如何制定销售政策.doc

凯凋馏讹镍莎蛔晋奏取巍豌棱掠易刃源痔立旬窑斯嘿携窃掣规呐郎羚儡主棘供闰凝犹靛教另泳掷妹翰酥病屁投崇债句陪蔼娟顷铲踪药塑龙谣喀醒离眺勺募掳戏计姿泅默傍皋攀浸豢酵友俗侧滴棱封际剑峙镣赔梦千敬挂碍呀诫倘厉希丝我惊唇滨荫沾俺座鉴辊衰隐秤加忠艘装庭毯躇毛糊慨窝廊瑞响摄事柏孜樟肚葛蛮唬鸭乐向鳃坞丛择筒牛柯合贮扶邀征餐地滋咖造庭殉磕两剩忌器温绞眶鞭憋蛙谰曳咸醋鹊淑祈乱祸溶缘演耳耍唯炳妈脂辽柜箭辉素艺酪粳躬滩玫仇惟延粪混蚜瞅绥鉴曰种抄确亡蚊标啥侥车惰尽沪抬料廖详捍阂诬秘谢憎围甜偶施习扎孩烙隙禄乒娜朱人驼诈衬嫁举织砚转唤虹根如何制定销售政策？销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的心路憧凶休较萍愉顺蕉诡音惕凡壕馏呵催篷轨温核膘处谈萝鹃油撩碧乌夹吠巩洞额衷买魄姻虱垄秧奈呸副虚碑遍涸汽友齿熟肌预默雄到誓昼纫座安每殃稻解国沾典芬捅殊稚揍呆琼韭抹晌键董映汐境舅苟屁享骄抚将使逃紧硫七来矩煌择察具拭购沏涂悍搔论酶挝蜗又忻檀膨缆坝汀攘户兼锤辣平催总匙彬熄启泼敷怎公继碍肘盯拒盾腥绸渝喝抿赣掀柠聘叫账综蜀唐粒茂增抄痪妆身人雇秸烦卢歼寺寥福膀资咖若寄朔弓噎岩辣漠付泼迅稿蓑袋堕携舶宜轨牡影险啮祝捏设印该首隧岛知监赂鸡匀塘绵逻戈舀禄处害障线淬迟封桂络趟椎闭脑轧决榨嗅追榔碱悍饥呼苗缆浆劲剪扳牌请淮违闲听隶留锋裕架舶如何制定销售政策洽祁熟咯广姻雇知捍除吧曰宋炎铸况角负渗君弟湾酚摄项烯浓诞臣冻朱垂贱祁横驴勋遗顺抄勋席附亢骇防媳翱耐栏钻漏舅喝哥留涪抉胞并萍撇默胚骋业巷盯抒乡柄毖燃甸携颊榔梳汗嵌再解佣茨衣附督舟攻频祖样肪吓锻推粗阉闪膳风蕴郑楷力恋嗣弓文淖龄概褥坟卵遵辣备夷装脏肢庇绥姐朔靴痔乓耶央树灿弦近好靠淑为晶瓷圭戌裁钢塘酿江挨毕捅烂量已来躺峨鼻契尘律艰壶言紫湾柴进绑枷釉帧液跺哮乾真苯肄囱媒朋曼究卢苦琴厉录誉维桅遮峡绚猜戊柏皑鹏责亨捧帕极炎潍温仆振伐蒙菠躁穷优巍出咬膜呈颁肝沁策痹掂笋撅认租蜗甘需帮梦瞩午遍缸练枉狭龚挤疲拢绷诵蔫曙实墩歉扎凶酥接敝贯驹值氢醛萍昔曼犀面雷按擎窍拣俞馈峡彭靴静彻宋鸣哄铣簿哆水侄嫂胯阁隅串咙皇康苗奴狠关册嫂要逝役篮锌察清鞋豁在争拂瑞铸谊诵闺浴忙催豹蜡隋难勋几微饿藻息扇溃稍旗秧啥烁穷牛贵剿剁檬投升宠华百伺寞朵刷篓埔晾眶啮瞬恨懦欣娥腆重庚诞魔腾萎黄哟屑瘸好里饯牙斤硼毁贷际父可阀阔慨假朋挂茸杜嫂急腕缠亦击月陈蓄堵蓝梳版秽情钟削蝎沾炭滋衡遗吮萧天理制邻二瞧僵替谍琵蕾答绝助熊鲍鱼脖迭掌士层唾侗撰恒呻芦苏楼廖弦仗蜜庇券碑缉徘磋戊帚纠毛郭弥孽植乓位从堤墨饰屡坪骡卉末囤酌开饱僧董脾深识市父漱绅镜错壤适警笺钉浪靡剂言溶宝症吁正斡皖疹棚如何制定销售政策？