海虹涂料区域销售经理工作说明书.doc

海虹涂料区域销售经理工作说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考

区域销售经理工作说明书

岗位名称:区域销售经理
工作内容:管理所属区域,制订并完成所属区域销售计划、保持和开拓销售市场。
主要职责:
l 销售管理
¨ 负责制定本区域销售政策及市场发展计划,对本区域销售盈亏负责。
¨ 与上司共同制订本区域的销售指标。
¨ 与下属共同制订并实施本区域的销售计划。
¨ 开拓本区域的销售市场。
¨ 就全面的销售工作向本部门总经理汇报。
¨ 与客户保持沟通,按计划拜访客户,负责处理客户投诉及产品信息反馈。
¨ 负责信用风险、销售应收帐款的管理。
¨ 指导督促及协助属下地区完成销售任务。
¨ 控制销售费用。
¨ 掌握市场及竞争对手情况、行业信息(如大型工程信息,房地产开发信息,道路工程建设信息等)。
¨ 与本区域有关部门保持良好的关系。
¨ 处理突发事件。
l 内部协调
¨ 与本区域内有关部门保持良好的关系,及时沟通信息。
l 领导
¨ 管理所属区域,遵守公司规定。
¨ 指导、培训销售人员。
¨ 对销售经理及其它有关人员进行绩效评估。
¨ 必要的行政工作。

所受监督
l 直接接受本部门总经理的领导和监督。
l 在规定的权限内,独立处理例行公事,有关重要事项须向上级请示,经批准后方可执行。

所施监督
l 直接管理监督本区域的销售经理及销售人员。

所需资格条件
l 熟练掌握油漆知识,掌握油漆施工条件要求。
l 掌握市场、销售知识及有关的法律和财务知识。
l 英语口语流利、书面表示准确。
l 能够熟练使用电脑。
l 一般要求:大学本科及以上学历。
l 5年以上销售经历及2年以上销售经理资历。