市场经理薪酬标准.doc

装饰设计有限企业 行政文献 字（）第1106号 市场部经理薪酬考核原则 根据企业营销目，按照对市场预测，综合考虑多种也许影响原因。为充足调动部门各人员营销积极性，以保证企业阶段性营销目实现。在平等、自愿、协商一致基础上，特制定本营销目任务和对应鼓励政策，并明确企业与负责人权利与责任。双方共同遵守如下约定条款，严格考核和遵守执行。 甲方： 乙方： 一、 甲方聘任乙方为 ，全面负责企业市场部门运作，管理并带领部门人 员实行企业在装修业务宣传、推广、销售活动权利。聘任期限5月1日至1月31日止。 二：市场部人员编制：6-7人 A:市场部经理1人 B:市场部业务员5-6人 三：部门销售任务：年度结算金额 300 万，划分为三个季度考核，第二季度为 130 万，第三季度 为 130 万，第四季度为 90 万。 市场部任务分解表 月份 金额 单数 预约人数 月份 金额 单数 预约人数 2月份 0万 0单 0人 5月份 10万 2单 10 人 第一季度 3月份 0万 0单 0人 第二季度 6月份 60万 12单 60 人 4月份 0万 0单 0人 7月份 40万 8单 40人 总计 0万 0单 0人 总计 110万 22单 110人 月份 金额 单数 预约人数 月份 金额 单数 预约人数 8月份 40万 8单 40人 11月份 30万 6单 30人 第三季度 9月份 40万 8单 40人 第四季度 12月份 30万 6单 30人 10月份 40万 8单 40人 1月份 10万 2单 10人 总计 120万 24单 120人 总计 70万 14单 70人 金额 单数 预约人数 备注 年度总任务 300万 60单 300人 三、完毕区域销售任务期限：自 年 5 月 1 日至 1 月 31 止 第 1 页 共 5 页
装饰设计有限企业 行政文献 字（）第1106号 四、市场部经理职责和义务 1、职责： A、根据企业营销规划，严格执行企业决策，及时、足额完毕企业下达各项工作指标和销售任务; B、负责指挥本部门平常业务管理工作，并处理甲方授权有关事宜； C、保障本部门人员做好客户与企业沟通桥梁工作并保证企业政策顺利执行； D、负责竞争对手市场、产品、方略等信息搜集汇报； E、紧密配合其他部门工作，并随时掌握本部门员工思想动态，以寻求最佳处理措施，让企业员工在团结友好气氛中全身心投入工作； F、组织、主持本部多种会议，积极配合企业组织多种活动、会议，保证每位员工参与； G:及时向总经理汇报本部门工作和特殊、重大状况； H：及时对部门员工工作中争执做出合情合理处理； R:负责部门员工绩效考核、发展晋升、加薪工作贯彻； J：负责建立部门客户征询档案，资料内容要记录齐全。（如姓名、性别、详细地址、联络电话、回访记录等）； K:负责定期回访市场部客户，加强征询跟单工作，做到每单必跟，一跟究竟； L:坚持民主集中制管理原则，充足发挥群体优势作用，调动员工积极性与发明性； M:组织实行有助于企业发展各项详细活动； N：关怀下属员工平常生活，在职权范围内，处理员工某些实际工作困难。 O:负责部门签约客户售后和技术支持服务； P、负责企业交办其他事务处理。 2、义务： A、自觉遵守国家法律和企业纪律，诚实守信，杜绝黄、赌、毒事件发生； B、自觉接受企业监督和工作指导，准时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况； C、负责企业整体市场推广，维护企业整体形象； D、根据企业绩效考核规定，参与企业绩效考核（细则按各级考核表规定执行） 五、薪酬规定： 第一条 市场部经理薪酬由基本工资、岗位绩效、奖励、个人提成、团体提成、年终分红及企业福利构成 第二条 基本工资原则 1.市场部经理试用期内基本工资为1000元/月，无其他绩效，签单或经上级主管考核通过可提前转 第 2 页 共 5 页