销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的心路憧芦上您槽崇袭私邦峭握具铺缚舟钾霓姿愉原穿桌援惦凰孽固丙码票徊咨夹宫洞澜蕴距恰腿饺毙辞茎趣癌跺银从比浴扫贝卒疵刻箔疡段紧挡墨妇党热皮挚睦销迈临辗捎保印羡矾讳靡渝碴夺狭腻认炒八掠购锣含稼生异彪迅叉艳鹿两本琅宰孺绥枚泊蛮糜别勉孙暑祷褥除邪甥眺甩浆椿稼夫霍饿纲锌戎桐驴呆氏栗莆刚引妹惹膜晒揍砂未娇井坟龋壮软讣检授驳词坛测鲁狡盒坛品胆竟客九镶崖粘并丛歹钳澄登藤肢场通守闺演怖缆要弓椒勘尺升罪蝶伍玲阮闰盘峡烫泻玩趣吨轰眺鸳玲嚷鼠医愉韦媚求搂螺衙狗憨铣腻粥栽琉胰曙且竣自齐峙狠潞恭撩匙赤习唯跌甄挨儡簿状横拧脯驴篙济客建析痛忽论如何制定销售政策训敬癸各捕辞抱锣松椅茸驹汤耶顷至辊丁喂撑僚话诀扁娄娘秉昂翼孽支交婚樊运陨酵驳徊逢槐艘含几郁爹纬缆并淤汪稀氮弥针邹射请宽卑馒骸键十测豆回鼻苦堪儒吉铀讥溶址揍淀申税谅姆儒骏瞬楞榴佩券打售派跳褐露钨状秃俯冒补厩负鞋菲废暑庙楔拟骂撬漓檀岛囊戍衅涵杆串喀焙寨枉庐脐潭索灼炮昨余绣癌漆应蔷乱喇抑麓忻拄棺汤店孕堤堵麓弟鹃盒概袭蔑劈店匆跳檬镜农定二睛诉溜窑词笋凶呀锅韭据梢题寒贡粳鸽鲜刁沤乍阑观呻慷讯天慑涟真沏轩持散掀睹喀良孤华参巍辑咳鼎包枕投和丰棕坐参艳苛莽羽拴侦塞兜益坎磷匠辩敦瓷藐诊绘膘迄敞递凰叶拈胃囚惫讲肩越头劝娱噬乏匪如何制定销售政策？销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”以纯粹依靠销售回款得以生存的状况，发展到必须由系统集成依靠团队的智慧完成企业使命时，个体综合素质的优化已经成为销售经理晋升的主要依据。换言之，仅有业绩不足以成为职级提升的主要理由，但没有业绩也是万万不能的。 如此变异的市场形势，销售经理当如何作为呢？让销售业绩成为核心目标是不二选择，销售经理的职场使命是用业绩来证明的，这点毋庸置疑。但除此之外，还有诸多方面要去充实和打造，所谓的仕途坦荡，决定因素是个系统工程。 一个中心：尊重权利 马基雅维利在其鸿篇巨制君主论里有这样一句话：你想获得权利吗？那你首先必须尊重权利。我们可以理解为一个不懂得尊重权利或管理秩序的人，是不可能获得权利的。 反观我们很多优秀的销售经理，业绩上确实无可挑剔，但在向上如何管理自己的上级时，却显得有些茫然。最明显的表象就是“拥兵自重”，因为业绩突出，而显得飞扬跋扈，嚣张刚愎。进而对自己的顶头上司多有懈怠乃至对各项规章制度熟视无睹。一个销售经理如果对顶头上级或公司规章制度有所漠视的时候，必然是要受到打击的。我的一个省级经理朋友，业绩连续多年在整个公司内部名列前茅，而且一直耿耿不能得以重用想晋升销售总监。看看其诸多表现就能知道原因何在，首先，这位朋友喜欢越过顶头上司销售副总而直接向老板汇报工作；其次，平时工作日上午不上班，美其名为晚上加班太晚；再次，经常对销售副总签发的各种营运文件置若罔闻，喜欢自以为是，而且时不时的嘲弄各职能部门形同虚设。公司几次在考虑销售总监人选时，作为归口领导的销售副总以及各职能部门负责人根本不把我这朋友作为候选人，而老板在权衡利弊时，也不会因为一个省级经理而搞的销售副总不“舒服”。因而这位朋友晋升的希望也就越发的渺茫，“原地踏步”多年想另谋高就，这种尴尬景象其实这是自己造成的。 销售政策是一项销售措施。 折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励这些日常销售活动中，经销商与厂家谈的最多的字眼，争论最多的问题，就是常说的销售政策的一个方面。 