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机器人教育培训机构新薪酬制度

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2020年4月19日
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机器人教育培训机构新薪酬制度

一、《新薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司 、 工作计划的落实。
二、《新薪酬制度》制定原则
1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；
2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自 1月1日起执行；
3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：
（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；
（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制
度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；
公司对外加盟及其它合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《新薪酬制度》适用范围
1.适用公司当前所有部门职工；
2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。
4.1 考勤：
考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上扣除全勤工资。

4.2 福利：
转正之后课程顾问每月可给予元通50通讯补助和50元交通补助。
工龄工资1年以上100 3年以上200 5年以上300元
年终奖
5考核结果应用
5.1晋升：
在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。
5.2降职或调岗：
1、试用期后连续3个月不能很好地完成本职工作者；
2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者；
3、严重违反公司制度，不服从管理的。

第一部分：教师薪资结构
第一节 ：教学部教师薪酬结构表
级别
职级：
基本
工资
标准绩效工资/分数
全勤奖
电话费/路费
岗位津贴
课程绩效
老学员
续费
部门奖
高层
教学主管
3000
20元/分
100
100
500
8%
2%
1%课程绩效+1%续费提成

中层
高级教师
3000
100
500
8%

中级教师
2500
100
300
7%

基层
初级教师

100
100
6%

试用期教师
（培训15天）
1500
200元/月
100
0
0
0
0

一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的2%；
二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的2%
三、在两个月之内，试用期教师能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；
四、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。

第二节 ：教学部教师绩效考核制度
考核序列
考核明细
团队工作
配合与落实
当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司安排从事其它事宜除外）+2分，缺席则+0分。
月日常
工作行为
当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自行加分，最高分值：+3分，最低分值0分；
月学员流失、续报率
续报率：月续报率≥80%，则+6分；续报率≥70%，则+4分；续报率≥50%，则+2分；续报率＜50%，则-3分【考核月份：学期开课当月即1、2、7、9月份】
月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失1名学员：—3分。当月无学员流失则+3
月教研
每周教案、备课、教研工作检查，根据公司要求，每次检查合格+2分
新开发课程+5分
月教学
由分部部长根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、当月无教学投诉及教学事故+3分
体验课每成交一名+1分 参与一次活动系列课教学+2（引发成交每名学员40元）
月市场
电销招新或老带新招新，每招1人（按人数，不按科次）+5分。
月绩效总分
月实发绩效工资=20元/分*每月绩效考核分数

第三节 ：教学部教师晋升制度

1. 教师级别晋升标准

晋升级别
晋升要求
工作时间
培养团队人数
试用期教师转正（初级教师）
自办理入职日起满2个月（含培训期15天）；
熟悉教学流程，3位或以上中层讲师的认可，三项合格予以办理转正手续。
2个月以上

中级教师
熟悉教学流程，可独立带班；
初级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，可办理中级教师晋升手续。
半年以上
1名初级教师
高级教师
由中级教师晋升，不跨级晋升；
中级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，且当月任教学生人数≥40，可办理中级教师晋升手续。
一年以上
1名中级教师
教学总监
满工龄3年，由高级教师晋升，不跨级晋升；
高级教师连续3个月每月绩效考核分数≥25分，且当月任教学生人数≥40，可办理中级教师晋升手续。
2年以上
2名高级教师
教师级别
降级标准
中级教师、高级教师连续2个月每月绩效考核分数≤15分，则降一级；

第二部分：教务薪资结构
第一节：教务学管师薪资结构表
级别
基本工资
标准绩效工资
业绩奖金
全勤
试用期
1500元/月
800元/月
0
100元/月
转正期
1500元/月
1200元/月
根据课程顾问奖金制度发放
100元/月
第二节：教务课程顾问绩效考核制度
考核序列
绩效考核内容
绩效分数
1
每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作，分校部长每周至少检查1次，每检查1次不合格-5分；全月合格满分；
（备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月0分）
20分
2
每周做好在读学员跟踪与服务，分校部长每周不定期检查，每检查1次不合格-5分；全月合格满分；（备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月0分）
20分
3
每周做好学员的档案管理，根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善和资料补充，做好本周报名学员的基本信息的存档管理，分部部长每周不定期检查本周及上周报名学员的基本信息资料，每检查1名学员档案不合格者-5分；全月合格满分； （备注：每天1分，每缺勤1天减1分；工作质量差，则当月0分）
20分
4
每月积极配合团队各项工作展开，认真落实公司安排的各项工作任务。每周检查1次，每次不合格-10分；全月合格满分；
（备注：每天1.5分，每缺勤1天减1.5分；工作质量差，则当月0分）
40分
说 明：课程顾问每月实发绩效工资=标准绩效工资*（实得绩效分数/100）
第三部分：课程顾问薪资结构
第一节：课程顾问薪资结构表

级别
职级：
基本
工资
标准绩效工 资

通讯
交通补贴
全勤奖
个人业绩提成
部门奖
M≤3万
3万＜M≤4万
M＞4万

中层
市场经 理
3000
25元/分
100
100
6%

7%

8%

1%

基层
课程组长
1900
100
2%
课程顾问
1700
100
5%
6%
7%

实习顾问
1500
100

市场经理享有部门所有成员当月业绩总和1%的部门奖（不含个人业绩）；
课程组长享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；
课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门提成制度；完成当月业绩 60%≤ M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推。
第二节：课程顾问绩效考核制度
考核序列
考核明细
分值
信息收集
每收集30条信息+1分
满分5分
到访
每到访一个家庭+1分
不设上限
组织活动
活动发起，策划，组织圆满完成+5（新客户）+2 （老客户）
不设上限
保底业绩
2名，每成交一名+10分，从第三名依照个人业绩提成按比例提成。
满分20分
月绩效总分
月实发绩效工资=25元/分*每月绩效考核分数

第三节：课程顾问晋升制度

级别
职级：
业绩要求（单月）
技能
培训
培养团队人数
中层
经理
30000
45分

1名课程主管

基层
课程组长
0
25分

1名顾问
课程顾问
10000
连续3个月每月绩效考核分数≥45分，可办理中级教师晋升手续。

0
实习顾问
成交一单
或到访30人

0
一级实习顾问底薪：1500元 一年以下
二级课程顾问底薪：1700元 特殊晋升：连续三月成交量在4人以上
三级课程组长底薪：1900元 特殊晋升：连续六个月成交量在4人以上
基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升。
晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；
达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核经过；

第四部分：内部岗位兼任补贴标准
当前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准
序号
兼任岗位名称
所属部门
月岗位津贴标准
备注
1
人事行政专员
人事部
200元

2

3

6

7