红达地产营销部绩效薪酬方案(初稿).doc

红达集团地产

红达
地产
薪酬
制度

制定人
营销经理审核批示
行政人事经理审核批示
总经理批示
张兰

红达集团
2019年10月

关于地产营销绩效薪酬制度方案
一、 部门组织架构

二、 部门职能

三、工资结构及说明
1. 员工工资：
1） 由底薪工资（底薪工资+满勤）、佣金提成、餐补、话补、油补、社保补助组成；
2） 面议人员及外聘人员岗位工资另议；
2. 试用期/正式期：
1） 分为试用期和正式期，试用期发岗位工资的80%或指定薪资；
2） 所有人员自入职慢3个月未成交的，自动离职；
3. 底薪工资：各岗位底薪+满勤200元/月/满勤100元/月（入职、离职当月以实际出勤天数核算）；
4. 午餐补助：渠道主管1200元/月；公司提供午餐，则无餐补（入职、离职当月以实际出勤天数核算）；
5. 油费补助：
1） 根据职级增减，高级渠道主管油补≤1600元/月，渠道主管油补≤800元/月
2） 霍邱渠道组长油补900元/月；因条件特殊，额外申请给与邮费补助，具体标准是根据每个月油票实际报销（打入员工工资卡）
3）霍邱行销团队客户发车费用按实际报销为准；
6. 补助说明：
1） 其他补助部分岗位津贴补助根据签呈文件明细签批后在每月工资内核算；
2） 双方经纪人等其他政策按照公司统一指定标准执行；
7. 提成说明：
1） 按各岗位发放；
2） 组员、组长提成（总提）不分项目销售，每个月按照小组实际销售为准，不做星河城、星河府、公园首府 分开统计考核。

四、各岗住工资划分

五、各岗商铺、公寓产品（星河城、公园首府、星河府）、住宅产品提成划分：
岗位/级别
佣金提成
住宅产品
商铺、公寓产品
营销总经理

行销经理

一级高级渠道主管
500元/套
战区团队500元/套总提
二级高级渠道主管
500元/套
/
一级渠道主管（霍邱）
500元/套
/
二级渠道主管
500元/套
/
三级渠道主管
500元/套
/
岗位/级别
佣金提成
住宅产品
商铺、公寓产品
个人总提
小组

渠道组长（霍邱）
个人总提金额
800元/套
/
渠道组长
个人总提金额
800元/套
个人总提+小组800元/套-1500元/套总提
小组销售1-4套奖励800元/套
小组销售5-7套奖励1000元/套
小组销售8-10套奖励1200元/套
小组销售11套以上奖励1500元/套
渠道专员
4000
3500-4000
首单奖1000+销冠1000
渠道专员
（首月试用期）
4000
/
一级小蜜蜂组长
小组总提500元/套
二级小蜜蜂组长
小组总提400元/套
小蜜蜂组员
2500元/套

六、薪酬程序
工作程序
期限
说明
备注
培训期
1-7天
培训期间无工资，入职后纳入考勤计算工资
培训期间离职无工资
试用期
1个月
1、 试用期内不符合岗位要求的公司不予以录用
2、 试用期满，符合转正要求的将予以转正
1、根据考核结果提前或延期转正；
2、以《转正申请单》为准，无手续不予以转正。
正式期
-----
试用期满填写《转正申请单》通过后可转正
晋级
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根据晋升级别享受对应的岗位工资
薪资晋级
升职
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员工升职当月享受新岗位薪酬待遇
员工级晋升为部门负责人级

七、考核
1、试用期考核
考核岗位
考核内容
考核岗位
试用期
试用期内绩效考核（销售零单量）
辞退
专员
1、 部门绩效考核分每月达80分（含）以上；
2、 本岗位工龄满30天；
3、 部门负责人同意。
转正
1、部门绩效考核分每月达85分（含）以上；
2、入职满6个月且在考核期内；
3、部门负责人同意。
晋升中级
组长
1、 部门绩效考核分每月低于80分
2、 本岗位工龄满3个月。
降为初级
1、 部门绩效考核分每月达90分（含）以上；
2、 本岗位工龄满12个月且在考核期内；
3、 分管总裁同意。
晋升高级
主管
1、部门绩效考核分每月低于85分；
2、本岗位工龄满3个月。
降为中级
1、部门绩效考核分每月达100分；
2、本岗位工龄满12个月且在考核期内；
3、售后客服部经理岗位空缺，分管总裁申请，晋升绩效委员会批准；售后客服部经理岗位无空缺，薪资晋升一级。
晋升售后客服部经理
经理
1、 部门全员考核分月平均分低于80分；
2、 部门正式员工离职率全年高于20%（含）以上；
3、本岗位工龄满12个月且在考核期内。
降为主管
备注：
1、 转正考核期：每月1日—30日；
2、晋升考核期：每6个月为一个考核期，如考核通过，次月晋升生效；如考核未通过，则进入下一个考核周期；
3、降级考核期：每3个月为一个考核期（部门负责人考核期为12个月），如考核降级，次月降级生效；
4、转正、晋升、降级日为每月1日。
5、考核表见附件