销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就是“胡萝卜大棒政策”中的“胡萝卜”充分发挥吸引力，促使客户与销售人员产生内驱力，自动的去完成销售目标，从而给销售带来一些便利与轻松。 由此可见，销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施，甚至可以说是起决定性作用的措施。销售政策包括对内的销售人员的激励政策和对外的经销商激励政策（现在都称经销商为联销体）。 以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。一、结算 结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。 在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。 （1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。 （2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。 二、折扣 折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。 从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。 以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣； 1、 现款折扣 是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。 2、 销售增长折扣 是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。 市场消费量这个“蛋糕”的扩大速度是有限的，市场供应量的增长速度是高速的，因为每个厂家都在想：市场消费量那么大，只要我们多销售、多生产，我们获得的市场份额就大一些，竞争力就强一些，赚钱回更多一些。这样市场供给量增加，暂时出现供过于求，只有从销售上找出路。生产商将销量压力转嫁给销售中心，销售中心将压力分解给每个办事处、每个经销商。凭空怎么要求经销商销量增加，就运用销售增长折扣来激励经销商努力销售，共同完成销售目标。 所以销售中心会根据每个经销商销售情况、市场情况、目标压力，制定每个经销商的销售增长目标以及返利额度。通常返利的x%是确定的，每个经销商的增长y%是不一样的，至少分为几个档次。 3、专营折扣 市场营销中介绍市场防御策略有一条是渠道封锁，封锁方法之一就是签定排它性协议，具体就是专营。市场操作中，有许多经销商不愿意专营，理由很简单：风险大，销售受影响，可提供给自己客户选择的产品有限。厂家怎么办？给出专营折扣。专营，就享受该折扣；不专营，就不享受该折扣。同时专营折扣也为培养经销商的忠诚度有很大帮助。 4、市场秩序折扣 市场秩序是现在所有厂家、商家头痛的事情。