别享受对应的岗位工资薪资晋级升职-员工升职当月享受新岗位薪酬待遇员工级晋升为部门负责人级七、考核 1、试用期考核考核岗位考核内容考核岗位试用期试用期内绩效考核（销售零单量）辞退专员1、 部门绩效考核分每月达80分（含）以上；2、 本岗位工龄满30天；3、 部门负责人同意。转正1、部门绩效考核分每月达85分（含）以上；2、入职满6个月且在考核期内；3、部门负责人同意。晋升中级组长1、 部门绩效考核分每月低于80分2、 本岗位工龄满3个月。降为初级1、 部门绩效考核分每月达90分（含）以上；2、 本岗位工龄满12个月且在考核期内；3、 分管总裁同意。晋升高级主管1、部门绩效考核分每月低于85分；2、本岗位工龄满3个月。降为中级1、部门绩效考核分每月达100分；2、本岗位工龄满12个月且在考核期内；3、售后客服部经理岗位空缺，分管总裁申请，晋升绩效委员会批准；售后客服部经理岗位无空缺，薪资晋升一级。晋升售后客服部经理经理1、 部门全员考核分月平均分低于80分；2、 部门正式员工离职率全年高于20%（含）以上；3、本岗位工龄满12个月且在考核期内。降为主管备注：1、 转正考核期：每月1日30日；2、晋升考核期：每6个月为一个考核期，如考核通过，次月晋升生效；如考核未通过，则进入下一个考核周期；3、降级考核期：每3个月为一个考核期（部门负责人考核期为12个月），如考核降级，次月降级生效；4、转正、晋升、降级日为每月1日。5、考核表见附件2、晋升考核晋升考核按月、按季进行（3月-5月、6月-8月、9月-11月、12月-2月），结果公布时间为每年3月、6月、9月、12月初。岗位考核期考核内容考核结果渠道专员自入职往后 3个月开单低于1单辞退自入职往后 1-3个月开1单且实收金额不低于该项目最低平台费用转正3个月1、 提出申请，总监批准2、 已转正且本岗位工龄满2个月（含）以上3、 团队成员达到3名（不含申请人）4、 个人产出比达？5、如申请当月，营销总经理未批准，次月可再次申请晋升组长组长3个月开单低于2单降级渠道专员1、 提出申请，总监批准2、 团队成员达到6人（不含申请人）3、 如申请当月，总监未批准，次月可再次申请晋升主管主管3个月1、 晋升部长当月起，考核期内团队成员低于6人2、团队产出比低于降级组长1、 提出申请，总经理批准2、团队成员达到15人（不含申请人）3、负责2个项目（公司指定项目+自选项目）4、团队产出比达 以上5、如申请当月，总经理未批准，次月可再次申请晋升经理行销经理12个月1、 晋升经理当月起，考核期内团队成员低于15人2、 团队产出比低于1:4降级主管1、 负责公司3个项目（含）以上2、 团队产出比 （含）以上3、 营销总经理、公司总经理批准4、 如申请当月，公司总经理未批准，次月可再次申请晋升行销经理九、说明本制度试用时间：2019年11月01日2019年10月30日。 红达集团地产营销 2019年10月22日附件：地产营销营销专员绩效考核表考核要点分值考核人考核得分10分5分0分营销部经理迟到无迟到记录迟到3次以内迟到3次含以上公司制度无违规记录不合格3次以内不合格3次含以上公司制度无违规记录不合格3次以内不合格3次含以上集体活动积极参与，无条件服从被动参与，积极性一般拒绝参与客户投诉或客户投诉解决及时性无投诉或解决及时客户投诉1次或拖延解决客户投诉2次含以上或无解决本岗位直属上级客情维护电话回访，有跟进记录电话回访，无跟进记录没有回访物料统计按时统计且无错误、遗漏错误或遗漏3条以内错误或遗漏3条（含）以上本岗位相关工作内容、专业知识认识明确、清晰不明确、认识不全面与其他岗位混淆或理解错误工作执行力执行力强，不拖沓不推诿执行但效率和质量一般拒绝执行或无结果反馈学习力主动学习其它岗位或专业知识无意识主动学习拒绝学习附件：地产营销部综合部绩效考核表考核要点分值考核人考核得分10分5分0分行政部经理迟到无迟到记录迟到3次以内迟到3次含以上规章制度无违规记录不合格3次以内不合格3次含以上规章制度无违规记录不合格3次以内不合格3次含以上集体活动积极参与，无条件服从被动参与，积极性一般拒绝参与报销报销及时无误延迟报销或错误3次以内未报销或错误3次含以上本岗位直属上级人员招聘每日不低于1人到面率连续3日无到面人员未上线进行招聘，连续4日无到面人员部门数据统计按时统计且无错误、遗漏错误或遗漏3条以内错误或遗漏3条（含）以上本岗位相关工作内容、专业知识认识明确、清晰不明确、认识不全面与其他岗位混淆或理解错误工作执行力执行力强，不拖沓不推诿执行但效率和质量一般拒绝执行或无结果反馈学习力主动学习其它岗位或专业知识无意识主动学习拒绝学习