弱电市场部经理岗位说明书.docx

四川茂烨建筑智能化工程有限公司 弱电市场部经理岗位工作说明书一、岗位标识信息岗位名称: 弱电市场部经理 隶属部门: 弱电市场部直接上级： 经营总监 直接下级: 暂无可轮换岗位： 二、岗位工作概述主要负责弱电项目的市场开发及管理,完成销售任务目标,深入了解市场状况，建立长期代理商关系等三、 工作职责与任务1、 根据公司营销战略组织制定全国市场销售的年度计划;2、 协助总监搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势；3、 定期、准确向总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；4、 根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行；5、 资质市场开发工作,执行公司渠道政策，完成部门的销售目标；6、 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作;7、 组织客户管理工作,负责维持重要客户，与客户保持良好关系；8、 负责审核工程报价，参与合同谈判、合同签订等工作；9、 组织本销售区域客户需求预测，提出月销售计划；10、 协调客户培训、退换货等售后服务工作;11、 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作;12、 负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见;13、 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况,审核销售人员报表；14、 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导;15、 领导临时交办的其他任务。四、工作绩效标准1、 销售收入；2、 利润率;3、 市场占有率；4、 坏账率;5、 客户满意度;6、 任务计划完成情况;7、 预算控制情况；8、 考勤、服从安排等情况。五、岗位工作关系(一)内部关系1所受监督：在日常工作中受经营中心总监直接监督；2.所施监督：对本部门人员销售计划执行等情况实施监督;.合作关系：与公司各部门皆有合作关系； （二）外部关系与外部销售相关的部门保持有一定的联系。六、岗位工作权限1、 区域营销规划建议权;2、 市场推广方案建议权；3、 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权;4、 公司销售政策建议权;5、 权限内的财务审批权;6、 对直接下属人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权;7、 对所属下级的工作监督、检察权;七、岗位工作时间在公司制度规定的正常班时间内工作,有时需要加班加点。八、岗位工作环境 在办公室和户外工作的时间各占5左右,环境良好. 九、知识及教育水平要求1、 市场营销管理类或弱电相关专业本科以上学历;2、 2年以上本行业或相近行业销售管理经验;3、 熟悉电脑操作，会使用fce办公软件。十、 岗位技能要求1、 对市场营销工作有较深刻认知;2、 掌握弱电行业国内外行业动态;3、 具备财务管理、法律等方面的知识;4、 了解弱电方面技术知识；5、 较强的领导力、判断与决策能力、人际能力、计划与执行能力等；6、 能独立解决问题.十一、工作经验要求至少3年以上同等岗位工作经验。十二、其他素质要求任职者需具有健康的体魄和充沛的精力,强烈的责任心，个性细致严谨,一般对任职者无特殊性别与年龄要求。