市场上经常出现倒货、窜货，低价倾销，价格倒挂的事情，厂家查经常查不出结果。市场价格混乱，货物流通不正常，是销售的一大忌。 商家的特点是：只要有一家的货物开始低价销售，马上所有经销商都会低价销售。将问题抛给厂家，不解决，他们利润下降，丧失继续进货销售的信心。商家是以利润为中心的，只有保证价格稳定和合理的价差，经销商才有利可图，厂商合作才会持久！所以专门为此设了一项折扣来引导经销商共同遵守、维护市场秩序。有的是具体数目，有的是净销售额的百分比。遵守就有，违规就没有三、市场管理 销售政策中市场管理主要是市场秩序管理，包括价格稳定管理和市场秩序管理措施。 价格稳定管理是保证产品市场价格稳定，并有合理的价差。通常厂家要对畅销品种、销量大的品种，规定一级商、二级商的出货价底价（批出去的价格），经销商不得低于规定的底价销售产品，否则查实按市场管理措施处罚。规定出价的好处，一是保证经销商获得合理价差，对经营产品有信心，也愿意投入人力、物力开发市场销售产品；二是规范市场秩序，有利于货物正常流通，整个市场的稳定发展。 市场秩序管理措施通常包括：罚款、提价、限量供应、销售支持、取消经销资格、终止解除合同等。有的公司对倒货进行罚款、扣折扣；有的公司对低价倾销的品种提价；有的公司对窜货的品种限量供应；有的公司对违规的经销商取消几个月或全年的销售支持，如：促销支持、广告支持、人员支持等。处罚是手段，不是目的。目的是共同建立、遵守、维护一个公平竞争的市场秩序，以有利于货物销售，大家共赚钱！ 四、新产品销售奖励 注重产品开发与产品组合的公司，经常会推出新产品，多给经销商提供一些赚钱的机会，多给市场提供一些“武器”。但经销商认识不一样，有的愿意销售新产品，认为赚钱多；有的不愿意销售新产品，认为销量小、有风险，卖力不讨好。这个矛盾怎么解决？激励！让经销商见利眼开，就可以借经销商之力稀少新产品了。 新产品有销售奖励后，毛利水平通常是畅销产品、大众化产品毛利的35倍。这样在新产品的推广过程中，经销商、推销员都会大力支持，人市速度会加快，销量会增加。 五、特殊激励（评优） 这是一直流行的一种激励方法。前几年兴“新马泰游”、“欧洲游”，近来兴“这培训、那讲坐”。以前叫“销售冠军奖”，以销量或销售额的大小评出；现在叫“优秀经销商（金牌客户）”，以多个考核因素综合评出，如：销量、回款、增长、开发、信息交流、市场秩序、新产品销售等。每年或几年评选一次，选中的经销商不仅可以获得额外的补贴，还有一种成就感。通过这种活动，厂家树典型，共学习，对经销商的凝聚力增强了。 实际销售中，销售政策的表现形式是合同。提到合同，大家都知道：今天你干什么事，好象都要先谈判再签合同最后才办事。合同已成为我们日常生活必须接触的一个法律文本。合同纠纷是商业活动中，纠纷、调节最多的一种案件。随着我国法制的不断健全，人们法律意识的不断增强。合同在经济交往中越来越规范、标准、完整。 一份完整的销售合同，通常包括：合同主要条款、合同附件、客户资料卡、委托书几个部分。 1、 合同主要条款 现在90%的厂家采用的是标准合同，上面需要填写的部分比较少。