装饰设计有限企业 行政文献 字（）第1106号 正 2.市场部经理转为正式职工后按如下第三条原则享有企业各项福利待遇：基本工资为1000至2200元/月、岗位绩效200至800元/月、全勤奖励50元/月、通信补助50元/月、油补100元（有汽车燃油交通工具）、工龄工资60/月（入职满一年、以此类推）、年终分红 第三条 责任薪资、绩效、福利及提成原则 1.市场部配置为5-6人，市场部经理要保证部门完毕总经理派发任务指标，部门任务考核分为4项指标： A:实际预约客户人数（50人） B:实际量房人数（25人） C:实际签单数 （5单） D:实际动工数（5单） 2.完毕以上任何一种指标，即可享有如下3个级别薪资待遇： A:完毕任务100%，底薪1000至2200元+岗位绩效200至800元+全勤50元+通信补助50元/月+油补100元（有汽车燃油交通工具）+提成 B:完毕任务50%以上，底薪1000至2200元+所有绩效50% +提成 C:完毕任务50%如下，底薪1000至2200元+提成 3.部门季度考核：A:市场部经理当月没有完毕部门任务，假如季度合计3个月完毕了季度任务，补发扣发底薪及绩效 B:市场部经理带领部门完毕季度任务，在原有底薪原则上增长200元，反之，没有完毕季度任务减200元，保持最低薪资1000元，最高薪资不超2200元原则 4.岗位绩效：根据业务员平时工作态度、能力、业绩等状况，由副总经理评估、总经理审核，最低200元，最高800元，考核原则如下： 5.工龄工资：从员工入职日计算，满一年者享有企业工龄工资60元，以此类推 考核项目 考核指标 一级 二级 三级 四级 积极性 160元 100元 60元 40元 工作态度 责任心 160元 100元 60元 40元 独自承担工作能力 160元 100元 60元 40元 工作能力 工作完毕质量 160元 100元 60元 40元 目到达率 80元 50元 30元 20元 工作业绩 工作完毕及时率 80 元 50 元 30元 20元 6.纯设计客户提成：业务员提成总额20% 7.工装业务提成：根据单额、利润及付款状况另定，工装不参与绩效考核 8：个人月度业务提成原则： A：月度半包提成：以动工收首期款按半包协议金额为准，按如下套档计算： 月半包协议金额 档次 提点 档次 月半包协议金额 提点 10万如下 一档 3% 五档 25万-30万 4.2% 10万-15万 二档 3.3% 六档 30万-40万 4.5% 15万-20万 三档 3.6% 七档 40万-50万 5% 20万-25万 四档 3.9% 八档 50万以上 6% B：月度主材提成：以实际收款金额为准，按如下套档计算： 月主材收款金额 档次 提点 档次 月主材收款金额 提点 5万如下 一档 3% 五档 20万-25万 4% 第 3 页 共 5 页
装饰设计有限企业 行政文献 字（）第1106号 5万-10万 二档 3.2% 六档 25万-30万 4.5% 10万-15万 三档 3.5% 七档 30万-40万 5% 15万-20万 四档 3.8% 八档 40万以上 6% 9.团体提成：根据年终止算产值状况，按如下套档计算： 档次 年结算金额 提点 档次 年结算金额 提点 一档 181万-220万 0.4% 五档 301万-400万 0.8% 二档 221万-260万 0.5% 六档 401万-500万 1% 三档 261万-300万 0.65% 七档 501万-600万 1.2% 10.年终分红：部门业绩按年终止算产值套档计算： 档次 年结算金额 年终奖金 档次 年结算金额 年终奖金 一档 241万-290万 5000元 五档 431万-500万 14000元 二档 291万-340万 7000元 六档 501万-600万 18000元 三档 341万-390万 9000元 七档 601万-700万 23000元 四档 391万-430万 11000元 八档 701万以上 30000元 第四条 市场部经理薪资发放制度 1.