2、晋升考核
晋升考核按月、按季进行（3月-5月、6月-8月、9月-11月、12月-2月），结果公布时间为每年3月、6月、9月、12月初。
岗位
考核期
考核内容
考核结果
渠道专员
自入职往后 3个月
开单低于1单
辞退
自入职往后 1-3个月
开1单且实收金额不低于该项目最低平台费用
转正
3个月
1、 提出申请，总监批准
2、 已转正且本岗位工龄满2个月（含）以上
3、 团队成员达到3名（不含申请人）
4、 个人产出比达？
5、如申请当月，营销总经理未批准，次月可再次申请
晋升组长
组长
3个月
开单低于2单
降级渠道专员
1、 提出申请，总监批准
2、 团队成员达到6人（不含申请人）
3、 如申请当月，总监未批准，次月可再次申请
晋升主管
主管
3个月
1、 晋升部长当月起，考核期内团队成员低于6人
2、团队产出比低于
降级组长
1、 提出申请，总经理批准
2、团队成员达到15人（不含申请人）
3、负责2个项目（公司指定项目+自选项目）
4、团队产出比达 以上
5、如申请当月，总经理未批准，次月可再次申请
晋升经理
行销经理
12个月
1、 晋升经理当月起，考核期内团队成员低于15人
2、 团队产出比低于1:4
降级主管
1、 负责公司3个项目（含）以上
2、 团队产出比 （含）以上
3、 营销总经理、公司总经理批准
4、 如申请当月，公司总经理未批准，次月可再次申请
晋升行销经理

九、说明
本制度试用时间：2019年11月01日—2019年10月30日。

红达集团•地产营销

2019年10月22日
附件：《地产营销——营销专员绩效考核表》
考核要点
分值
考核人
考核得分
10分
5分
0分
营销部经理

迟到
无迟到记录
迟到3次以内
迟到3次含以上

公司制度
无违规记录
不合格3次以内
不合格3次含以上

公司制度
无违规记录
不合格3次以内
不合格3次含以上

集体活动
积极参与，无条件服从
被动参与，积极性一般
拒绝参与

客户投诉或客户投诉解决及时性
无投诉或解决及时
客户投诉1次或拖延解决
客户投诉2次含以上或无解决
本岗位
直属上级

客情维护
电话回访，有跟进记录
电话回访，无跟进记录
没有回访

物料统计
按时统计且无错误、遗漏
错误或遗漏3条以内
错误或遗漏3条
（含）以上

本岗位相关工作内容、专业知识
认识明确、清晰
不明确、认识不全面
与其他岗位混淆或理解错误

工作执行力
执行力强，不拖沓不推诿
执行但效率和质量一般
拒绝执行或无结果反馈

学习力
主动学习其它岗位或专业知识
无意识主动学习
拒绝学习

附件：《地产营销部——综合部绩效考核表》
考核要点
分值
考核人
考核得分
10分
5分
0分
行政部经理

迟到
无迟到记录
迟到3次以内
迟到3次含以上

规章制度
无违规记录
不合格3次以内
不合格3次含以上

规章制度
无违规记录
不合格3次以内
不合格3次含以上

集体活动
积极参与，无条件服从
被动参与，积极性一般
拒绝参与

报销
报销及时无误
延迟报销或错误3次以内
未报销或错误3次含以上
本岗位
直属上级

人员招聘
每日不低于1人到面率
连续3日无到面人员
未上线进行招聘，连续4日无到面人员

部门数据统计
按时统计且无错误、遗漏
错误或遗漏3条以内
错误或遗漏3条（含）以上

本岗位相关工作内容、专业知识
认识明确、清晰
不明确、认识不全面
与其他岗位混淆或理解错误

工作执行力
执行力强，不拖沓不推诿
执行但效率和质量一般
拒绝执行或无结果反馈

学习力
主动学习其它岗位或专业知识
无意识主动学习
拒绝学习