市场销售-销售计划书.doc

销售部：4.2。1 现有客户基础公司成立以来，整个团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在行业理解上都有独有的优势.目前我公司已和广州华胜汽修连锁公司形成战略合作关系,建立了长期合作战略，产品已在中鑫之宝、和谐修车、佳配、卡福瑞等用户使用,使用很好且美誉度高。云汽配配的现有客户基础：上下游:上游汽配商对接6100+家.下游修理厂对接3600+家。4。2。2 潜在客户分析目前需求量最大的还是汽配商潜在客户汽修厂和保险公司。因此,下一阶段公司在现有客户的基础上，针对汽修厂和保险公司，将。(2）市场优势中国奥迪产业联盟，极强的线下行业背景用户数据：日PV 150万+，周查询车架号50000+,月活企业用户3200+。上下游：上游汽配商对接6100+家。下游修理厂对接3600+家。占有路虎捷豹70%以上的用户,本公司的产品市场稳定，用户基础广具有较好的口碑优势。同时本公司产品零零汽，查询车型齐全且收费合理,操作快捷简单，具有良好的便捷性和价格优势.但同时，本公司和其他公司相比也有品牌认知和售后服务等方面的劣势，要想进一步缩短这种差距，本公司必须加强对生产的产品的质量把控，提升产品的质量，进而提高产品的品牌认可度.云汽配配的市场优势:4。4 市场的关键影响因素公司目前的零零汽产品与以下因素有关：（1）供需关系因素目前需求量最大的还是汽修厂，北京，广东，浙江等地区需求量比较大，本公司研发的零零汽产品也主要集中于这个领域。豪华车配件查询零零汽产品占有70%以上的市场份额，大众奥迪占有30的市场份额.4.5 市场细分（可任选以下两种方式，1以地域、人群等方式细分;2以行业领域方式细分，如下)（1)根据客户群体的行业分类与目标客户群相关并与之对应的,产品市场分为医院市场及企事业单位市场.(2）根据产品战略的区域市场分类根据公司的产品战略目标，以及公司产品品牌在全国的市场竞争力与吸引力，将市场分为以下4个区：一级战略市场：主要集中在华东地区和华南地区，销售比重在30以上的区域;二级战略市场：主要集中在华北地区和华中地区，销售比重在1530之间;三级战略市场：销售比重在0-15之间的区域，主要集中在东北地区、西南地区和西北地区。(3）面向客户群体重要性分类公司根据利润贡献度和顾客的忠诚度，分为重要客户、普通客户、潜在客户.重要客户：重点客户是公司现阶段利润的组成部分，这部分只要在该行业中横向比较能达到25%左右，就要重点对待,在服务上坚持重点跟进。普通客户:一般客户是指在与公司合作层面上仅处于你买我卖,双方未进行进一步交流、沟通。潜在客户：是有潜在购买需求并且具有购买能力的客户。潜在客户可以分为3个层次，分别是:竞争对手的客户；本身需要但其本人没有明确意识的客户;目前已有系统客户但又有潜在需求等待挖掘的客户。（一) 保险公司大数据协助保险公司有效控制从定损、维修、更换零部件、完工交付等各步骤，同时打造产品价格透明、维修收费透明、为出险车辆理赔建立具有公信力的综合理赔。(二） 二手车平台精准大数据分析，还原真实车况数据，杜绝改装车，估值更精准.（三） 汽配交易平台车架号进入查询准，含结构图，实物图，汽配交易更便捷云汽配配：4。6 市场份额评价公司成立以来，整个团队已在行业积累了多年工作经验，无论是在产品技术还是在产品销售上都有独有的优势。目前我公司的产品已经在市场上赢得了较好的口碑。公司已于国内最大汽修连锁华胜，佳配连锁，卡福瑞等建立了长期合作战略.预计未来一年内，公司零零汽产品的市场占有率将超过45%.云汽配配：