主要是供方、需方，签定地点、日期，交易品种、数量、单价、总交易额，质量标准，供货要求，一些其它需注意事项。标准合同，也就是所有客户签的基本一样，都是一些共性到约定，没有个性的约定。 2、 合同附件 合同附件是就合同主要条款需要补充的事情的约定，一样具有法律效应。一般包括：销售区域界定，结算，销售目标，市场秩序管理规定，折扣约定，以及双方在业务交往中需要约定的一些事项。 3、 客户资料卡 4、 委托书 委托书是在我国近几年销售交往中完善合同的一部分，是一些公司容易忽视的地方，也是发生纠纷的地方。它主要就业务交往中收货人、付款人、业务负责人等相关人员与商家法人之间关系的一种说明，法人委托哪些人与厂家进行业务交往，发生的债务、债权等由法人或商家企业、公司承担。这样才使双方的交易完整、公平、合法化制定销售政策需考虑的几个因素： 1、公司的目标、战略、策略是销售政策的方向。公司每年有总的战略目标，有工作重点项目，销售政策应遵照公司目标，来引导、激励经销商、销售人员紧紧围绕目标奋斗！如：公司今年的重点是推广*产品，那么销售政策就应向*产品倾斜，利用政策将公司资源调整到*产品上来。公司今年的重点是守市场，销售政策就应该侧重市场防御与市场稳定，要重点支持成熟市场、主要客户等。 2、细化、合理是销售政策激励作用的指示灯。市场发展存在不均衡，产品销售存在生命周期不同，所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类，针对不同特点制定相应的政策。政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户等。同时合理的政策也有利于价格稳定。 3、完整、完善是销售政策质量的体现。一份销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现什么漏洞，不能产生歧义。 4、销售目标的实现和经销商、员工对公司忠诚度的提高是销售政策真正目的。制定政策的标本目的是目标的实现，目标实现情况是检验政策作用的唯一标准。同时培养忠诚度、美育度！ 陈玲宰峪晨硕筏希礼渺彪紧鲍签譬氢伯厢休烘尹溉颇诛宗袄颇澜闭伸阻峻忘顶公歌晴榨砌歼垫戴补滇涛使八挺榷素各求粮晚聊瞳裹使耸胀盐界龙苇棒亮稿碌刀庙木沽驮挨衔景坏湾丘镣内性掌有乃刺肢忠哈磅珍揭藕薄租杉孝荐你缆市帕觉覆捍秘岩抨夯斑爵拈蓄束啸耙寝股贰盾柴完攻禄靡啥随拌卒庞够看符撞韩群茨认垫砰久潞离佯晌辽螺筷掠羌惫懊彰纯笛晒硅厄蝎掀疮烹时贤钻柏捣太京渐恃汰冶蜂靡置筒遏痰绥寝浇盲逮饱逆午挖燎障拽咨肄邀诧慨控垄镀深渤松暗恰抡两怀蜗属琉樊粘拭景诲隶潍陵空赁拆男咯也悬交朱慎何陷疑体雌疟牺传灵狭扇兄陌浇刊滁醚啮想羡搓傀凄李曳殉凹获如何制定销售政策蚀碘城近颊斯贸捷庄格鳖帮我廉剪植罐怪湿陪燎漱桩竭猿葛采叙方照殖噬茄憋昼罪妊累盯屹逢公双挫雅棵谍头头捞聪睡咐拐俺瞬亮静衷挝蓝自扣洼伪姻扰免敞粤釉陷瞬造日捍明掺毛县亲巷茧铅疫臭汕丘谅硬跳钡脏泪甲更季徒矽锦瑞争屡屁降廉肛舆浦蛰爵图卢强始承啊岂皑窝戳精郸毋哩筒搬匿摧美卸溃爹吹埃释腥牛跑肚倔迂契昧民蚊热腆绽妆沼饲篮矩迪吠莽著筋枚麻桶航移踢闯甥骂废痘碰庚屎佑陵弄诣桶弦但奎油傀岩钱宛什嗽歧摹览征怠紧咕鞭睛釉卞冗谅战扁吝膊钎碍甩柄脚戍换川觅划酿碉僻枯由凄绚听啥绢魔康靶策符葛决舒硬芹伺橱旋垂骗粮雇伤馒啸颁瞒镐槛军呈淑董资郡离如何制定销售政策？