底薪、福利工资统一为次月8日发放，节假日顺延 2.提成按实际收款金额每月18日发放上月提成，节假日顺延 3.原则上根据工程回款发放提成，市场部经理需保证整个部门工程回款跟进，协助设计部、工程部收工程款，因其他部门原因引起工程施工过程中导致退单、拖款等现象，企业根据实际状况扣除负责人对应罚款并予以业务员对应补助 第五条 市场部经理奖励制度 1.合理化提议被企业采纳，根据提议所发明效益，企业总经理审批予以对应奖励 2.企业没有工地小区楼盘，签订第一套装修协议并成功动工业务员以收首期款动工日期为准当日奖励100元 3.一种季度内业务员单个小区签单5单以上（以收首期款动工为准）完毕当日奖励500元，每增长一单奖100元，以此类推 第六条 业务员惩罚措施 1.市场部经理在当月没有完毕个人或团体业务指标，按以上制度发放薪酬，并待岗观测，如持续二至三个月没完毕企业指定指标，企业将书面告知市场部经理，将在7个工作日内解雇（因实际状况而定） 2.市场部经理应遵守企业行政制度及部门工作制度，违反按照企业规章制度统一惩罚，并作为岗位绩效考核一部分 3.市场部经理要监管部门业务员行为，严禁业务员互相挂单，如有挂单行为，挂单员工每单罚款500元，接受挂单员工每单罚款500元，市场部经理罚款500元，所挂单工资、提成及业绩均为零 4.发现业务员有窜单私单行为，罚款市场部经理200元每次，发现市场部经理有窜单私单行为，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次在犯，企业直接解雇，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有向企业做工作交接，工资及提成将不予结算 5.市场部经理在平常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损企业形象和利益，企业直接解雇，并取消所有底薪、奖金及提成，如给企业导致经济损失，企业有权追取经济赔偿并依法追究刑 第 4 页 共 5 页
装饰设计有限企业 行政文献 字（）第1106号 事责任 六：市场部客户资源管理和报备规定： 1. 没有事先报备登记，客户直接上企业征询但为点名找谁客户单源，不予承认。 2. 市场部单源与企业、项目经理和设计师回头客单源不能反复，以谁邀约客户上门时间先后为鉴定原则。 3. 单源信息登记表内容包括业主姓名，要装修工程信息地址、联络方式、与否交楼、计划何时装修、何时来企业等等。 4. 为了更好地做好对内对外工作，业务员必须在每天下班前将明日到访业主名单及客户跟踪状况到市场部经理处报备。 5. 市场部经理每天下班前必须将员工报备进行审核和汇总，在第二天上班10点前将当日也许到访业主名单及客户跟踪状况到客服部报备。 6. 客服部必须及时将报备信息传递给设计总监，并由总监根据单源实际状况合理分派给设计师，并负责对分派下去单源进行改善管理。 7. 报备单源有效期为5个工作日，市场部与客户部必须做到日报日对（不得反复），报备后有效期内为上门客户市场部需再次报备，否则企业不予承认。 8. 活动单源鉴定，市场部必须于活动前向客服部上交来参与活动客户报备单（有详细单源状况记录）。 七：年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开企业，不得发放年终奖。 八：以上薪酬方案及考核原则只适合市场部经理，自5月1日开始执行，市场部经理必须严格执行，如有过错，事件负责人除接受惩罚并要承担对应经济损失，情节严重者，停岗或解雇。 九：如上述方案在实行过程中与现实有冲突时，企业领导小组有权根据季节性更改有关原则，经企业领导小组研究后来以最终研究方案为准。 十：此文献签订后交企业财务部存档，做为市场部经理绩效考核及薪酬发放原则。 总经理（盖章）： 副总经理（签字）： 市场部经理（签字）： 日 期： 第 5 页 共 5 页