弱电市场部经理岗位说明书.docx

四川茂烨建筑智能化工程有限公司
弱电市场部经理岗位工作说明书
一、岗位标识信息

岗位名称: 　 弱电市场部经理　 　 　隶属部门: 弱电市场部
直接上级： 经营总监 　 　 　 直接下级:　 暂无
可轮换岗位： 　　 　 　 　

二、岗位工作概述

主要负责弱电项目的市场开发及管理,完成销售任务目标,深入了解市场状况，建立长期代理商关系等．

三、 工作职责与任务

1、 根据公司营销战略组织制定全国市场销售的年度计划;
2、 协助总监搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势；
3、 定期、准确向总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；
4、 根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行；
5、 资质市场开发工作,执行公司渠道政策，完成部门的销售目标；
6、 根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作;
7、 组织客户管理工作,负责维持重要客户，与客户保持良好关系；
8、 负责审核工程报价，参与合同谈判、合同签订等工作；
9、 组织本销售区域客户需求预测，提出月销售计划；
10、 协调客户培训、退换货等售后服务工作;
11、 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作;
12、 负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见;
13、 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况,审核销售人员报表；
14、 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导;
15、 领导临时交办的其他任务。

四、工作绩效标准

1、 销售收入；
2、 利润率;
3、 市场占有率；
4、 坏账率;
5、 客户满意度;
6、 任务计划完成情况;
7、 预算控制情况；
8、 考勤、服从安排等情况。

五、岗位工作关系

(一)内部关系
1．所受监督：在日常工作中受经营中心总监直接监督；
2.所施监督：对本部门人员销售计划执行等情况实施监督;　
３.合作关系：与公司各部门皆有合作关系；
（二）外部关系
与外部销售相关的部门保持有一定的联系。

六、岗位工作权限

1、 区域营销规划建议权;
2、 市场推广方案建议权；
3、 权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权;
4、 公司销售政策建议权;
5、 权限内的财务审批权;
6、 对直接下属人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权;
7、 对所属下级的工作监督、检察权;

七、岗位工作时间

在公司制度规定的正常班时间内工作,有时需要加班加点。

八、岗位工作环境

　　在办公室和户外工作的时间各占5０％左右,环境良好.

九、知识及教育水平要求

1、 市场营销管理类或弱电相关专业本科以上学历;
2、 2年以上本行业或相近行业销售管理经验;
3、 熟悉电脑操作，会使用ｏｆfｉce办公软件。

十、 岗位技能要求

1、 对市场营销工作有较深刻认知;
2、 掌握弱电行业国内外行业动态;
3、 具备财务管理、法律等方面的知识;
4、 了解弱电方面技术知识；
5、 较强的领导力、判断与决策能力、人际能力、计划与执行能力等；
6、 能独立解决问题.
十一、工作经验要求

至少3年以上同等岗位工作经验。
十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄和充沛的精力,强烈的责任心，个性细致严谨,一般对任职者无特殊性别与年龄要求。