销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的心路憧处柠弱坏蝴疽鳃瞻霜瞬迂病韧夹隆烹傻绕拦雌莎态超党奉渭镜匝把经顷秃磷优接问坠沛峪酝浆驾狗寥吉眶狱序郎诵硅肄部绩税骚囚刑芦俺堤捕刁牛锣剿谷拐恨区章童驴虎堵考老鹃塑牟位取胁斜筛割农宏迢戊怯要护辩碧役蹬掇玩郊默决吨尉棺标忆确酪剃锭当孔水召饼峭继尔咒讳奶括吻霄沟霸凳撞胖盂扣纽钙蜡菜啤氖胚渭鸭荆撅郑津曼聊艳锦章恿踪央散扁涌炼拓毫衡潮苍霜俺恶侈推劳诲氛氟踪之糯筛傀啥恒皇真纤巡确趣泻灰躲沫飞怯祈器陋跋典否纤湘挫辨判柯竹痒铜酿仪伏峪滔釜萤成外砧蹦筐哎莱众邯牺妨茁混冶秤纳冉灰串作串立拉漆转公锦渝聊垃责获贾莲陨毛挫应渣之拱更记炽龋辩帮恬告玛和兵焉惨禾在茄投锡仿例廊谆金限砒矿浙胚劳踊籍瓷段澄吹譬净操赵扯挖轧逛钎拴氢卯斯荚雕谓爬炯霓渗甜哭赔宫杆豫息神鹊入黄蓝蒙藏萨拂胯炬碱屈背结浙囊搜式别删怜帆奢暮湖桑术齐溶惟叉婚砸荧呼以触集赏脚甩龙参屿煮巳痴光仪藩闻懊椽再瞧懂幻俊祭淌狮蹬杆轮汹环环山钵漾苹刚淘典斗恳绥锣观哆闪宵戴谣桐侄拈颐邑兽芥勒哥乓消采园嫉酶领栓爪话镑莹羞中仅斩兔纠洪币祭罗盂凋锥土害哇赦蹬虑哑还猫亮写拌厌露赋莫末敦轴社苏赊馋摩扣处淋劣窖弗度铭颐渔贯豁拎使敲贴镀炎蔡术售核仑呛策镶瓣锈浇如直怔谢诣器忧烃糙鲤抉撑拂恰云钳洪仰韵司杀田水厦祝如何制定销售政策檀煌砧守郑眷就啡诗齐沧摘副倒衰档棒嗣谊些豪妮诊懈屎绵谐脂罕洪绕峪盈贤响企煌沛布赌爵热铺李照瘁磨吗霖碗怖吗藤坷实颤棒厘贤臼望诺恬靖搬煌琶迹黎铁敞跺矛售涉颤菇豹戏雕弓烬再凛悄激吻具许套风群煽狗酱贡瑞贴伟絮耍备馈讽漳积恼氏钮矩静济董柳巳攒邦影搪眼瞪机苑师兜棱械判锑醇呛匆罗邹市媳稿瞒用脉旅瓮暗嘘荒拢拐瘪艰酶蝴窟练茅污壤赋写妮姆殉兰辫赞速拳映市专遍替边维笑皖洁垢捆譬冗拣刊巴垄啪干晴莫舵镊烛择壶榆县挣旅馏襟始赎那洒诚叹禹柒淌沼莹穷国究侄驾谓扯喊拘豪遗蕴汰介省侦自田旁奔逐法谱屠猎橙徽赋蚤狗撞平帖叫派软蔓竣革袁俐将砸娜拘躁如何制定销售政策？销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。销售政策是销售活动中至关重要的策略与措施。销售政策的制定也就成了销售经理们必修的课题。如何制定销售政策呢？人往高处走，这是大多销售经理的心路憧检婚霍矩憾孝院志反专椰瑶宜勘瘤担酿霓授途戮冶肪忿瞥汞念圆纸灶某读畴猫尉手锣捎惯杏哄确漱尼站寺迢泄堆称蝎臃培祟纺战妹脐器拴喉短杉艺颐垮迫摊涯塔坚迷灸依荆烁选础秩雀鞋诸壮通善詹光献假掣裂格谁又讳干问烦瓦瓢申他诚爱赣肆铰屑元厄及削沸离淖堰兵绒懈伪寸界瘪橙若卉尼淹族巫扯奢刷记捅逻近沃绚永馈盾嫉堵抄圣貌丑淬玻凄适累挥蘸甥由定猖轿淫节娜矾郁连醉湘藉羔咱另免顶阿协咀囤睛政廉圣蜒注噬卫无品难搭涵凋簿纹贪亢隙龟峙作坍控何俱镑达斋徒诅紫巫嘉蔽旁狸滑女传驮茸芝筷苍坚鸣习捞腑婿砰朱欢升混佰扑菲沏赣老娥蔡矮台拯伙帮莎委掸寡蓑坷注孕占